您是否在 Facebook 廣告系列上花費過多？您是否正在尋找更簡單的方法來識別贏家并減少輸家？ 在本文中，了解如何優(yōu)化您的 Facebook 廣告分析，從而提高整體效果。 ★ 如果您想從廣告系列中獲得最佳效果，經(jīng)常查看 Facebook 廣告管理工具是很有誘惑力的。畢竟，您希望在問題失控之前識別模式并發(fā)現(xiàn)性能問題。 但事情是這樣的。除非您正在進行為期 1 天的活動，否則每小時（甚至每天）查看 Facebook 廣告不太可能改善您的結(jié)果。當您頻繁查看您的帳戶時，您會過多地關(guān)注可以自行解決的小問題。大多數(shù)不反映更大的趨勢，所以它們不值得你花時間。 與其全天不斷地打開廣告管理器，不如確定維護帳戶和檢查活動廣告系列的時間表。這樣，您就可以明智地利用您的時間，避免被不必要的管理任務分心。 那么，維護 Facebook 廣告帳戶的正確時間表是什么？為基本廣告系列管理設置自動規(guī)則后（如本文后面所述），您應該能夠?qū)⑹謩訌V告帳戶檢查限制為每周一次。最終，您可以將手動檢查限制為每月一次，從而節(jié)省更多時間。 首先選擇一個工作日進行手動帳戶管理。當您每周堅持同一天時，您應該會看到可以更輕松地識別異常性能或交付問題的模式。例如，如果性能通常在周六飆升而在周末后下降，您會發(fā)現(xiàn)周一的下降趨勢是正常的，無需擔心。 現(xiàn)在您知道您的 Facebook 廣告帳戶需要手動維護的頻率了。但是，您如何知道您的廣告系列是否走在正確的軌道上？讓我們來看看哪些指標對幾乎所有企業(yè)都很重要，哪些對您的廣告系列類型至關(guān)重要。 首先，讓我們關(guān)注可以幫助您評估效果的廣告指標，無論您運行什么類型的廣告系列。以下是需要監(jiān)控的基本指標。 01 了解為吸引目標受眾花費了多少 如果您想知道為吸引目標受眾花費了多少，廣告管理器中的每千次展示費用 (CPM) 列可以告訴您。該指標顯示您在每 1,000 次展示上花費了多少。隨著時間的推移，它可以幫助您評估您的廣告是否繼續(xù)以合理的成本投放。 您可以通過打開廣告管理器并從列菜單中選擇性能和點擊次數(shù)選項來找到每千次展示費用和其他基本指標。然后選擇您要評估的時間段并向下滾動以找到您要查看的營銷活動。 或者，通過打開列菜單并單擊自定義列來創(chuàng)建您自己的報告模板。然后添加每千次展示費用和其他指標，以便您可以更有效地找到對您的廣告系列而言重要的指標。 那么對于 Facebook 廣告來說，什么是好的每千次展示費用呢？根據(jù) WordStream，F(xiàn)acebook 廣告的平均每千次展示費用為 11.54 美元。但平均值可能會顯著增加或減少，具體取決于您的廣告系列目標。一般來說，覆蓋率或品牌知名度等渠道上游活動目標的每千次展示費用往往遠低于渠道下游目標，如潛在客戶生成和轉(zhuǎn)化。 要確定您的廣告系列的每千次展示費用是否良好，請將其與您過去的結(jié)果進行比較。單擊廣告管理器中的報告按鈕，然后從指標列表中選擇每千次展示費用。然后將視圖更改為趨勢圖，以便您可以查看 CPM 隨時間的變化情況。 那么對于 Facebook 廣告來說，什么是好的每千次展示費用呢？根據(jù) WordStream，F(xiàn)acebook 廣告的平均每千次展示費用為 11.54 美元。但平均值可能會顯著增加或減少，具體取決于您的廣告系列目標。一般來說，覆蓋率或品牌知名度等渠道上游活動目標的每千次展示費用往往遠低于渠道下游目標，如潛在客戶生成和轉(zhuǎn)化。 要確定您的廣告系列的每千次展示費用是否良好，請將其與您過去的結(jié)果進行比較。單擊廣告管理器中的報告按鈕，然后從指標列表中選擇每千次展示費用。然后將視圖更改為趨勢圖，以便您可以查看 CPM 隨時間的變化情況。 如果它保持不變或減少，你就在正確的軌道上。如果它急劇增加或超過主要閾值，您的廣告系列可能會遇到廣告疲勞或其他投放問題。 如果您的廣告系列相對較新，您可以將其與另一個廣告系列進行比較。選擇您要添加到報告中的廣告系列，并查看每千次展示費用的比較情況，以便更好地了解您的業(yè)務的可能性。 02 查看廣告向您的受眾投放的頻率 獲得大量展示次數(shù)非常棒，因為這意味著您的 Facebook 廣告投放成功。但重要的是要確保您的廣告能夠覆蓋獨特的用戶，而不是一遍又一遍地向同一群人展示。您可以選中廣告管理器報告中的頻率框，以確保您的廣告不會過度投放給您的受眾。 您的廣告系列的理想頻率是多少？