記得關(guān)注 喲 您的 Facebook 廣告活動是否產(chǎn)生了良好的廣告支出回報？想知道如何擴大規(guī)模以獲得更多銷售額嗎？ 在本文中，您將發(fā)現(xiàn)兩種不同的營銷活動擴展方法，這些方法已經(jīng)很有效，因此您可以產(chǎn)生更多購買并更快地發(fā)展業(yè)務(wù)。 關(guān)于拓展 Facebook 廣告活動 運行成功的 Facebook 廣告活動有兩個階段，這兩個階段可以獨立進(jìn)行，也可以同時運行，具體取決于您的 Facebook 廣告策略。 第一階段是測試。此處的目標(biāo)是找出哪些受眾、廣告文案、創(chuàng)意和產(chǎn)品能產(chǎn)生最佳效果并產(chǎn)生最高的廣告支出回報率 (ROAS)。您想測試大量不同的受眾、廣告文案和創(chuàng)意，以發(fā)現(xiàn)可以擴展的獲勝廣告和受眾。 這進(jìn)入了運行 Facebook 廣告的第二階段——擴展。此處的目標(biāo)是通過增加廣告支出來加倍發(fā)揮作用并取得更多成果。 此次關(guān)于廣告支出的討論最大的收獲是，它決定了您的受眾范圍以及看到結(jié)果所需的時間。您的每日預(yù)算越高，您在廣告系列持續(xù)時間內(nèi)接觸到的人就越多，您生成結(jié)果和從測試中學(xué)習(xí)的速度就越快。 將此與您的受眾規(guī)模將決定您的預(yù)算分配的想法結(jié)合起來。 例如，兩種預(yù)算分配方案可能會導(dǎo)致較差的結(jié)果。第一個是向少數(shù)受眾過度分配預(yù)算。在這種情況下，您將迅速使受眾群體飽和（以高頻率顯示），實現(xiàn)收益遞減，并以更高的 CPM 和每次購買成本支付價格。 第二個是當(dāng)你針對大量受眾時將廣告支出設(shè)置得太小；例如，為 1000 萬人的冷酷興趣受眾設(shè)定每天 10 美元的預(yù)算。在這種情況下，您的每日支出非常小，以至于您需要數(shù)月時間才能看到具有統(tǒng)計意義的結(jié)果。此外，表現(xiàn)不佳的可能性也更高，因為您可能只是在 1000 萬觀眾中擊中了響應(yīng)較慢的一群人。 以這種方式查看廣告支出時，您必須根據(jù)您的廣告系列是否會在 7 天后退出學(xué)習(xí)階段以及是否有足夠多的受眾在退出學(xué)習(xí)階段后有空間調(diào)整預(yù)算來設(shè)置適當(dāng)?shù)念A(yù)算。 何時考慮擴大廣告規(guī)模？ 既然我們已經(jīng)討論了廣告支出、受眾規(guī)模和看到結(jié)果所需的時間之間的關(guān)系，讓我們繼續(xù)討論兩種不同類型的擴展廣告系列以取得更多結(jié)果。 您可以使用兩種方法來擴展 Facebook 廣告活動：緩慢擴展和快速擴展。您選擇的擴展方法取決于您對業(yè)務(wù)增長的雄心壯志。 如果您只專注于新客戶獲取并積極實現(xiàn)增長目標(biāo)，您將使用快速擴展方法。如果您需要對廣告支出更加謹(jǐn)慎，您可能希望從一個緩慢的規(guī)模開始。 讓我們依次查看每種縮放方法，以便您發(fā)現(xiàn)哪種方法最適合您的營銷目標(biāo)。 慢規(guī)模方法降低廣告支出風(fēng)險 顧名思義，慢速擴展方法是一種漸進(jìn)的方法，可以通過已經(jīng)贏得的 Facebook 活動來增加您的結(jié)果。Facebook 還推薦它作為增加活動或廣告組預(yù)算的最安全方式，而不會引起算法沖擊，從而重置學(xué)習(xí)階段。 Facebook 現(xiàn)在明確指出發(fā)生這種情況的確切時間：當(dāng)您通過對活動進(jìn)行重大編輯來重置學(xué)習(xí)階段時會發(fā)生這種情況。 通常，您的結(jié)果會變得更糟，在某些情況下，您需要復(fù)制活動并重新啟動它，以便在您重置學(xué)習(xí)階段后使結(jié)果回到正軌。 慢速縮放方法旨在對廣告算法造成盡可能小的沖擊，并且不會重置學(xué)習(xí)階段。 盡管它是一種擴展方法，但標(biāo)題就在其中——它很慢，特別是如果您的起始預(yù)算很低，例如單個廣告系列每天 30 美元。