經(jīng)常聽到一些電商廣告優(yōu)化師稱自己“投手”，字面意思理解就是“只會上廣告，關廣告的機器”。但我從來不這么認為，反而我覺得電商優(yōu)化師是一門技術活，他們基本每一個人都是一個團隊，擅長從選品、建站、測品、上廣告、收款、發(fā)貨等等全部海外電商的環(huán)節(jié)。
縱使就是一位只負責測品的新人，他們也會隨著經(jīng)驗的積累，形成自己的方法論，所以優(yōu)化師本身就是一門技術活兒。
今天這期內(nèi)容，不論是優(yōu)化大拿還是投放萌新，都應該仔細閱讀，這是一篇優(yōu)化大牛測品和放量的實操方法論，希望能夠幫到各位優(yōu)化師。
一般測品的產(chǎn)品分兩種，一種是公司自有產(chǎn)品，一種是在國內(nèi)供貨平臺上臨時采購，兩種各有利弊。我們假定已有一批產(chǎn)品供推廣。我們拿一個產(chǎn)品出來開始測試。
這么做的目的是目的是測出合適的受眾和點擊率高的視頻素材
設置兩個組，每個組設置一個興趣，每個組每日預算設置$6，每個組里面2個視頻，每個視頻設置兩個預覽圖，視頻在不播放的時候依然是能夠看到這個預覽圖的。這樣其實每個組里面是有4個視頻的，市場是美國的話，這個每日預算大概可以覆蓋2K-4K的人群。
24小時后，看以下幾個數(shù)據(jù)指標：
1）點擊率，這4個視頻里面會有點擊率較高的，關掉點擊率最低的廣告；
2）觀看視頻75%以上的人數(shù)，哪個人數(shù)較高就留哪個視頻；
3）互動，互動越高的組說明這個組的受眾較好，24小時后預算可以加到$8再跑一天；
4）購物，加購，購物這種其實蠻少的，除非是特別好的產(chǎn)品，測試就有人購買的，這種幾率非常小，加購是比較常有的，如果有人加購，操作同3，加預算。
這樣大概花個$30就可以測試出來一個較好的受眾和一個較好的視頻，然后進入第二步.
這里建議建兩個廣告系列，每個系列里面可以設置兩個組，每個組$10美金的預算。一個組的受眾直接復制之前測試出來的那個好的受眾；另一個組用再營銷受眾，這之前需要新創(chuàng)建一個已觀看視頻的受眾，創(chuàng)建的時候需要選擇觀看視頻的百分比。
如何決定這個百分比呢？
如果觀看視頻的人數(shù)較多，可以將這個百分比設置的高一點，如果人數(shù)較少，可以將這個百分比設置的低一點。
為什么設置兩個系列呢？
因為FB的廣告機制，當受眾大于10W的時候，你創(chuàng)建的一個每日預算為$10的組每天在美國市場能覆蓋的人數(shù)大概不會超過2k，當你創(chuàng)建兩個系列，其中的組里受眾一致時，F(xiàn)B分配的人群是不同的，舉個簡單易懂的例子，有一個湖里有固定數(shù)量的魚，這個魚的數(shù)量比較大，你在湖的東邊和西邊同時設置了一個自動釣魚竿。這樣你每天釣到魚的概率理論是提升了一倍。
大概跑24小時后，看以下幾個指標:
1）加購，如果有加購，預算加到$15,繼續(xù)跑；
2）cpc，這里鏈接cpc是一個比較關鍵的值（一般優(yōu)化師們會把cpm和鏈接ctr轉(zhuǎn)化成鏈接cpc來看的），高于$1.5就要高度關注了，如果沒有加購或者購物，可以考慮關掉這個組；
3）購物，如果有購物，那根據(jù)ROAS來加預算，一般先加到$20看看情況，有可能這次轉(zhuǎn)化是偶然情況。
首先需要提醒一下的是，擴量其實只是手段，一定要牢記擴量的目的其實是通過在更多的人群中測試留存下有效數(shù)據(jù)，找到更精準的受眾人群標簽，從而達到下一階段能夠用相同的預算實現(xiàn)更好的出單效果做準備。只有牢記這個最終目標，擴量才不至于盲目。
更保險一點的方法就是在保持原有廣告組不動的情況下，進行復制平鋪擴量，這就像是讓孫悟空去分身N個孫悟空去打怪，這樣不僅能規(guī)避觸發(fā)第一個孫悟空的重新學習，也讓其他“孫悟空”去完成了新的學習任務。
這一條很關鍵！擴量跑崩的情況還有可能是因為沒有延用同一條帖子，在操作的時候新手最容易操作失誤的地方是復制了第一條廣告組，結果看起來好像一模一樣，但實際上已經(jīng)不是那條舊帖了，甚至有時候會出現(xiàn)雙胞胎、多胞胎的情況，自己還跟自己打架。
正確操作是要在新廣告組里復制舊帖的編碼。因為在計算機語言里，只有明確的編碼才能幫助機器快速找到準確的位置。也就是只有復制編碼，出來的才是“孫悟空的分身”，不然只是克隆。
擴量也像在炒股，是心態(tài)和方法的雙重考驗，你要根據(jù)自身的承受能力去控制好每組預算及總預算，不然就可能睡不著覺了。
逐步擴量的同時，設置的“網(wǎng)”也要逐步擴大，才能每次相應撈更多的魚。
1）自動版位功能
可以使廣告的覆蓋人數(shù)增加，讓廣告在不同的展示網(wǎng)絡中有更廣泛的觸達；
2）擴大類似受眾比例
創(chuàng)建新的類似受眾，并保證類似受眾的預估覆蓋人數(shù)足夠大；
但使用該方法時同時注意，如果需要測試不同相似度的受眾，在新建廣告系列或者廣告組時，排除現(xiàn)有的受眾，這樣就不會產(chǎn)生受眾重疊，避免對同一批用戶進行重復曝光，浪費廣告預算。
溫馨提示
1）能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的廣告是可以加預算的；
2）根據(jù)擴量之后的表現(xiàn)，如果擴量后的一些淺層的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，能做到跟擴量前相似：例如CPM沒有猛漲，CTR表現(xiàn)還不錯，都是可以繼續(xù)跑；
3）加預算的幅度及頻率，建議在2-3天內(nèi)，每次加不超過20%，但是如果預算充足，需要加到3倍以上的情況，可以立刻加預算；
4）千萬不能重新復制一條一摸一樣的廣告，因為他們會互相競爭，最后總會出現(xiàn)一條表現(xiàn)很好，一條表現(xiàn)很差的情況
廣告是實打?qū)嵉匿N售，展示產(chǎn)品賣點和價格優(yōu)勢等，其實都是為了促進用戶下單，把產(chǎn)品賣出去，所以能產(chǎn)生銷售量的廣告都是好廣告，重要的是，我們要從廣告后臺數(shù)據(jù)層面，找到為什么我們的廣告會產(chǎn)生好的效果，并把我們的廣告優(yōu)點擴大，那我們離爆單爆量就不遠啦。
以上及本次全部內(nèi)容，希望能夠幫到各位廣告主，如有其他問題，請點擊文末閱讀原文咨詢。
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