在Meta廣告和TikTok投放的日趨成熟下，衡量一場廣告活動(dòng)效果的指標(biāo)也越來越細(xì)化。但無論技術(shù)如何迭代，ROAS（廣告支出回報(bào)率）廣告指數(shù)依舊是出海企業(yè)衡量投放效果的核心指標(biāo)。

那么問題來了：

? 為什么ROAS優(yōu)先于ROI、CPC等指標(biāo)？
? ROAS的“合格線”是多少？
? 如何提升ROAS指數(shù)？

今天這篇文章，我們一次性講清楚。

? ROAS和ROI的區(qū)別在哪里？

很多廣告主會(huì)把ROAS和ROI混為一談，但兩者的重點(diǎn)其實(shí)不同：

• ROI（投資回報(bào)率）?更注重最終的“利潤”。

• ROAS（廣告支出回報(bào)率）?更關(guān)注每一筆廣告花費(fèi)帶來的“銷售額”。

ROAS計(jì)算公式：

ROAS=（廣告帶來的營業(yè)額÷廣告成本）×100%

舉個(gè)例子：你投放了一筆1000元的廣告，帶來了3000元的銷售額，那么ROAS就是300%。

? 廣告投放效果差，常見的3個(gè)“坑”

1. 鎖錯(cuò)了目標(biāo)人群

比如：你賣的是電競鼠標(biāo)，但廣告卻跑進(jìn)了“母嬰”人群池，那轉(zhuǎn)化自然很低。

建議：重新審視興趣詞、受眾屬性標(biāo)簽，結(jié)合Pixel數(shù)據(jù)進(jìn)行相似人群擴(kuò)展。

2. 廣告素材“吸引力不夠”

現(xiàn)階段，素材決定70%的廣告表現(xiàn)。用戶的注意力越來越碎片化，沒有“鉤子”的廣告根本沒機(jī)會(huì)點(diǎn)開。

建議：嘗試更多形式（視頻+字幕/UGC測(cè)評(píng)/情境化畫面），或者與專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作。

3. 用戶還沒準(zhǔn)備好下單

精準(zhǔn)人群+好素材≠立刻成交。很多產(chǎn)品需要“養(yǎng)”，需要教育、建立信任感。

建議：用廣告“講故事”、引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊公眾號(hào)/站內(nèi)私信/加入社群做二次觸達(dá)。

??2025年7個(gè)提高ROAS廣告指數(shù)的策略

01 -?理解用戶真實(shí)痛點(diǎn) ? ??

不要只喊“買它！買它！”試試從場景切入，比如剃須刀可以說：“全身防水，溫柔剃凈不拉扯”。

02 -?建立“相似受眾”模型 ? ?

借助Meta的廣告像素或客戶名單，構(gòu)建Lookalike人群包，是低成本拓展流量的核心手段。

03 -?布局營銷漏斗 ? ??

別妄想一次廣告搞定全部人群。

漏斗頂層推品牌認(rèn)知，中層教育、引導(dǎo)決策，底層促成轉(zhuǎn)化，分階段打透人群。

04 -?多素材輪播，防止廣告疲勞 ? ?

圖片、視頻、豎屏長圖、互動(dòng)帖，多素材切換+分時(shí)段投放，提升CTR、降低CPM。

05 -?獲取客戶名單 or WhatsApp ? ?

鼓勵(lì)用戶注冊(cè)/訂閱，是很多廣告主的漏斗“斷層點(diǎn)”。一旦留下線索，就能跑郵件營銷、whatsapp喚醒等動(dòng)作。

06 -?進(jìn)行“再營銷”觸達(dá) ? ?

訪客回訪、加購未下單、瀏覽未轉(zhuǎn)化，這些人群是最容易提升ROAS的“金礦”。

建議：動(dòng)態(tài)創(chuàng)意+差異化信息激勵(lì)（如限時(shí)優(yōu)惠、新品通知），定向投放，精準(zhǔn)出擊。

07 -?持續(xù)A/B測(cè)試 + 數(shù)據(jù)復(fù)盤 ? ?

不測(cè)不知效果好壞。可以從以下維度進(jìn)行測(cè)試：

• 廣告文案主標(biāo)題

• 創(chuàng)意圖片/視頻封面

• CTA按鈕文案

• 優(yōu)惠強(qiáng)度及形式（包郵vs滿減）

? 注意：每輪測(cè)試至少運(yùn)行48小時(shí)再進(jìn)行判斷。

結(jié)語：ROAS不是萬能指標(biāo)，但它仍是判斷廣告是否值得加碼的關(guān)鍵

2025年，平臺(tái)機(jī)制變得更復(fù)雜，用戶耐心變得更短，我們必須用更體系化的方式去理解、運(yùn)營和優(yōu)化廣告系列。

ROAS廣告指數(shù)，是廣告效果管理的“底線參考”，但要打破投放瓶頸、實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破，還需要多維度的策略組合。

? 如果你也在做跨境廣告投放，建議收藏這篇文章，后續(xù)我們也會(huì)持續(xù)更新Meta / TikTok / Google等平臺(tái)的實(shí)戰(zhàn)案例和策略。

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