能否簡(jiǎn)要介紹一下 Clever Apps 和您自己？

Vsevolod Laskavyy: Clever Apps 是由 TAPCLAP 的創(chuàng)始人在 2017 年時(shí)聯(lián)合創(chuàng)立的。我們起初是一家三消游戲和字謎游戲開發(fā)公司，但最終開始嘗試卡牌和找不同等其他類型的游戲，后來在 2021 年發(fā)現(xiàn)了 Merge。工作室目前有 13 款游戲，最火的游戲便是《Mergest Kingdom》和《Tropical Merge》。有 30 多人在為公司遠(yuǎn)程工作，而且人數(shù)在持續(xù)增加。

我入職 Clever Apps 是在 2019 年。起初我負(fù)責(zé)所有外聯(lián)活動(dòng)的編輯和接洽工作。這些年來，我涉足過產(chǎn)品經(jīng)理、客戶支持代表和用戶獲取專員等很多職位。目前我負(fù)責(zé)監(jiān)督公司在發(fā)行、營銷和廣告等所有領(lǐng)域的業(yè)務(wù)發(fā)展。

您為什么選擇將《Mergest Kingdom》和《Tropical Merge》以小游戲的形式發(fā)布？

Vsevolod Laskavyy: 在 2017 年剛開始時(shí)，我們所有的游戲都是面向 Canvas 的。但隨著時(shí)間的推移，F(xiàn)acebook Gaming 將重心轉(zhuǎn)移到了小游戲平臺(tái)。我們將這一點(diǎn)視為機(jī)遇，因?yàn)槲覀兡茉谶@一平臺(tái)上制作出最好的 HTML5 游戲。隨后我們針對(duì)小游戲加大了用戶獲取活動(dòng)力度，并且收效顯著。我們便自然而然地開始更加重視小游戲，而非 Canvas。小游戲當(dāng)前是我們的主要平臺(tái)，其規(guī)模比 Canvas 和原生體驗(yàn)的總和還要大很多。

我們選擇將《Mergest Kingdom》和《Tropical Merge》以小游戲的形式發(fā)布的另一個(gè)原因，便是我們有過 Canvas 的成功經(jīng)驗(yàn)，并且知道受眾也會(huì)來到小游戲平臺(tái)。更不必說小游戲還提供了在 Canvas 中無法使用的變現(xiàn)功能了。

您在通過付費(fèi)和自然展示方式來推動(dòng)游戲?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)時(shí)采用了哪些主要策略？

Vsevolod Laskavyy: 由于小游戲是我們的首要著力對(duì)象，所以 Facebook 廣告便是宣傳渠道的不二之選。平臺(tái)本身提供了多種實(shí)驗(yàn)方式，所以我們多年來嘗試了許多廣告設(shè)置。

引入進(jìn)階賦能型應(yīng)用廣告之后，廣告的設(shè)置和維護(hù)就更加容易了。我們可以上傳大量創(chuàng)意并按照想要的方式設(shè)置目標(biāo)受眾，其余的事情便可以交由算法來處理，因?yàn)槲覀兿惹耙呀柚M(jìn)階賦能型應(yīng)用廣告取得過成功。新的創(chuàng)意準(zhǔn)備就緒后便可無縫添加到同一廣告中，這就大大提升了測(cè)試的速度。

除此之外，我們還使用了自定義事件優(yōu)化對(duì)一系列預(yù)定義事件加以優(yōu)化。如此一來，我們便可以借助人氣最高的小游戲應(yīng)用有效地加以變現(xiàn)、獲取高價(jià)值用戶，并留住這些用戶。目前我們超過 50% 的投資都用于自定義事件優(yōu)化，而且這一數(shù)字在持續(xù)增長(zhǎng)。

在自然展示方面，我們一直使用智能助手消息來通知用戶游戲中的新動(dòng)態(tài)和活動(dòng)。此外，我們還整合了邀請(qǐng)功能，以便社群中的所有用戶都能隨時(shí)了解情況。

我們與 Facebook Gaming 團(tuán)隊(duì)緊密合作以改善我們的應(yīng)用內(nèi)功能。不久之后我們的游戲中有望推出排行榜功能。

您認(rèn)為在推動(dòng)和保持 Merge 3 小游戲的增長(zhǎng)時(shí)最大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇是什么？

Vsevolod Laskavyy: 我們正在進(jìn)入 Merge 3 的時(shí)代。它可能會(huì)成為全新類型的三消。越來越多的開發(fā)者都在考慮制作與之類似的游戲，所以后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)預(yù)計(jì)會(huì)很激烈。我們的職責(zé)便是持續(xù)引領(lǐng)潮流，并盡我們最大的努力提供優(yōu)質(zhì)游戲。

《Mergest Kingdom》是我們的首款 Merge 3 游戲，我們的目標(biāo)是讓每位玩家都擁有盡可能有趣而愉悅的游戲體驗(yàn)。對(duì)于我們而言，收集更為深入的受眾分析非常重要，這樣我們才能持續(xù)優(yōu)化游戲以提升玩家體驗(yàn)。

廣告自動(dòng)化在應(yīng)對(duì)一些挑戰(zhàn)時(shí)起到了哪些幫助，您如何確保自己的自動(dòng)廣告已設(shè)置妥當(dāng)并能獲得成功？

