要關(guān)注 飛咕咕出海 哦 是否對 Facebook 廣告管理工具中的所有指標感到不知所措？想知道要關(guān)注哪些？ 在本文中，您將找到分析 Facebook 廣告時要使用的 10 個重要指標。此外，您將了解如何使用自定義報告跟蹤它們。 在自定義報告中跟蹤 Facebook 廣告指標 當談到 Facebook 廣告指標時，您可以將它們大致分為兩個類別：默認和自定義。廣告管理器中已存在默認指標，您只需在創(chuàng)建自定義報告時選擇它們即可。另一方面，自定義指標是您使用不同公式創(chuàng)建的指標，用于顯示廣告帳戶中未作為標準提供的數(shù)據(jù)。 您可以在廣告帳戶中分析數(shù)量眾多的 Facebook 廣告指標——覆蓋面、展示次數(shù)、頻率、結(jié)果、點擊率 (CTR)、質(zhì)量得分、轉(zhuǎn)化排名和廣告支出回報率 (ROAS) )，僅舉幾例。借助創(chuàng)建自定義指標的能力，選項變得無窮無盡。 為了衡量您的 Facebook 廣告對您的業(yè)務(wù)的實際影響以及它如何產(chǎn)生新的銷售和客戶，我將向您介紹如何將 10 個核心指標（默認和自定義）添加到自定義報告中。 在廣告管理工具中創(chuàng)建一個新的自定義報告 FUNGULL 首先，您需要構(gòu)建一個自定義報告，以便您可以將我們將要涵蓋的所有默認和自定義指標添加到一個數(shù)據(jù)視圖中。這將使您能夠輕松查看所有廣告系列、廣告組和廣告的這些指標。 假設(shè)您使用 Facebook 廣告為您的業(yè)務(wù)創(chuàng)造銷售，并使用轉(zhuǎn)化活動目標，優(yōu)化購買。您的廣告系列的目標是產(chǎn)生購買行為，這代表您的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。這可能是有形的，例如通過 Shopify 運行的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，或通過 Kajabi 或 SamCart 運行的信息業(yè)務(wù)的產(chǎn)品銷售。 要構(gòu)建自定義報告，請打開您的Facebook 廣告管理器儀表板，然后單擊屏幕最右側(cè)的列按鈕。然后，您將看到所有默認指標的列表，默認情況下選擇了性能。 向下滾動到列表底部并選擇自定義列。這將允許您將要跟蹤的指標拖放到報告儀表板中。 在“自定義列”窗口中，您將找到三列。在左側(cè)，您將看到可供選擇的指標類別，中間是您選擇指標的位置，右側(cè)列列出將包含在此報告視圖中的指標。 在右側(cè)的指標列表中，F(xiàn)acebook 允許您刪除不想在自定義報告中使用的指標，然后拖放以重新排序。 首先刪除右列中的以下指標： 印象、質(zhì)量排名、參與率排名、轉(zhuǎn)化率排名、3 秒視頻播放、觀看的視頻百分比、視頻平均播放時間。 要刪除指標，只需單擊指標右側(cè)的 X。 完成后，下一步是開始向您的自定義報告添加指標以及您沒有刪除的默認效果指標（例如結(jié)果和每結(jié)果成本）。 添加 4 個指標來評估廣告中的網(wǎng)站流量 FUNGULL FUNGULL 您想要添加到報告中的前四個指標將幫助您確定 Facebook 廣告產(chǎn)生的流量是否到達您的網(wǎng)站以及您為此付出了多少。 首先添加這三個指標： ——鏈接點擊 ——CPC（每次鏈接點擊費用） ——著陸頁瀏覽量 您可以使用屏幕頂部的搜索欄快速找到要添加的指標。 這三個指標是重要的平臺指標，用于衡量點擊您的廣告的用戶與留下來加載您網(wǎng)站的用戶之間的流失情況。這是運行 Facebook 廣告時首先要考慮的事情之一，因為它表明點擊廣告的流量中有多少實際上到達了您的 URL 目標。 鏈接點擊次數(shù)和登陸頁面瀏覽量之間下降的原因之一是頁面加載時間緩慢。如果您獲得了 100 次鏈接點擊，但您只看到了 50 次登錄頁面瀏覽量，這意味著您的網(wǎng)站加載速度太慢，并且您遇到了大問題。您的流量成本剛剛翻了一番，因為只有二分之一的人會留下來加載頁面，而不是所有點擊您廣告的人。 您需要衡量的另一個重要指標（因為它決定了您的每次點擊費用）是點擊率，特別是鏈接點擊率。在著陸頁瀏覽量指標之后添加它。您的點擊率越高，作為廣告商的 Facebook 就會獎勵您越多，從而降低 CPC，因為 CPC 和 CTR 之間存在直接相關(guān)性。 例如，您可以根據(jù)受眾的溫度使用基準點擊率。對于類似和基于興趣的受眾群體，您會看到較低的點擊率，因為這些是尚不了解您的業(yè)務(wù)的新人。為這些類型的受眾爭取至少 1% 的點擊率。 對于Instagram 參與者的熱情觀眾，您會看到更高的點擊率，因此目標至少為 1.5%。對于網(wǎng)站流量或電子商務(wù)標準事件（例如添加到購物車）的熱門受眾，爭取至少 1.75% 的點擊率。 