什么是ROI？

首先說明一點(diǎn)，經(jīng)常在群里看到的：你roi多少啊，我roi是3，是5，大多數(shù)情況下他們其實(shí)指的是roas。

ROI：Return on investment（投資回報(bào)率），廣告投放效果回報(bào)和成本投入比。

如果是五六倍的投資回報(bào)率，該多么可怕啊。比炒房回報(bào)率還高（當(dāng)然比炒幣差早了）。當(dāng)然你也可以對照下銀行理財(cái)?shù)耐顿Y回報(bào)率。

ROI如何計(jì)算？

==ROI=（總收入-成本投入）/成本投入*100%==

用谷歌官方的例子：

某產(chǎn)品成本50刀，賣100刀，你賣了6件，銷售收入600刀，廣告花費(fèi)是100刀。

賺的利潤：600-6*50-100=200 刀

成本投入：6*50+100=400 刀

ROI=($600-($300+$100))/($300+$100)*100%=50%

即投資回報(bào)率是50%。

如果單從廣告投放賣產(chǎn)品來看的話，成本投入還要再加上稅費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、人工等雜項(xiàng)。
即針對廣告投放來講：

總收入=產(chǎn)品銷售總額

成本投入包含：產(chǎn)品成本+廣告費(fèi)+稅費(fèi)+運(yùn)費(fèi)+人工+其他雜項(xiàng)

ROI越高，證明利潤越高，如果群里大神普遍ROI是2-4，那就是200%-400%的收益，這投資回報(bào)率豈不爆炸？

所以我更傾向于他們說的是ROAS，畢竟 ROI要仔細(xì)計(jì)算的，ROAS可以廣告后臺直接看到。

ROAS是什么？

ROAS：return-on-ad-spend 目標(biāo)廣告支出回報(bào)率，即每刀的廣告 花費(fèi)能帶來多少收入。

ROAS如何計(jì)算？

網(wǎng)站購買轉(zhuǎn)化價值除以總費(fèi)用，即
roas=總收入/廣告支出 x 100%

這個廣告花了我100刀，給我?guī)砹?00刀的收入，則roas=5，意思是你在廣告上花1刀就能帶來5刀的收入。

這個指標(biāo)主要是測量廣告花費(fèi)的，算是戰(zhàn)術(shù)層級。而ROI不僅包含廣告費(fèi)，還考慮了其他方面的因素，屬于戰(zhàn)略層級。

ROI和ROAS在廣告分析中的應(yīng)用

ROAS是比較好追蹤效果的，網(wǎng)站后臺會直接列出來。

一般來講一般產(chǎn)品roas2-4之間不虧（當(dāng)然得根據(jù)自己的產(chǎn)品單價計(jì)算），要賺錢，就得提高roas，怎么提高？

自然是從素材、受眾方面去著手。

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