開始邁入 2023 年時(shí)，作為數(shù)字營(yíng)銷人員，你的首要任務(wù)之一可能是提高廣告支出回報(bào)率 (ROAS) 。盡管你在艱難的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中進(jìn)行營(yíng)銷，但今年你可以通過專注于廣告優(yōu)化來(lái)發(fā)展您的業(yè)務(wù)。本篇內(nèi)容我將為大家分享提升廣告 ROAS 的三個(gè)技巧。

技巧 1: 利用更多數(shù)據(jù)

許多數(shù)字營(yíng)銷人員無(wú)法從付費(fèi)廣告活動(dòng)中獲得他們期望的投資回報(bào)率，因?yàn)樗麄兾茨転槌晒ψ龊脺?zhǔn)備。這種失敗歸結(jié)為以下 3 個(gè)關(guān)鍵的常見錯(cuò)誤的組合：

1. 設(shè)定不好的目標(biāo)。開展可提供出色 ROAS 的廣告活動(dòng)首先要確定活動(dòng)目標(biāo)、目標(biāo)和 KPI，這將幫助您制定出色的活動(dòng)計(jì)劃并成功執(zhí)行。很多時(shí)候，營(yíng)銷人員在邁出這第一步時(shí)搬起石頭砸自己的腳。從貴公司的最高業(yè)務(wù)目標(biāo)入手，確定您的活動(dòng)目標(biāo)。一旦你定義了你的活動(dòng)目標(biāo)，定義目標(biāo)和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) (KPI)，你將通過這些指標(biāo)來(lái)衡量你是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)
2. 未能設(shè)置正確的跟蹤。在無(wú)效的目標(biāo)和 KPI 設(shè)置之后，營(yíng)銷人員在設(shè)置適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)績(jī)效跟蹤時(shí)通常會(huì)錯(cuò)過目標(biāo)。這是因?yàn)?UTM（Urchin 跟蹤模塊）經(jīng)常被誤解、誤用和管理不善。
3. 預(yù)算花得太快了。最后，數(shù)字營(yíng)銷人員最后一個(gè)最常犯的錯(cuò)誤是過快地耗盡了他們的廣告活動(dòng)預(yù)算。一個(gè)問題是，當(dāng) Facebook 搞定一切時(shí)，許多營(yíng)銷人員開始依賴 Facebook。但情況發(fā)生了變化，F(xiàn)acebook 現(xiàn)在采用了更廣泛的受眾定位方法。廣撒網(wǎng)對(duì)很多行業(yè)都不起作用，尤其是那些處理高價(jià)商品和購(gòu)買周期較長(zhǎng)的行業(yè)。為了提供幫助，請(qǐng)專注于個(gè)性化的客戶定位和重新定位。

技巧 2: 專注于重定向

重新定位是一種數(shù)字營(yíng)銷方法，可讓你向以前訪問過您網(wǎng)站的訪問者展示個(gè)性化的廣告內(nèi)容，而這些訪問者在網(wǎng)絡(luò)上的其他地方。這包括他們?cè)谄渌W(wǎng)站上、在電子郵件中、在使用 Google 等引擎搜索類似產(chǎn)品時(shí)以及在社交媒體上滾動(dòng)時(shí)。

如果做得好，重新定位非常有效，而僅僅向你的購(gòu)物者展示他們?cè)谠L問您的網(wǎng)站之前看到的原始廣告或與他們?cè)诼贸讨兴幬恢脽o(wú)關(guān)的通用廣告并不能完全達(dá)到目的。相反，我建議你專注于個(gè)性化、相關(guān)性和優(yōu)化，以提高你的再營(yíng)銷活動(dòng)的 ROAS。換句話說，為了讓你的購(gòu)物者回到你的網(wǎng)站，你需要根據(jù)他們的身份、他們之前了解你品牌的行為以及他們?cè)谀睦铮谒麄冊(cè)诰€的地方與他們見面并提供與他們相關(guān)的廣告內(nèi)容正在他們的購(gòu)物之旅中。

技巧 3: 優(yōu)化并精準(zhǔn)定位廣告

談到付費(fèi)廣告，從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出確實(shí)是值得的。脫穎而出的關(guān)鍵是能夠做到精準(zhǔn)的廣告定位并且包含適合你所展示的受眾群體的正確內(nèi)容。

使用?AdTargeting為客戶營(yíng)銷和廣告獲得高 ROAS 的關(guān)鍵之一是利用受眾的隱藏或利基廣告詞去定位受眾并吸引受眾。通過使用其提供的海量關(guān)鍵詞，來(lái)揭示受眾的隱藏興趣，幫助營(yíng)銷人員精準(zhǔn)定位受眾，搶走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量，提升廣告 ROAS。

AdTargeting 為營(yíng)銷人員帶來(lái)了令人矚目的成果，包括 9.5 倍的 ROAS 和高達(dá) 103% 的歸因收入。一些例子包括：

• 12,280% 的投資回報(bào)率：花費(fèi) 5,654 美元并產(chǎn)生 700,000 美元的收入
• 3,463% 的投資回報(bào)率：花費(fèi) 14,528 美元，產(chǎn)生了 517,777 美元的收入
• 781% 的投資回報(bào)率：花費(fèi) 12,755 美元，產(chǎn)生 112,447 美元的收入