前面介紹了POD模式和如何選品？這篇文章分享POD模式，F(xiàn)acebook廣告要怎么投放？Facebook廣告基礎(chǔ)入門我會(huì)后面會(huì)講，教新手賣家如何投廣告快速出單。

以下列舉了Facebook Conversion廣告幾個(gè)重要的知識(shí)點(diǎn)：

廣告預(yù)算

受眾設(shè)置：國(guó)家 性別 年齡 受眾定位 版位

廣告素材和廣告文案

具體講下如何操作呢？

廣告預(yù)算設(shè)置廣告系列預(yù)算, 選擇CBO

受眾設(shè)置：

國(guó)家:選擇歐美國(guó)家

性別：如果產(chǎn)品男女都會(huì)購(gòu)買，那男女都投。如果產(chǎn)品只適合男性，那就投放男性受眾。如果產(chǎn)品只適合女性，那就投放女性受眾。

年齡：一般選擇18-65+

興趣標(biāo)簽：根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，選擇對(duì)應(yīng)的受眾

版位：主要投放Facebook和Instagram版位，這兩個(gè)版位轉(zhuǎn)化效果最好

接下來(lái)講下，如何制作高轉(zhuǎn)化的素材？

做POD模式，產(chǎn)品像服裝 海報(bào) 馬克杯 掛畫 毯子 帽子 背包等，一般廣告素材都是圖片為主，單圖或者拼圖。

那文案要怎么寫？

一般來(lái)講，文案包括產(chǎn)品賣點(diǎn)，真實(shí)的折扣信息等等。

不要撰寫虛假的折扣信息，不建議使用bitly壓縮鏈接，這些做法都是違規(guī)行為，廣告賬號(hào)會(huì)被封。

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那如何搭建Facebook廣告賬戶結(jié)構(gòu)和如何測(cè)圖測(cè)idea?

首先講下，做POD模式, Facebook廣告賬戶結(jié)構(gòu)如何搭建？

我們一般會(huì)建5-10個(gè)廣告系列，每個(gè)廣告系列里面3-5個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組里只包含一條廣告。

細(xì)節(jié)如下：

假設(shè)今天運(yùn)營(yíng)上架了50款產(chǎn)品，那我的團(tuán)隊(duì)一般會(huì)建10個(gè)廣告系列，跑CBO（Campaign Budget Optimization）,設(shè)置廣告系列預(yù)算，完成機(jī)器學(xué)習(xí)后讓系統(tǒng)去自動(dòng)優(yōu)化。如果每個(gè)廣告系列包含3個(gè)廣告組，那廣告系列預(yù)算設(shè)置29美元，如果有5個(gè)廣告組，那廣告系列預(yù)算設(shè)置49美元。

每個(gè)廣告組設(shè)置相同的受眾。每條廣告里的廣告圖都不同。

POD廣告投放邏輯是什么？

先測(cè)試idea, 接下來(lái)測(cè)試廣告圖，在測(cè)試受眾，最后在ROI可控的情況下放量。

我們來(lái)拆解一下。

第一步，首先你可能會(huì)計(jì)劃測(cè)試3-5個(gè)idea, 網(wǎng)站就需要設(shè)置3-5個(gè)collection.每個(gè)idea 需要20-30款產(chǎn)品，產(chǎn)品類型和產(chǎn)品圖風(fēng)格要統(tǒng)一，有利于降低跳出率，同時(shí)提升轉(zhuǎn)化率。

第二步，制作20-30張不同的廣告圖。

第三步，新建5-10個(gè)廣告系列

第四步，測(cè)試受眾，選擇對(duì)產(chǎn)品可能感興趣的受眾

第五步，觀察廣告表現(xiàn)。

重點(diǎn)觀察廣告和站內(nèi)幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)

有哪些廣告數(shù)據(jù)指標(biāo)要重點(diǎn)關(guān)注？

分別是鏈接點(diǎn)擊率CTR, 單次鏈接點(diǎn)擊費(fèi)用CPC, 千次展示費(fèi)用CPM, 還有就是成效（page view, add to cart, checkout和purchase）

站內(nèi)需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率，AOV和網(wǎng)站跳出率

進(jìn)行一輪優(yōu)化后，廣告要著重關(guān)注單次成效費(fèi)用即CPA。

目前我們跑服裝好的時(shí)候，CPA在8美金，也就是8美金出一單，AOV50左右。整體下來(lái)，CPA在17-20美金，ROI在2.5以上

進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，如果廣告大預(yù)算放量，ROI2.5以上，利潤(rùn)是非?？捎^的。

以上

想了解更多關(guān)于如何做好獨(dú)立站選品和廣告投放，如何搭建團(tuán)隊(duì)等？關(guān)注此微信公眾號(hào)，點(diǎn)擊進(jìn)入微信公眾號(hào)，點(diǎn)擊右下角加我微信，就能私聊我。

為了讓Shopify獨(dú)立站新手賣家更快的上手，我接下來(lái)會(huì)寫一些比較基礎(chǔ)的文章。

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