Q1

如何用好相似受眾和自定義受眾？

假如你是一個新的商家，你的網站是比較新的，那建議你第一次廣告的去廣泛的受眾，就是國家 + 年齡 + 興趣標簽定位。

因為你還不太清楚你的目標受眾是怎么樣的，而廣泛的受眾可以幫你測試下品是怎樣一個受眾，等你的網站有積累足夠多的數(shù)據(jù)之后，例如一萬個拜訪者的時候你可以去選擇，創(chuàng)建looklike audience，這是一個比較好的廣告策略，如果有足夠多的訂單或者加購效果會更好。

Q2

轉化API網關需要設置嗎？設置入口在哪里？

需要設置，對Facebook廣告很重要，可以幫助進行后期優(yōu)化和效果衡量。

直接在SHOPLINE后臺設置一下就可以了，流程非常的簡單，跟著SHOPLINE走或者轉化API網關都可以。設置入口在添加像素的時候會有，像素同時也會有這個sale toked。

Q3

使用轉化API的轉化差別很大，數(shù)據(jù)不精準？

第一個查一下數(shù)據(jù)是跟什么對比，比如說Facebook廣告后臺的數(shù)據(jù)和您這邊的數(shù)據(jù)對比，還是事件管理器里邊的數(shù)據(jù)跟其他的后臺數(shù)據(jù)進行對比。

我們推薦一步一步來，先從事件管理器先去看一下是不是所有事件都收到了，廣告后臺會有些推遲或者廣告歸因會有些不同的做法，不同的時間線，可能需要具體看一下。

Q4

出單后數(shù)據(jù)一天好一天壞怎么辦？

永遠不要放棄任何一個廣告，凡事要通過三種方式去優(yōu)化，比如說我們這周去投放一個廣告，下周降低了40%，那么我們可以做哪些優(yōu)化呢。

第一件事情，看一下創(chuàng)意idea是不是需要去調整，通常這個創(chuàng)意idea是10-14天就要調整的，避免素材疲勞。第二要去檢查受眾，比如你的受眾是18-30歲的女性，可以考慮拓寬年齡范圍，增加更多流量。第三點是可以考慮換一下產品，比如你是做服裝產業(yè)的，你拿10刀的預算去投了幾個月，那其實一直在同樣的消費者看了一次又一次，有些審美疲勞了，建議商家去換一個產品。永遠要先去考慮優(yōu)化廣告，不要因為它效果突然不太好就停止投放了。

Q5

事件購買評分，只有購買評分大于五，

其他事件都小于五是什么情況？

我們現(xiàn)在是看兩個，評分盡量達到五，如果評分達不到五的話，評價是好或者是很好就可以了。

那正常來講的話，這個購買事件的評分一般會是高于五，原因是購買事件會有更多的買家信息用戶信息，因此質量會高一些。這種現(xiàn)象很常見，無需太擔心。

Q6

廣告前三天流量還不錯，但加預算就崩了，

該怎么去優(yōu)化？

首先Facebook效果波動是正常情況，預算不太大的情況下，一般不會持續(xù)每天出單。需要拉長時間結合CPA單次轉化費用來分析，如果單次轉化費用25美金，預算30美金，突然1天不出單是比較正常情況。如果預算70美金1天不出單，那有點不正常。需要排查廣告貼評論是否有問題，支付方式是否有問題，抓取是否有問題。

如果上述問題都排查無誤。加完預算2天內都沒出單，那可能說明受眾跑偏了，導致流量不精準。這時候建議：

① 直接復制原廣告組原始預算重新跑；

② 一般連續(xù)出單的產品轉化率不會太差，更換受眾方向一起跑，豐富流量來源拓寬受眾方向；

③ 更換素材文案同步測試。

Q7

如果產品有季節(jié)性的周期，單獨加預算獲量

如何才能最大化放出去？

如果是季節(jié)性產品的廣告投法的話肯定要確定下當?shù)厥袌龅奶鞖庖蛩?，如果是真的想原價賣反季產品，轉化率可能不理想，一般情況下反季會主打清倉，更有噱頭。

就擴量方式而言，不建議一味加預算，手法太單一，風險較大。一般擴量會有3種方法，一是趁著轉化效果好的時候逐步把預算加上去，可以更好地穩(wěn)定效果。二是擴量，增加更多受眾方向流量來源，盡量多廣告組出單，對穩(wěn)定性更有效。三是趁著目前廣告賬戶轉化效果理想的情況下，增加新品測試，多款持續(xù)動銷才是盈利的最大化。

Q8

全天跑廣告還是半天跑活躍時間跑好一點？

不要隨便中途暫停廣告，F(xiàn)acebook有學習周期，突然暫停再開啟會影響廣告效果。

建議是全天跑廣告，因為Facebook廣告收費是展示收費，客戶看到廣告才會花你的錢，廣告花費是波動性的。如果非要針對具體時間段投放，可以在廣告系列設置總預算，然后設置自定義投放時間段。

所有會引起機器重新審核的改動，都建議大家慎重，特別是廣告轉化效果比較理想的情況下。一般情況下只有廣告組名稱和預算可以更改，例如投放國家、興趣定位、廣告素材文案等都不能更改，一旦更改就會導致重新機器審核。

Q9

Indiangogo做眾籌投一個活動是需要重新

開一個廣告賬戶綁定indiangogo？

您要投放的這個網站的產品和你現(xiàn)在Facebook廣告頁面顯示的這些產品是相關的，理論上的話是可以綁定網頁。

Q10

FB對于產品打折力度大會判違規(guī)嗎？

只要這個商家投廣告是符合Meta的policy的話是沒有大問題的。但是最好不要全店超大折扣的打折，容易引起誤判。個別款大折扣問題不大。