七分靠選品、三分靠運營。不管是跨境電商平臺還是獨立站，選品對于賣家來說，不但對未來趨勢和利潤的預(yù)測十分重要，也對業(yè)務(wù)能否“開疆辟土”起著關(guān)鍵性作用。

今天，我們整理了關(guān)于選品和測品的超全攻略，幫助廣告主解決出海路上的難題！記得收藏哦！

市場調(diào)研

選品最重要的基礎(chǔ)便是了解自己的目標市場。不同市場上消費者的購買偏好、消費能力、消費習慣都大不相同，要深入分析才能對癥下藥。

把自己代入到“當?shù)厝恕钡慕巧铮煤盟伎己玫纳唐肥窃鯓拥模?strong>什么樣的人是目標客戶？他們看什么？聽什么？聊什么？他們都活躍在哪些平臺上？他們所處的外部環(huán)境是怎樣的？

所以，我們可以按照以下維度來對市場做分析：

?目標市場情況

消費者所處的市場環(huán)境不同，相應(yīng)的需求也不同。

例如，在美國市場上，手工藝術(shù)類產(chǎn)品、寵物類產(chǎn)品、家居類、工具類、戶外類、汽車類、時尚類的產(chǎn)品都十分受歡迎；在歐洲，掃地機器人、電腦桌等智能化家居產(chǎn)品，運動耳機、藍牙音箱等無線電子類產(chǎn)品，美妝、服裝等產(chǎn)品銷量很高；而東南亞市場則對于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)所需的五金產(chǎn)品需求量很大。

?用戶畫像

選品渠道＆工具

?采購源：1688跨境采購、淘寶、開山網(wǎng)、新款網(wǎng)等

?社媒：Facebook，Youtube，Pinterest，Instagram等

?競品網(wǎng)站

?三方平臺：

• 亞馬遜-DS Amazon Quick View ：谷歌插件，可以在搜索頁面提取產(chǎn)品的排名及詳細信息；
• nichescraper（可以spy速賣通的產(chǎn)品）

• 本土閃購網(wǎng)站

?spy工具

• 可以查看2004年至今的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況，人字拖的生命周期大概是4月開始上升。6月達到頂峰，7月下跌。
• 區(qū)域搜索熱度-可以根據(jù)國家地區(qū)或者城市進行細分，可以看出英美國家人字拖搜索熱度最高的國家，這也是我們的產(chǎn)品進行營銷推廣需要重點考量的市場.
• 相關(guān)主題-可以通過“搜索量上升”或者是“熱門”進行排序。關(guān)于人字拖人都在搜索什么，談?wù)撌裁礃拥脑掝}。我們可以看到熱門的搜索主題，也可以看到目前正在上升的搜索主題
• 相關(guān)查詢-可以通過“搜索量上升”或者是“熱門”進行排序。相關(guān)的主題可能存在熱點新聞和熱門品牌，可以用時下熱門話題進行產(chǎn)品的話題式營銷，蹭熱度，但是時間要選近期的。
  
  

測品

?在測品前，賣家們需要做一些準備工作：

?測品廣告搭建：

• 1(3)1測廣告組

• 131/151測受眾

• 113測素材

?如果廣告效果差，賣家應(yīng)該如何止損呢？

• 目標CPA(單次成效費用)=客單價-（商品成本+物流成本+售后費用(客單價*10%)-渠道手續(xù)費(客單價*5%)-毛利(客單價*10%)
• 目標ROI=客單價/目標CPA
• (ROI>目標ROI或單次成效費用<目標CPA)就是止損
  
  
  
  
  
  

測品后的優(yōu)化思路

• 檢查廣告素材
• 檢查受眾目標
• 考慮更換產(chǎn)品

• 產(chǎn)品的定價是否合理。
• 產(chǎn)品詳情頁是否與廣告素材相符。
• 詳情頁的標題、圖片、描述是否正確且詳情表達產(chǎn)品的功能、特性。
• 網(wǎng)站的運營活動/折扣是否吸引人。

• 檢查網(wǎng)站的運營活動折扣是否合理有效。

• 檢查產(chǎn)品的售價+物流價格是否合理。
• 檢查這里填寫支付信息是否流程太繁雜。
• 新廣告ROI為0或者ROI偏低?

若新廣告ROI為0或者ROI偏低 ——購物車多，購買0，檢查購買流程問題或者產(chǎn)品的售價+物流價格是否合理。

• 如果購物車很少，檢查廣告定位。
• ROI偏低，成本控制不夠嚴謹，或者是客單價低。