線索廣告（Lead Ad）的使用方式有很多種：
· 識(shí)別潛在客戶
· 收集用戶信息
· 鼓勵(lì)用戶下載白皮書或手冊(cè)
· 了解用戶興趣和行為
· 鼓勵(lì)用戶報(bào)名
大家都應(yīng)該知道，要想提高潛客的質(zhì)量，是可以通過優(yōu)化不同的選項(xiàng)來完成促成的，尤其是廣告目標(biāo)的優(yōu)化，可以幫助廣告主實(shí)現(xiàn)不同的業(yè)務(wù)目標(biāo)，如果同時(shí)配合使用 CRM 系統(tǒng)數(shù)據(jù)回傳集成過程的完整內(nèi)容，可以有效提高每一個(gè)潛客質(zhì)量！下面展開來看看吧！
優(yōu)
化
目
標(biāo)
一、優(yōu)化潛客質(zhì)量
廣告主可以為線索廣告采用適當(dāng)?shù)氖鼙姸ㄎ贿x項(xiàng)和優(yōu)化工具，從而精準(zhǔn)觸達(dá)那些可能對(duì)您的商品或服務(wù)感興趣的用戶。
二、集成 CRM 系統(tǒng)，支持優(yōu)質(zhì)潛在客戶優(yōu)化
Meta 目前使用圖譜 API 來向廣告主及其 CRM 系統(tǒng)發(fā)送數(shù)據(jù)，借助新的 CRM 系統(tǒng)集成選項(xiàng)，廣告主可通過轉(zhuǎn)化 API 將數(shù)據(jù)發(fā)回給 Meta。
三、開展 A/B 測(cè)試
為確保線索廣告能夠助您實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，建議您開展 A/B 測(cè)試來衡量表單完成率、單條線索費(fèi)用以及單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。
四、創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)線索廣告
可以參考以下步驟來完成。
確定廣告目標(biāo)→確定目標(biāo)受眾→確定業(yè)務(wù)的獨(dú)特之處→撰寫優(yōu)質(zhì)的廣告文案→為創(chuàng)意設(shè)計(jì)視覺效果→創(chuàng)建線索廣告。
五、正確使用頁面介紹
精美的頁面介紹完全可以跟線索廣告一同展示。當(dāng)用戶點(diǎn)擊線索廣告后，會(huì)顯示一個(gè)頁面介紹，用來幫助他們做好填寫聯(lián)系表單的準(zhǔn)備，這個(gè)頁面通常包含關(guān)于商品或服務(wù)的信息。
請(qǐng)確保在頁面介紹上包含以下信息：
六、確保表單簡(jiǎn)單明了
這里有幾個(gè)可以快速提升表單完成率的策略，不妨試試看！
七、一定得問對(duì)問題
這步就是“提出有效的問題”！
*設(shè)置較少的選擇題可提升表單提交量，而設(shè)置更多的選擇題有助于發(fā)掘更多的優(yōu)質(zhì)潛客，各位廣告主要做好抉擇。
八、精心設(shè)置完成提示頁面
為了鼓勵(lì)用戶與您的業(yè)務(wù)再度互動(dòng)，我們也可以添加一個(gè)完成頁面，在用戶填完表單后顯示。
這三種行動(dòng)號(hào)召按鈕可以參考哈：
參
考
案
例
TECOBI 這家數(shù)字營銷公司測(cè)試了優(yōu)化轉(zhuǎn)化線索和集成 Facebook conversions API 是否會(huì)為客戶的汽車經(jīng)銷商帶來更多高質(zhì)量的線索，來看下成果！
轉(zhuǎn)化率提高了 68%！
【營銷目標(biāo)】
希望找到一種方法來觸達(dá)更多合格的潛在客戶，并增加客戶經(jīng)銷商處購買新車的人數(shù)。
【解決方案】
· 針對(duì)優(yōu)質(zhì)潛在客戶優(yōu)化廣告
TECOBI 長(zhǎng)期以來一直使用 Facebook 線索廣告為其汽車經(jīng)銷商客戶產(chǎn)生線索，但對(duì)如何找到更多合格線索感到好奇。所以 TECOBI 決定針對(duì)潛在客戶數(shù)量進(jìn)行優(yōu)化，主要?jiǎng)幼魇沁M(jìn)行拆分測(cè)試。其中第一單元針對(duì)潛在客戶數(shù)量進(jìn)行了優(yōu)化，第二單元針對(duì)更有可能轉(zhuǎn)化的更高質(zhì)量潛在客戶進(jìn)行了優(yōu)化。所有其他因素例如廣告格式、創(chuàng)意、信息和展示位置及定位等都保持不變。
他們以輪播格式播放了一段視頻廣告，展示了 Medved Kia 或 Medved Autoplex 經(jīng)銷商的發(fā)言人描述了終身動(dòng)力總成保修優(yōu)惠，以及一個(gè)文本覆蓋轉(zhuǎn)錄，該文本在靜音時(shí)傳達(dá)了信息。輪播卡刷到照片上，顯示從 Medved 庫存中提取的各種品牌和型號(hào)的車輛，其中包括一個(gè)“獲取報(bào)價(jià)”按鈕。TECOBI 將 Facebook 動(dòng)態(tài)消息中的廣告投放給 18 歲及以上的美國成年人，并根據(jù)他們與 Medved 的汽車經(jīng)銷店的接近程度向自定義受眾群體投放廣告。
單元格一：當(dāng)有人點(diǎn)擊廣告中的按鈕時(shí)，會(huì)打開一個(gè)聯(lián)系表單，其中預(yù)先填寫了廣告查看者 Facebook 個(gè)人資料中的信息，包括姓名和電話號(hào)碼。然后，TECOBI 的專有軟件會(huì)自動(dòng)向負(fù)責(zé)人發(fā)送一條短信，然后 Medved 的代表會(huì)打電話跟進(jìn)。
單元格二：當(dāng)有人單擊按鈕時(shí)，會(huì)發(fā)生相同的操作。但是，TECOBI 還將 Facebook Conversions API 業(yè)務(wù)工具與其客戶關(guān)系管理 (CRM) 系統(tǒng)集成在一起。這使 TECOBI 能夠提取其他信息——例如潛在客戶是否參與了電話、顯示購買意圖或?qū)嶋H購買——并通過 TECOBI 的服務(wù)器將其安全地發(fā)送到 Facebook 的服務(wù)器。擁有這些信息有助于訓(xùn)練 Facebook 的機(jī)器學(xué)習(xí)算法，以尋找和找到更多合格的潛在客戶，并向他們展示廣告。
【營銷成果】
TECOBI 使用 Ads Manager 中的拆分測(cè)試及其離線 CRM 數(shù)據(jù)確定其領(lǐng)先廣告活動(dòng)結(jié)果。優(yōu)化轉(zhuǎn)化線索并通過轉(zhuǎn)化 API 集成其 CRM 系統(tǒng)推動(dòng)：
· 轉(zhuǎn)化率提高 68%
· 每條合格潛在客戶的成本降低 8%
END
往
期
推
薦
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