最近跑FB的服飾類廣告，CPR排前三名的廣告系列，CPR分別為10.98、15.74和17.20，如下圖
這三個(gè)廣告系列大都是以轉(zhuǎn)化量為目標(biāo)，購(gòu)物為轉(zhuǎn)化事件的單條單圖廣告（最后一個(gè)是輪播圖廣告），廣告的著陸頁(yè)都是引流到素材里的產(chǎn)品分類頁(yè)，用戶點(diǎn)擊廣告進(jìn)入著陸頁(yè)，可以立刻看到廣告素材里的產(chǎn)品。這個(gè)是廣告系列的設(shè)置背景。這6個(gè)廣告組，CPR排前三低的，我總結(jié)了以下幾個(gè)規(guī)律1.細(xì)分定位命中素材的其中一個(gè)特點(diǎn)：我這是跑的豹紋上衣產(chǎn)品，當(dāng)我的廣告組細(xì)分定位里的興趣詞命中了廣告素材里的產(chǎn)品的其中一個(gè)外觀特點(diǎn)，比沒(méi)有添加命中這個(gè)特點(diǎn)的興趣詞的廣告組的CPR總是要低。比如這個(gè)廣告組的廣告素材是豹紋上衣，那么給這個(gè)素材的細(xì)分定位添加一個(gè)leopard的交集定位，可以顯著降低單次成效費(fèi)用(CPR)。CPR是衡量廣告效果的最重要的指標(biāo)之一，CPR越低那么這條廣告的尋找客戶的能力就越強(qiáng)（tips：ROAS高并不能直接得出【這條廣告尋找客戶能力強(qiáng)】這個(gè)結(jié)論）
2.素材專一：一個(gè)素材里的產(chǎn)品如果是豹紋的外觀，那么素材里所有產(chǎn)品都是豹紋的外觀，不會(huì)混雜進(jìn)非豹紋特點(diǎn)的外觀。也就是說(shuō)細(xì)分定位給了一個(gè)leopard的交集定位后，素材里產(chǎn)品的特點(diǎn)要滿足這個(gè)細(xì)分定位。
3.豹紋和leopard其實(shí)不是一個(gè)東西：leopard只是一個(gè)動(dòng)物名稱，但是Facebook細(xì)分定位庫(kù)里沒(méi)有豹紋，所以只能嘗試leopard。當(dāng)我給上衣的細(xì)分定位添加了一個(gè)leopard后，豹紋廣告組的CPR還是降低了，說(shuō)明給廣告添加一個(gè)間接相關(guān)的特點(diǎn)也是可以幫助降低轉(zhuǎn)化費(fèi)用。
做到以上三點(diǎn)，大概率可以對(duì)廣告的CPR產(chǎn)生積極的影響，如果你的廣告CPR過(guò)高，可以嘗試找到素材里其中一個(gè)用戶關(guān)心的特點(diǎn)，然后在細(xì)分定位里去嘗試找到這個(gè)特點(diǎn)。如果一個(gè)特點(diǎn)不奏效，可以嘗試其它不同的特點(diǎn)，這也是測(cè)廣告的過(guò)程。
對(duì)CPR的實(shí)驗(yàn)做到這里，我又順便對(duì)兩個(gè)不同外觀的品的廣告進(jìn)行ROAS從高到低的排序，發(fā)現(xiàn)高ROAS的廣告系列和低ROAS的廣告系列有這個(gè)特點(diǎn)：
ROAS排前2的是leopard豹紋類服裝，ROAS排后2的是Halloween類服裝，ROAS=轉(zhuǎn)化價(jià)值/轉(zhuǎn)化費(fèi)用，在判斷誰(shuí)能爭(zhēng)取更高轉(zhuǎn)化價(jià)值的能力時(shí)，我們盡量把轉(zhuǎn)化費(fèi)用相近的廣告放一起做對(duì)比。上圖第一條廣告的CPR和第四條廣告的CPR相近，但是前者比后者的ROAS高226%。上圖第二條廣告的CPR比第三條廣告的CPR高130%，但是ROAS只高126%，幾乎沒(méi)差別。
這就說(shuō)明leopard類廣告的無(wú)論能不能有效找到客戶，它創(chuàng)造高轉(zhuǎn)化價(jià)值的能力都是要高于Halloween的服裝：提高我這個(gè)廣告賬戶的ROAS，就要多跑leopard類的廣告。通過(guò)以上兩個(gè)現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)，跑FB廣告，你的賬戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好壞，可以從你選擇的品類和受眾來(lái)影響。不要死磕一個(gè)品類、或一類受眾、或一類素材，要做多樣化的測(cè)試。可以通過(guò)挖掘產(chǎn)品的多個(gè)特點(diǎn)，反過(guò)來(lái)找不同的受眾，受眾跑的好則說(shuō)明特點(diǎn)找的對(duì)，再通過(guò)找到的特點(diǎn)來(lái)做出突出這個(gè)特點(diǎn)的素材，來(lái)進(jìn)一步提高廣告賬戶的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。系統(tǒng)學(xué)習(xí)Google Ads盈利玩法可直接來(lái)部落，節(jié)省大量時(shí)間和踩坑損失！
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