但是，大多數(shù)人認(rèn)為它只能用來做再營銷廣告，或者是DABA。雖然DPA廣告很強(qiáng)大，但往往讓人費(fèi)解該從哪里開始，尤其是談到受眾和定位的時(shí)候。讓我們來分析一下定位受眾的方法，找到推出動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告時(shí)的最佳節(jié)點(diǎn)。需要了解的第一件事是，足夠大的受眾規(guī)模才能讓我們盈利，而且它還得可以擴(kuò)張。那么，我們要如何在一開始就獲得可以啟動(dòng)DPA的受眾規(guī)模呢？確定受眾規(guī)模的最好方法是打開Events Manager，在那里，我們可以看到某些像素事件在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)發(fā)生了若干次。例如，我們可能會(huì)看到在過去28天內(nèi)發(fā)生了5000次頁面瀏覽，但這并不意味著有5000人點(diǎn)擊了頁面——它只意味著發(fā)生了5000個(gè)“頁面瀏覽事件”。如果一個(gè)人每次訪問網(wǎng)站時(shí)平均瀏覽了2到3個(gè)頁面，這意味著我們在過去28天的頁面瀏覽人數(shù)可能在2000到3000人之間。還需要了解的是，當(dāng)我們把DPA作為再定位廣告，每天的投放頻率可能要超過2次，才能在受眾中看到穩(wěn)定的結(jié)果，并獲得盈利。但我們也知道，并不是每個(gè)人每天都可以接觸到目標(biāo)受眾——我們可能只觸達(dá)50%到65%。這意味著如果我們把每日預(yù)算除以CPM，廣告展示次數(shù)應(yīng)該至少比受眾的潛在規(guī)模多50%。對我們來說，投放DPA廣告常常不是為了直接賺錢，更多的是把它作為市場調(diào)研的工具，用來了解那些瀏覽產(chǎn)品頁面和放棄購買的人。我們可以按目錄中的產(chǎn)品ID來細(xì)分DPA的廣告支出。如果每天花上幾美元針對上個(gè)星期的放棄購買者，我們就會(huì)知道他們對什么產(chǎn)品最感興趣。最可能的是，我們會(huì)看到花了最多推廣費(fèi)的產(chǎn)品最受歡迎，但第二、第三或第四最受歡迎的產(chǎn)品是什么？當(dāng)人們放棄購買之后，我們向他們展示了整個(gè)產(chǎn)品目錄——Facebook該如何確定他們感興趣的產(chǎn)品是什么呢？這是一個(gè)非常有意義的過程，讓我們更深入的了解了追加銷售、捆綁銷售和電子郵件Flow。我們可以了解用戶在網(wǎng)站內(nèi)的導(dǎo)航，它可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們正在推廣的主要產(chǎn)品。當(dāng)然，我們也可以利用這一點(diǎn)，找到那些得到最多關(guān)注的變體廣告。在再定位中低層客戶時(shí)，得到最多關(guān)注的變體廣告獲得了最多的廣告支出，這為我們的廣告創(chuàng)意提供了非常強(qiáng)大的洞察?？蛻糇罡信d趣的是顏色，形狀，還是味道？或者，在他們進(jìn)行購買之前就已經(jīng)參與過與我們的互動(dòng)？與 "單獨(dú)廣告系列 "一起運(yùn)行DPA，我們就能夠利用現(xiàn)金流和市場調(diào)研來提高所有渠道的廣告效果。對于更昂貴的商品，Facebook的主要功能在于品牌意識(shí)的建立和基于CRM的銷售漏斗。在這種情況下，用DPA銷售輔助產(chǎn)品可能是獲得市場份額和產(chǎn)生現(xiàn)金流的有利方式。它可以幫助我們處理日常的業(yè)務(wù)運(yùn)營需求，增加營銷預(yù)算，并通過銷售小東西獲得新的客戶旅程，然后再追加銷售高價(jià)商品。當(dāng)單獨(dú)廣告系列的效果不那么讓人滿意，DPA廣告可以成為一個(gè)有力的工具，幫助我們推動(dòng)更多的優(yōu)質(zhì)Offer，增加譬如捆綁銷售，追加銷售，"多買多省 "之類的定位和機(jī)會(huì)。
