作為一名FB投手，可能連睡覺(jué)做夢(mèng)都在想自己的廣告組什么時(shí)候才能起量。

雖然Facebook廣告起量很“香”，但由于擴(kuò)量就崩簡(jiǎn)直是“無(wú)法想象”。對(duì)于優(yōu)化師來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook廣告擴(kuò)量就像打開(kāi)了一個(gè)盲盒。你永遠(yuǎn)不知道預(yù)算增加后會(huì)發(fā)生什么。有的廣告組一飛沖天，然后帶著全場(chǎng)飛；有些廣告組“一飛沖天”，然后就徹底GG。

今天維?；?dòng)就給各位優(yōu)化師分享一些可以讓你在Facebook廣告上“贏麻了”的小秘訣！

多次成功測(cè)試出來(lái)的出價(jià)策略，上傳結(jié)構(gòu)，優(yōu)化策略往往多個(gè)產(chǎn)品都會(huì)比較適用，導(dǎo)致會(huì)長(zhǎng)期堅(jiān)持使用這一套方法論，不愿意改變。其實(shí)我們投放過(guò)程中特別容易走的一個(gè)誤區(qū)，并不一定這個(gè)方法不對(duì)，畢竟多次驗(yàn)證出來(lái)的方法肯定最安全，目標(biāo)是穩(wěn)定的價(jià)格和量級(jí)投放，

但是如果都是同樣的方法和出價(jià)策略，那么一定會(huì)有一部分人群沒(méi)被覆蓋到。最典型的是出價(jià)，不同出價(jià)意味著覆蓋到不同價(jià)值的用戶。因此本期內(nèi)容小維從優(yōu)化師應(yīng)該具備的擴(kuò)量思維出發(fā)，總結(jié)了以下在擴(kuò)量過(guò)程中需要考慮的點(diǎn)：

用戶群體

拓展用戶群體，除了拓展區(qū)域以外，定位這塊可以細(xì)分受眾，多樣化定位，也可以考慮細(xì)分事件優(yōu)化，細(xì)分不同類型優(yōu)化系列。

定位細(xì)分的話，以Facebook為例，通投，興趣行為，類似受眾等不同定位方式都可以進(jìn)行同時(shí)投放，方便觸達(dá)不同的用戶群體。其中，興趣定位和類似受眾還可以進(jìn)一步細(xì)分，比如直播類產(chǎn)品，興趣定位可以根據(jù)不同的內(nèi)容定位美食類愛(ài)好者和戶外愛(ài)好者等不同的群體；類似受眾不僅可以分為不同的種子用戶群體，還可以將不同群體組合投放等。

如果平時(shí)是通投的產(chǎn)品，擴(kuò)大受眾的時(shí)候就可以考慮通投的同時(shí)分一些預(yù)算像這樣細(xì)分；如果是平時(shí)是細(xì)分投放的產(chǎn)品，擴(kuò)大的時(shí)候就可以考慮少部分通投的情況下進(jìn)一步細(xì)分受眾。不用擔(dān)心細(xì)分受眾縮小了用戶定位范圍，如果多角度去細(xì)分也是多樣化定位和快速覆蓋目標(biāo)用戶群體的一種方法。

出價(jià)和預(yù)算

既然要拓展用戶，預(yù)算和出價(jià)提升是必不可少的。這里主要是提醒一下新手小伙伴注意挑戰(zhàn)的幅度和頻率，出價(jià)和預(yù)算的幅度都不建議一次性調(diào)整過(guò)大，尤其iOS還是有72小時(shí)的回傳延遲，調(diào)整幅度過(guò)大或者過(guò)于頻繁都不利于數(shù)據(jù)的觀察，建議最快隔1-2天調(diào)整1次，調(diào)整幅度不要超過(guò)20%，一次只調(diào)整一個(gè)地方，方便觀察調(diào)整后情況并做出下一步動(dòng)作，盡可能避免學(xué)習(xí)失敗導(dǎo)致的預(yù)算不升反降的情況。

