嘴唇干裂是一個(gè)普遍的問題，很多人都會(huì)用潤唇膏或唇膏保持嘴唇柔軟光滑。雖然你在尋找商業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)不會(huì)立即考慮潤唇膏，但人們對(duì)天然唇部護(hù)理日益增長的興趣使得這種必需品成為一個(gè)可行的產(chǎn)品創(chuàng)意。

是的，信不信由你，學(xué)習(xí)如何制作潤唇膏是一項(xiàng)很有市場的技能。熱衷于策劃各種創(chuàng)意項(xiàng)目的狂熱 DIY 愛好者可以將這種熱情轉(zhuǎn)化為副業(yè)。對(duì)于初出茅廬，正在尋找新的創(chuàng)業(yè)想法的創(chuàng)業(yè)者來說，自制潤唇膏是一款很棒的產(chǎn)品。

你可以輕松更改下面的配方，制作自己的天然唇膏并推向市場。自制潤唇膏是將創(chuàng)意熱情轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的可行方法，因?yàn)槠湓舷鄬?duì)便宜，且在自己的廚房制作也很簡單。

馬上開展?jié)櫞礁鄻I(yè)務(wù) ?

• 為什么要銷售自制潤唇膏？
• 自制潤唇膏類型
• 如何制作潤唇膏
• 開展?jié)櫞礁鄻I(yè)務(wù)的小竅門
• 如何推廣自制潤唇膏業(yè)務(wù)
• 打造成功的潤唇膏業(yè)務(wù)
• 潤唇膏業(yè)務(wù)常見問題

為什么要銷售自制潤唇膏？

自制潤唇膏已成為消費(fèi)者必備的唇部護(hù)理產(chǎn)品。據(jù) Grand View Research 預(yù)測，到2025年，全球唇部護(hù)理市場價(jià)值將達(dá)到11.7億美元，平均每年復(fù)合增長率為7.2%。

這家市場調(diào)查公司還報(bào)告稱，人們對(duì)個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)有所提高。越來越多的唇部護(hù)理問題，比如皸裂、裂開和唇紋，將進(jìn)一步推動(dòng)潤唇膏的需求。該公司還預(yù)測在線銷售將成為市場新入者的主要分銷渠道。

潤唇膏適合所有人。無論是每天使用還是在嘴唇干燥時(shí)隨身攜帶，它對(duì)消費(fèi)者來說都是有用的產(chǎn)品。事實(shí)上，有一項(xiàng)研究表明65.9%的人每天使用潤唇膏。

谷歌趨勢顯示，在過去五年里，人們一直對(duì)潤唇膏感興趣。消費(fèi)者通常在秋季和冬季搜索潤唇膏。你會(huì)注意到上升趨勢在10月中旬開始，并在3月左右結(jié)束。這為唇部護(hù)理產(chǎn)品零售商提供了不錯(cuò)的7個(gè)月窗口期，可以在夏季前推動(dòng)銷售。

由于潤唇膏具有通用性，因此可以在任何地方銷售。從新加坡到英國、印度、美國和澳大利亞，潤唇膏的搜索范圍遍布全球。

因此如果你是一名正在尋找新產(chǎn)品來銷售的創(chuàng)業(yè)者，潤唇膏是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。潤唇膏業(yè)務(wù)有很多好處，包括：

• 制作成本低。制作潤唇膏不需要昂貴的原料。有消息稱 DIY 潤唇膏的成本大約為每管0.12美元。
• 全球興趣。潤唇膏及其他唇部護(hù)理產(chǎn)品沒有國界。世界各地都有明顯的興趣。而且這類產(chǎn)品易于運(yùn)輸。
• DIY 工藝簡單易學(xué)。制作自制潤唇膏的配方很簡單。正如你會(huì)在下面的配方中看到的，流程很簡單。
• 易于自定義。有很多不同的基底和香味，很容易設(shè)計(jì)自己唇部護(hù)理產(chǎn)品，在競爭對(duì)手中脫穎而出。

你可以將制作潤唇膏這項(xiàng)技能轉(zhuǎn)變成不錯(cuò)的副業(yè)收入。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)開展?jié)櫞礁鄻I(yè)務(wù)本身無法盈利，因?yàn)槔麧櫬瘦^低。但你可以輕松地?cái)U(kuò)充至不同的身體和皮膚護(hù)理產(chǎn)品。

