Facebook?廣告避免：

1. 使用設(shè)計(jì)不佳或是像素太小的圖

在視覺(jué)化資料的時(shí)代，如果你的圖片不夠吸引消費(fèi)者的目光，像是很模糊或是色調(diào)很暗，甚至是畫(huà)素很差，想要有很好的廣告成效根本就是天方夜譚。

2. 鎖定的族群不夠精準(zhǔn)

很多人在設(shè)定廣告時(shí)總不夠精確地去想他們的主要目標(biāo)客群長(zhǎng)的樣子。這里并不是指他們的長(zhǎng)相，而是主要目標(biāo)客戶群。

你可能會(huì)有幾種不同類型的族群想要鎖定，如他們的性別、職業(yè)、年紀(jì)，而在生活里或是工作中可能遇到最大的問(wèn)題是什么、會(huì)想要解決什么樣的問(wèn)題，而你又能提供他們什么樣的解決辦法，是讓他們會(huì)想要購(gòu)買你的商品或是服務(wù)的。一旦你建立好買家之后，就可以直接針對(duì)不同族群的需求，在廣告中直接戳中他們的痛點(diǎn)。

另外有些人可能會(huì)在同一個(gè)廣告群組里面混合了不同的國(guó)家或區(qū)域，這樣你很容易無(wú)法分辨轉(zhuǎn)換率從何而來(lái)，所以最好一次設(shè)定一個(gè)國(guó)家或是將特定的族群分開(kāi)。

比方說(shuō)你可以鎖定同個(gè)國(guó)家但是社會(huì)地位相對(duì)較高的城市或區(qū)域作為某一組的廣告分類，因?yàn)槔碚撋线@類型的消費(fèi)者也比較能夠成為你的實(shí)際消費(fèi)者，當(dāng)然你還可以根據(jù)年齡、性別、職業(yè)、收入、興趣、使用行為等作更進(jìn)一步的分類。

3. 鎖定的族群樣本數(shù)不夠大

廣告的目的無(wú)疑是為了要讓更多的人看見(jiàn)你，并期望未來(lái)這些人都能成為你的消費(fèi)者。但是當(dāng)你鎖定的族群樣本數(shù)不夠大的時(shí)候，想要透過(guò)廣告帶來(lái)實(shí)際的轉(zhuǎn)換確實(shí)是有困難度的。當(dāng)然，這和產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)、對(duì)該商品或服務(wù)有興趣的使用者之市場(chǎng)大小本身也有很大的關(guān)系。

Facebook廣告投放教學(xué)必知優(yōu)化技巧

1.累積Facebook廣告按贊、留言、分享

按贊數(shù)、分享數(shù)是一種社交證明，累積的量越多，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更具可信度、也更有吸引力，對(duì)于目標(biāo)為「轉(zhuǎn)換」的廣告非常有幫助，能提升廣告本身的「導(dǎo)購(gòu)力」。設(shè)置Facebook廣告時(shí)，有兩個(gè)選擇，一是重新建立一個(gè)廣告，二是推廣現(xiàn)有貼文，只需要在下廣告時(shí)都選擇「推廣現(xiàn)有貼文」就可以累積社交證明。

此外，如果想要加速社交證明累積的速度，在執(zhí)行時(shí)可以先建立一個(gè)目標(biāo)為「互動(dòng)」的廣告，快速累積社交證明，后續(xù)再將該廣告貼文用在其他目標(biāo)的廣告，例如導(dǎo)流或是轉(zhuǎn)換。如果你看到有一些FB廣告貼文有數(shù)千個(gè)贊和留言，多數(shù)都是透過(guò)這種方法來(lái)累積的。

2.加速FB廣告跳過(guò)學(xué)習(xí)階段

大家都知道，F(xiàn)B廣告7天內(nèi)沒(méi)有累積超過(guò)50個(gè)轉(zhuǎn)換行為前，這段時(shí)間稱作學(xué)習(xí)階段，F(xiàn)B還在收集更多廣告數(shù)據(jù)讓成效變的更好，因此這段時(shí)間成效通常不穩(wěn)也較差，因此加速FB跳過(guò)這個(gè)階段，可以提前讓成效起飛。（尤其在預(yù)算少的時(shí)候，一般方法下很多時(shí)候根本無(wú)法讓廣告脫離學(xué)習(xí)階段）

• 創(chuàng)建新的廣告時(shí)，首周的預(yù)算分配需要超出原本設(shè)定的周預(yù)算，甚至可以跑到兩倍的預(yù)算，來(lái)加速?gòu)V告在前期的快速學(xué)習(xí)

• 廣告獲得10,000次以上的展示后，您可以評(píng)估有效的方法和需要改進(jìn)的地方

• 廣告脫離學(xué)習(xí)階段后，你可以降低預(yù)算來(lái)保持FB行銷活動(dòng)的總成本

  
  

