1.?利用Broad?Keywords快速尋找cold?audience

FB會通過廣告文案中的關(guān)鍵字來尋找相對應(yīng)的受眾進(jìn)行匹配，通過用戶滑動并停止查看廣告的行為來判斷是否是相匹配的受眾，所以我們當(dāng)我們的文案和素材鎖定的受眾是一致的，F(xiàn)B會更好的幫助我們找到最佳的受眾。

所以在創(chuàng)建廣告的時候我們需要思考3個問題：

1. 你的用戶在那里？

2. 你的用戶想看到什么？

3. 如何通過素材展現(xiàn)給你的用戶？

如下圖廣告案例所示, 然后我們可以通過在文案添加的廣泛關(guān)鍵字來找到cold audience。

2. 興趣定位Broad?Interest尋找更多受眾

首先我們來看2022年Facebook平臺更新的一則信息：

https://www.facebook.com/business/news/removing-certain-ad-targeting-options-and-expanding-our-ad-controls

里面提到FB在Detail targeting這里刪除了很多的interests。是為了移除一些和敏感話題相關(guān)的，所以Interests的選擇性更窄了，現(xiàn)在很多廣告投手使用detail targeting的interests功能都效果沒有之前好了。

我們需要選擇嘗試定位Broad?Interests，

我們可以在創(chuàng)建銷售漏斗的時候把Broad interests放在第一層啟動cold audience，這樣FB廣告在學(xué)習(xí)的時候不需要定位具體的interest也可以通過broad term和文案組合來尋找受眾。

比如Growing tomatoes in your garden可以讓FB通過Garden這個廣泛詞更容易的找到Gardeners或者garden lovers的受眾。FB有很多關(guān)于其用戶的數(shù)據(jù)，所以它知道應(yīng)該把你的廣告展現(xiàn)在那里。

3. 在FB廣告組中測試Open?Targeting

在我我們的廣告活動中，我們可以選擇1組FB廣告進(jìn)行Open?Targeting的測試，就是0?interest，0 looklikes，0 placed at the interested of custom audience level。

讓FB的AI系統(tǒng)具有更大的發(fā)揮空間，不局限于我們Target的興趣受眾群體，當(dāng)然我們可以在location，age，gender這些地方做一些設(shè)置，控制廣告受眾范圍在300-500W左右。和設(shè)置興趣的受眾規(guī)模相比，Open Target的可擴(kuò)展性是巨大的，F(xiàn)B可以找到更多和buyer類似的受眾，我們需要保持素材的更新，不讓受眾審美疲勞，F(xiàn)B就能持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。

4. 使用Specific?Interests的正確打開方式

雖然隨著FB平臺政策的更新，很多Interests已經(jīng)消失了，但是我們現(xiàn)在依舊可以使用specific interests擴(kuò)展受眾。在開始打廣告的時候如果我們沒有關(guān)于受眾的任何信息，從定位正確的interests開始依然是不錯的選擇。

以前我們會在不同的廣告組里分別測試Specific interest定位的受眾，現(xiàn)在使用Specific Interest Targeting的時候把所有的interests放在一個ad set里面，因為現(xiàn)在FB的空間越大，AI學(xué)習(xí)更高效，Target single interest 在50K-500K人，甚至幾百萬人都可以，不要減少它，讓FB更高效的方式是不限制它，所以我們把一些interests疊加起來，擴(kuò)大人數(shù)更有利于FB的學(xué)習(xí)。這將會減少用戶的疲勞感（受眾基數(shù)太小，廣告出現(xiàn)在用戶面前的頻次就會高），也用更少的時間來修改創(chuàng)意。也許疊加這些興趣會讓你拓展到更多的有效受眾。

5. Video?Lookalike?Audience

目前FB正在試圖獲取更多的視頻內(nèi)容創(chuàng)作，所以現(xiàn)在使用視頻，F(xiàn)B會給你帶來最好的效果，所以當(dāng)你使用視頻打廣告的時候，你會獲得最少千分之25的視頻瀏覽量，所以現(xiàn)在是一個轉(zhuǎn)變look-alike受眾的黃金時期。

所以采用視頻廣告來獲取類似受眾這個方法可以獲取性價比很高的受眾，低CPM和高轉(zhuǎn)化。但是這需要我們制作一個高質(zhì)量有價值的視頻廣告。為用戶帶來價值，比如你是賣魚竿的，可以制作一個教人們?nèi)绾吾烎~的視頻在相應(yīng)的使用場景上展示你的產(chǎn)品。

這樣在打廣告的時候我們可以選擇投放互動廣告，選擇Video Views。也可以聯(lián)系前面的4個方法一起測試，用極低的費用獲取大量的廣告展示。

因為在FB的平臺上我們是可以看到用戶觀視頻的完播情況的，比如有有的用戶觀看了50%的，有的用戶觀看了75%，有的用戶觀看了95%的視頻播放進(jìn)度。我們可以通過用戶的視頻播放進(jìn)度來建立類似的受眾，這種用戶能夠觀看視頻那么久肯定也是對視頻內(nèi)容有一定興趣的。這樣我們的品牌就可以快速曝光在這些比較有意向的用戶面前。