據(jù)安克創(chuàng)新2023年第一季度財報，六大獨立站合計實現(xiàn)6.76億元營收，同增71.75%。這即使是放在獨立站領(lǐng)域，也是非常優(yōu)秀的成績。

如今，平臺和獨立站，對商戶來說并不是一個二選一的抉擇，而是一個必答題：如何將兩者打造成跨境業(yè)務(wù)增長的雙賽道？

獨立站會是實現(xiàn)業(yè)務(wù)二次增長的新賽道么？做好獨立站又有哪些獨家秘笈？

下面，我們一起來看看安克是怎么做的吧！

01 官網(wǎng)設(shè)計

主頁視覺

進入Anker的官網(wǎng)，產(chǎn)品圖采用了3D效果設(shè)計，很有質(zhì)感，讓人有一種想伸出手去摸的感覺，場景圖有一種讓人身臨其境的感覺。

然而，Anker在俄羅斯的站點則進行了較大的差異化處理。同時，Anker的還針對印度地區(qū)做了本地化，與可以切換到印度地區(qū)，印度的站點設(shè)計則是完全不同。

由此可見，當(dāng)獨立站商戶布局不同市場時，做好本地化是成功的條件之一。除了頁面設(shè)計，語言、貨幣都是本地中重要的一環(huán)。

店匠商戶可以在Shoplazza后臺設(shè)置 > 市場 菜單中，開啟多市場功能，針對不同區(qū)域市場設(shè)置語言、定價、支付方式等等，實現(xiàn)本地化。

導(dǎo)航欄

導(dǎo)航欄的設(shè)計非常清晰，采用了產(chǎn)品分類、主推專輯、新品、促銷專輯以及其他子品牌和服務(wù)支持作為一級菜單。

當(dāng)我們點開導(dǎo)航欄，還有一個產(chǎn)品的展示。那么，當(dāng)用戶在選擇不同分類的時候，就可以清晰的了解到這個菜單大概賣的是什么產(chǎn)品。

當(dāng)我們將獨立站內(nèi)容整理歸類并體現(xiàn)于導(dǎo)航欄目錄中時，目錄劃分要注意邏輯層次，有條理性的進行細分。

一級目錄直接呈現(xiàn)給消費者，主要包含 Shop、About US、Support、 Blog 等項目；二級目錄則是對一級目錄的細分，更詳細地介紹項目分類。

店匠shoplazza建議，導(dǎo)航欄中的目錄項目盡可能少，如有可能確保不要超過7個。設(shè)計好導(dǎo)航欄之后，店匠商戶可以利用「自定義頁面」、「商品專輯」搭建對應(yīng)頁面，接著在「菜單導(dǎo)航」中完成不同層級目錄的排序。

02 流量分析

根據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)，近兩個月，Anker獨立站的流量主要來自直接搜索（40.34%）、電子郵件（0.38%）、社交媒體（5.87%）、自然搜索（30.44%）、付費搜索（16.68%）和展示廣告（1.52%）。

這一流量結(jié)構(gòu)表明Anker獨立站已進入穩(wěn)定階段，特別是直接流量和自然搜索流量，兩者占比超過70%。

通常來說，這70%也會帶來幾乎80%的營業(yè)額。意味著即使停掉其他廣告，流量仍然至少能保證一定的銷售額。

這個經(jīng)驗可供獨立站商戶借鑒，如果能提高直接流量和自然搜索流量的比重，獨立站的健康發(fā)展更有保障。

但是這也需要長期的發(fā)展和品牌建設(shè)，不能一蹴而就。

接下來，我們來深入探討下流量來源。

直接流量

占比高達41%，充分證明了Anker品牌效應(yīng)的成功。這種流量指的是訪問者通過直接在瀏覽器中輸入網(wǎng)址、或點擊已收藏的網(wǎng)址進入。

這種流量占比高，就意味著品牌影響力強。

獨立站商戶若想獲得更多的直接流量，就要在品牌建設(shè)上下功夫，比如通過提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)提升品牌知名度和口碑。

