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今天有朋友問我了個(gè)問題，同樣投的都是AEO的XX行為，但是部分代理商投出來的數(shù)據(jù)就是差很多，也有的代理商跑出來明顯數(shù)據(jù)好很多。其實(shí)這個(gè)問題原因可以有好多，但是本質(zhì)上其實(shí)是洗到了不同的人群，因?yàn)榧幢闶茿EO跑過來的人，并且同樣的EVENT成本，這些人都還是有不同的屬性，比如游戲的付費(fèi)用戶跑付費(fèi)，總有一些大額玩家和只買個(gè)首沖的屌絲玩家之類。跑電商的總有買個(gè)0.99的垃圾袋的用戶和買9999的奢侈品包的...造成這個(gè)現(xiàn)象的原因歸到投放上的原因：
1，素材不同，投個(gè)垃圾袋和奢侈品，點(diǎn)廣告和轉(zhuǎn)化的人都不同。2，廣告定位人群，拿著奢侈品購買人群做的相似人群出來和買垃圾袋人群的相似人群出來，本身價(jià)值差異就很大，換成別的品類，拿著大額玩家的和首沖玩家的數(shù)據(jù)做相似最終結(jié)果差距也會很大。實(shí)際上主要變數(shù)還是人群+定位的，當(dāng)然還有預(yù)算和出價(jià)上也有一些影響。
1，出價(jià)上，出的價(jià)格越高，意味著你要的人群可以接受更高的價(jià)值，越是精準(zhǔn)的人群價(jià)值越高，F(xiàn)B的邏輯里面出價(jià)是限定人群范圍。但是一般情況下跑Lowest cost的人群就沒差別了。2，預(yù)算上，出的預(yù)算越低，意味著你預(yù)算是希望盡可能的覆蓋到最核心，最可能轉(zhuǎn)化的人群，系統(tǒng)會把轉(zhuǎn)化都給到最高價(jià)值的人群部分（轉(zhuǎn)化最多的部分），預(yù)算越大，系統(tǒng)也就覺得你想要更多人，那么會覆蓋到一部分不核心人群。AEO 和VO，?如果投放VO 系統(tǒng)優(yōu)先覆蓋更高價(jià)值的人群。但是我們討論的是AEO形式...所以就不展開VO的情況。由于上述這些因素，大家在投放操作上一定會出現(xiàn)各自的數(shù)據(jù)有一些差異，但是這個(gè)差異一般只在不是特別大投放的時(shí)候會比明顯，當(dāng)然還有一種是雖然要大投，但是單價(jià)卡的比較狠，或者產(chǎn)品數(shù)據(jù)不太給力，對人群挑的比較嚴(yán)重的時(shí)候會比較明顯出現(xiàn)不同人投出來差異比較大。
至于如何解決這個(gè)問題，其實(shí)還是要回到LTV這個(gè)方向來，一個(gè)簡單的思路：
雖然我們限定只跑AEO，但是我們還是可以去挑選好的用戶來投放AEO，比如游戲用戶里面雖然大家都付費(fèi)了，總有付的多的和少的，我們把這些用戶做個(gè)切分，分成3-6-9等，我們把他們再回傳到FB不同的點(diǎn)上。投放上可以基于這些不同的用戶直接投放AEO，比如我們只投放大額玩家的AEO，?或者我們可以直接根據(jù)這些大額用戶做個(gè)looklike來投放。其他就是本身投放的一些優(yōu)化，素材上針對大額玩家，出活動之類吸引有錢人，人群定向更精準(zhǔn)的，出價(jià)預(yù)算上也要考慮如果人群縮小了，或者目標(biāo)更后置后的投放策略，通常也是少上系列，爭取養(yǎng)大之類。這里我舉例多半用的電商或者游戲，但是其實(shí)，大家的其他項(xiàng)目要處理的思路也是沒差別的，這些從當(dāng)年AEO+VO出來就沒變過，還是這些東西....
作者做了12年廣告投放，專注出海，目前主要研究廣告自動投放，團(tuán)隊(duì)開發(fā)了支持Facebook，Google，TikTok，Twitter自動投放系統(tǒng)，能實(shí)現(xiàn)廣告全自動上傳，優(yōu)化。希望能和行業(yè)內(nèi)技術(shù)好的優(yōu)化師交個(gè)朋友，微信: narkuh公眾號回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧。（目前9個(gè)500人的優(yōu)化師交流微信群，以及各個(gè)行業(yè)分類群）
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