你知道獨立站巨頭SHEIN最大的社交流量源頭在哪嗎？ 答案是：Facebook。 根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)，SHEIN獨立站有59.41%的社媒流量來自Facebook ，憑借出色的社媒營銷策略，SHEIN在Facebook的粉絲數(shù)量已經(jīng)高達2795萬。 作為全球最大的社交媒體平臺，F(xiàn)acebook早在2021年底月活用戶就達到了28.9億。不少獨立站賣家將Facebook視為社媒營銷第一站。
臨近黑五，SHOPLINE為大家準備了一份Facebook營銷攻略，想學(xué)習(xí)的賣家快收藏起來吧！ Facebook平臺的三大特點 運營Facebook賬號的九大技巧 Facebook平臺特點 近20年的發(fā)展，F(xiàn)acebook奠定了海外社媒商務(wù)營銷的雛形，衍生出了成熟的合作模式。企業(yè)通過設(shè)立 Facebook Business 賬號，發(fā)布品牌相關(guān)內(nèi)容，進行付費推廣，進而合規(guī)收集客戶信息，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。 Facebook具有立足于熟人社交，擁有龐大的用戶基數(shù)，活躍用戶年齡均衡等平臺特點。 擁有龐大的用戶基數(shù) 海外眾多的社交媒體渠道中，F(xiàn)acebook 是用戶基數(shù)最大的平臺，月活用戶人數(shù)正迅速接近30億人，占全世界人口的36%。超過66%的用戶每天登錄Facebook，平均每月花費19.6小時使用Facebook。 立足熟人社交 作為線下社交網(wǎng)絡(luò)線上化的“鼻祖”，可以說，F(xiàn)acebook 吃透了“熟人社交網(wǎng)絡(luò)”的紅利。 母公司 Meta旗下的即時聊天應(yīng)用Messenger也進一步鞏固了 Facebook 在熟人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。相較于其他社交平臺，構(gòu)筑在熟人群體之上的 Facebook 內(nèi)容會更容易獲得用戶的信任。 活躍用戶年齡均衡 截至 2021 年12月，Statista 的數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook 的美國用戶中，26.4%的 Facebook 用戶處于 25 至34 歲年齡段，35 歲以上人群占比達到了 53.3%。 這一占比說明了 Facebook 的用戶群體在年齡段上分布更加均衡，更加有利于出海商家在Facebook上針對目標年齡層用戶精準開展營銷或品牌傳播活動。 Facebook賬號運營技巧 更多的用戶意味著更高的品牌曝光和更多的UGC內(nèi)容。同時，龐大的用戶群體也對企業(yè)篩選目標受眾的能力提出更高要求。 在精細化運營已成大勢所趨的出海 2.0 時代，粗放式的社交媒體推廣的性價比正在逐漸走低。那么商家怎樣結(jié)合Facebook平臺特點進行精細化運營，提升品牌傳播效率呢？ 定位好友 盡可能的在你所搜索的人際圈中尋找有影響力，有知名度的人。搜索好友的三種途徑： 1 朋友的朋友 首先根據(jù)你的產(chǎn)品找到目標受眾，例如，如果你售賣的是動漫周邊，那就去找二次元圈內(nèi)用戶。 其次，篩選你的目標受眾，選擇在圈內(nèi)有一定人脈的用戶，加入你的好友圈。然后順藤摸瓜，查看他們的好友，進而一步步擴大你的好友圈。 2 搜索 搜索適用于目標受眾不太集中的商家。例如，你的目標受眾定位為音樂發(fā)燒友。那你首先確定國際上最有名的音樂院校有哪些，然后將這些院校作為檢索條件，在 Facebook 的好友檢索中搜索出來的就幾乎都是音樂愛好者了。 3 吸引別人主動加你 例如，如果你的目標受眾定位為明星粉絲。那你可以加一些明星的粉絲社區(qū)，用明星的名字注冊ID，并且在社區(qū)里保持一定的活躍性，自然會有那個明星的粉絲加你為好友。 注意賬號細節(jié) 你需要對你的賬號進行包裝，讓它看起來像個日?；钴S的真實用戶。 1 頭像和個人資料 頭像最好使用真實照片，盡量避免帶有刻意廣告性質(zhì)的頭像，即商業(yè)化又給人不友好的感覺。你也可以在頭像下面適當(dāng)?shù)募由贤茝V鏈接或推廣文字，既達到了營銷效果，也不至于讓人感到排斥。 在Facebook 看別人的主頁，通常第一眼會去看個人資料。因此這一部分需要好好利用，而且為了做Facebook 推廣，個人資料設(shè)置里一定讓所有人可見。 