Facebook廣告成本高、轉(zhuǎn)化低，是各大獨立站賣家的痛點，今天我們來聊聊如何利用Facebook再營銷廣告給你的電商獨立站帶來更多回頭客和提高轉(zhuǎn)化率。

用簡單易懂的話來說，再營銷就是通過多次相同或類似的場景，在受眾的腦海里植入品牌印象，喚醒他們未完成的交易，讓我們一步步來看看這個神奇的策略吧！

Facebook再營銷是什么？

再營銷主要是針對那些已經(jīng)和你的廣告/網(wǎng)站有過交互的受眾，通過長期持續(xù)的重復(fù)性廣告營銷，增強他們對你的品牌的忠誠度，以達到二次甚至多次轉(zhuǎn)化的目的。

再營銷可以充分地幫助你利用各種廣告積累的數(shù)據(jù)，那可都是真金白銀在Facebook買的呀，也是最有效的ROI翻（若干）倍的手段。

為什么要投放Facebook再營銷廣告？

在冷啟動階段的流量，往往第一次不會轉(zhuǎn)化。Facebook廣告吸引來的流量轉(zhuǎn)化意愿沒有搜索引擎來的那么高，而且這些人對你的產(chǎn)品和網(wǎng)站此前一無所知，他們潛意識里并不信任你。再加上可能打折力度不夠，產(chǎn)品不夠優(yōu)秀，導(dǎo)致流量粘性不足，容易流失。

另一個原因是，91%的Facebook廣告產(chǎn)生的交易是基于移動端的，而移動端的任務(wù)很容易被打斷，比如手機的突然來電、比如終于排到了咖啡柜臺前，本來可能正在瀏覽你的網(wǎng)頁，這個時候人往往會立刻中斷手機任務(wù)，把一切拋之腦后。

所以再營銷就是為了把那些流失的潛在客戶找回來，提高回購率和轉(zhuǎn)化率。

如何進行Facebook再營銷？

再營銷的關(guān)鍵在于建立自定義受眾列表。自定義受眾的數(shù)據(jù)來源可以是：獨立站歷史訪客數(shù)據(jù)、客戶名單、參與過Facebook視頻互動的用戶、Instagram賬戶的用戶數(shù)據(jù)等等。

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將Facebook與店匠后臺綁定，可以導(dǎo)出客戶郵箱名單，記錄Facebook受眾，輕松抓取到訪過的那些客戶，精準(zhǔn)投放廣告。

試試導(dǎo)出獨立站顧客信息，馬上提高ROI！

接下來，就是通過Facebook再營銷轉(zhuǎn)化廣告，針對不同的人建立好廣告組，然后定期更新廣告素材，就可以坐等你的ROI翻倍啦！

例如，你可以針對僅觀看視頻3秒以上且沒有與主頁有過任何互動的用戶、與Facebook主頁有過互動的用戶（150天內(nèi)和151-365天內(nèi)）、與Instagram有過互動的用戶（150天內(nèi)和151-365天內(nèi)）、進入網(wǎng)站但沒有購買行為的用戶等等搭建廣告組進行廣告投放。

有的小伙伴問了，有些數(shù)據(jù)多有些數(shù)據(jù)少，我應(yīng)該怎么搭建我的Facebook廣告組呢？

店匠Shoplazza建議，可以根據(jù)獨立站的數(shù)據(jù)來搭建合理的廣告組結(jié)構(gòu)，避免受眾大部分重疊。

數(shù)據(jù)過少的一些用戶行為受眾可進行組合投放，提升受眾規(guī)模（如加購、發(fā)起結(jié)賬、添加支付信息等）。如產(chǎn)品復(fù)購可能性較小，記得排除對應(yīng)天數(shù)的購買用戶。

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現(xiàn)在，你已經(jīng)了解了Facebook再營銷策略的基本知識和如何進行再營銷，就差顧客信息了，現(xiàn)在是時候注冊店匠，讓你的產(chǎn)品在受眾腦海中更加深入，提高回頭客和轉(zhuǎn)化率啦！

試試店匠與Facebook再營銷組合，讓轉(zhuǎn)化率翻倍！

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