其次，不同出價(jià)意味著觸及到不同的人群，如果固定的bid模式，必然會(huì)導(dǎo)致有一部分人群在擴(kuò)量過(guò)程中無(wú)法觸及。所以可以考慮在常規(guī)方法投放過(guò)程中再搭配一部分lowest cost，這部分在單價(jià)可控范圍內(nèi)限定預(yù)算規(guī)模。需要特別注意，打開(kāi)lowest cost基本有點(diǎn)飲鴆止渴的感覺(jué)，如果讓lowest cost的預(yù)算消耗特別大之后，你很難再跑起來(lái)其他手動(dòng)出價(jià)，導(dǎo)致整體價(jià)格受到大盤影響巨大，當(dāng)大盤整體的ecpm上升時(shí)候你自動(dòng)出價(jià)的廣告單價(jià)會(huì)迅速飆升。

目前優(yōu)化大牛愛(ài)用處理方法是嚴(yán)格限定實(shí)際cpi，不允許超過(guò)手動(dòng)出價(jià)跑出來(lái)的均價(jià)，通過(guò)調(diào)解預(yù)算控制整體單價(jià)和量級(jí)，好在我們這部分工作已經(jīng)由程序?qū)崿F(xiàn)，只需要設(shè)定好目標(biāo)價(jià)格，程序會(huì)在目標(biāo)價(jià)格區(qū)間嚴(yán)格控制自動(dòng)出價(jià)預(yù)算。

再營(yíng)銷

除了跑新戶之外，可以在針對(duì)已經(jīng)下載過(guò)但是不活躍的人群再做投放，這個(gè)花不掉多少錢，但實(shí)際效果會(huì)是非常明顯，可惜現(xiàn)在沒(méi)有特別合適的工具能評(píng)估再營(yíng)銷效果。

投放目標(biāo)

Facebook給用戶人群劃分時(shí)候，喜歡點(diǎn)粉絲贊的，喜歡下載APP，喜歡下單買貨，喜歡打游戲充值....不同的人群都是有一個(gè)人群池，如果你常年投放下載APP為目標(biāo)的廣告，那么一定會(huì)有一部分用戶下載APP意愿不強(qiáng)烈，但是愿意完成APP下載后的某些行為的人群，你沒(méi)有在第一時(shí)間覆蓋到（注意不是覆蓋不到，而是在覆蓋的時(shí)候并沒(méi)有優(yōu)先）。

所以在投放過(guò)程中除了設(shè)置APP下載的系列之外，還可以設(shè)置AEO的系列，去跑一些比較靠前的event，比如用戶注冊(cè)。如果本身就是游戲或者其他付費(fèi)內(nèi)購(gòu)的產(chǎn)品，必然是已經(jīng)設(shè)置了不同的AEO系列。

多素材測(cè)試

素材這塊也是每個(gè)優(yōu)化師都一直在重點(diǎn)優(yōu)化的地方，拓量期建議素材方向盡可能的細(xì)節(jié)化多樣化，不怕素材多，就怕素材不夠，素材這塊盡可能多多益善?？紤]下不同深度的用戶群體的特點(diǎn)和喜好，針對(duì)產(chǎn)品的新手功能和特別賣點(diǎn)都需要重點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化。

應(yīng)用類以直播為例，直播工具，除了直播之外還有看播的，拓展直播和看播這兩個(gè)角度的素材就會(huì)有所不同，看播的話，不同興趣愛(ài)好的看播內(nèi)容也會(huì)有不同，雖然廣告上來(lái)說(shuō)，直播美女都是受人歡迎的，在拓量期，其他內(nèi)容的素材也可以嘗試一下，比如說(shuō)看不同國(guó)家的人直播，直播賺錢，直播交友，搞笑直播，才藝直播等，說(shuō)不定就能找到一個(gè)點(diǎn)能有不錯(cuò)的效果。

通過(guò)不同素材角度的測(cè)試，找到一些好的方向以后，就需要不斷的放大這些素材點(diǎn)，不斷地去拓展和細(xì)化。

這里需要提一下，如果素材很好，要不要復(fù)制的問(wèn)題，其實(shí)個(gè)人覺(jué)得也要看情況。有的時(shí)候復(fù)制以后幾個(gè)系列都很火，有的時(shí)候一復(fù)制兩個(gè)系列都廢了，建議結(jié)合當(dāng)前定位的用戶體量來(lái)判斷，或者干脆盡可能的要么素材差異化要么定位差異化來(lái)避免這種情況。沒(méi)有選擇上的對(duì)錯(cuò)，產(chǎn)品和情況不同，都可以去嘗試。

以上及本次全部?jī)?nèi)容，希望能夠幫到各位廣告主，如有其他問(wèn)題，請(qǐng)點(diǎn)擊文末閱讀原文咨詢。