社交流量

主要是通過社交網(wǎng)站跳轉(zhuǎn)到目標(biāo)獨立站的流量，包括免費流量和付費廣告流量，Anker的主要社交流量來源于YouTube。

實際上，3C電子產(chǎn)品是非常適合在YouTube上做營銷的。

一般來說，商戶可以通過采用完整視頻、Shorts的形式，讓垂直科技類博主拍攝產(chǎn)品開箱視頻，將產(chǎn)品植入到日常使用場景中再進行功能解說，并在視頻下方附上購買鏈接地址，刺激銷售轉(zhuǎn)化。

我們在Youtube上搜索會發(fā)現(xiàn)，有關(guān)Anker的視頻除了官方自己發(fā)布的之外，大部分都是來自博主的測評、推薦。

商戶可以參考這樣的紅人策略，和博主合作時就給予affliate鏈接，這一塊可以做為紅人營銷，也可以做聯(lián)盟營銷。

在合作時，添加UTM參數(shù)之后，就可以在店匠后臺的UTMb報表詳細看到每個鏈接的數(shù)據(jù)，更好地評估效果。

除此之外，Reddit也是值得關(guān)注的一個社交渠道。

Reddit是世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)論壇社區(qū)，Anker在Reddit上注冊了自己的板塊，并且排名為前5%。

Reddit的玩法有很多樣，建立自己的板塊是其中一種玩法。

當(dāng)然，前期你的板塊可能知名度不夠，沒有那么多人，也可以加入與產(chǎn)品相關(guān)的社區(qū)，進行內(nèi)容營銷。

除了免費玩法，也可以在Reddit打廣告，不過千萬別忘了在獨立站站內(nèi)安裝追蹤數(shù)據(jù)的Pixels，這是在任何平臺打廣告之前都要做好的事情。

搜索流量

通過搜索引擎上的廣告或自然搜索進入網(wǎng)站的流量，包括付費搜索廣告流量（SEM）和自然搜索流量（SEO）。

在Similarweb中顯示，Anker主要搜索流量都是品牌詞，說明Anker品牌的知名度和口碑在消費者心中建立得很好，許多消費者直接通過搜索Anker品牌來查找和購買其產(chǎn)品。

但是對于剛剛建站、建立品牌的商戶來說，很可能還無法帶來大量流量，因為他們的品牌知名度還不夠高。

這時需要布局更多的非品牌詞，例如：

產(chǎn)品類別詞：如"無線藍牙耳機"、"太陽能充電器"等，直接描述產(chǎn)品的類別或性質(zhì)。

產(chǎn)品屬性詞：如"噪聲消除耳機"、"快速充電器"等，描述產(chǎn)品的特點或優(yōu)點。

問題/解決方案詞：如"怎么選擇無線藍牙耳機"、"充電器快速充電的方法"等，這類關(guān)鍵詞通常會吸引那些在尋找產(chǎn)品信息或解決方案的潛在客戶。

長尾關(guān)鍵詞：這些通常是三個或更多的詞組合而成，如"最佳戶外用太陽能充電器"、"高質(zhì)量的噪聲消除耳機"等。雖然這些關(guān)鍵詞的搜索量可能不高，但它們通常更具有針對性，能吸引更有可能購買的消費者。

店匠商戶可以利用「SEO優(yōu)化」應(yīng)用，實現(xiàn)對SEO效果的實時監(jiān)測以及一鍵優(yōu)化。

郵件流量

這部分是指通過發(fā)送營銷郵件（Email Marketing）帶來的流量。據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，EDM的ROI可以達到1:45！

對于獨立站來說，郵件營銷不僅能引流，也是提升用戶復(fù)購率的重要手段。

Anker的三成直接流量，昭示著品牌深度理解和精準(zhǔn)市場定位的力量，說明打造品牌影響力非常重要。

除了在官網(wǎng)內(nèi)的設(shè)計、布局之外，還要通過社交媒體、SEO、聯(lián)盟營銷拓展影響力。

當(dāng)你的網(wǎng)站有流量之后，別忘了利用好郵件營銷。嘗試通過提供優(yōu)惠信息、定制化內(nèi)容等方式吸引用戶訂閱，然后根據(jù)反饋，優(yōu)化郵件營銷策略，綜合營銷成本會大大降低。

以上就是有關(guān)安克獨立站分析啦，喜歡點一個在看，推薦給更多小伙伴吧！

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