像 Meow Meow Tweet 之類的許多品牌都會(huì)采取這條路線，打造一種更加可持續(xù)的生活方式。它供應(yīng)潤唇膏，比如下面的椰子可可純素潤唇膏，還有多種互補(bǔ)的面部互理產(chǎn)品。

不管怎樣，很明顯，如果操作得當(dāng)，潤唇膏業(yè)務(wù)可以成為一項(xiàng)盈利的的投資。這是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意發(fā)揮渠道，因?yàn)槟憧梢陨a(chǎn)任何類型的潤唇膏。如果你想發(fā)展?jié)櫞礁嘁酝獾漠a(chǎn)品，也可以輕松擴(kuò)充至其他產(chǎn)品類別。

自制潤唇膏類型

既然我們已經(jīng)確定了天然潤唇膏的需求和銷量足以支撐新的自制潤唇膏系列，那么讓我們來看看你可以嘗試改造的各種潤唇膏。

雖然天然潤唇膏有很多種類型，但下面是目前貨架上最受歡迎和普遍的類型。

蜂蠟潤唇膏

圖源： THE BEESWAX CO

在選擇自制潤唇膏配方時(shí)，蜂蠟是首選原料之一。畢竟，最愛歡迎的天然潤唇膏品牌之一 Burt’s Bees 就是通過蜂蠟起家的。

蜂蠟顆粒也很容易訂購，可以與其他成分混合，且相對(duì)便宜（你可以訂購一磅的蜂蠟珠/錠劑，價(jià)格約為9美元）。

有色潤唇膏

圖源： EVOLUTION OF SMOOTH

雖然天然潤唇膏通常用于治療或預(yù)防嘴唇干裂，但很多人也喜歡在涂潤唇膏時(shí)給嘴巴增添一抹亮色。

因此，市場上有各種各樣的彩色潤唇膏。從粉色、橙色、紫色、紅色到其他各種顏色，你可以用少量口紅混合你的配方，或用你喜歡的顏料云母粉來制作大量自定義色調(diào)。

藥用潤唇膏

圖源： BURT'S BEES

為了舒緩皸裂或干燥的嘴唇，許多天然潤唇膏都含有舒緩皮膚皸裂疼痛的成分。最常見的成分包括可以舒緩嘴唇干痛的薄荷醇或樟腦。

自制潤唇膏制造者也可以在配方中加入各種精油，以增加其他治療功效，比如用于緩解壓力的薰衣草。

如果你打算銷售藥用潤唇膏，你需要閱讀美國食品和藥物監(jiān)管局（FDA）關(guān)于化妝品包裝和標(biāo)簽的規(guī)定?；瘖y品受 FDA 監(jiān)管，它對(duì)如何包裝和銷售潤唇膏產(chǎn)品有嚴(yán)重規(guī)定。你不會(huì)想在開展?jié)櫞礁鄻I(yè)務(wù)時(shí)因?yàn)檫`法被罰款。

CBD 潤唇膏

圖源： LORD JONES

大麻二酚（CBD）是在大麻植物中發(fā)現(xiàn)的大麻素之一。與四氫大麻酚（THC）不同，CBD 不會(huì)讓你“興奮”。但它確實(shí)對(duì)皮膚有治療作用，比如滋潤干燥皸裂的嘴唇。

CBD 不是潤唇膏基底。它通常與可可脂、蜂蠟、椰子油和大麻籽油等其他成分混合，用來制作成品。如果你選擇生產(chǎn)含 CBD 成分的潤唇膏，請(qǐng)注意以下安全及質(zhì)量指標(biāo)：

• 用美國種植的大麻制成
• 不含農(nóng)藥、重金屬和霉菌
• THC 含量不超過0.3%
• 由提供 ISO17025 標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室出具的第三方檢測證明的公司制作

純素潤唇膏

純素潤唇膏的配方不含動(dòng)物副產(chǎn)品。它們滿足了出于喜好或醫(yī)療原因不食用或使用來自動(dòng)物的食品和其他產(chǎn)品的消費(fèi)者的需求。

這類潤唇膏使用椰子油、葵花籽油、可可脂、維生素E、荷荷巴油和金盞花提取物等成分來滋潤和保護(hù)嘴唇。它們甚至含有防曬指數(shù)，可以保護(hù)嘴唇免受陽光和風(fēng)的傷害。

