如果你是一位渴望為新的商業(yè)投資項(xiàng)目夜以繼日奮斗的創(chuàng)業(yè)者，我們有一個(gè)潛在的業(yè)務(wù)建議給你：手工蠟燭。

當(dāng)談到打造一款實(shí)用且火熱的產(chǎn)品（字面上的和象征意義上的），學(xué)習(xí)如何制作蠟燭是一項(xiàng)即使對(duì)最猶豫不決的 DIY 者都很有用的技能。

如果你對(duì)如何制作手工蠟燭并開展蠟燭業(yè)務(wù)很感興趣，讓我們看看如何通過(guò)這款熱門產(chǎn)品在網(wǎng)上賺錢。

開始在線銷售手工蠟燭

• 為什么要制作和銷售手工蠟燭？
• 手工蠟燭分類
• 如何開展手工蠟燭業(yè)務(wù)
• 手工蠟燭業(yè)務(wù)小貼士
• 開展手工蠟燭制作業(yè)務(wù)
• 手工蠟燭業(yè)務(wù)常見問(wèn)題 

為什么要制作和銷售手工蠟燭？

根據(jù) MarketWatch 的數(shù)據(jù)，手工蠟燭已經(jīng)成為一種必不可少的家居裝飾品，預(yù)計(jì)到2026年，該行業(yè)的產(chǎn)值將達(dá)到50億美元。在過(guò)去幾年里，蠟燭的商業(yè)用途急劇增加，水療和按摩行業(yè)用香薰蠟燭達(dá)到舒緩效果，而飯店則用來(lái)為顧客打造芳香的環(huán)境。

根據(jù)美國(guó)蠟燭協(xié)會(huì)的說(shuō)法，消費(fèi)者還會(huì)購(gòu)買蠟燭作為家居裝飾的重點(diǎn)，以及用于放松和減壓等芳香療法。快速瀏覽一下谷歌趨勢(shì)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)全球?qū)?/span>手工蠟燭的興趣是一致的：

雖然蠟燭在世界各地可能被用于各種用途，但大多數(shù)手工蠟燭市場(chǎng)潛力都集中在北美、英國(guó)和澳大利亞。對(duì)于希望為自己的 DIY 產(chǎn)品找到市場(chǎng)的蠟燭制造商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的信息：

然后，谷歌趨勢(shì)展示了人們對(duì)各種蠟燭的興趣，從香薰蠟燭到大豆蠟燭，以及介于兩者之間的蠟燭。消費(fèi)者對(duì)蠟燭的興趣不僅很濃厚，而且范圍廣泛。

當(dāng)一名熱切的創(chuàng)業(yè)者要決定制作哪種產(chǎn)品時(shí)，這種知識(shí)是一種有力的見解，可以幫助你打造一個(gè)與潛在顧客產(chǎn)生共鳴的系列。

除了這一熱門產(chǎn)品的受歡迎程度之外，蠟燭還為企業(yè)主提供了其他好處，包括：

• 低入門成本。誠(chéng)然，有些手工蠟燭種類需要比其他種類更貴的原材料，但一般來(lái)說(shuō)，蠟燭制造商只需投入很少的資金就可以制作自己的產(chǎn)品。
• 容易在任何地方銷售。想在手工藝品集市和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上銷售你的家居裝飾品嗎？蠟燭方便攜帶，所以你可以在線上也可以在線下銷售。
• 易于掌握的學(xué)習(xí)工藝。不論你是 DIY 大師還是手工制作新手，基礎(chǔ)款蠟燭的基本配方都很容易遵循。你會(huì)從下面的信息圖中發(fā)現(xiàn)，配方很簡(jiǎn)單。
• 易于自定義。有這么多種類的蠟燭，很容易個(gè)性化制作你的產(chǎn)品，讓自己從直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

從 DIY 業(yè)務(wù)的角度來(lái)看，學(xué)習(xí)如何制作蠟燭是一項(xiàng)可以轉(zhuǎn)化為切實(shí)收入來(lái)源的技能。但在我們討論手工蠟燭這個(gè)話題之前，先讓我們看看引起消費(fèi)者興趣的流行蠟燭類型。

手工蠟燭分類

為自己的業(yè)務(wù)制作蠟燭時(shí)，最大的優(yōu)勢(shì)之一就是種類繁多，任何類型的蠟燭都有可能吸引潛在顧客的眼球。

不確定從何入手？以下是部分最熱門的手工蠟燭分類，你在規(guī)劃自己的蠟燭商機(jī)時(shí)可以進(jìn)行探索。

大豆蠟燭

大豆蠟燭是目前手工蠟燭市場(chǎng)上最熱門的蠟燭種類之一，由大豆蠟制成。這種蠟是從大豆中提取的，因此是由植物制成的（與普通的油基或石蠟蠟燭不同）。據(jù) Grand View Research 預(yù)測(cè)，2019年至2025年，大豆蠟市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以8.5%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

HOMESICK 的 NEW YORK CITY 大豆蠟燭

大豆蠟燭不僅是用可再生資源制作的，而且它們?nèi)紵絹?lái)更干凈、更持久。這樣一來(lái)，顧客買到更持久的蠟燭時(shí)，就會(huì)更加物超所值。

香氛或香薰蠟燭

這是最常見的蠟燭種類之一。香氛或香薰蠟燭為那些想用宜人的氣味來(lái)裝點(diǎn)自己家的顧客提供了一系列的香味。

不論是用來(lái)蓋住普通的家庭異味，還是為了營(yíng)造一種獨(dú)特的香氛，這些蠟燭有幾十種香味，因此總有一種香味能吸引幾乎所有人。

BOY SMELLS 的 KUSH 香味蠟燭

香薰蠟燭制造商將其產(chǎn)品營(yíng)銷為提供與特定香味相關(guān)的特殊益處。通常，這些蠟燭的配方會(huì)使用精油來(lái)增強(qiáng)身體或精神健康。例如，薰衣草的香味常常與放松聯(lián)系在一起。