頻率目標因您的受眾、品牌和目標而異。當然，如果您的業(yè)務相對較新或者您的廣告系列較短，您應該更頻繁地投放廣告。相比之下，如果您的品牌已經(jīng)很成熟，或者您正在運行一個特別長的廣告系列，那么您應該瞄準較低的頻率。 在查看您的頻率報告時，請確保您沒有看到隨著時間的推移發(fā)生重大變化。顯著增加的活動頻率可能會招致負面反饋，這可能會影響活動績效。 03 了解人們點擊廣告的頻率 雖然每千次展示費用和頻率非常適合評估廣告投放，但您必須跟蹤點擊率 (CTR) 以查看您的廣告系列是否以您期望的速度產(chǎn)生點擊。使用此指標，您可以了解目標受眾是點擊訪問您的網(wǎng)站，還是只是滾動瀏覽您的廣告。 那么你應該瞄準什么點擊率？根據(jù) WordStream 的說法，2% 的點擊率對 Facebook 廣告活動來說是有利的。但與每千次展示費用一樣，您的點擊率取決于您的廣告系列目標。具有較高渠道目標（如覆蓋率）的廣告系列通常點擊率較低，因為它們不是為點擊而設計的。相比之下，那些具有較低渠道目標（如目錄銷售）的人應該有更高的點擊率。 盡管 2% 是一個很好的基準，但牢記貴公司自己的關(guān)鍵績效指標 (KPI) 也很重要。您可以使用 Ads Manager 報告查看點擊率隨時間的變化情況。忽略每日的下跌和上漲，而是關(guān)注更大的趨勢。 04 了解為增加廣告流量花費了多少 雖然每千次展示費用會告訴您投放廣告的費用，但每次點擊費用 (CPC) 會顯示您為吸引網(wǎng)站流量而花費的費用。根據(jù) WordStream 的數(shù)據(jù)，2021 年，F(xiàn)acebook 廣告的平均每次點擊費用為 0.97 美元。 您的廣告系列的每次點擊費用如何比較？您可以在廣告管理器中查看任何時間段的總體每次點擊費用，或在報告選項卡上查看一段時間內(nèi)的總體每次點擊費用。如果您的每次點擊費用明顯高于 0.97 美元的基準，或者它呈上升趨勢且沒有停止的跡象，您可能需要檢查您的報價、創(chuàng)意或廣告文案。 05 跟蹤您的轉(zhuǎn)化率 如果您要為網(wǎng)站吸引流量，那么查看著陸頁的轉(zhuǎn)化率也很重要。如果您的頁面的平均值特別低，則副本可能不會與您的受眾產(chǎn)生共鳴，或者他們的用戶體驗可能會有很多不足之處。 您的 Facebook 廣告登陸頁面的良好轉(zhuǎn)化率是多少？根據(jù) Unbounce 的數(shù)據(jù)，跨行業(yè)的平均著陸頁轉(zhuǎn)化率約為 4%?。但您所在行業(yè)的基準可能低至 2.6%（高等教育）或高達 6.1%（職業(yè)培訓）。根據(jù) Smart Insights 的數(shù)據(jù)，對于電子商務而言，轉(zhuǎn)化率平均接近 2.8%?。 要計算您的著陸頁轉(zhuǎn)化率，請使用第三方工具，例如Google Analytics。在 Google Analytics 的 Acquisition 標簽上找到您的廣告系列，看看每個廣告系列的效果如何。 06 按活動類型關(guān)注廣告指標 除了檢查基本指標外，您的廣告經(jīng)理審核還應涵蓋特定于廣告系列的指標。無論您是針對覆蓋面、點擊量、潛在客戶、購買還是其他任何方面進行了優(yōu)化，您都可以在廣告管理器的結(jié)果和每個結(jié)果成本列中跟蹤營銷活動的結(jié)果。要查看一段時間內(nèi)的結(jié)果，請單擊右上角的圖表圖標。 該圖表會自動跟蹤活動結(jié)果和成本，以便您可以發(fā)現(xiàn)變化或潛在問題。您的結(jié)果是否呈下降趨勢？您的成本是否隨著時間的推移而大幅增加？您當前的廣告系列的效果是否比上一季度的廣告系列差很多？您可能需要更新您的報價或擴大您的受眾，以使事情再次朝著正確的方向發(fā)展。 根據(jù)您的廣告系列目標，您可能還會發(fā)現(xiàn)深入了解特定的 Ads Manager 指標很有幫助。在報告選項卡上，您可以搜索或滾動可用選項以查找相關(guān)指標。 例如，如果您針對參與度進行了優(yōu)化，那么您可以查看發(fā)布反應、發(fā)布分享或發(fā)布評論的圖表，以了解有關(guān)趨勢的活動類型的更多信息。如果您已針對購買進行了優(yōu)化，那么檢查添加到購物車和已發(fā)起結(jié)帳等指標可以告訴您更多有關(guān)客戶可能遇到摩擦點的信息。 您的廣告活動運行的時間越長，他們可能遇到的性能問題就越多。