以  Hurraw! Balm 為例。該品牌制作純素、原生、有機(jī)且公平貿(mào)易的潤唇膏。其特色產(chǎn)品包括有色潤唇膏、阿育吠陀和藥用潤唇膏，以及使用純天然成分的經(jīng)典款。

如何制作潤唇膏

雖然自制潤唇膏有很多種類，但我們會(huì)提供一個(gè)自制潤唇膏配方供你發(fā)揮。你可以根據(jù)自己的意愿修改下面的配方，替換基本的蜂蠟基底，使用自己喜歡的精油，以及/或添加顏色。

收集原料

在開始之前，你需要準(zhǔn)備好所有的原料，包括：

• 蜂蠟。你可以通過  Bulk Apothecary 之類的賣家購買珠子狀或錠劑狀的蜂蠟。
• 乳木果油。通過 Bulk Apothecary 或  Amazon 獲得一些乳狀的生乳木果油作為潤唇膏基底。
• 椰子油。通過當(dāng)?shù)仉s貨店、Costco 或 Amazon 等批量購零售店購買這類常見原料。
• 精油。無論你想制作哪種香味的自制潤唇膏，你都可以在大部分打折店（比如 Walmart 或 Target）、保健品店或里找到各種精油，或通過 Amazon 在線購買。常見的潤唇膏精油包括薄荷、薰衣草、檸檬、香草和葡萄柚。
• 云母粉。要想給你的自制潤唇膏增添一抹玫瑰色，請(qǐng)通過 Amazon 或 Bulk Apothecary 購買云母粉。
• 潤唇膏容器。準(zhǔn)備好自制潤唇膏的容器，不管你喜歡管裝還是罐裝。

混合原料

把蜂蠟、乳木果油和椰子油放在雙層鍋的上層。在底鍋中加入自來水。將雙層鍋放在爐子上，開中火。

當(dāng)鍋里的原料開始融化時(shí)，用抹刀或木勺攪拌混合。

添加香味

基礎(chǔ)原料融化并完全混合后，將雙層鍋從明火上移開。將上鍋放在裝了水的下鍋上方，以保持原料的溫度（并防止融化了的潤唇膏基底硬化）。

將雙層鍋從明火上移開后，開始在混合物中加入幾滴你最喜歡的精油。先加入5到10滴，然后測試香味。根據(jù)自己的喜好加入更多精油。

添加潤唇膏顏色

加入喜歡的香味后，就可以為潤唇膏混合物添加一點(diǎn)顏色了。在潤唇膏基底中加一攝云母粉或一小截口紅。攪拌使顏色融入混合物中。慢慢添加更多云母粉或口紅，將混合物顏色加深至你喜歡的程度。

混合物完全混合后，用勺子把潤唇膏舀入吸管或滴管。

完成自制潤唇膏

將潤唇膏裝入吸管或滴管后，將潤唇膏轉(zhuǎn)移到罐子或唇膏管中。讓它們?cè)谑覝叵吕鋮s幾個(gè)小時(shí)。

當(dāng)潤唇膏冷卻至室溫后，你就可以出售新制作的有色潤唇膏了！收藏好這份自制潤唇膏配方！

開展?jié)櫞礁鄻I(yè)務(wù)的小竅門

既然你知道如何制作潤唇膏了，讓我們來討論如何開展業(yè)務(wù)以出售潤唇膏吧。

調(diào)查市場

成功的潤唇膏業(yè)務(wù)不會(huì)僅靠努力就能成功。想一想還沒有被填滿的利基市場，或是你希望讓自己的產(chǎn)品打入的目標(biāo)市場。這將幫助你吸引有興趣購買你產(chǎn)品的顧客。

部分建議：

• 經(jīng)典潤唇膏。這類潤唇膏可以隨身攜帶并全天涂抹。你的競爭對(duì)手是 Burt’s Bees 或 ChapStick。
• 有機(jī)和可持續(xù)。這類潤唇膏適合環(huán)保型買家。他們通常也是素食者和零殘忍支持者，預(yù)計(jì)到2025年，這一行業(yè)價(jià)值將達(dá)到208億美元。
• 奢華。這類潤唇膏針對(duì)高端顧客，通常會(huì)在社交媒體上分享。它們采用優(yōu)質(zhì)、天然成分，價(jià)格更高。競爭對(duì)手包括迪奧、YSL、海藍(lán)之謎等。