在每天 30 美元的活動預(yù)算中，每 3 天 20% 將在 3 周內(nèi)看起來像這樣： 第 1 天：$30 ~ $36 第 3 天：$36 ~ $43.20 第 6 天：$43.20 ~ $51.84 第 9 天：$51.84 ~ $62.20 第 12 天：$62.20 ~ $74.60 第 15 天：$74.60 ~?$89.50 第 18 天：$89.50 ~ $107.40 第 21 天：$107.40 ~ $129 您可以看到，要達(dá)到每天 129 美元的每日預(yù)算，需要在 3 周的時間范圍內(nèi)進(jìn)行 8 次擴展事件。 從每天 30 美元到 129 美元需要很長時間。如果您想將百分比從 20% 提高，請注意，如果您這樣做，您將重置學(xué)習(xí)階段。 假設(shè)您以 100 美元的更高起始每日預(yù)算在廣告系列中獲得了非常好的結(jié)果，并且您希望獲得更多這些好的結(jié)果。使用慢速擴展方法，您將每天從 100 美元增加到 120 美元，因為增加了 20%。然后，您將等待 3 天，看看您的結(jié)果會發(fā)生什么變化。 如果您的每次購買成本保持不變甚至下降，那是個好消息。您想再增加 20% 以將每日預(yù)算提高到 144 美元，依此類推。 要看到與每天 30 美元的活動示例相同的每日預(yù)算（99 美元）增長，與每天 30 美元的活動中的 8 個相比，它只需要少于 4 個擴展事件。 將每天 30 美元的緩慢擴展與已經(jīng)開始的每日預(yù)算為 100 美元的活動進(jìn)行比較，您會明白為什么設(shè)置盡可能大的起始預(yù)算對于擴展操作和退出學(xué)習(xí)階段之間的更顯著的預(yù)算跳躍至關(guān)重要在活動開始時更快。 但是，您的結(jié)果最終會達(dá)到上限，因為您會使觀眾人數(shù)飽和。然后您想在重復(fù)的活動中引入更多的受眾，因為隨著規(guī)模的擴大，您需要大量的受眾才能取得成功。 當(dāng)你達(dá)到這個上限將取決于你的觀眾人數(shù)。受眾越少，您可以實施的擴展事件就越少。 /? ?/// 快速縮放方法快速增加結(jié)果 在快速擴展方法中，您復(fù)制您的廣告系列并應(yīng)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過 Facebook 建議的 20% 的重大預(yù)算更改。 您在活動復(fù)制中執(zhí)行此操作，以便活動將在學(xué)習(xí)階段開始。但是，由于您有更高的預(yù)算分配，您將更快地完成學(xué)習(xí)階段，并在 Facebook 推薦的 7 天時間范圍內(nèi)達(dá)到至少 50 次轉(zhuǎn)化。 使用快速擴展方法，您希望每次擴展時至少將每日廣告支出增加一倍。每次這樣做時，隨著預(yù)算逐漸增加，您將減少退出學(xué)習(xí)階段所需的時間。在理想情況下，您希望盡快退出學(xué)習(xí)階段。 以下是計算您需要為新廣告系列設(shè)置的確切預(yù)算的方法。 通過擴展，您知道每次購買的目標(biāo)成本，因此可以通過購買 50 次以上來計算在前 7 天內(nèi)退出學(xué)習(xí)階段需要花費多少。 例如，假設(shè)每次購買的目標(biāo)成本為 30 美元，并且您需要在 7 天內(nèi)購買 50 次，那么您需要在一周內(nèi)總共花費 1,500 美元，這等于每日預(yù)算為 215 美元。如果您想將學(xué)習(xí)時間縮短至僅 3.5 天，您就知道將每日預(yù)算增加一倍。這意味著您需要在 3.5 天內(nèi)花費 1,500 美元，即每天 429 美元。 這種擴展方法成功的關(guān)鍵在于，您始終在新的重復(fù)廣告系列中擴展廣告支出，而不是在效果良好的現(xiàn)有廣告系列中。您想讓此廣告系列保持開啟狀態(tài)，以便它與新的預(yù)算較高的廣告系列并行運行。 如果您將現(xiàn)有廣告系列中的預(yù)算調(diào)整超過 20%，它將重置學(xué)習(xí)，并且您的廣告系列的有效性會降低，從而抵消它所取得的所有出色成果，這些成果首先突出了擴大廣告支出的機會。 在拓展時考慮延遲數(shù)據(jù) 微信號 | dgsuuu 新浪微博 |?@飛咕咕出海
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