添加 4 個基于購買的 Facebook 廣告指標 FUNGULL 現(xiàn)在讓我們繼續(xù)討論基于購買的指標。您想將這四個指標添加到您的報告列中： ——總購買次數(shù) ——購買價值（給出購買轉(zhuǎn)化價值） ——每次購買成本（給出每次購買的成本） ——購買廣告支出回報率 添加這些指標后，請務(wù)必取消選中右側(cè)欄中每個購買指標下的復(fù)選框。這些提供了您不想要的進一步細分，因為您將指標視為一個整體。 上述四個購買指標將告訴您有關(guān)產(chǎn)生的銷售數(shù)量、可歸因于這些銷售的收入、每次購買成本和 ROAS 的所有信息，從而為您提供 Facebook 廣告的盈利能力. 讓我們快速回顧一下。您現(xiàn)在應(yīng)該有一個包含以下附加指標的自定義報告列： ——鏈接點擊 ——每次點擊費用 ——著陸頁瀏覽量 ——鏈接點擊率 ——購買 ——購買轉(zhuǎn)化價值 ——每次購買成本 ——購買廣告支出回報率 添加 2 個自定義指標來跟蹤平均訂單價值 和銷售頁面轉(zhuǎn)換 FUNGULL 現(xiàn)在，您將構(gòu)建兩個自定義指標，它們將為您提供除 Facebook 為您提供的默認指標之外的更多洞察。 平均訂單價值 您要創(chuàng)建的第一個自定義指標是平均訂單價值 (AOV)。 在自定義列窗口中，單擊創(chuàng)建自定義指標鏈接。 在彈出窗口中，將此指標命名為 AOV，表示每次購買的平均收入。您的購置成本（每次購買成本）與 AOV 之間的差額就是您的 ROAS。 假設(shè)購買一次需要花費 15 美元，而 AOV 為 45 美元。您的 ROAS 為 3 倍，因為 45 美元 ÷ 15 美元 = 3。 您將使用以下 Facebook 公式來計算您的 AOV：購買轉(zhuǎn)化價值÷購買。 在自定義指標名稱旁邊，從格式下拉菜單中選擇數(shù)字。然后在公式部分，開始輸入“購買轉(zhuǎn)化價值”并從彈出的菜單中選擇它。 接下來，單擊部門符號，然后輸入“購買”。 輸入公式后，單擊創(chuàng)建指標。現(xiàn)在向您顯示 AOV。 下一步是將此自定義指標添加到您的報告中。在中間列的自定義指標部分中選擇 AOV。 AOV 非常重要，因為當您分析廣告時，您會發(fā)現(xiàn)一些廣告具有更好的 Facebook 指標，例如更好的點擊率。 然而，他們的 ROAS 可能沒有那么好，因為他們的 AOV 沒有那么高。了解哪些廣告提供最高的 AOV，從而獲得最高的 ROAS，對于衡量您的 Facebook 廣告成功并了解后續(xù)步驟（無論是進一步測試、優(yōu)化還是擴展）至關(guān)重要。 銷售頁面轉(zhuǎn)化率 您要創(chuàng)建的另一個自定義指標是銷售頁面轉(zhuǎn)化率。了解您的銷售頁面轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要，因為這樣您就可以查看哪些 Facebook 廣告的轉(zhuǎn)化率更高，而不僅僅是從點擊率的角度（這是 Facebook 上的指標），還可以使用 Facebook 外的指標，如銷售頁面轉(zhuǎn)化率。 要設(shè)置此自定義指標，請再次單擊“創(chuàng)建自定義指標”。為此指標的名稱鍵入“銷售頁面轉(zhuǎn)換率”，然后選擇百分比作為格式。 在公式部分，輸入以下公式來計算此指標：購買 ÷ 著陸頁瀏覽量。 這將為您提供基于百分比的銷售頁面轉(zhuǎn)換率。它查看著陸頁瀏覽量（實際停留在從您的廣告加載該頁面的人數(shù)），然后是在 7 天歸因窗口內(nèi)購買的人數(shù)的百分比。 完成后，單擊創(chuàng)建指標。 然后將您剛剛創(chuàng)建的自定義指標添加到您的報告中。 最近看到的一些最高的銷售頁面轉(zhuǎn)化率在整個帳戶中約為 8%。我什至看到，當使用自定義登陸頁面來處理 Facebook 流量時，冷營銷的銷售頁面轉(zhuǎn)化率高達 10%。 最后一步是將此報告保存為預(yù)設(shè)。為此，請單擊左下角的另存為預(yù)設(shè)，為其鍵入名稱，然后單擊應(yīng)用。 這將是您的自定義 ROAS 報告，您可以使用它來衡量廣告系列的有效性。您可以從廣告管理器儀表板的“列”下拉菜單中進行選擇。 這些是您需要在 Facebook 上跟蹤的關(guān)鍵指標——默認指標加上您可以創(chuàng)建的自定義指標——它們將是評估您在平臺上的成功的基礎(chǔ)。 通過使用 Facebook 上的指標，例如鏈接點擊量和著陸頁瀏覽量，您可以衡量發(fā)送到您網(wǎng)站的流量的有效性。然后，使用 Facebook 站外指標（購買指標和自定義指標），您可以衡量廣告對業(yè)務(wù)的實際影響以及它如何產(chǎn)生新的銷售和客戶。 微信號 |?dgsuuu 新浪微博 |?@飛咕咕出海
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