＊前期加大預(yù)算跳出學(xué)習(xí)階段，后期控制預(yù)算維持成效

3.廣告投放時(shí)間優(yōu)化

你的FB廣告是否一周7天24小時(shí)都在運(yùn)行呢，在分析上常常會(huì)發(fā)現(xiàn)特定日子和時(shí)間的成效特別不好，例如我先前在操作「針對(duì)中年的理財(cái)課程推廣」時(shí)就有發(fā)現(xiàn)在凌晨12點(diǎn)到早上6點(diǎn)這段時(shí)間是轉(zhuǎn)換成本最高的區(qū)間。

首先，要到「分析項(xiàng)目」內(nèi)點(diǎn)擊「投遞時(shí)間」，查看每個(gè)廣告活動(dòng)在不同時(shí)間段的廣告成效，如果有特定成效極差的時(shí)間點(diǎn)，也許你就該考慮要關(guān)閉它。

＊要記得只有設(shè)定「總預(yù)算」而非「每日預(yù)算」的廣告活動(dòng)可以使用這個(gè)設(shè)定喔。

4.多種廣告變體降低視覺(jué)疲勞

廣告頻率會(huì)影響廣告活動(dòng)的點(diǎn)擊率，頻率是指「同一個(gè)人在特定時(shí)間看到幾次相同的廣告」，國(guó)外廠商Adespresso曾經(jīng)做過(guò)實(shí)驗(yàn)統(tǒng)計(jì)，基本上頻率到5次后，廣告點(diǎn)擊率只剩下原本的75%、CPC也提升許多。（5次僅是一個(gè)參考值，實(shí)際還是要觀察你的廣告數(shù)據(jù)變化狀況）

這意味著，目標(biāo)受眾的視覺(jué)疲勞，會(huì)讓每次點(diǎn)擊費(fèi)用大幅增加，使用不同的Facebook廣告設(shè)計(jì)制作多個(gè)廣告變體是必要的，同時(shí)也可以測(cè)試受眾對(duì)于不同廣告切入點(diǎn)的反應(yīng)。

＊該優(yōu)化技巧在受眾較少的行銷活動(dòng)特別必要，因?yàn)槭鼙娦√貏e容易讓頻率過(guò)高，例如官網(wǎng)再行銷受眾。

5.選擇最佳版位、版位素材最佳化

Facebook內(nèi)建的廣告版位主要區(qū)分成四大塊：「Facebook」、「Instagram」、「Audience Network」、「Messenger」、每個(gè)版位會(huì)因?yàn)樗夭?、文案的不同?dǎo)致成效上各自的差異，廣告并不是同時(shí)在四個(gè)平臺(tái)上曝光，而是要找出成效最好的平臺(tái)。

首先，要到FB廣告后臺(tái)找出廣告在各個(gè)平臺(tái)上各自的成效，只要點(diǎn)選「分析項(xiàng)目」–>「版位」就可以看到。

實(shí)際在操作時(shí)，基本上會(huì)把「Audience Network」給關(guān)閉，從本身操作經(jīng)驗(yàn)、加上眾多行銷人的討論，該版位的轉(zhuǎn)換成效平均來(lái)說(shuō)都是最低的。（僅提供我的經(jīng)驗(yàn)做參考，實(shí)際成效還是要真正的測(cè)試過(guò)）

6.A / B測(cè)試不同的廣告維度

Facebook廣告優(yōu)化的關(guān)鍵之一就是找出成效最好的廣告受眾、廣告圖片、廣告文案，這過(guò)程必須經(jīng)過(guò)不斷的A/B測(cè)試，以下廣告維度是為了找出最佳廣告時(shí)常測(cè)試的指標(biāo)：

• 廣告圖片設(shè)計(jì)

• 廣告文案（標(biāo)題、內(nèi)文）

• 廣告受眾

• 廣告版位

• 號(hào)召性用語(yǔ)按鈕（CTA）

• 廣告出價(jià)策略

• 行銷活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定

  
  

  
  

  
  

7.優(yōu)先測(cè)試高度差異的廣告變因

就像前一點(diǎn)提到的，測(cè)試不同的廣告維度是廣告優(yōu)化必會(huì)執(zhí)行的事項(xiàng)，但最常見(jiàn)的錯(cuò)誤就是一次測(cè)試太多廣告元素、且測(cè)試時(shí)間過(guò)短，為了使實(shí)驗(yàn)結(jié)果有意義，在得出任何結(jié)論之前，每個(gè)變體至少需要收集100次行為轉(zhuǎn)換（即點(diǎn)擊或任何你所設(shè)定的轉(zhuǎn)換），在廣告預(yù)算不充足的情況下，一次測(cè)試過(guò)多的變體會(huì)讓「前期數(shù)據(jù)累積期」變得非常的長(zhǎng)，因此在測(cè)試變體時(shí)，優(yōu)先測(cè)試「高度差異的廣告變因」，可以加速?gòu)V告優(yōu)化的過(guò)程。

