上一期內(nèi)容，維?；?dòng)小維針對(duì)Facebook安裝廣告優(yōu)化可能會(huì)遇到的兩個(gè)問(wèn)題“量級(jí)低”“單價(jià)高”給出了切實(shí)可行的指導(dǎo)意見。
但Facebook安裝廣告遠(yuǎn)沒有想象中那么簡(jiǎn)單，本期內(nèi)容小維還為大家準(zhǔn)備了優(yōu)化師們還容易遇到的兩個(gè)棘手問(wèn)題并給出了可以一比一復(fù)制的整改實(shí)操技巧。
留存低
1、留存事件優(yōu)化
對(duì)于留存事件或者和留存有關(guān)的事件點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)的標(biāo)記，然后對(duì)接好SDK之后，在AEO中選擇留存事件進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)于已經(jīng)通過(guò)AEO進(jìn)行優(yōu)化的產(chǎn)品，在測(cè)試好數(shù)據(jù)沒有問(wèn)題之后，可以通過(guò)調(diào)整AEO留存事件優(yōu)化的花費(fèi)占比來(lái)進(jìn)行留存的調(diào)整。
2、投放版位優(yōu)化
可以查看一定周期的版位數(shù)據(jù)，分版位看一下哪些版位的留存高，哪些版位的留存拖后腿了，盡量去掉留存低的流量渠道。
3、投放區(qū)域優(yōu)化
如果產(chǎn)品對(duì)投放的區(qū)域和國(guó)家沒有明顯的強(qiáng)制要求的話，也可以分區(qū)域和國(guó)家進(jìn)行查看，排除留存低的區(qū)域，集中投放留存高的區(qū)域。
4、素材優(yōu)化
除了定位，素材方面也需要繼續(xù)進(jìn)行揚(yáng)長(zhǎng)避短的細(xì)化，可以通過(guò)Facebook平臺(tái)的Creative Report或者其他第三方平臺(tái)的分廣告素材的留存數(shù)據(jù)，定期對(duì)素材的留存數(shù)據(jù)進(jìn)行排名，保留前面的素材并擴(kuò)大預(yù)算和擴(kuò)充類似素材，留存靠后的素材及時(shí)替換或者關(guān)停。
提高ROI
廣告主對(duì)用戶質(zhì)量要求的不斷提升，回收率（ROI）也是會(huì)密切關(guān)注的指標(biāo)，也有不少的KPI就是直接以ROI為主要目標(biāo)的。Facebook優(yōu)化中，可以考慮從以下幾個(gè)方面去提升：
1、從Facebook本身的產(chǎn)品上，AEO可以用來(lái)進(jìn)行購(gòu)買事件的優(yōu)化，從而提高付費(fèi)用戶數(shù)量，而VO可以幫助我們獲取高價(jià)值用戶。兩個(gè)產(chǎn)品的預(yù)算比例提高，讓Facebook系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)幫助我們尋找有效用戶，可以幫助我們更快的去提升回收效率。
2、從定位上，可以考慮老用戶召回和類似受眾等定位方式，讓用戶群更接近于歷史付費(fèi)用戶或者類似的付費(fèi)用戶。老用戶召回之后進(jìn)行再付費(fèi)的概率是很高，因此，如果在獲取新安裝用戶達(dá)到了一定的量級(jí)，老用戶召回可以對(duì)量級(jí)和回收有積極影響。
3、從素材上來(lái)說(shuō)，去掉長(zhǎng)期回收不好的素材，拓展回收好的素材類型。素材永遠(yuǎn)是廣告的根本，值得我們花更多的時(shí)間去打磨。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的素材迭代，通常會(huì)對(duì)高回收素材有一定的要素總結(jié)或者類型上的判斷，盡可能的拓展更多的類似素材，提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化的可能性。
對(duì)于剛接觸投放的優(yōu)化師來(lái)說(shuō)，可能會(huì)覺得付費(fèi)這么深度的事件已經(jīng)和買量?jī)?yōu)化本身沒有什么直接關(guān)系，對(duì)于獲取付費(fèi)用戶提高ROI這一說(shuō)法也會(huì)有懷疑的態(tài)度吧，不知道別人有沒有，我自己在最開始根據(jù)要求去嘗試的時(shí)候確實(shí)有過(guò)這個(gè)想法的。不過(guò)當(dāng)自己真的去做了，確確實(shí)實(shí)的數(shù)據(jù)提升告訴我真的行之有效，同時(shí)自己對(duì)于優(yōu)化的體會(huì)也更加深刻，從這個(gè)過(guò)程中自己和產(chǎn)品都得到了提高。
以上及本次全部?jī)?nèi)容，希望能夠幫到各位廣告主，如有其他問(wèn)題，請(qǐng)點(diǎn)擊文末閱讀原文咨詢。
*本期內(nèi)容感謝【不知道海外優(yōu)化師是什么】主理人Alice的指導(dǎo)
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