俗話說隔行如隔山，每個(gè)行業(yè)或者圈子都有的規(guī)則，專業(yè)術(shù)語(yǔ)(GLOSSARY)。就像一個(gè)從來沒有炒股的人，聽到跟莊、抄底、托市、被套、割肉、踏空等字眼是一臉蒙蔽，一句話都插不上，但是內(nèi)行的人卻聊得火熱。

專業(yè)游刃有余，一個(gè)表現(xiàn)是，動(dòng)用專業(yè)工具時(shí)，總能回到它們最原始以及最當(dāng)下的意涵，做出準(zhǔn)確的界定、判斷。拿Facebook廣告來說，對(duì)那些已成日常行話的專業(yè)英文術(shù)語(yǔ)了若指掌，就是優(yōu)化師的基本功之一。

為了讓大家更好地了解相關(guān)廣告術(shù)語(yǔ)，今天給大家整理了一份最新最詳細(xì)的Facebook廣告專業(yè)術(shù)語(yǔ)，開始幫你入門了解！

1）CPM：千次展示費(fèi)用，也稱“千次展示收益”，指在應(yīng)用或網(wǎng)站內(nèi)展示1,000 次廣告所花的平均費(fèi)用或所獲的平均收益。

2）CPTM：(Cost per Targeted Thousand Impressions)：經(jīng)過定位的用戶(如根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)信息定位)的千次印象費(fèi)用。CPTM與CPM的區(qū)別在于，CPM是所有用戶的印象數(shù)，而CPTM只是經(jīng)過定位的用戶的印象數(shù)。

3）CPA ：單次操作費(fèi)用，也稱“單次獲取費(fèi)用”，指廣告吸引受眾采取一次操作所花的費(fèi)用。其計(jì)算方法是將你的廣告支出與所執(zhí)行的操作總數(shù)相除；

4）CPC：單次點(diǎn)擊費(fèi)用，廣告每獲得一次點(diǎn)擊所花的費(fèi)用。?

5）CPI：單次展示費(fèi)用，每吸引一名用戶觀看廣告所花的費(fèi)用。

6）CTR:點(diǎn)擊率,CTR是Facebook的一項(xiàng)廣告指標(biāo)，是單個(gè)廣告的點(diǎn)擊率（某人點(diǎn)擊你的廣告的頻率）與曝光（你的廣告在平臺(tái)上被瀏覽的次數(shù)）之比。其計(jì)算方式是總點(diǎn)擊量除以總曝光量。它可以幫助你決定如何通過有效的廣告為你的網(wǎng)站引入流量；

7）CVR:廣告轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化為銷售額的廣告點(diǎn)擊。其計(jì)算方法是用總點(diǎn)擊量除以總銷售額；

8）CRO:轉(zhuǎn)化率優(yōu)化,優(yōu)化廣告以提高轉(zhuǎn)化率的過程；

9）PPC：(Pay-per-Click),是根據(jù)點(diǎn)擊廣告或者電子郵件信息的用戶數(shù)量來付費(fèi)的一種網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)模式。

10）PPE：（Page Post Engagement），貼文互動(dòng)廣告，F(xiàn)acebook上的一種廣告類型，互動(dòng)內(nèi)容包括點(diǎn)贊、分析以及評(píng)論，其目的是找出互動(dòng)較高的產(chǎn)品；

11）CPD：（Cost Per Download）每下載成本：按APP 下載量計(jì)費(fèi)

12）CPI：（Cost Per Install）每次安裝成本：按APP 安裝量計(jì)費(fèi)

13）CPS：（Cost Per Sale）每銷售成本：按實(shí)際銷售產(chǎn)品量計(jì)費(fèi)

14）CPL：（Cost Per Lead）每潛在客戶獲取成本：按搜集到潛在客戶名單/銷售線索數(shù)計(jì)費(fèi)等。

15）CPE：（Cost Per Engagement）,每次參與成本,用戶參與廣告的平均成本。其計(jì)算方法是將廣告支出總額除以廣告參與總數(shù)；

16）CPP：（Cost per purchase），每次購(gòu)買的成本，通過你的廣告驅(qū)動(dòng)的一次購(gòu)買的平均成本。其計(jì)算方式是通過總廣告支出除以總購(gòu)買數(shù)量；

