要關(guān)注飛咕咕出海哦 FUNGULL 想要更好的 Facebook 廣告轉(zhuǎn)化率？想知道如何撰寫引人注目的 Facebook 廣告文案？ 在本文中，您將學(xué)習(xí)如何編寫 Facebook 廣告文案以提高轉(zhuǎn)化率。 使用“如此”語句 最常見的Facebook的廣告文案的錯(cuò)誤，我看到的是寫關(guān)于功能的產(chǎn)品或服務(wù)的，而不是利益。產(chǎn)品功能可能類似于： ——僅限會(huì)員的 Facebook 群組 ——每周可打印的 PDF ——100小時(shí)視頻培訓(xùn) ——1:1指導(dǎo) 雖然這些功能可能很吸引人，但它們并沒有解釋為什么有人應(yīng)該購買該產(chǎn)品。消費(fèi)者想知道好處——他們應(yīng)該購買你的產(chǎn)品的真正原因。它將如何改變他們的生活？會(huì)給他們帶來什么價(jià)值？為什么某個(gè)特定功能很重要？ 如果您重新查看上面的功能列表，這些功能的好處可能如下所示： ——僅限會(huì)員的 Facebook 群組 –> 與遇到與您相同問題的企業(yè)主溝通并尋求支持。 ——每周可打印的 PDF –> 跟蹤您的進(jìn)度，如果您是患有閃亮物體綜合癥的人，這一點(diǎn)至關(guān)重要。 ——100 小時(shí)的視頻培訓(xùn) –> 即時(shí)訪問我們用來產(chǎn)生 37% 以上利潤的分步系統(tǒng)。 黃色鞋帶 –> 再也不會(huì)迷失在黑暗中。 ——1:1 指令 –> 再也不會(huì)卡住了。當(dāng)你完成課程時(shí)，我會(huì)牽著你的手。 你看得到差別嗎？該功能的股票是什么人在買。福利分享了他們購買它的原因。 確保您總是在談?wù)摵锰幍淖詈唵畏椒ㄊ鞘褂谩皊o that”語句。每次你寫 Facebook 廣告文案來解釋為什么有人應(yīng)該購買你的產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)，只需在每個(gè)原因的末尾加上“這樣……”就會(huì)提示你寫出真正的好處。 例如： ——“立即獲得無數(shù)小時(shí)的訓(xùn)練，這樣（so that）您就擁有減掉頑固腹部脂肪所需的一切?！?/p>
——“立即訪問僅限會(huì)員的社區(qū)，這樣（so that）您就可以提出問題、獲得支持，并從與您有相同經(jīng)歷的人那里得到啟發(fā)。” ——“從我那里獲得一對一的個(gè)人指導(dǎo)，這樣（so that）你就可以承擔(dān)責(zé)任并更快地獲得你一直想要的身體。” 看到這兩個(gè)詞使這些陳述中的每一個(gè)都有多么強(qiáng)大嗎？他們確保您談?wù)摵锰?。這就是迫使人們采取行動(dòng)的原因。 問“是”的問題 Facebook 最強(qiáng)大的廣告文案技術(shù)之一是使人們兩極分化。您希望您的理想客戶看到您的廣告內(nèi)容并被吸引。您希望將不是您理想客戶的人送走。 把人兩極分化并不意味著你必須引起令人討厭的爭議。這只是意味著您應(yīng)該為您的客戶而不是其他人制作廣告。你想分享什么并不重要；重要的是您的理想客戶希望看到什么。 使人們兩極分化的最簡單方法之一是問“是”的問題。這些是只有您的目標(biāo)客戶才會(huì)同意的問題。 在您的廣告頂部放置是的問題將有助于吸引您的完美客戶。如果你用第一行抓住他們，他們會(huì)閱讀其余的。舉個(gè)例子，我表現(xiàn)最好的廣告之一是這樣開頭的：“有沒有覺得 Facebook 的廣告有點(diǎn)讓人不知所措？” 此廣告面向嘗試過 Facebook 廣告但對其結(jié)果不滿意的用戶。許多企業(yè)主發(fā)現(xiàn) Facebook 廣告不堪重負(fù)，因此我通過提出這個(gè)問題來吸引他們，這反過來又使我能夠引導(dǎo)他們找到解決方案（下載我的免費(fèi)指南）。 如果我沒有針對的人（例如 Facebook 廣告專家）看到這個(gè)廣告，他們就不會(huì)點(diǎn)擊它，因?yàn)榈谝粋€(gè)問題不會(huì)引起他們的共鳴。任務(wù)完成：廣告讓我的觀眾兩極分化。 也許您正在向有興趣提高低音吉他演奏能力的人出售一門課程。你可以問這樣的問題：“感覺你的貝斯演奏達(dá)到了高原？”?或“想要在低音方面變得更好？”?如果不彈貝斯的人看到這個(gè)，他們會(huì)忽略它。但是你會(huì)吸引那些希望成為更好貝司手的人的注意；因此，您只會(huì)得到對您很重要的觀眾的關(guān)注。 建立共同利益 相關(guān)性在 Facebook 上非常重要。每當(dāng)您發(fā)布內(nèi)容或投放廣告時(shí)，您就是在與平臺(tái)上成千上萬的其他廣告商和用戶競爭。如果有人不認(rèn)識(shí)你，你必須努力引起他們的注意。 一般來說，人們不喜歡廣告。他們不喜歡陌生人出現(xiàn)在他們的提要中試圖向他們出售某些東西，除非廣告在某種程度上與他們相關(guān)。 如果您的目標(biāo)受眾是不了解您的人，請抓住一切機(jī)會(huì)讓您的廣告與他們相關(guān)。你可以通過談?wù)摴餐信d趣的事情來做到這一點(diǎn)。 例如，您可以談?wù)撐恢谩Ｈ绻且患乙阅诘貐^(qū)的人為目標(biāo)的本地企業(yè)，只需在廣告文案中提及您的位置即可使您立即相關(guān)。 