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其實Facebook跟Instagram共用一個Facebook ads manager,其操作跟優(yōu)化方式都是相同的,只是廣告樣式跟廣告投放版位不一樣,相對而言Facebook廣告樣式要多一些, facebook廣告對reach人群,提高曝光,參與度,控制投放頻次,Instagram主要是可以提高品牌知名度,調(diào)性,提高品牌認知等。


在優(yōu)化facebook廣告投放之前,首先需要明白的是影響Facebook廣告成效表現(xiàn)主要有哪些因素?只有知道是哪些因素,才能做到有的放矢,對癥下藥。


關(guān)于Facebook的競拍流程在上文很詳細的說過了,可以參考附帶圖文|詳解Facebook競拍機制以及影響因素。


其實影響Facebook廣告成效的主要也就是創(chuàng)意素材,受眾,廣告營銷目標,廣告版位,廣告質(zhì)量以及相關(guān)性等,接下來我們來看看具體怎么可以優(yōu)化。


第一,要選對適合的營銷目標,也就是你選擇投放廣告的目的是什么,是點擊,曝光還是轉(zhuǎn)化.


營銷目標主要分為三大塊,品牌認識,購買意向,行動轉(zhuǎn)化,下面又分為不同的模塊可供選擇,所以在投放廣告之前,設(shè)置廣告系列時一定要想好投放的目的是什么?


只有確認清楚投放的目的,系統(tǒng)才會進行相對應(yīng)的優(yōu)化,選擇不同的營銷目標,對應(yīng)的優(yōu)化方式也不一樣。


知名度

目標 業(yè)務(wù)目標
品牌知名度 提升業(yè)務(wù)、品牌或服務(wù)的知名度。
覆蓋人數(shù) 向盡可能多的目標受眾展示廣告。

篩選考量

目標 業(yè)務(wù)目標
訪問量 引導(dǎo) Facebook 用戶訪問您選擇的任何網(wǎng)址,例如網(wǎng)站的落地頁、博文、應(yīng)用等。
互動率 覆蓋最有可能與帖子互動的用戶?;影ㄙ?、評論和分享,還可以包括在主頁領(lǐng)取優(yōu)惠。
應(yīng)用安裝量 吸引用戶前往應(yīng)用商店下載業(yè)務(wù)應(yīng)用。
視頻觀看量 與 Facebook 上最有可能觀看您業(yè)務(wù)視頻的用戶分享視頻。
潛在客戶開發(fā) 為業(yè)務(wù)吸引潛在客戶。創(chuàng)建廣告,收集對您的商品感興趣的用戶的信息,如注冊郵件簡報時留下的信息。
消息互動量 與 Facebook 用戶建立聯(lián)系,與潛在或現(xiàn)有客戶溝通,激發(fā)用戶對業(yè)務(wù)產(chǎn)生興趣。

轉(zhuǎn)化量

目標 業(yè)務(wù)目標
轉(zhuǎn)化量 引導(dǎo)用戶在您的企業(yè)網(wǎng)站采取特定行動,例如將商品加入購物車、下載應(yīng)用、注冊網(wǎng)站或進行購買。
目錄促銷 展示電子商務(wù)商店目錄中的商品以提升銷量。
店鋪客流量 向周邊人群推廣您的實體分店。


第二,拆分對比測試,變量主要有受眾,素材,廣告版位,之前還有投放方式優(yōu)化,目前已經(jīng)沒有了。

確定好營銷目標之后,前期可以小范圍嘗試下拆分對比測試,從而篩選出最優(yōu)質(zhì)的受眾,以及創(chuàng)意素材,廣告版位等,最多可以同時測試不同的5組拆分對比測試,然后可以加大對拆分對比結(jié)果表現(xiàn)較好的廣告組。

(1)受眾拆分對比測試,篩選出廣告成效最高的一組受眾。

受眾拆分對比測試時經(jīng)常用到的一種facebook或者instagram廣告優(yōu)化的一種方式,只有設(shè)置幾組不同受眾的廣告組進行測試,才能找到表現(xiàn)最好的一組受眾。

下面是小編之前創(chuàng)建的5組受眾對比測試

受眾對比主要做了一下5組對比

第一組:對Kickstarter,indiedie眾籌感興趣

第二組:玩具感興趣,變形金剛等等

第三組:禮物,禮品感興趣

第四組: 各類游戲愛好者

第五組:編程,科技愛好者等


從測試對比來看:玩具變形金剛方向最優(yōu),其次是禮品方向,眾籌, 編程以及游戲愛好者




也可以更細化一些在后臺看不同性別以及年齡段的廣告成效表現(xiàn),從而進一步縮小受眾范圍,盡可能向最優(yōu)質(zhì)的一群受眾去展示,在看到廣告后更容易采取某些動作的用戶去展示。