在進(jìn)行市場調(diào)查時(shí)，考慮一下除了潤唇膏你還能提供什么產(chǎn)品。很少有企業(yè)單靠銷售潤膏取得成功。品牌通常會(huì)銷售其他身體或皮膚護(hù)理產(chǎn)品，如磨砂膏、乳液、肥皂、沐浴球等。

例如，SUGAR Cosmetics 不僅銷售潤唇膏，還銷售唇部磨砂膏、化妝品、唇彩和其他可以制作并在線銷售的產(chǎn)品。

你可以根據(jù)顧客曾經(jīng)購買過的潤唇膏對(duì)其展開追加銷售，打造以香味為主題的捆綁套餐，并通過擴(kuò)充產(chǎn)品線來吸引新受眾。

取一個(gè)朗朗上口的潤唇膏公司名

如果看起來你找到了一個(gè)利基市場和好產(chǎn)品，你可以開始規(guī)劃自己的品牌。這意味著選擇公司名和 logo。顧客喜歡有扣人心弦的故事的品牌，因此將其融入你的公司名和 logo 將有助于吸引眼球。

找到潤唇膏企業(yè)名稱的一個(gè)簡單方法是使用 Shopify 的彩妝店名字生成器。只需輸入你的業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，例如“天空”，生成器就會(huì)生成企業(yè)名稱建議，并立即檢查你的在線商店域名的可用性。

撰寫商業(yè)計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃將指引你作為潤唇膏制造商和企業(yè)主的整個(gè)旅程。問問自己：我的產(chǎn)品的主要目標(biāo)是什么？我想不想成為在 Anthropolgie 這樣的商店里出售的品牌？還是想打造一個(gè)自有品牌，入駐 Target 或 Walmart 等大型商場？我想成為只在自己的零售店和在線商店里出售的優(yōu)質(zhì)品牌嗎？

確定你的目標(biāo)，并在打造品牌的過程中牢記在心。

考慮法律要求

圍繞生產(chǎn)和包裝操作做一些盡職調(diào)查。取決于你的經(jīng)營場所，你需要遵守當(dāng)?shù)氐慕】岛桶踩珮?biāo)準(zhǔn)才能向公眾出售自制潤唇膏。你可能需要查看在你所在地區(qū)銷售需要哪些營業(yè)執(zhí)照。

如果你要在美國銷售，可以從 FDA 的小型企業(yè)&自制化妝品情況說明書入手。如果你要在歐洲或英國銷售，請(qǐng)閱讀歐盟委員會(huì)的化妝品法規(guī)指南。

如何推廣自制潤唇膏業(yè)務(wù)

既然我們已經(jīng)介紹了如何設(shè)計(jì)自己的自制潤唇膏配方，你就可以開始將自己的新產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成一項(xiàng)業(yè)務(wù)了。線上是你可以為自己的 DIY 潤唇膏找到潛在顧客的主要渠道之一。

在線銷售

雖然你可以探索多種數(shù)字渠道以銷售自制潤唇膏，但樹立在線形象的第一步是搭建自己的在線商店。這樣你才有一個(gè)可以展示手工制作產(chǎn)品的數(shù)字家庭，以及一個(gè)用來引導(dǎo)你在其他渠道可以爭取到的流量的中心點(diǎn)。

雖然在線商店是開始在線推廣自制潤唇膏的好途徑，但你還應(yīng)該探索其他渠道，包括：

• Instagram。這當(dāng)然是最適合自制潤唇膏等手工產(chǎn)品的社交媒體平臺(tái)之一，拍攝精美的產(chǎn)品照片與關(guān)注者分享，與潛在的品牌傳播者建立聯(lián)系以制定網(wǎng)紅營銷策略，并提供關(guān)于你如何制作和使用 DIY 潤唇膏的幕后內(nèi)幕。
• Pinterest。Pinterest 上當(dāng)然不乏漂亮的產(chǎn)品和化妝品。作為另一個(gè)視覺社交媒體平臺(tái)，Pinterest 是提高曝光率的絕佳平臺(tái)。制作精美的展示圖片可以幫助你找到新顧客。
• Snapchat。Snapchat 擁有2億活躍用戶，是另一個(gè)增加曝光率的絕佳社交平臺(tái)。在這里，你可以展示你的品牌個(gè)性并提供符合顧客需求的提示、技巧和建議。
• 抽獎(jiǎng)和競賽。雖然免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品以贏取更多顧客聽起來可能有悖常理，但很多零售商圍繞抽獎(jiǎng)和競賽制定了成功的策略。它們提供了擴(kuò)大顧客群、向新顧客介紹你的產(chǎn)品并因此增長業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。
• 郵件營銷。將新品、促銷和產(chǎn)品發(fā)布等詳細(xì)信息直接發(fā)送到顧客收件箱。創(chuàng)建郵件營銷活動(dòng)以增加回頭客、提供個(gè)性化產(chǎn)品推薦并提供客戶忠誠度。

