食品在我們的生活中無處不在，這也意味著食品行業(yè)的競爭非常激烈。研究表明，食品行業(yè)在廣告上的投入越來越大，廣告形式也越來越多樣化。它不僅限于電視廣告。食品廣告經(jīng)常出現(xiàn)在大型媒體平臺(tái)上。作為當(dāng)下的社交媒體巨頭，F(xiàn)acebook 是一個(gè)不容忽視的美食廣告平臺(tái)。
每天都有無數(shù)的廣告，你怎么能抓住觀眾的注意力，吸引他們的目光為你的美食廣告駐足？這要求你的廣告具有可識(shí)別性和令人難忘的特點(diǎn)。還需要針對確切的受眾。
那么，如何定位 Facebook 食品廣告的受眾？首先查看一些很棒的數(shù)字食品廣告示例：
1、Panera Bread
“With our tangy cheddar cheese blend, it's easy to get lost in a velvety eating experience.” 標(biāo)語強(qiáng)調(diào)食物的特色，圖片中的奶酪也特別迷人?！癎rab yours for dinner tonight.” 號(hào)召性用語也非常簡潔有力。
2、Heinz
一個(gè)巧妙的番茄醬品牌廣告，正面沒有展示番茄醬，而是通過需要番茄醬的食物展示番茄醬的不可或缺，但效果非常好。你會(huì)看到看起來很誘人的食物。它需要番茄醬來想象美味的食物。“It's time to put Heinz on the table! For more than 150 years, this is still the right time.”這個(gè)口號(hào)說明了該品牌的悠久歷史。
3、Godiva
這是 CocoCart 獨(dú)有的 Godiva Black Pearl 買一送一 Facebook 廣告，圖片和配色都很棒。Godiva是美食巧克力中的大腕之一，買一送一的優(yōu)惠策略非常有吸引力
4、KitKat
這是沃爾瑪為奇巧定制的廣告。開會(huì)累了嗎？你想休息一下嗎？讓我們吃奇巧！這個(gè)奇巧廣告讓你沒有借口吃一塊巧克力來休息一下。他們的大部分廣告看起來很普通，但讓他們偉大的是添加了使用幽默和機(jī)智來吸引人們注意力的創(chuàng)意內(nèi)容。
是什么讓食品廣告與眾不同？
食物作為人們賴以生存的條件，不同于其他類型的廣告。最顯著的區(qū)別是食品廣告的潛在受眾是巨大的。然而，如果沒有創(chuàng)造性的營銷活動(dòng)，食品行業(yè)可能會(huì)非常乏味。幸運(yùn)的是，有很多方法可以讓數(shù)字食品廣告中的食品栩栩如生。許多創(chuàng)意可以使你的食品廣告栩栩如生。你可以以敘述的方式為簡單的食物設(shè)置場景并添加背景。例如，巧克力廣告可以用浪漫的愛情故事來襯托。但無論是哪種廣告，都有一些技巧可以幫助增加銷量，增加廣告的回報(bào)。
Facebook 食品廣告策略
1、故事共鳴
品牌就像人，每個(gè)人都有獨(dú)特的個(gè)性和價(jià)值觀。如果你的餐廳是一個(gè)人，他或她的聲音會(huì)是什么樣子？你想傳達(dá)什么樣的信息？你的餐廳廣告可以向食客傳達(dá)引人注目的信息。研究表明，純情感內(nèi)容營銷活動(dòng)的效果幾乎是純理性內(nèi)容營銷活動(dòng)的兩倍！因此，即使是食品廣告，在廣告中表達(dá)真誠的情感也是非常重要的。
2、使用具有良好視覺效果的廣告素材
研究表明，給人以視覺沖擊的廣告材料更容易吸引消費(fèi)者的注意力。畢竟，消費(fèi)者的注意力只持續(xù)了大約 8 秒。因此，你最好通過圖像探索來講述餐廳的故事。
特別是對于視頻，視頻可以讓你與觀眾交流。即便是短視頻表達(dá)，也比一般的廣告內(nèi)容更加豐富。雖然我們并非所有人都是天生的講故事高手，但好的故事確實(shí)可以讓食客記住你的餐廳。
3、定位正確的受眾
針對錯(cuò)誤的受眾是一種浪費(fèi)。Facebook 食品廣告尤其如此。例如，如果看到你的食品廣告的人現(xiàn)在對食品并不真正感興趣，而是對汽車/家具或任何其他物品感興趣，那么你的營銷活動(dòng)將毫無意義。興趣定位可以縮小核心受眾的范圍，準(zhǔn)確定位更多對你的產(chǎn)品真正感興趣的人。
幸運(yùn)的是，我們可以使用Facebook 興趣定位工具，例如AdTargeting - 最好的工具之一，它可以幫助你發(fā)現(xiàn)大量 Facebook 受眾的隱藏或利基興趣，并幫助你最大限度地提高 Facebook 營銷定位的投資回報(bào)率。
4、號(hào)召性用語
很多時(shí)候，你認(rèn)為自己制作了一個(gè)很棒的食品廣告，但在 Facebook 上發(fā)布后卻沒有看到任何結(jié)果。這可能是由于缺乏創(chuàng)造性和有效的號(hào)召性用語 (CTA)。根據(jù)調(diào)查，超過 90% 的閱讀標(biāo)題的訪問者也會(huì)閱讀 CTA 的副本，這就是為什么確保您的廣告的 CTA 是具體的、有創(chuàng)意的并且與您的廣告目標(biāo)相關(guān)如此重要的原因。例如，“今晚帶你去吃晚飯”。上面提到的是一個(gè)更有創(chuàng)意的CTA，它不讓人直接購買，而是給觀眾一個(gè)購買的理由。
5、掌握行業(yè)趨勢
要想制作成功的數(shù)字食品廣告，除了提出獨(dú)特的廣告創(chuàng)意和保持具有凝聚力的品牌形象外，了解當(dāng)前的食品趨勢也非常重要。這樣，你就可以及時(shí)了解食客的興趣，在商業(yè)競爭中處于領(lǐng)先地位，增加你的銷售額。因此，你可以嘗試圍繞熱門美食主題制作廣告，甚至可以計(jì)劃與熱門活動(dòng)相關(guān)的折扣。
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