要記得關注 飛咕咕出海 哦

隨著成本攀升，您的 Facebook 廣告是否表現(xiàn)不佳？想知道如何改善交付、降低成本或增加轉化率？

在本文中，您將了解如何通過更新從目標和定位到優(yōu)惠和創(chuàng)意的所有內容來改善您的 Facebook 廣告結果。

在廣告管理器中，找到您要查看的廣告系列，然后點擊廣告系列名稱下的查看圖表鏈接。然后單擊右上角的自定義指標按鈕。選項有些有限，但查看頻率、每千次展示成本 (CPM) 和覆蓋率可以幫助您確定投放和成本問題。

在績效概覽面板之間切換以查看活動趨勢。注意頻率和每千次展示費用的同時增加，這通常表明廣告疲勞。如果這兩個指標都呈上升趨勢，那么刷新您的廣告是個好主意。

要更詳細地分析成本和績效指標，請使用廣告管理器報告。返回廣告管理器中的列視圖，然后單擊右上角的報告按鈕。選擇創(chuàng)建自定義報告，然后將視圖更改為趨勢。

要識別廣告疲勞，請將頻率和 CPM 設置為 y 軸指標。要發(fā)現(xiàn)點擊次數(shù)或轉化次數(shù)下降的問題，請選擇鏈接點擊次數(shù)、每次點擊費用 (CPC)、購買次數(shù)或每次購買費用等指標。

您可以選擇按天、按周或按月查看此趨勢圖，以調整詳細程度。例如，如果您想根據(jù)大局做出決策（這始終是一個好主意），請將視圖更改為每周或每月。無論哪種方式，如果成本隨著結果下降而繼續(xù)增加，請計劃更新您的廣告。

如果您手動監(jiān)控活動績效，您可以觀察模式的發(fā)展。但 Ads Manager 也有一個自動識別投放問題的工具。您可以設置成本或性能閾值，并在您的廣告系列達到這些點時獲得自動通知。

要設置性能閾值，請打開廣告管理器并點擊規(guī)則按鈕。選擇自定義規(guī)則并設置條件。例如，您可能想知道頻率何時變得過高且每千次展示費用超出您帳戶的上限?；蛘吣赡芟胫烂看钨徺I的成本何時超過對您的業(yè)務有意義的金額。

與其自動關閉達到這些條件的廣告系列，不如選擇接收通知。當您在收件箱中收到通知時，您就會知道是時候刷新您的廣告系列了。

更改 Facebook 廣告活動目標

無論您使用舊版本的廣告管理器還是新的結果驅動廣告體驗 (ODAX) 界面，您都需要考慮許多廣告活動目標和優(yōu)化。輪換使用相同的少數(shù)選項可能很方便，但這種方法可能會阻止您最大化結果。

請記住，Meta 將您的廣告投放給您的目標受眾中最有可能完成您設定的目標的人。因此，如果您從不使用任何一種可用的潛在客戶生成選項，例如，您可能會錯過與許多潛在潛在客戶建立聯(lián)系的機會。

要刷新您的 Facebook 廣告，請考慮創(chuàng)建一個具有不同目標的新廣告系列。以下是一些常見的 Facebook 廣告目標可供考慮的選項。

當潛在客戶第一次了解您的業(yè)務時，他們的參與可以幫助您評估興趣。舊版廣告管理器中的視頻觀看量目標和兩個版本中的參與度目標都非常適合建立受眾群體。這些目標讓您可以讓人們了解您的業(yè)務和產品，并讓您能夠建立重新定位的受眾。

使用流量目標還可以提高您的受眾構建能力。但是 Meta 的第三方跟蹤限制可能會影響您的網(wǎng)站重新定位受眾的結果。只要有可能，最好優(yōu)先考慮應用內參與。

在舊版本的廣告管理器中，您可以從多個潛在客戶生成目標中進行選擇。如果您通常使用轉化目標在您的網(wǎng)站上生成潛在客戶，請考慮改為使用潛在客戶生成或消息。

通過潛在客戶生成，您可以創(chuàng)建本地潛在客戶生成表單，在 Facebook 應用程序或瀏覽器中收集潛在客戶的聯(lián)系方式。使用消息目標，您可以開始與潛在客戶進行自動對話，從而確定和培養(yǎng)潛在客戶。

在廣告管理工具的 ODAX 版本中，潛在客戶目標在廣告組級別具有各種轉換位置選項。如果您通常將潛在客戶發(fā)送到您的網(wǎng)站，請考慮使用 Messenger 或 Instant Forms 在不離開 Facebook 的情況下生成和重新定位潛在客戶。