Vsevolod Laskavyy: 我們知道《Tropical Merge》是一款很棒的游戲。務(wù)必要以合適的方式發(fā)布游戲，才能充分發(fā)揮出游戲的潛力。我們希望這款游戲至少要像上一款游戲《Mergest Kingdom》一樣成功。

由于這是該游戲的第一個(gè)版本，我們知道可能會(huì)出一些漏洞或缺少內(nèi)容之類的問題。因此，我們每天都在努力確保用戶獲取情況與產(chǎn)品質(zhì)量保持一致。

我們有著明確的目標(biāo)，也知道必須從一開始就投入盡可能多的資金來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意數(shù)量的最大化，這樣才能使進(jìn)階賦能型應(yīng)用廣告在所有版位中達(dá)到最大投放量。

您如何優(yōu)化游戲以提高玩家留存率和使用量，并確保玩家在剛接觸您的游戲時(shí)便能盡興暢玩？

Vsevolod Laskavyy: 我們?cè)谥谱鞔笮蛻?yīng)用內(nèi)購買類游戲方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。我們把從早先的經(jīng)歷中總結(jié)而來的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到了 Merge 3 游戲當(dāng)中。然而重要的不僅僅是我們的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)。我們認(rèn)為這個(gè)游戲類型本身就非常有吸引力，而且我們務(wù)必要確保為玩家打造最激動(dòng)人心且最具綜合性的游戲環(huán)境。

此外，大家現(xiàn)在都已經(jīng)熟悉了三消游戲的機(jī)制，但對(duì) Merge 3 還不甚了解。所以我們的職責(zé)就是向玩家展示他們能做什么，以及如何去做。

在平衡小游戲的應(yīng)用內(nèi)購買和應(yīng)用內(nèi)廣告方面，您有什么建議？

Vsevolod Laskavyy: 我認(rèn)為應(yīng)用內(nèi)廣告和應(yīng)用內(nèi)購買這兩者可以，也應(yīng)該共同發(fā)揮作用。

過去，應(yīng)用內(nèi)購買在我們的游戲中占據(jù)著主導(dǎo)地位。在開始探索 Merge 3 類型時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了改善這種比例的機(jī)會(huì)。我們發(fā)現(xiàn)游戲中有許多潛在的版位能用于投放應(yīng)用內(nèi)廣告，便決定嘗試一下。我們仔細(xì)考慮了如何在不損害游戲經(jīng)濟(jì)功能的情況下為玩家提供更多價(jià)值。而將游戲內(nèi)的各接入點(diǎn)細(xì)分之后，探索應(yīng)用內(nèi)廣告的可能性就非常有趣了。游戲中有店鋪、能量和道具。所有這些都可以通過廣告來翻倍、提供和加速增長(zhǎng)。我們?nèi)σ愿?，進(jìn)行了大量測(cè)試并已著手開展實(shí)驗(yàn)。我們?nèi)匀辉谶@樣做。

最佳的變現(xiàn)方式是創(chuàng)建漏斗并追蹤未產(chǎn)出任何成果的廣告版位和產(chǎn)品。如果版位未獲得足夠的展示次數(shù)，就考慮怎樣才能提高其曝光度，或者令其包含更多的內(nèi)容。也許可以試試改變其顏色或形狀。另外，要持續(xù)留意最受歡迎的版位，并探索其改良方式。如果無法使用應(yīng)用內(nèi)購買變現(xiàn)模式（例如在 iOS 中），則嘗試提供相同的產(chǎn)品以作為玩家觀看廣告的交換條件。要持續(xù)對(duì)變化情況進(jìn)行 A/B 測(cè)試。

鑒于《Mergest Kingdom》和《Tropical Merge》在小游戲領(lǐng)域所取得的成功，您在 2022 年有什么進(jìn)一步的打算？

這些游戲是我們迄今為止最火的幾款，我們深知要想保持這種狀態(tài)就必須對(duì)現(xiàn)有成果加以改進(jìn)。我們每天都致力于添加土地、物品、角色、活動(dòng)等新內(nèi)容，也在持續(xù)優(yōu)化游戲的性能，以便游戲運(yùn)行更流暢、反饋更加即時(shí)。

我們的確計(jì)劃將忠實(shí)的 Canvas 用戶遷移至小游戲，因?yàn)閮H需維護(hù)一個(gè)平臺(tái)非常合理。這有助于我們避免在玩家游戲進(jìn)度方面遇到問題，并且讓我們最終得以利用跨平臺(tái)暢玩功能。

兩款游戲最終都會(huì)擁有“部落”功能，以便玩家創(chuàng)建小組并交換能量。我們會(huì)觀察該功能的表現(xiàn)并根據(jù)情況決定后續(xù)計(jì)劃。

我們一直致力于借助全球定位和地理分組實(shí)現(xiàn)投資的多樣化，以便提升我們的游戲在歐洲、中東和非洲地區(qū) (EMEA) 以及亞太地區(qū) (APAC) 的廣告占有率。

在持續(xù)致力于改進(jìn)現(xiàn)有游戲的同時(shí)，我們還計(jì)劃制作新的高質(zhì)量游戲。已經(jīng)有一款新游戲正在開發(fā)之中，我們希望今年晚些時(shí)候與 Facebook Gaming 再制作一期案例分析。

當(dāng)然，我必須要把《Mergest Kingdom》和《Tropical Merge》的成功歸功于用戶獲取活動(dòng)。我們非常感謝，而且也一定會(huì)繼續(xù)使用 Facebook Gaming 提供的各項(xiàng)功能。