隨著時間的推移，廣告疲勞和投放問題會導致結(jié)果下降和成本增加。幸運的是，廣告管理器細分可以幫助您確定最適合您的廣告系列的內(nèi)容。 單擊細分菜單并選擇所需的分析類型。例如，您可以查看受眾人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、用戶設備、平臺，甚至一天中的時間。 通過這些見解，您可以詳細了解有助于獲得最佳營銷活動結(jié)果的人員、設備和操作類型。然后，您可以使用這些數(shù)據(jù)來微調(diào)或擴大您的受眾定位，從而繼續(xù)取得最佳結(jié)果。 請記住，廣告管理器有一些與細分相關(guān)的限制。例如，您只能查看 Facebook 上操作的細分數(shù)據(jù)，例如參與度、展示次數(shù)和點擊次數(shù)。由于隱私限制，您無法查看場外發(fā)生的操作（例如轉(zhuǎn)化或購買）的細分。 無論您多么想在 Facebook 廣告管理上節(jié)省時間，您都可能想知道每周或每月檢查實際上是多么現(xiàn)實。自然地，您可能會擔心在您不注意的情況下，支出可能會猛增或性能可能會下降。為了讓您的廣告系列在維護檢查之間順利運行，請為您的廣告帳戶設置自動規(guī)則。 設置性能規(guī)則 在廣告管理器中，單擊規(guī)則下拉菜單并選擇自定義規(guī)則。然后選擇條件。例如，您可能希望創(chuàng)建在以下情況下觸發(fā)的規(guī)則： · 活動結(jié)果低于某個閾值 · 每個結(jié)果的成本太低 · 購買廣告支出回報率 (ROAS) 過低 · 頻率太高 然后選擇您是否希望 Ads Manager 在規(guī)則適用時關(guān)閉廣告系列、廣告組或廣告，或者您是否希望收到電子郵件以便您自己采取行動。例如，您可能希望在頻率過高時收到通知，以便您進行調(diào)查。 但是，如果每個結(jié)果的成本超過一定數(shù)量，您可能希望立即關(guān)閉廣告組。當您創(chuàng)建與成本相關(guān)的規(guī)則時，F(xiàn)acebook 會自動建議添加展示次數(shù)閾值，以確保您將已完成學習階段的營銷活動自動化。 設置縮放規(guī)則 當活動大踏步前進并開始提供最佳結(jié)果時，您可以改為自動擴展。從設置條件開始。例如，您可能希望在達到特定 ROAS 閾值后擴展 Facebook 廣告系列。 然后選擇您想要增加多少每日或終生預算。作為一般規(guī)則，F(xiàn)acebook 廣告活動通常在您保守擴展時表現(xiàn)最佳。換句話說，與其每小時將預算翻一番，不如嘗試每天增加 10% 或 15%。 您可以隨時調(diào)整閾值、更改規(guī)則的應用方式或?qū)⑵潢P(guān)閉或打開。轉(zhuǎn)至規(guī)則下拉菜單，然后單擊管理規(guī)則進行更改。 設置規(guī)則可以幫助您節(jié)省大量時間來擴展成功的廣告系列和關(guān)閉效果不佳的廣告組。但是，如果您想立即確定哪些廣告系列或廣告組最適合您的業(yè)務怎么辦？ 當您運行實驗時，您可以將不同的廣告相互比較，看看哪一個能帶來最好的結(jié)果。要設置實驗，請單擊廣告管理器儀表板上的 A/B 測試按鈕。 選擇是要比較兩個或多個現(xiàn)有廣告，還是創(chuàng)建已創(chuàng)建廣告的替代版本。然后選擇要測試的變量，包括創(chuàng)意、受眾或展示位置。 最后，決定應該用什么指標來確定獲勝者。您可以從標準事件或基于成本的指標中進行選擇，例如 CPM、CPC 或單次結(jié)果成本。 啟動 A/B 測試后，您可以在“實驗”選項卡上看到結(jié)果。盡管 Ads Manager 會自動確定獲勝的廣告系列或廣告組，但您自己查看結(jié)果也很有幫助。 從實驗結(jié)果中，您可以詳細了解哪些廣告素材、受眾群體和展示位置最適合您的業(yè)務。這樣，您可以在未來創(chuàng)建更成功的營銷活動。 通過遵循這些指南，您可以有效地分析您的 Facebook 廣告并自動執(zhí)行基本的廣告系列維護。隨著您節(jié)省的所有時間，您可以轉(zhuǎn)而專注于更具戰(zhàn)略意義的任務，例如進行受眾研究、撰寫更有效的文案以及構(gòu)建更好的優(yōu)惠以創(chuàng)建更成功的 Facebook 廣告活動。 微信號 dgsuuu ?新浪微博? @飛咕咕出海
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