廣告產(chǎn)品指南 低成本、高轉(zhuǎn)化的廣告到底怎么做？有哪些你還不知道的廣告產(chǎn)品？飛書深諾推出廣告產(chǎn)品指南系列文章，讓你快人一步，歡迎關(guān)注，收看廣告產(chǎn)品指南系列內(nèi)容。 2023年齋月將從3月23日（星期四）開始，到4月20日（星期四）結(jié)束，持續(xù)大概30天時間。在開齋節(jié)前一周，一般會到達流量高峰，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品會獲得更多的曝光機會，實現(xiàn)GMV的高速增長。 但同時主流媒體平臺也會產(chǎn)生流量成本增加的情況，廣告主可考慮投放細分媒介作為補量的手段，本文將由飛書深諾王牌優(yōu)化團隊介紹如何通過細分媒體華為Petal Ads助力賣家迎戰(zhàn)齋月旺季營銷。如果想得到更多關(guān)于齋月旺季營銷的投放指導，歡迎點擊閱讀原文聯(lián)系我們。 齋月有哪些選品策略？ 開齋節(jié)是穆斯林的消費旺季。節(jié)前，為了更好的迎接客人以及營造節(jié)日氣氛，許多家庭往往會置辦一些家具、地毯、窗簾、墻貼等裝飾用品；開齋節(jié)期間，穆斯林會穿上節(jié)日衣裳，拜訪親朋戚友，互贈禮物，還有一些穆斯林會組織家庭聚會或外出旅行。因此，開齋節(jié)消費需求主要在美妝時尚、家居裝飾、禮品選購和旅行用品四個方面，商家可以由此進行選品的把握。 另外，齋月前的慶?；顒臃倍啵?shù)厝藢γ朗骋约笆匙V的需求上升，廚房家具也是一個值得關(guān)注的類目。一些降價折扣的家電廚電如咖啡機、空氣炸鍋等十分受歡迎，此外餐具、桌布等也是熱門的產(chǎn)品。 娛樂、折扣、慶祝、菜譜、開箱......這類視頻是穆斯林用戶在齋月期間喜歡瀏覽的內(nèi)容，因此品牌可獲得充分的機會與用戶互動并收割優(yōu)質(zhì)流量。 用華為Petal ds補量？ 華為應(yīng)用市場是華為終端官方應(yīng)用分發(fā)平臺，作為全球前三大應(yīng)用市場之一，擁有億級月活優(yōu)質(zhì)用戶、千億級年分發(fā)量，海量投放資源，在中東、東南亞地區(qū)也擁有龐大的用戶量級。Petal Ads（原名：HUAWEI Ads ）是華為終端的商業(yè)化平臺，能為全球廣告主提供廣告營銷和流量變現(xiàn)服務(wù)，也是作為流量補充的優(yōu)質(zhì)媒介。 網(wǎng)站常規(guī)檢查 在華為Petal
Ads媒體投放，素材語言必須為投放國家的主流語言，否則會出現(xiàn)廣告被拒登的情況，建議落地頁語言和素材語言保持一致。比如投放法國，素材和落地頁為對應(yīng)的法語 轉(zhuǎn)化跟蹤設(shè)置 關(guān)聯(lián)分析工具，比如HUAWEI Analytics，Adjust等三方，根據(jù)實際情況關(guān)聯(lián)即可 配置轉(zhuǎn)化追蹤，根據(jù)用戶路徑創(chuàng)建相應(yīng)的事件，例如加購、購買、注冊等事件 數(shù)據(jù)回傳及測試 創(chuàng)建測試campaign，測試相關(guān)的事件是否啟用和對應(yīng)事件是否成功回傳 注意事項 在這些版位中，自有版位即華為自己的流量版位回收較為優(yōu)質(zhì)，但是量級較為有限；三方版位量級大，版位多，成本低，適合拉新及流量的導入，但是回收較弱于自有版位 需要特別注意的是，各版位對應(yīng)的素材尺寸都有相應(yīng)的安全區(qū)域，素材體現(xiàn)的產(chǎn)品內(nèi)容、折扣信息都必須在安全區(qū)域內(nèi)，不然會有出現(xiàn)拒審或內(nèi)容展示不全的風險 建議根據(jù)自身網(wǎng)站流量情況及預算合理分配自有和三方版位預算占比