1.首先，測(cè)試2-3個(gè)高度差異化的廣告變體，以找出哪種主題效果最好。

2.找出第一個(gè)測(cè)試中成效最好的廣告，并在下一個(gè)Facebook A / B測(cè)試中擴(kuò)展其變化。

這樣，您可以節(jié)省在A / B測(cè)試所有初始構(gòu)想的多個(gè)變體上所花費(fèi)的時(shí)間和資源。

8.廣告受眾排除「已完成轉(zhuǎn)換」、「重復(fù)投放」的受眾

持續(xù)向已經(jīng)完成轉(zhuǎn)化的用戶投放相同的廣告是沒(méi)有意義的，這些潛在客戶應(yīng)該要移至行銷漏斗的下一個(gè)階段，好比如果你的消費(fèi)者轉(zhuǎn)換流程是「客戶進(jìn)站–>下載電子報(bào)–>報(bào)名講座–>完成購(gòu)買」，那在導(dǎo)流廣告時(shí)必須排除已完成后面三個(gè)行為的受眾，依此類推。?補(bǔ)充一點(diǎn)，如果你投放導(dǎo)流廣告并測(cè)試很多類定義受眾、興趣受眾分散在不同的廣告組合上時(shí)，要去看這些管道組合使用的受眾彼此是否有重疊，若有重疊，兩個(gè)廣告組合必須進(jìn)行排除，否則會(huì)有互相競(jìng)價(jià)的問(wèn)題。

＊即使「已轉(zhuǎn)換者」人數(shù)很少，還是建議在一開(kāi)始建立行銷活動(dòng)時(shí)就先進(jìn)行排除，如此可以避免后面在排除，廣告或重新進(jìn)入學(xué)習(xí)階段的窘境。

9.設(shè)置自動(dòng)優(yōu)化規(guī)則

該功能為FB規(guī)則，主要用途在于特定情況發(fā)生時(shí)，F(xiàn)B會(huì)自動(dòng)幫你執(zhí)行特定動(dòng)作，因?yàn)橐坏珡V告預(yù)算過(guò)大，廣告活動(dòng)涵蓋許多廣告組合、廣告，需要監(jiān)控的事項(xiàng)變得太多時(shí)，只靠「人工」常常會(huì)忽略掉部分事項(xiàng)，因此該功能就是在避免這至種狀況發(fā)生。以下是FB在滿足特定情況下，可以幫你自動(dòng)執(zhí)行的三個(gè)動(dòng)作：

• 關(guān)閉行銷活動(dòng)、廣告組合、廣告

• 寄送Email通知給你

• 增減你的廣告預(yù)算

  
  

實(shí)際在廣告操作時(shí)，我常針對(duì)「轉(zhuǎn)換效果」、「預(yù)算花費(fèi)狀況」兩點(diǎn)去設(shè)定規(guī)則，例如廣告轉(zhuǎn)換成本超過(guò)我所設(shè)定的金額150%以上時(shí)，自動(dòng)寄送Email通知我，來(lái)提醒我廣告可能需要調(diào)整。

如何設(shè)置Facebook自動(dòng)優(yōu)化規(guī)則：

1.前往FB廣告操作后臺(tái)

2.選擇一個(gè)或多個(gè)行銷活動(dòng)/廣告組合/廣告

3.點(diǎn)擊選單中的「規(guī)則」

4.點(diǎn)擊“建立新規(guī)則”

當(dāng)你的廣告成功通過(guò)審批和刊登后，你可以隨時(shí)登入廣告管理員觀察廣告的成效，并根據(jù)基本的數(shù)據(jù)來(lái)決定是否需要調(diào)整廣告的設(shè)定或直接暫停表現(xiàn)不佳的廣告。以下提供幾個(gè)重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)，讓大家多了解和關(guān)注自己的廣告成效。

● 轉(zhuǎn)換：有多少用戶執(zhí)行了所需的操作。例如當(dāng)一名訪客轉(zhuǎn)換位顧客，完成交易就算是一個(gè)轉(zhuǎn)換。

● 接觸率：有多少Facebook用戶看到您的廣告。

● 成本：通常是以每個(gè)廣告行動(dòng)成本來(lái)計(jì)算。這樣會(huì)讓你知道你需要花多少錢來(lái)讓Facebook用戶執(zhí)行你所需的操作。

● 頻率：廣告顯示給用戶的次數(shù)。

● 點(diǎn)擊率：用戶點(diǎn)擊廣告的百分比(點(diǎn)擊是一個(gè)非常重要的信號(hào)，能區(qū)別有興趣了解或購(gòu)買商品的潛在客戶。)

初步了解到Facebook廣告的設(shè)定和注意選項(xiàng)后，有沒(méi)有信心投放廣告試試看?付費(fèi)廣告的制定很多元化，但一定要踏出第一步嘗試才能慢慢測(cè)試到心得，讓投放的預(yù)算轉(zhuǎn)化為盈利！

可代開(kāi)Yahoo、Facebook、Google、Bing、Tiktok、Line、Pinterest等企業(yè)廣告賬號(hào)，涵蓋目前國(guó)外市場(chǎng)主流媒體。

Hi，稍等一下，是不是的留下評(píng)論再走，寫(xiě)公眾號(hào)是很累的，來(lái)來(lái)來(lái)都贊一個(gè)！

轉(zhuǎn)載是一種動(dòng)力 分享是一種美德