在副本中使用數(shù)字 在 Facebook 廣告文案中使用數(shù)字是吸引注意力的好方法。當(dāng)有人閱讀您的廣告時(shí)，他們很可能只是略讀它，因此您可以采取的任何措施迅速贏得勝利/捷徑，都會(huì)對您有利。 如果你在談?wù)撃銕椭蛻臬@得的結(jié)果，說“我們幫助產(chǎn)生了 27% 的利潤”，比“我們幫助產(chǎn)生了 27% 的利潤更多”更突出。 數(shù)字越具體越好。如果您是一家?guī)椭藗冊诿恐艿碾s貨店購物中省錢的企業(yè)，那么寫下“在下一次雜貨賬單上節(jié)省 19 美元”比“在下一次雜貨賬單上節(jié)省一些錢”這樣的通用內(nèi)容更具吸引力。 數(shù)字也是展示社會(huì)認(rèn)同和提高可信度的好方法。如果您想讓人們注冊您的在線課程或會(huì)員資格，請分享您已經(jīng)擁有的會(huì)員人數(shù)。在他們投放的幾乎每個(gè)廣告中，ScottsBassLessons.com 都提到他們有 25,000 名付費(fèi)會(huì)員，這立即建立了信任和信譽(yù)。如果有25,000個(gè)會(huì)員，那一定不錯(cuò)吧？ 如果您沒有這些數(shù)字，只需分享您幫助過多少人，例如“723 位其他企業(yè)家已下載本指南”。雖然此統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可能無法提供相同級(jí)別的權(quán)限，但它確實(shí)具有一定的價(jià)值。 有一個(gè)清晰、單一的行動(dòng)號(hào)召 可以說，Facebook 廣告中最重要的部分是號(hào)召性用語 (CTA)。這是你試圖讓人們采取的行動(dòng)。如果您想推動(dòng)轉(zhuǎn)化，您的 CTA 可能類似于： ——注冊我們的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。 ——加入我們的 Facebook 群組。 ——在這里獲得 50% 的優(yōu)惠。 不管你的 CTA 是什么，你應(yīng)該只有一個(gè)。它需要是具體的。 如果您提供多個(gè) CTA，您就有可能稀釋采取最重要的一項(xiàng)（或任何行動(dòng)！）的人數(shù)。要求人們采取各種行動(dòng)可能很誘人，例如下載您的指南并在 Instagram 上關(guān)注您，但提供選擇并不總是最佳選擇。 想想當(dāng)您看到繁忙的餐廳菜單時(shí)。當(dāng)有很多選擇時(shí)，決定訂購什么可能會(huì)令人困惑。有時(shí)這會(huì)導(dǎo)致決策癱瘓。但是，當(dāng)您進(jìn)入一家餐廳并且菜單上只有幾項(xiàng)時(shí)，做出該決定要容易得多。 您在廣告（和渠道）中為潛在客戶提供的選擇越多，您就越有可能讓他們感到困惑，而且他們采取該行動(dòng)的可能性也就越小。為人們提供單一的 CTA 不僅有助于提高轉(zhuǎn)化率，還有助于您的客戶知道下一步該做什么。 在廣告文案中包含網(wǎng)址 在編寫 Facebook 廣告文案時(shí)，最好在文案中添加著陸頁的 URL。 如您所知，F(xiàn)acebook 要求您在網(wǎng)站 URL 框中輸入一個(gè) URL，但將其包含在文本中是一個(gè)明智之舉。這為人們提供了兩個(gè)位置來單擊鏈接并執(zhí)行您想要的操作。這有兩個(gè)原因。 首先，人們通常不喜歡廣告，因此您要嘗試讓您的廣告盡可能看起來像自然內(nèi)容。理想情況下，您希望人們與您的廣告互動(dòng)，就像他們在自己的 Feed 中發(fā)布有用或引人入勝的帖子一樣。在文本中包含網(wǎng)址（以及一些精心編寫的副本）會(huì)給您的廣告帶來自然內(nèi)容的印象。 其次，每當(dāng)您嘗試獲得轉(zhuǎn)化時(shí)，您都希望將您試圖讓人們采取的行動(dòng)放在盡可能多的地方。您不想僅僅依賴于用戶點(diǎn)擊廣告中的圖片或 CTA 按鈕。讓您的受眾有更多機(jī)會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入您的著陸頁并接受您的報(bào)價(jià)。 正如您在此廣告中看到的，用戶可以點(diǎn)擊文本中的鏈接（視頻上方）或點(diǎn)擊下方的“注冊”按鈕。這是點(diǎn)擊的兩個(gè)機(jī)會(huì)。 歸根結(jié)底，這六個(gè) Facebook 廣告文案技巧只是策略。它們是我多年來嘗試和測試的東西，并且發(fā)現(xiàn)對我的客戶和我都有效。但是，每個(gè)企業(yè)都是不同的。每個(gè)利基和行業(yè)都是不同的。對一項(xiàng)業(yè)務(wù)有效的方法可能對另一項(xiàng)業(yè)務(wù)無效。 要在 Facebook 廣告上取得成功，您需要愿意測試、測試、測試……然后再進(jìn)行更多測試。隨著時(shí)間的推移，您將學(xué)習(xí)適合您的文案和技巧。 掃碼關(guān)注我們 微信號(hào) | dgsuuu 新浪微博 |?@飛咕咕出海
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