記得關(guān)注 喲 「?想知道如何通過 Facebook 廣告產(chǎn)生合格的潛在客戶？正在尋找有效的系統(tǒng)？」 「?在本文中，您將學(xué)習(xí)如何制定您的企業(yè)獨有的自定義策略。找出為什么您不應(yīng)該遵循千篇一律的模板，以及如何接近和培養(yǎng)您的受眾，使他們成為買家。」 /? ?/// 1 圍繞獨特的客戶體驗 在市面上眾多的潛在客戶生成策略中，很難知道哪種策略適合您的業(yè)務(wù)。您可能犯的最大錯誤之一是試圖復(fù)制其他人的確切潛在客戶生成策略，因為他們的受眾可能與您的非常不同。 您需要一個適合您獨特業(yè)務(wù)、客戶和產(chǎn)品的策略。因此，與其嘗試遵循模板，不如將您的客戶旅程和潛在客戶生成策略視為一種體驗。專注于您的潛在客戶轉(zhuǎn)換為付費客戶所需的體驗。 在確定您的潛在客戶生成策略時，請問自己以下問題： 我的聽眾會參與其中嗎？他們會參加我的實時網(wǎng)絡(luò)研討會、參加我的挑戰(zhàn)、使用我選擇加入的 PDF 或觀看我的視頻系列嗎？這會吸引我的買家嗎？ 例如，如果您帶領(lǐng)某人完成一項挑戰(zhàn)的潛在客戶生成策略，并且需要在 5 天的時間內(nèi)完成大量步驟和信息，那么在結(jié)束時，您的受眾將不知所措，他們很可能會贏。準(zhǔn)備好或愿意購買您報價的商品。 您的策略應(yīng)該旨在讓人們成為買家，因此請仔細考慮他們需要知道什么以及如何讓他們準(zhǔn)備好購買。 我建議采訪你的理想客戶。你的目標(biāo)應(yīng)該是比他們更了解你的理想客戶。這些知識將使您能夠創(chuàng)造一種體驗和消息傳遞，從而比競爭對手更好地吸引觀眾。 有幾個核心的潛在客戶生成策略和資產(chǎn)幾乎總是適用于企業(yè)。在其中，您可以為您的受眾創(chuàng)建詳細信息和自定義設(shè)置。 其中之一是網(wǎng)絡(luò)研討會。網(wǎng)絡(luò)研討會非常適合銷售 300 美元到 2,000 美元不等的數(shù)字產(chǎn)品，以及獲取高價產(chǎn)品或服務(wù)的應(yīng)用程序和銷售電話。 您可以通過網(wǎng)絡(luò)研討會吸引潛在客戶，建立關(guān)系，然后向他們推銷您的報價。 網(wǎng)絡(luò)研討會的主題和長度等詳細信息應(yīng)根據(jù)您的受眾進行定制。如果您的目標(biāo)是忙碌的媽媽們，他們不會坐下來參加 90 分鐘的網(wǎng)絡(luò)研討會。 但是，如果您的目標(biāo)是想要了解大量細節(jié)的企業(yè)主，他們可能會參加 90 分鐘的網(wǎng)絡(luò)研討會。 2 確定進入培育階段的步驟 ” 如果您的目標(biāo)客戶是企業(yè)，您的理想客戶是剛起步的企業(yè)主還是更有經(jīng)驗的客戶？他們有很多時間嗎？他們愿意用時間換取金錢嗎？您如何在潛在客戶生成策略中解決他們的頭號問題？ 如果您的目標(biāo)是消費者，他們通常需要額外的接觸點來建立足夠的信任以供他們購買，因此將這些納入您的潛在客戶生成策略。 另一個需要注意的細節(jié)是在您提出報價之前需要進行多少培養(yǎng)。您的潛在客戶生成策略中有多少步驟將取決于培養(yǎng)您的潛在客戶需求的程度，這取決于您的報價有多少以及購買該報價的阻礙有多大。 如果您銷售的是高端服務(wù)，您的受眾可能需要很多接觸點。他們可能需要觀看視頻、注冊網(wǎng)絡(luò)研討會、在電子郵件序列中，然后向您推薦您的報價。 但是，如果您銷售的是低價數(shù)字產(chǎn)品（300 美元或更少），您的受眾在成為買家之前可能不需要很多接觸點。 專注于您正在創(chuàng)造的體驗并考慮您的受眾至關(guān)重要，因為它為成功奠定了基礎(chǔ)。如果沒有這個基礎(chǔ)，你的受眾有多熱情以及你在做多少戰(zhàn)略目標(biāo)都無關(guān)緊要。 