您的 Facebook 廣告效果不佳嗎？您不確定如何讓您的廣告更好地發(fā)揮作用嗎？

在本文中，您將發(fā)現(xiàn)影響 Facebook 廣告效果的五個(gè)問(wèn)題以及如何解決這些問(wèn)題。

Facebook 廣告的運(yùn)作方式是，您在在線拍賣(mài)中競(jìng)標(biāo)您的受眾點(diǎn)擊（或執(zhí)行任何您的目標(biāo)）廣告的機(jī)會(huì)。您只需在有人完成您的活動(dòng)（例如，點(diǎn)擊您的廣告）時(shí)付費(fèi)，而您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同樣針對(duì)相同受眾的其他廣告。

除非您正在運(yùn)行針對(duì)完全相同受眾的廣告系列或廣告組，否則您無(wú)需擔(dān)心對(duì)自己出價(jià)?。

一旦您將多個(gè)廣告系列或廣告組（在完全相同的時(shí)間段內(nèi)）針對(duì)同一受眾兩次，您就已經(jīng)將自己置于與自己直接競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)的位置。您試圖將兩個(gè)不同的廣告同時(shí)放置在同一個(gè)地方，并將它們展示給相同的人。

最有可能發(fā)生這種情況時(shí)，您的廣告系列將表現(xiàn)不佳且支出不足。如果您還為廣告設(shè)置了出價(jià)上限（這會(huì)限制您的廣告在拍賣(mài)中的出價(jià)價(jià)值），您甚至可能會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告根本無(wú)法投放。您將您的廣告置于一場(chǎng)永遠(yuǎn)無(wú)法獲勝的競(jìng)價(jià)戰(zhàn)中，并且您將出價(jià)超過(guò)自己以致被遺忘，然后永遠(yuǎn)不會(huì)花一分錢(qián)或獲得一次轉(zhuǎn)化。

做法如下：避免使用多個(gè)廣告組或活動(dòng)同時(shí)針對(duì)相同的受眾。如果您絕對(duì)必須這樣做（也許您想創(chuàng)建一個(gè)銷(xiāo)售漏斗），您可以使用Facebook 自定義受眾根據(jù)他們與您的廣告、帖子、頁(yè)面或網(wǎng)站的互動(dòng)（或缺乏互動(dòng)）來(lái)排除細(xì)分受眾群.

創(chuàng)建廣告漏斗受眾的一個(gè)好方法是運(yùn)行視頻觀看量廣告活動(dòng)，因?yàn)?Facebook 可以根據(jù)他們已經(jīng)觀看過(guò)的特定視頻來(lái)細(xì)分受眾。相反，F(xiàn)acebook 無(wú)法根據(jù)人們查看過(guò)的特定帖子或廣告進(jìn)行細(xì)分。

FUNGULL

如果您不小心，出價(jià)上限真的會(huì)弄亂您的 Facebook 廣告。這些是為特定情況設(shè)計(jì)的，您確實(shí)需要在處理這些事件之前了解轉(zhuǎn)化事件的價(jià)值。

出價(jià)上限旨在告訴您的 Facebook 廣告您愿意為獲得所需結(jié)果花費(fèi)的最大值。您可以將它們用于以固定價(jià)格銷(xiāo)售服務(wù)或產(chǎn)品的活動(dòng)（售價(jià) 30 美元的運(yùn)動(dòng)鞋的電子商務(wù)活動(dòng)），但如果您低估了所需結(jié)果的價(jià)值，它們也可能會(huì)影響您的活動(dòng)。

具體做法如下：設(shè)置出價(jià)限制或出價(jià)上限會(huì)降低廣告的效果。如果您啟用了此功能并且遇到了可怕的轉(zhuǎn)化情況，最好的做法是嘗試提高最低出價(jià)或成本上限以改善投放。您的每日預(yù)算或生命周期預(yù)算可能會(huì)用得更快一點(diǎn)，但您會(huì)看到更多的轉(zhuǎn)化，并且您的投放會(huì)保持穩(wěn)定。

注意：某些出價(jià)上限較低的 Facebook 廣告活動(dòng)根本無(wú)法投放，尤其是當(dāng)您將其與較低的每日預(yù)算結(jié)合使用時(shí)。如果您的廣告系列根本沒(méi)有投放，請(qǐng)仔細(xì)檢查您的預(yù)算和出價(jià)上限。

Facebook 允許將廣告系列預(yù)算平均分配給多個(gè)廣告組。這聽(tīng)起來(lái)很理想，直到您的一個(gè)廣告集與廣告系列中的其他廣告集相比表現(xiàn)不佳。無(wú)論表現(xiàn)如何，F(xiàn)acebook 將繼續(xù)平均分配所有這些廣告組的預(yù)算。

也就是說(shuō)，除非您設(shè)置了Campaign Budget Optimization。此選項(xiàng)將根據(jù)效果在整個(gè)廣告系列中分配支出，在需要時(shí)將預(yù)算投入高性能廣告組。這意味著您的資金會(huì)直接流向?yàn)槟峁┙Y(jié)果的廣告組。

具體做法如下：要進(jìn)行設(shè)置，如果您使用的是最低成本出價(jià)，則需要確保您的廣告組都具有相同的投放（例如，著陸頁(yè)瀏覽量）。完成此操作后，您就可以在廣告活動(dòng)詳細(xì)信息中的預(yù)算優(yōu)化下的廣告活動(dòng)級(jí)別選中一個(gè)框。

對(duì)于具有轉(zhuǎn)化事件（購(gòu)買(mǎi)、鏈接點(diǎn)擊、潛在客戶生成等）的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，您實(shí)際上每周至少需要 50 次轉(zhuǎn)化，F(xiàn)acebook 才能優(yōu)化投放并始終如一地投放您的廣告。再讀一遍：您每周至少需要 50 次轉(zhuǎn)換。Facebook 的優(yōu)化轉(zhuǎn)化窗口有限。

如果您的廣告系列根本難以轉(zhuǎn)化，F(xiàn)acebook 將無(wú)法將廣告系列調(diào)整為穩(wěn)定的成本或交付。您可能會(huì)看到您的廣告逐漸減少，然后用盡預(yù)算，然后又在沒(méi)有明確說(shuō)明的情況下再次減少。

該怎么做：雖然您當(dāng)然應(yīng)該考慮轉(zhuǎn)化優(yōu)化（您的廣告是否與您的受眾相關(guān)？為什么有人想要點(diǎn)擊？您是否應(yīng)該更改您的創(chuàng)意？），但解決此問(wèn)題的一種方法是考慮使用目標(biāo)成本競(jìng)價(jià)而不是最低成本競(jìng)標(biāo)。如果您的受眾定位準(zhǔn)確，您的創(chuàng)意很好，并且您對(duì)每周轉(zhuǎn)化次數(shù)少于 50 次感到滿意，那么您可以使用目標(biāo)成本出價(jià)來(lái)穩(wěn)定投放。

默認(rèn)情況下，廣告系列通常設(shè)置為最低成本（這是有道理的，因?yàn)樗鼘⒛某鰞r(jià)保持在最低水平），但當(dāng)您確實(shí)想要穩(wěn)定出價(jià)時(shí)，目標(biāo)成本可能會(huì)很有用。與其嘗試出價(jià)最低金額（最低成本），您可以告訴 Facebook 出價(jià)大約為一個(gè)近似金額?（目標(biāo)成本），這將使您的交付和成本在整個(gè)廣告系列中保持一致。