還記得去年美國夏日購物季的銷售額增幅一躍成為全美最大的節(jié)日之一，僅次于黑五和Prime day。而夏日購物季的促銷一般會從5月持續(xù)到8月，因此，準(zhǔn)確掌握目標(biāo)市場的消費趨勢、制定正確的產(chǎn)品營銷策略，才能在漫長的夏日大促季中獲得業(yè)績增長的長足動力！
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2022美國&德國市場夏日大促產(chǎn)品策略及營銷要點
⑴最熱門的電商品類及潮流趨勢
過去12個月內(nèi)曾網(wǎng)購的所有商品中，服飾類別仍然是最受美國網(wǎng)購用戶歡迎的商品，如果商家能夠多分享些關(guān)于商品的所有資料、提供足夠的擔(dān)保和簡易的退貨方式，并保持高質(zhì)量的客服水準(zhǔn)，用戶的下單的速度會更快！
（服飾類別最受美國網(wǎng)購用戶歡迎）
德國的消費者相對就比較挑剔和敏銳，其網(wǎng)購?fù)素浡室彩侨珰W最高，服裝鞋子、家用電子產(chǎn)品、與小孩相關(guān)的物品、汽車配件和運動用品是德國退貨最多的5大類別，由此可見德國熱門網(wǎng)購產(chǎn)品中，這5個商品的銷售量也很可觀。
由于德國在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)前的傳統(tǒng)郵件下單文化，顧客在目錄冊挑選商品下單、收貨滿意后才付款，導(dǎo)致一定程度的商品在過程中被退回，因此我們中國賣家在面對德國市場時，一定要額外注意提供清晰的圖片和產(chǎn)品資料來降低退貨率，除了物流更新進(jìn)度、追蹤資料和清晰退貨政策等基本的售后體系要明確的給到顧客以外，如果能使用環(huán)保的包裝和打包的商品一起寄出的話，消費者可能會更愿意“買賬”！
（2022春夏時尚潮流）
（2022春夏流行色）
⑵電商平臺熱搜詞和熱賣商品
?美國電商平臺趨勢關(guān)鍵詞
（電商平臺上按搜索量計算最受歡迎的關(guān)鍵詞，列表中刪除了中性或通用關(guān)鍵詞）
summer outfits for women
business casual outfits for women
gym clothes for women
try before you buy womens clothing
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fashion tops for women
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try before you buy
womens spring clothes 2022
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summer clothes
spring outfits for women 2022
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（美國夏日購物季的熱賣商品）
?德國電商平臺趨勢關(guān)鍵詞
（從德語翻譯成英語；電商平臺上按搜索量計算最受歡迎的關(guān)鍵詞；列表中刪除了中性或通用關(guān)鍵詞）
sport set women
gothic clothing women
vintage clothes
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grunge clothes
gym set women
goth clothes
pants teen girl
hotpants ladies
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fitness leggings women
punk clothes
summer clothing for women
business outfit women
yoga pants
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festive clothing ladies
sportswear women set
fitness clothing women
yoga women's trousers
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sweatpants teenage girl
party tops women
jogging pants ladies high waist
vintage clothes 90s
t-shirt teenage girl
sport leggings for women
party outfit women
（德國夏日購物季的熱賣商品）
⑶夏日促銷定價策略
對于今年的促銷定價策略，更推薦分層折扣來推動清倉。
（分層折扣以推送銷售和清倉）
品牌官方網(wǎng)店能夠讓商家更自主地采用多樣化的商品促銷技巧，例如會員限定優(yōu)惠、優(yōu)惠碼、捆綁式銷售、限時優(yōu)惠、首次購買或新會員折扣等等。電商平臺促銷技巧局限于平臺規(guī)則，普遍的促銷方式有利用優(yōu)惠券和平臺已有的促銷內(nèi)容。
（從6月開始宣傳與促銷，直至8月底）
迎戰(zhàn)夏日購物季，有哪些實用的廣告創(chuàng)意技法？
⑴采取“動態(tài)商品廣告+故事設(shè)計”的高效策略
（加入“故事設(shè)計”元素之前）
（加入“故事設(shè)計”元素之后）
⑵使用貼圖和動圖來展示品牌魅力
⑶投放調(diào)研廣告，讓顧客來選擇和決定參與促銷的商品
⑷利用Messenger直達(dá)廣告激發(fā)更多消息互動
（有助于激發(fā)消息互動的文案框架）
⑸借助Reels靈動展現(xiàn)你的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)
（加入網(wǎng)紅隊伍，讓營銷出奇制勝）
在一項 Reels 挑戰(zhàn)的啟發(fā)下（在一雙雙鞋子間彈跳來完成任務(wù)），我們與來自不同領(lǐng)域的網(wǎng)紅合作，在自有平臺上創(chuàng)造了一個完整的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)。借原創(chuàng)短視頻的魅力，推動用戶購買同款商品。我們在所有素材中均以 Reels 為切入點，通過新穎的手法吸引消費者"種草"。
如何利用Meta的解決方案做好大促營銷全盤規(guī)劃？
（布局夏季大促的時間規(guī)劃）
（大促投放最后檢查清單）
通過5個測試評估你的營銷活動是否有效
測試1：添加reels版位能帶動增量業(yè)務(wù)成果嗎？
測試2：下層漏斗目標(biāo)+視頻素材測試（針對電商的效果類廣告）
測試3.1：點擊直達(dá)messenger增量測試
測試3.2：點擊直達(dá)messenger創(chuàng)意測試
測試4：評估自動應(yīng)用廣告相對于手動應(yīng)用廣告的表現(xiàn)
測試5：新客VS老客再營銷測試
大促投放政策合規(guī)檢查手冊
⑴大促前兩周廣告合規(guī)檢查清單
⑵大促期間申訴渠道整合
⑶主頁分?jǐn)?shù)/售后體驗改進(jìn)清單
⑷大促英文客服模板
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