3 創(chuàng)建熱情的受眾 ｜GUIDE｜ 如果您的網(wǎng)站獲得流量，或者有人觀看您的視頻并在社交媒體上與您互動，那么您就有了一群熱情的觀眾，您可以在潛在客戶群中定位。 要在 Facebook 中創(chuàng)建該受眾，請打開廣告管理器并單擊頁面左上角的業(yè)務(wù)工具按鈕。在彈出菜單上，向下滾動并選擇受眾。 進入受眾頁面后，單擊創(chuàng)建受眾下拉菜單并選擇自定義受眾。 您會看到許多選項供您選擇自定義受眾的來源。主要關(guān)注的是網(wǎng)站、視頻、Instagram 帳戶和 Facebook 頁面。 一旦你創(chuàng)建了你的熱情觀眾，除了你的冷觀眾之外，你還需要針對他們。您通常希望將大約 80% 的預(yù)算用于潛在客戶生成的冷流量，將 20% 用于熱流量。 現(xiàn)在讓我們逐步了解如何設(shè)置視頻參與度和網(wǎng)站流量自定義受眾。 ■??創(chuàng)建視頻互動自定義受眾 要為觀看過您的 Facebook 視頻的人創(chuàng)建自定義受眾，請選擇視頻作為自定義受眾來源。 在下一頁上，從參與下拉列表中選擇一種內(nèi)容類型。您的選擇范圍從觀看您視頻至少 3 秒的人一直到您視頻的 95%。 我建議選擇觀看了您視頻的 25% 的人，因為觀看少于 25% 的任何人都沒有真正參與。 做出選擇后，單擊右側(cè)的“選擇視頻”。 在下一個窗口中，您可以從 Facebook 頁面中選擇任意數(shù)量的視頻。 我建議為您在 Facebook 上觀看的所有內(nèi)容視頻創(chuàng)建一個觀眾群，其中觀眾至少觀看了 25%。 您還可以創(chuàng)建觀看特定視頻的人的觀眾群。假設(shè)您制作了出色的 Facebook Live 視頻并投入了一些預(yù)算?，F(xiàn)在，您可以創(chuàng)建由觀看了 25% 或更多視頻的人組成的觀眾群。 Facebook 現(xiàn)在將填充您的自定義受眾。通常需要幾個小時才能完全填充。完成后，您將能夠在“受眾”儀表板中看到受眾規(guī)模。 在將其用于重定向廣告之前，您的受眾應(yīng)至少有 1,000 人。受眾越少，您花費預(yù)算的速度就越快，廣告就會變得無效。 如果您的觀眾人數(shù)少于 1,000，您可以通過在創(chuàng)建該觀眾時選擇的視頻獲得更多觀看次數(shù)來增加觀眾人數(shù)。 ■?創(chuàng)建網(wǎng)站自定義受眾 另一個要創(chuàng)建的高質(zhì)量自定義受眾是基于您的網(wǎng)站流量。對于這類受眾，您可以變得非常有創(chuàng)意和戰(zhàn)略性。 您可以為訪問過您網(wǎng)站或特定頁面（例如您的播客或博客）的任何人創(chuàng)建受眾。 創(chuàng)建此受眾時，您將能夠選擇人們最近訪問您網(wǎng)站的時間。我建議創(chuàng)建一個由過去 180 天或 30 天內(nèi)訪問過的人組成的受眾群體。 如果你有很多流量，你甚至可以設(shè)置 14 天。這將是剛剛訪問您網(wǎng)站的人的非常熱門的目標(biāo)受眾，現(xiàn)在您可以向他們展示戰(zhàn)略廣告。 潛在客戶生成策略的目標(biāo)是獲得大量合格的潛在客戶，但遵循千篇一律的模板并不是正確的方法。 您需要根據(jù)您的產(chǎn)品和理想客戶為您的業(yè)務(wù)制定自定義策略。 創(chuàng)建正確的潛在客戶體驗將幫助您將受眾群體轉(zhuǎn)變?yōu)橘I家。 獲取更多 Facebook 廣告的建議： 如何審核您的 Facebook 廣告帳戶以獲得更好的結(jié)果？|?如何更快地退出 Facebook 廣告學(xué)習(xí)階段??|?了解最新的 Facebook 頁面優(yōu)化技巧 微信號 | dgsuuu 新浪微博 |?@飛咕咕出海 ▼點擊下方閱讀原文了解更多
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