17）ROI：（Return on Investment），投資回報(bào)，在Facebook廣告上投入的資金、時(shí)間和資源的總回報(bào)；

18）ROAS：（Return on ad spend），廣告支出回報(bào)，重要的廣告指標(biāo)之一，被用來衡量廣告活動(dòng)的效果。其計(jì)算方式是將廣告活動(dòng)所產(chǎn)生的總收入除以廣告活動(dòng)所花費(fèi)的金額；

1）費(fèi)用上限：?一種能讓廣告主為廣告組設(shè)置單次優(yōu)化事件最高平均費(fèi)用的競(jìng)價(jià)策略。

2）目標(biāo)費(fèi)用競(jìng)價(jià)：?一種能讓廣告主優(yōu)先獲得穩(wěn)定的單次優(yōu)化事件費(fèi)用的競(jìng)價(jià)策略。Facebook會(huì)盡量確保費(fèi)用貼近廣告主的預(yù)期。

3）最低費(fèi)用競(jìng)價(jià)：?一種以花完所有預(yù)算為優(yōu)先項(xiàng)的競(jìng)價(jià)策略。廣告主除了設(shè)置預(yù)算外，?不能以其他任何方式來控制費(fèi)用。

1）核心受眾：一種默認(rèn)定位選項(xiàng)，讓廣告主能根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)特征、地區(qū)、興趣和行為來尋找廣告的目標(biāo)受眾。

2）CA：?自定義受眾，通過Facebook 廣告界面創(chuàng)建的一組受眾，能幫助廣告主在Facebook用戶中找到現(xiàn)有受眾。

3）ECA：?互動(dòng)自定義受眾，也稱“Facebook自定義受眾”，指根據(jù)以往在Facebook 產(chǎn)品內(nèi)與廣告主內(nèi)容互動(dòng)的情況來看，可能會(huì)與廣告進(jìn)行互動(dòng)的受眾群。

4）LAL：?類似受眾，與現(xiàn)有受眾具有類似特征的人群，可幫助廣告主向與老客戶相似的人群投放廣告。

1）Facebook Pixel 像素代碼：一段安裝在網(wǎng)站上用于捕捉網(wǎng)站事件的代碼。

2）Facebook SDK：?一段安裝在應(yīng)用內(nèi)用于捕捉應(yīng)用事件的代碼。

1）Add To Cart（ATC）：加入購(gòu)物車，由Facebook Pixel跟蹤加入購(gòu)物車的數(shù)量，可歸因于你的廣告；

2）Average Order Value（AOV）：平均訂單價(jià)，衡量網(wǎng)站上每筆訂單或銷售的平均美元價(jià)值指標(biāo)。其計(jì)算方法是總收入除以訂單總數(shù)。為了確定你的定價(jià)和廣告策略，AOV是你需要關(guān)注的重要的指標(biāo)之一；

3）Cross-Sell（XS）：交叉銷售，用來鼓勵(lì)顧客購(gòu)買與他們已經(jīng)加入購(gòu)物車的產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品。Facebook允許你使用動(dòng)態(tài)廣告建立交叉銷售活動(dòng)；

4）Down-sell（DS）：降價(jià)銷售，當(dāng)客戶想放棄購(gòu)買其最初感興趣的產(chǎn)品時(shí)，為他們提供更便宜的產(chǎn)品可能會(huì)促成其購(gòu)買，降價(jià)銷售的目標(biāo)是確保獲得客戶，即使這意味著在特定的銷售中獲得更少的利潤(rùn)；

5）One-click upsell（OCU）：一次點(diǎn)擊增銷，一種追加銷售的形式，客戶只需點(diǎn)擊一下就可以將其他商品添加到購(gòu)物車中；

6）One-time offer（OTO）：一次性優(yōu)惠，一種追加銷售的形式，顧客可以在他們的購(gòu)物車中添加額外的商品，但只能在有限的時(shí)間內(nèi)購(gòu)買；

7）Up-sell（US）：追加銷售，一種銷售技巧，用于鼓勵(lì)客戶購(gòu)買比他們考慮的產(chǎn)品更昂貴的產(chǎn)品。Facebook允許你使用動(dòng)態(tài)廣告建立追加銷售活動(dòng)；

8）nitiate Checkout（IC）：發(fā)起付款，由Facebook Pixel跟蹤的發(fā)起付款行動(dòng)的數(shù)量，可歸因于你的廣告；