(2)創(chuàng)意,文案的拆分對比

這個主要是對不同創(chuàng)意,比如不同顏色的圖片,表達不同主題的圖片或者視頻,以及圖片與視頻之間對比,也可以是不同標題,文案以及號召性用語的對比。

小編以做過的不同文案創(chuàng)意做對比,一組文案是變形金剛,一組文案是編程方向,可以很明顯的看出變形金剛的文案創(chuàng)意表現(xiàn)遠遠優(yōu)于另一組,這樣在后續(xù)的投放的時候文案就向著變形金剛這個主題,同TA的受眾也可以更偏向變形金剛邊為主。


(3)廣告版位的拆分對比,從而篩選出廣告成效最好的幾個廣告版位


Facebook跟Instagram不同的營銷目標有很多不同的廣告版位,主要有news feed,快拍,右邊欄,視頻插播,marketplace,快拍等,具體請參考一文詳解Facebook,Instagram各種廣告版位



需要注意的是不同的廣告版位需要不同的圖片和視頻寬高比



在廣告成效那里就可以看到不同的廣告版位以及設(shè)備(移動還是PC)的表現(xiàn),可以很明顯看出Facebook的PC端News feed廣告版位CTR竟然達到了18.12%,那么我們就可以對這個版位以及其他幾組表現(xiàn)較好的版位進行手動編輯版位。



第三, 安裝Faceook Pixel像素代碼追蹤用戶在官網(wǎng)或者facebook合作伙伴shopify等允許安裝pxiel的特定動作進行再營銷。


創(chuàng)建Facebook Pixel像素代碼,安裝在獨立站或者合作伙伴的網(wǎng)站上,可以記錄訪客在網(wǎng)頁上的特定瀏覽動作,比如“觀看內(nèi)容,加入購物車,點擊購買按鈕”等等,可以針對用戶這些動作做Facebook廣告的retargeting再營銷,還可以看到前端廣告跟后端的數(shù)據(jù)對比。前端的廣告曝光跟click,有多少轉(zhuǎn)化,歸因到后端中去了,這對做facebook廣告優(yōu)化有著非常重要的參考意義。


如何安裝facebook?pixel像素代碼請參考如何創(chuàng)建和安裝Facebook Pixel像素代碼以及追蹤



安裝Facebook?pixel像素基礎(chǔ)代碼以及事件代碼之后,就可以在facebook后臺Pixel那里看到下面的一些數(shù)據(jù),下次再投放廣告時,就可以針對用戶在官網(wǎng)的一些動作進行再營銷。比如對那些加入購物車的用戶進行再營銷,轉(zhuǎn)化量會大大提高。


  1. 查看內(nèi)容

  2. 在頁面內(nèi)搜索

  3. 將商品加入購物車

  4. 將商品加入心愿單

  5. 發(fā)起結(jié)賬

  6. 添加支付信息

  7. 購物

  8. 被記為潛在客戶

  9. 完成注冊


第四, 自定義受眾再營銷,比如跟facebook或者instagram主頁有過互動的用戶。


自定義受眾以及再營銷主要有以下幾種方式,具體可以參考站外推廣--投放Facebook廣告,如何自定義受眾并進行再營銷


客戶文件:?利用從客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)(CRM)系統(tǒng),銷售終端(POS)系統(tǒng),郵箱列表或其他數(shù)據(jù)源獲取的數(shù)據(jù)創(chuàng)建受眾

網(wǎng)站活動:覆蓋現(xiàn)有客戶和已對業(yè)務(wù)表現(xiàn)出興趣的人群,比如在網(wǎng)站上執(zhí)行了某些操作,點擊"加入購物車,注冊"按鈕等

移動應(yīng)用活動:根據(jù)用戶與應(yīng)用的互動情況選擇受眾投放

Facebook互動行為與您的facebook,instagram主頁有過互動的用戶,比如點贊,評論,轉(zhuǎn)發(fā),視頻觀看量等等


對用戶進行再營銷廣告投放,可以極大提高廣告的成效,以最小的費用優(yōu)化到最好的廣告投放效果,但對用戶進行再營銷投放,一定要注意控制好投放頻次,否則很容易造成用戶厭倦。


本文主要介紹了以下幾個方面如何優(yōu)化facebook&instagram廣告投放,現(xiàn)在來溫習(xí)下主要的關(guān)鍵點:


  • 要選對適合的營銷目標,也就是你選擇投放廣告的目的是什么,是點擊,曝光還是轉(zhuǎn)化.

  • 拆分對比測試,變量主要有受眾,素材,廣告版位,之前還有投放方式優(yōu)化,目前已經(jīng)沒有了。

  • 安裝Faceook Pixel像素代碼追蹤用戶在官網(wǎng)或者facebook合作伙伴shopify等允許安裝pxiel的特定動作進行再營銷

  • 自定義受眾再營銷,比如跟facebook或者instagram主頁有過互動的用戶


下文繼續(xù)講如何優(yōu)化Facebook廣告成效(二),歡迎大家繼續(xù)關(guān)注下班后8小時公眾號。



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