一周以內是被種草到拔草的黃金時間，一周后隨著記憶度下降，種草的可能性將大幅降低。

被種草用戶從種草到拔草時間間隔分布：80.7%

80.7%的被種草用戶曾在一周之內完成拔草。

在新品微博推廣中，雅詩蘭黛先有李現(xiàn)、楊冪的明星推薦，人氣小生郭俊辰、小花旦宋祖兒應援，強勢拉動新品曝光——達成從1到0的快速引爆；

后有各類美妝、護膚KOL下場測評、分享，品牌藍V配合產(chǎn)品話題，同步解讀強化功效認知——完成產(chǎn)品從1到N的逐漸滲透；

最后，在明星、KOL分享帶動下，越來越多的KOC也從“被種草”到“種草”成功轉型，循環(huán)產(chǎn)出品牌內容，持續(xù)積累品牌價值。

最終，新品相關話題閱讀量達到10.2億，名副其實的出道即頂流。

對于更多品牌而言，尤其是新品推廣品牌而言，明星、KOL、KOC以及品牌藍V的健全創(chuàng)作生態(tài)，是其達成“內容占有心智，背書建立信賴”目標的重要保障——不同創(chuàng)作主體可以在種草各個階段，滿足不同目標人群，在不同場景下的內容需求，全面滲透消費者心智。

從雅詩蘭黛案例中，我們也不難總結出一個適用于多數(shù)品牌的內容創(chuàng)作套路：

1. 明星推薦：吸引注意，快速引爆；

2. KOL創(chuàng)意分享：深入解讀產(chǎn)品、品牌信息、并提升好感；

3. KOC日常分享：提升信任，持續(xù)擴散影響力，形成戰(zhàn)役長尾效應；

4. 藍V專業(yè)說明：權威解讀，終極背書，并通過持續(xù)營銷累積品牌流量池。

• 對應種草階段：明星推薦

• 廣告內容：類似明星推薦，目的是吸引注意，快速引爆。因為請不起明星，我們如何達到同樣效果呢？

  就是要制作吸引眼球的廣告視頻。一定要有哇哦MONMENT。

  和請明星相比，少了一些信任背書，但總體影響不大。

• 廣告目的：讓用戶知道該品牌/產(chǎn)品，有記憶點。

• 廣告核心KPI：高CTR

• 廣告策略：每個人拉新都有自己的方式，所以在這里我也不說的太多。我們一般會采取PPE廣告來海量跑量。也可以用ABO測試興趣詞，積累到200個購買后跑類似受眾。

所謂的Warm，就是指那些與你的帖子有過互動，觀看過視頻，卻沒有點擊過連接的人。這種人有一定的意愿，但是意愿不強，所以叫 [Warm]。

• 對應種草階段：KOL創(chuàng)意分享

• 廣告內容：深入解讀產(chǎn)品、品牌信息。這點就像李佳琦在直播間解讀產(chǎn)品，詳細的說出產(chǎn)品到底xxxx好用，特色到底是什么。如果請不起KOL（我們就是請不起），可以自己剪輯視頻介紹產(chǎn)品特色，關鍵點是一定要詳解突出產(chǎn)品特色。

• 廣告目的：讓用戶深入了解產(chǎn)品。

• 廣告策略：可以做觀看視頻用戶，或者30天內INS/FB帖子互動用戶。

3. Hot Retargeting?階段

Hot的意思是那些已經(jīng)訪問到了你的網(wǎng)站卻沒有購買的用戶，已經(jīng)表達了充分的購買意愿但卻沒有買，這種用戶離購買只有一步之遙，所以非常?[HOT]。

• 對應種草階段：KOC日常分享

• 廣告內容：放用戶真實Review。這里強力建議大家花點錢找個老外去拍幾條真實的Review視頻，大概500刀左右費用。比簡單放一些Review的圖片要效果好很多。

• 廣告目的：提升信任。HOT用戶還在遲疑的很大原因是信任缺失，我們就要用真實的用戶反饋給用戶建立信任。

• 廣告策略：可以做3/7/14/30天內訪問網(wǎng)站用戶。

4. LTV?優(yōu)化

LTV其實是用戶生命價值的縮寫。

針對最后這個階段的用戶，如果他們還在遲疑，我們就要放大招了，那就是創(chuàng)始人現(xiàn)身說法。

• 對應種草階段：藍V專業(yè)說明

• 廣告內容：創(chuàng)始人出鏡，介紹品牌特色、創(chuàng)立初心、服務理念。。。。

• 廣告目的：終極背書，拉復購

• 廣告策略：可以直接給abandon cart投廣告。也可以等用戶收到貨之后，給老客戶投廣告，直接拉復購。

參考文章：

Jersy聊出?！?/span>流量收割大法，三個月賣了一百二十萬美金，ROAS保持在3》

公關界的007《內容種草時代如何占得先機？這里有答案》