9）Landing Page（LP）：登陸頁(yè)面，是指用戶點(diǎn)擊廣告后所收到的頁(yè)面；

10）Website Conversion（WC）：網(wǎng)站轉(zhuǎn)化，一種廣告目標(biāo)，選擇該目標(biāo)后，它會(huì)告訴Facebook嘗試在受眾群體中找到較有可能轉(zhuǎn)化的人。你需要在網(wǎng)站上安裝Facebook Pixel，才能將網(wǎng)站轉(zhuǎn)化用作廣告系列目標(biāo)。

11）Bottom of Funnel（BOFU）：轉(zhuǎn)化漏斗或銷售路徑下游，BOFU為銷售過程的最后階段。在此階段，客戶已經(jīng)對(duì)購(gòu)買你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，但在做出最終決定之前可能仍然需要做某些考慮；

1）AP：自動(dòng)版位，一般常和CBO（廣告系列預(yù)算優(yōu)化）一起使用。版位指網(wǎng)站或應(yīng)用內(nèi)用于展示廣告的位置，例如動(dòng)態(tài)消息、Instagram快拍或 Messenger收件箱。

2）A/B test：?也稱“拆分對(duì)比測(cè)試”，可供廣告主開展受控的實(shí)驗(yàn)來對(duì)比多個(gè)廣告組，了解其中哪個(gè)表現(xiàn)最佳。

3）ARPU：平均每用戶收入

4）AEO：(App Event Optimization)應(yīng)用事件優(yōu)化

5）AAA：自動(dòng)應(yīng)用廣告（現(xiàn)在更名為advantage+)

6）API：（ApplicationProgramming Interface，應(yīng)用程序接口）是一些預(yù)先定義的函數(shù)，或指軟件系統(tǒng)不同組成部分銜接的約定。用來提供應(yīng)用程序與開發(fā)人員基于某軟件或硬件得以訪問的一組例程，而又無需訪問源碼，或理解內(nèi)部工作機(jī)制的細(xì)節(jié)。

7）BM：商務(wù)管理平臺(tái)是facebook廣告賬戶的操作平臺(tái)，簡(jiǎn)稱BM。在這個(gè)平臺(tái)上可以實(shí)現(xiàn)多人同時(shí)操作廣告賬戶。如果你有多個(gè)廣告賬戶，可以在商務(wù)管理平臺(tái)里管理不同賬戶下的廣告。

8）CBO：（Campaign Budget Optimization）：廣告系列預(yù)算優(yōu)化，CBO允許Facebook自動(dòng)優(yōu)化廣告系列預(yù)算在各廣告組之間的分配。其目的是幫助你用現(xiàn)有的預(yù)算得到較好的營(yíng)銷成效。

9）DA：（Dynamic ads）動(dòng)態(tài)廣告，分為DPA與DABA兩種，DPA是老客再營(yíng)銷廣告，DABA是新客動(dòng)態(tài)廣告。動(dòng)態(tài)廣告會(huì)根據(jù)用戶特性，展示不一樣的廣告內(nèi)容。

10）VO：價(jià)值優(yōu)化

11）IAP:應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買

12）IAA:應(yīng)用內(nèi)廣告，廣告變現(xiàn)

13）IPM：（Install Per Mille）千次展示下載量

14）PV：訪問量，全稱Page View，即頁(yè)面訪問量，每打開一次頁(yè)面PV計(jì)數(shù)+1，刷新頁(yè)面也是。

15）LTV：?終生價(jià)值，指使用第三方開發(fā)者應(yīng)用的客戶群的總價(jià)值指標(biāo)（例如總購(gòu)買量）。

16）PV：訪問量，全稱Page View，即頁(yè)面訪問量，每打開一次頁(yè)面PV計(jì)數(shù)+1，刷新頁(yè)面也是。

17）機(jī)器學(xué)習(xí)階段：?指廣告管理工具中的投放系統(tǒng)收集信息來優(yōu)化廣告投放的階段。?該術(shù)語(yǔ)是指Facebook 投放系統(tǒng)的機(jī)器學(xué)習(xí)過程，而非廣告主的學(xué)習(xí)。

機(jī)器完成的標(biāo)志是7天內(nèi)完成50次目標(biāo)轉(zhuǎn)化（如果你的廣告目標(biāo)是加入購(gòu)物車，那么在7天內(nèi)完成50次加購(gòu)，就說明你的廣告渡過了機(jī)器學(xué)習(xí)階段）