現(xiàn)場銷售

雖然許多零售商可能是通過在線賺錢起步的，但不要低估線下銷售。要想吸引新受眾并試驗(yàn)新產(chǎn)品和收入來源，請(qǐng)考慮創(chuàng)造對(duì)顧客進(jìn)行面對(duì)面銷售的機(jī)會(huì)。

不論是作為單獨(dú)出售的產(chǎn)品還是美容產(chǎn)品系列的一部分，自制潤唇膏都可以被精心包裝和展示，用于線下銷售。不論你是喜歡在當(dāng)?shù)厥止に嚻芳猩显O(shè)立一個(gè)攤位，還是參加跳蚤市場和農(nóng)貿(mào)市場，自制潤唇膏制作者都有大量機(jī)會(huì)可以充分利用現(xiàn)場銷售。

或者，如果你傾向于涉足臨時(shí)零售，你可以嘗試經(jīng)營自己的快閃店，或在美容店或化妝品店開設(shè)“閃現(xiàn)”店。

在這些活動(dòng)中，你不僅可以與零售顧客建立面對(duì)面聯(lián)系，還可以與潛在的批發(fā)顧客對(duì)話。

如果這還不夠的話，自制潤唇膏制造商應(yīng)該考慮現(xiàn)場銷售的原因還有很多：

• 結(jié)交創(chuàng)業(yè)者和手工藝人。與顧客建立聯(lián)系可能是首要任務(wù)，但與其他創(chuàng)業(yè)者會(huì)面是另一個(gè)主要好處。你可以獲得關(guān)于產(chǎn)品和營銷策略的靈感或新想法。
• 尋找批發(fā)顧客。如前所述，現(xiàn)場銷售為零售商提供了為其手工產(chǎn)品尋找潛在批發(fā)商的機(jī)會(huì)。這讓你有機(jī)會(huì)讓自己的自制潤唇膏入駐已穩(wěn)定運(yùn)作的商店，并展示在他們的內(nèi)置顧客群面前。
• 試驗(yàn)。想出了新產(chǎn)品或設(shè)立攤位的新方法，甚至是自制潤唇膏新配方？現(xiàn)場銷售相對(duì)電商的優(yōu)勢之一就是能夠試驗(yàn)并獲得即時(shí)反饋。通過在節(jié)日活動(dòng)或快閃店進(jìn)行現(xiàn)場顧客互動(dòng)，你可以提供演示、解決不時(shí)出現(xiàn)的顧客疑慮，并確定新系列或營銷方法是否可行。
• 建立郵件列表和品牌社交頻道。是的，現(xiàn)場銷售也可以讓你在交易完成后與顧客保持聯(lián)系?，F(xiàn)場互動(dòng)讓你有機(jī)會(huì)鼓勵(lì)當(dāng)前顧客和潛在顧客注冊(cè)你的郵件訂閱用戶列表，并/或在你的社交頻道上關(guān)注你，以獲得你品牌的定期消息和更新。

開展現(xiàn)場銷售并不一定會(huì)難以應(yīng)對(duì)。做一點(diǎn)盡職調(diào)查可以幫助你為成功設(shè)定目標(biāo)（和底線）。查看我們的指南，幫助你獲得現(xiàn)場銷售的經(jīng)驗(yàn)，并做一些功課。

打造成功的潤唇膏業(yè)務(wù)

既然你已經(jīng)精通如何制作潤唇膏了，就可以開展你自己的副業(yè)了。通過設(shè)計(jì)自己的配方來滿足創(chuàng)作欲望，然后使用上述營銷策略向潛在顧客展示你的自制產(chǎn)品。

很快你就開始看到經(jīng)營自己的潤唇膏業(yè)務(wù)的好處，收獲利潤豐厚的業(yè)務(wù)和更高的收入。

原文作者：Lindsey Peacock