你應(yīng)該花費(fèi)多少錢來(lái)為你的產(chǎn)品/服務(wù)打廣告？

在開(kāi)始投放FB廣告之前，你需要知道數(shù)據(jù)并制定一個(gè)合理的預(yù)算，不然你可能會(huì)花費(fèi)了不少?gòu)V告費(fèi)，但是仍然達(dá)不到你的廣告預(yù)期效果，因?yàn)榭赡苣阕约憾疾恢滥阆胍玫绞裁礃拥慕Y(jié)果。

所以你需要了解自身的情況，包括你的銷售轉(zhuǎn)換率和你的利潤(rùn)。了解你廣告的相關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)讓你的廣告活動(dòng)預(yù)算變得更加簡(jiǎn)單。

我們需要掌握哪些數(shù)據(jù)呢？

讓我們通過(guò)下面這個(gè)表格來(lái)幫助我們完成對(duì)FB廣告花費(fèi)預(yù)算的設(shè)置。

Facebook?Ads?Lead?Metrics

首先在Facebook Ads Lead Metrics這一欄里面，我們可以輸入我們想要投入到FB廣告的每月花費(fèi)，假設(shè)為$7500。CPC的價(jià)格我們預(yù)計(jì)是$2，這樣表格給我們計(jì)算出基于我們的花費(fèi)和預(yù)估的CPC費(fèi)用，我們可以得到3750個(gè)通過(guò)FB廣告點(diǎn)擊進(jìn)入我們網(wǎng)站的顧客。

這3750個(gè)訪問(wèn)者里面可能有2%是我們的潛在顧客，他們會(huì)詳細(xì)瀏覽產(chǎn)品的頁(yè)面，點(diǎn)擊訂閱成為我們的會(huì)員，或者加購(gòu)購(gòu)物車，表格根據(jù)2%的轉(zhuǎn)化率計(jì)算出來(lái)我們可以獲得75個(gè)潛在顧客，并且每個(gè)潛在顧客的獲客成本在$100.

Conversion?Metrics

這一欄?里面的銷售漏斗設(shè)置是：潛在客戶——高質(zhì)量的潛在客戶（加購(gòu)，訂閱）——郵件營(yíng)銷轉(zhuǎn)化——追加銷售成功

假設(shè)我們75個(gè)潛在客戶有50%是高質(zhì)量的潛在客戶，也就是37.5個(gè)顧客，那么我們著重對(duì)這37.5個(gè)顧客進(jìn)行郵件營(yíng)銷，成功讓80%的客戶通過(guò)郵件進(jìn)入我們的產(chǎn)品頁(yè)面，那么我們獲得30個(gè)非常有意向的顧客，最終我們完成追加銷售轉(zhuǎn)化率為60%，也就是18個(gè)成交顧客。

接著我們記錄平均每次的成交金額，以及產(chǎn)品的成本，比如產(chǎn)品的成本是銷售額的30%，那么我們就輸入30%。最后一個(gè)是代理費(fèi)用，如果我們FB投手代投，那么我們就會(huì)產(chǎn)生一筆代理服務(wù)費(fèi)Agency/In-House Mgmet Fees。

PS. 在Conversion Metrics這里，我們可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)調(diào)整表格，比如我經(jīng)常用FB來(lái)打我的電子商務(wù)廣告，直接就是一個(gè)銷售轉(zhuǎn)化率2%，那么我可以把表格根據(jù)我自己的銷售漏斗情況來(lái)更改。

我會(huì)在Facebook Ads Lad Metric這里設(shè)置一個(gè)添加購(gòu)物車的轉(zhuǎn)化率=3750*2%=75，然后在Conversion Metrics這里只留一個(gè)采購(gòu)轉(zhuǎn)化率=3750*1%=37.5即可。

Business?Metrics

這一欄里面我們可以看到表格根據(jù)我們輸入的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)的銷售回報(bào)情況。

Gross Revenue就是平均每次銷售的金額。假設(shè)每個(gè)客戶成交金額為$500,就填寫(xiě)$500。?

Average?Costs=（$7500(FB每月花費(fèi))+0（FB投手費(fèi)用））/（75*50%*80%*60%）實(shí)際成交用戶數(shù)+（500*30%）產(chǎn)品成本

Gross?Profit=Gross?Revenue$500-Average?Costs$567=$67,賣一單虧$67?

Return?on?Ad?Spend(ROAS)=【($500*18=$9000)-0(FB投手費(fèi))-$7500(廣告花費(fèi))】/$7500=20%

ROA是廣告的投入產(chǎn)出比，雖然是20%，但是實(shí)際的投入產(chǎn)出比ROI是負(fù)的，所以我們不能只著眼看ROA，坑不死你~

ROI=(廣告活動(dòng)產(chǎn)生的總的銷售額-廣告花費(fèi)-產(chǎn)品成本-投手代理成本)/（廣告花費(fèi)+產(chǎn)品成本+FB代投成本）Return?on?Inverstment(ROI)=[$9000-($7500+($500*30%)+0=$10200)]/10200=-11.8%

通過(guò)上文了解到整個(gè)表格的計(jì)算邏輯，我們就可以根據(jù)自己的需求制作適用于自己的FB廣告預(yù)算計(jì)算器了。比如我在此基礎(chǔ)上調(diào)整的適用于自己業(yè)務(wù)的表格如下圖所示：

一起動(dòng)動(dòng)你的小手制作一個(gè)吧~(●'?'●)