2 更新日志和狀態(tài) 定期更新日志，保持你的活躍度，這時可以把日志包裝成產(chǎn)品軟文，發(fā)布的時候利用分享或是通知功能讓你的好友看到。 如果有的推廣計劃用日志寫顯得有點小題大做，那么你可以選擇發(fā)布狀態(tài)來提醒你的好友。如果得狀態(tài)占地方太小不容易引起注意的話，你可以多加點表情符號。 3 Friends for sale Friends for sale(好友買賣FFSNG)是 Facebook 的經(jīng)典游戲應(yīng)用，該游戲允許玩家買賣代表其他玩家的虛擬寵物，然后你可以給你購買的好友取昵稱，這不也是個廣告牌嗎?而且盡可能買那些搶手的好友。 Facebook推廣技巧 1 Facebook關(guān)聯(lián)獨立站 為你的獨立站添加 Facebook 分享按鈕，通過分享按鈕，你的客戶可以將獨立站產(chǎn)品內(nèi)容分享到Facebook。 更重要的是，獨立站每更新一個產(chǎn)品，一篇文章，你都要把更新的內(nèi)容分享到Facebook讓你的Fans及時獲知產(chǎn)品及內(nèi)容的更新。這樣不但可以保持用戶粘性，同時也利用Facebook 推廣你的網(wǎng)站。 另外，在獨立站的適當(dāng)位置，如側(cè)邊，底部放置你的Facebook頁面鏈接，引導(dǎo)客戶Follow你的Facebook，成為你的Fans。 獨立站與Facebook聯(lián)之后，推廣Facebook就是推廣獨立站，通過Facebook推廣將Fans引流到獨立站。在其他網(wǎng)站發(fā)布推廣內(nèi)容時附上獨立站網(wǎng)址和Facebook賬號，可以使用一些小技巧，如: 要知道XX答案，請follow我們的 Facebook等等。 2 組建個人社交網(wǎng)絡(luò) Facebook是交流式社區(qū)，人們都喜歡找尋自己感興趣的人或者事。你需要設(shè)計一個讓人眼前一亮的個性化資料，做好自己的個人主頁，建立自己的專頁推薦給你的好友及對你產(chǎn)品感興趣的人，同時你的好友也可以將你的專頁分享給他們的好友。 為了更好的使用Facebook，建議你建立一些群組進行內(nèi)容過濾。同時還可以拓展好友，擴大影響。在群組中你可以針對性地添加好友，獲取有價值的流量。 3 活躍與互動 定期更新信息保持你的檔案頁處于活躍狀態(tài)，你可以在檔案頁上方的輸入框里寫點內(nèi)容，一天一次或幾天一次都行，但要讓你的頁面看上去引人注目。 你也可以利用涂鴉墻來裝扮你的主頁，F(xiàn)acebook涂鴉墻是一個即時信息的發(fā)布工具，你可以發(fā)布文字、照片、視頻及鏈接，你的好友在他們的動態(tài)里都能實時的看到你發(fā)布的信息。你可以利用涂鴉墻發(fā)布獨立站logo、產(chǎn)品圖片以及網(wǎng)站鏈接等等。 之后你需要和你的好友進行互動，F(xiàn)anPage 在最初的時候一般很少有互動，所以在這個初級階段，可以向你的朋友主動地發(fā)送信息，讓他們在一些話題討論中予以幫助，最后公開地給予他們獎勵。 除了在自己的主頁保持活躍，你還可以多去參與別人的分享，參加各類圈子，讓用戶在除了你主頁之外的地方也能看到你的身影。 另外，F(xiàn)acebook 還提供網(wǎng)站的內(nèi)部廣告聯(lián)盟，此項功能屬于付費的功能可以看自己的需求情況使用。 通過以上分析，相信你也大致了解Facebook的營銷特點，基于熟人社交圈的營銷模式和其他社媒營銷是存在很大區(qū)別的。在Facebook，你可以更精準的定位你的目標受眾，和他們建立社交圈，并更容易產(chǎn)生復(fù)購和信任。 學(xué)完這些技巧，你是不是對Facebook營銷有了更多的思路？ 還想學(xué)習(xí)更多社媒海外社媒營銷內(nèi)容？SHOPLINE聯(lián)合百度國際MediaGo 整理了常用的6個海外社交媒體平臺（Facebook、Instagram、YouTube、TikTok、Snapchat、Pinterest）的特點及營銷要點，助力DTC獨立站賣家做好流量布局，快掃描下方鏈接領(lǐng)取吧~ ??長按識別二維碼即可免費領(lǐng)取? 活動通知 ★ 1美金造星計劃 ★ 重磅來襲，獲獎率高 ▼掃描下方二維碼，即可參與報名▼
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權(quán),請聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