無論您使用哪個版本的廣告管理器，您都可以將潛在客戶吸引到您的網(wǎng)站進行購買和完成轉化。但是，如果您不使用目錄來產生銷售，您可能會錯過轉化。

選擇銷售目標（ODAX 版本）或目錄銷售（舊版本），然后在活動級別選擇目錄。在舊版廣告管理工具中，您還可以使用轉化目標并在廣告級別選擇目錄。

調整您的受眾群體定位

宣傳活動的受眾

考慮活動的受眾

轉化活動的受眾

重新定位您的報價

頂級漏斗優(yōu)惠

要與漏斗頂部的潛在客戶建立聯(lián)系，請關注旨在促進點擊和參與的教育內容：

· 通過向潛在客戶展示如何解決問題來產生觀看次數(shù)的視頻；

· 通過詢問用戶偏好或反饋來產生參與度的帖子；

· 通過分享有用信息產生點擊的博客文章

如果您不確定要創(chuàng)建什么類型的內容，請查看您表現(xiàn)最好的帖子。在廣告管理器中，選擇現(xiàn)有帖子作為廣告素材，以便您可以使用任何預先存在的互動來推動與您的內容的更多互動。

漏斗中間優(yōu)惠

當您想在渠道中間與潛在客戶建立聯(lián)系時，請使用鼓勵注冊或少量購買的優(yōu)惠：

· 鉛磁鐵，例如需要聯(lián)系信息才能訪問的報告或網(wǎng)絡研討會；

· Tripwires 以低價提供介紹性優(yōu)惠

損失領先者，例如大折扣或旨在吸引潛在客戶的免費物品；

· 產品預覽，如免費試用或演示，為潛在客戶提供第一手體驗。

例如，下面的@blueboardinc Facebook 廣告使用鉛磁鐵來吸引處理工作場所連接問題的潛在客戶。潛在客戶可以通過填寫本地潛在客戶表單來下載報告，而無需離開 Facebook。

下面的@ScribeHow Facebook 廣告為潛在客戶提供產品預覽。潛在客戶可以點擊注冊免費試用分步指南創(chuàng)建工具。之后，該公司可以通過提供付費訂閱來重新定位免費試用訂閱者。

漏斗底部優(yōu)惠

在漏斗的底部，利用社交證明、旨在幫助潛在客戶克服反對意見或不可抗拒的提議的副本來推動轉化：

· 由客戶評論、推薦或案例研究支持的暢銷商品；

· 旨在營造緊迫感的有限庫存優(yōu)惠；

· 鼓勵潛在客戶立即購買的時間敏感型銷售；

· 重新定位已進行相關購買的客戶的追加銷售或交叉銷售優(yōu)惠

例如，上面的@Apt2B Facebook 廣告宣傳限時促銷。新老客戶可以在全店范圍內節(jié)省高達 25% 的費用，但前提是他們必須在季節(jié)性促銷結束前購買。

更新您的Facebook創(chuàng)意

無論您選擇哪種類型的優(yōu)惠，確保它在新聞提要中脫穎而出非常重要。如果您在數(shù)周或數(shù)月內一直使用相同的廣告素材來宣傳您的優(yōu)惠，那么是時候測試新版本了。

首先，使用廣告管理器報告來確定您在廣告系列中表現(xiàn)最好的廣告素材。然后將它們用作開發(fā)新迭代的靈感。請記住，當您想知道什么最適合您的受眾時，最容易測試對效果最佳的廣告素材的小修改。

例如，您可以更改文本覆蓋以查看您的目標受眾是否對不同的號召性用語反應更好?；蛘撸梢詫⒁恍┥罘绞秸掌砑拥疆a品照片輪播中。您甚至可以為靜止圖像制作動畫，以查看您的觀眾是否更喜歡視頻。

使用廣告管理器的內置工具制作視頻廣告比以往任何時候都容易。在廣告級別，點擊創(chuàng)建視頻選項。然后選擇最能展示您的報價的模板。您可以選擇自己的圖像、設置時間和過渡，并添加貼紙或疊加層來宣傳您的優(yōu)惠。

擴大Facebook廣告位

在大多數(shù)情況下，您可能會從在新聞提要中投放廣告獲得最大價值。但是，如果您過于嚴格地限制展示位置，則交付可能會受到影響。Meta 建議每個廣告組至少使用六個展示位置，以便為平臺提供更多選擇并優(yōu)化投放。

例如，您可以考慮投放 Stories 或 Reels 廣告或使用 Instagram 版位。在廣告組級別選擇展示位置后，在廣告級別查看和編輯每個展示位置的廣告素材。這樣，您就可以優(yōu)化廣告素材、主要文本甚至目標 URL，并最大限度地提高每個展示位置的回報。

隨著時間的推移，即使是最成功的 Facebook 廣告活動，廣告疲勞和轉化率下降也是不可避免的。使用上述想法更新您的 Facebook 廣告，這樣您就可以繼續(xù)最大化結果并實現(xiàn)您的營銷目標。