（向右滑動查看更多） 準備期：通過數(shù)據(jù)指導下一階段投放任務(wù)設(shè)置 根據(jù)行業(yè)特征和客戶需求，挑選版位、展示形式、素材、國家等進行投放測試 在投放開啟前，媒體方的參考出價可作為我們初始的出價指導 測試期利用較少預算，保證KPI，測試過程中隨時關(guān)注投放數(shù)據(jù)并進行效果調(diào)優(yōu) 針對重點國家和版位進行A/B測試，利用測試期數(shù)據(jù)指導后續(xù)預算分配 預熱期：優(yōu)化經(jīng)驗復盤數(shù)據(jù)，批量復制支持擴量 根據(jù)素材測試結(jié)果，調(diào)整素材方向，挑選表現(xiàn)較好的素材進行擴量投放 根據(jù)版位測試結(jié)果，調(diào)整版位及競價，設(shè)置階梯出價，人群包、通投任務(wù)設(shè)置不同的價格梯度 根據(jù)量級/成本需求進行新增國家 大促期：擴量后分國家、分產(chǎn)品定期復盤，及時發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整投放 量級增長后，定期進行數(shù)據(jù)復盤，分國家、版位、產(chǎn)品總結(jié)數(shù)據(jù)表現(xiàn) 通過數(shù)據(jù)分析、量級預估、lookalike等方式進行進一步量級擴展 根據(jù)大盤波動情況及時調(diào)整預算 廣告架構(gòu)：建議采用1-1-N，即一個版位對應(yīng)一條任務(wù)的形式，同一條任務(wù)中只選擇一種尺寸樣式、上傳多套素材進行橫向?qū)Ρ取?/span> 優(yōu)化：前期按照媒體提供的參考出價進行競價的設(shè)置，競價方式建議選擇靠近營銷底層的CPI、CPC等。當對市場流量有了一定的熟知度并積累了一定的轉(zhuǎn)化事件后，可將出價方式切換為oCPC或者新建oCPC的計劃，直接優(yōu)化激活、注冊等付費事件，獲取的更優(yōu)的轉(zhuǎn)化效果。 在正式投放期間，應(yīng)參考曝光量，實時轉(zhuǎn)化成本，轉(zhuǎn)化量級，點擊率，轉(zhuǎn)化率等指標，綜合評估來調(diào)整出價。新計劃冷啟動階段應(yīng)適當提高出價，待數(shù)據(jù)走勢呈現(xiàn)上揚和穩(wěn)定趨勢時，逐步降價并觀察量級與成本的變化幅度。需要特別注意的是廣告計劃的日預算限額，并保證賬戶余額充足，整個過程中還是要根據(jù)實際投放情況來調(diào)整計劃和預算。 投放中有哪些需要注意的？ 同一個版位的任務(wù)放到一條計劃下面來管理。建議提前對準備投放的素材規(guī)范命名，并在創(chuàng)建廣告時在廣告命名中標注素材名稱、便于后續(xù)數(shù)據(jù)分析。 計劃命名：建議以"國家-活動名稱-三方/自有/AG版位"的形式命名 創(chuàng)意命名：建議以"國家-活動名稱-素材名稱"形式命名。創(chuàng)意命名尤為重要，因為涉及到的創(chuàng)意數(shù)量巨多，如果命名不標注清楚，則無法整理所有版位的全量數(shù)據(jù)來分析到底哪套素材更好，只能通過單個創(chuàng)意的數(shù)據(jù)挑出最優(yōu)的、但這可能受版位等因素的影響。 補量投放的成功案例概覽 投放背景 常規(guī)任務(wù)+站內(nèi)大活動專場，保證基礎(chǔ)量級&成本的情況下沖擊高ROI 投放階段 階段一：前期素材準備，冷啟動，根據(jù)數(shù)據(jù)做初步優(yōu)化、測試優(yōu)質(zhì)版位&出價等 階段二：新建任務(wù)投放穩(wěn)定之后增加不同品類、專場主題素材，優(yōu)化轉(zhuǎn)化成本以及后端ROI 階段三：結(jié)合站內(nèi)大促，使用品宣素材+優(yōu)勢品類素材沖擊高ROI 【3c專場】? ?? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? 【美妝專場】 結(jié)合站內(nèi)活動主圖&不同專場品類圖配合投放，既可完成品牌和活動宣傳，又以細分品類吸引不同目標人群高效轉(zhuǎn)化 投放效果 關(guān)于我們： 飛書深諾專業(yè)優(yōu)化團隊擁有200+專業(yè)優(yōu)化師，100%媒介資質(zhì)認證，優(yōu)化師人均4年以上投放經(jīng)驗，并且操盤過50+超大型客戶投放服務(wù)經(jīng)驗，200+代投成功實戰(zhàn)經(jīng)驗。
投放前期準備
產(chǎn)品組合及推薦版位
策略打法及規(guī)劃
廣告架構(gòu)及優(yōu)化
任務(wù)命名：建議以"國家-活動名稱-版位-人群包"形式命名，若未使用人群包則標注"通投"
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