素食蠟燭

越來(lái)越多的消費(fèi)者擔(dān)心企業(yè)用來(lái)制造產(chǎn)品的原材料，尤其是任何動(dòng)物原料?；鞠灎T常常含有蜂蠟等動(dòng)物副產(chǎn)品，這對(duì)某些消費(fèi)者而言并不可取。

 BROOKLYN CANDLE STUDIO 的素食蠟燭

但素食蠟燭出現(xiàn)了！素食蠟燭使用改良配方，成分包括大豆蠟、植物蠟、香精油和天然香料。

裝飾蠟燭

當(dāng)你進(jìn)入一家家居用品店時(shí)，可能會(huì)注意到各種顏色、形狀和尺寸的蠟燭。有些蠟燭純粹是為了裝飾用的，它們不一定有香味，也不是用特殊原料制成的。它們只是往你家里添加了某些東西。

AMARA 的裝飾蠟燭

裝飾蠟燭通常有復(fù)雜的形狀、特色配件并采用復(fù)雜的設(shè)計(jì)。

如何開展手工蠟燭業(yè)務(wù)

遵循以下分步指南，馬上創(chuàng)建你自己的蠟燭業(yè)務(wù)：

• 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查
• 建立品牌
• 創(chuàng)建企業(yè)名稱
• 撰寫商業(yè)計(jì)劃
• 制作蠟燭出售
• 搭建在線商店
• 制定營(yíng)銷計(jì)劃

進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

你的目標(biāo)市場(chǎng)就是你想通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)吸引到的人。這些買家對(duì)你的產(chǎn)品最感興趣，最有可能轉(zhuǎn)化成顧客。在蠟燭行業(yè)，目標(biāo)市場(chǎng)分為三類：

• 名牌。奢華蠟燭是手工蠟燭市場(chǎng)中一個(gè)新興且增長(zhǎng)迅速的細(xì)分市場(chǎng)。價(jià)格可能會(huì)有所不同。普通的名牌蠟燭售價(jià)在30到80美元之間，但像 LV 的香水味蠟燭可以高達(dá)185美元。名牌蠟燭因其高級(jí)包裝、香味和強(qiáng)調(diào)品牌故事而聞名。
• 中端市場(chǎng)。這些中檔蠟燭有廣泛的吸引力。你很可能會(huì)在塔吉特之類的零售店找到它們。中檔蠟燭通常有獨(dú)特的香味，如玫瑰水、葡萄柚或羅勒，每支蠟燭的價(jià)格約為10美元。
• 大眾市場(chǎng)。這些蠟燭是手工蠟燭市場(chǎng)上最便宜的。Yankee Candle、Bed Bath 和 Beyond 等品牌占據(jù)了這一市場(chǎng)的大部分。你會(huì)找到像香草或海風(fēng)這樣的標(biāo)準(zhǔn)香味，每支蠟燭價(jià)格大概在5到8美元之間。

決定你要進(jìn)軍哪個(gè)市場(chǎng)。你想進(jìn)入諾德威物龍或梅西百貨這樣的零售店嗎？如果是的話，中端市場(chǎng)可能是最好的選擇。只想通過(guò)自己的網(wǎng)站和其他線上精品店銷售？名牌蠟燭可能是你的使命。

選擇市場(chǎng)將對(duì)從采購(gòu)原料到建立品牌和包裝等所有過(guò)程有所幫助。確定好細(xì)分市場(chǎng)后，你需要確定要制作的蠟燭種類。

在進(jìn)行調(diào)查時(shí)，留意顧客購(gòu)買的是哪種蠟燭。環(huán)保的素食蠟燭最適合你的市場(chǎng)嗎？還是潛在顧客不介意使用石蠟蠟燭，盡管它們會(huì)對(duì)環(huán)境造成影響。

你選擇出售的蠟燭將決定你要?jiǎng)?chuàng)建的品牌類型。

建立品牌

開展蠟燭制作業(yè)務(wù)的第二步是建立品牌。品牌可以幫助你培養(yǎng)受眾，影響營(yíng)銷活動(dòng)，讓你更容易為顧客打造更好的產(chǎn)品。

好的品牌對(duì)于蠟燭企業(yè)尤其重要。該行業(yè)在過(guò)去十年里發(fā)展得如此迅猛，以至于讓人感覺難以突破。

讓我們看看在飽和的蠟燭市場(chǎng)里脫穎而出的三種方法。

獨(dú)特有趣的混合香味

香氣是當(dāng)今消費(fèi)者最重要的購(gòu)買因素。美國(guó)蠟燭協(xié)會(huì)的調(diào)查顯示，四分之三的蠟燭購(gòu)買者表示，對(duì)蠟燭的挑選“極其重要”或“非常重要”。

從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的一個(gè)方法是使用有趣的香氣。研發(fā)一種新的混合香味會(huì)立即助你在市場(chǎng)上占有一席之地。與其提供標(biāo)準(zhǔn)的花香或木香，不如選擇購(gòu)買者在其他地方找不到的更復(fù)雜、更高級(jí)的香味：讓人想到或記起某物，或感到神秘和誘惑的香味。

品牌故事

品牌故事是與購(gòu)買者建立聯(lián)系最快的方式。這種敘述能夠塑造并向人們傳達(dá)你的品牌。這是建立你的使命、信息和聲音的基礎(chǔ)。

品牌故事，特別是在蠟燭行業(yè)，令人著迷、充滿人性化和誠(chéng)實(shí)。它應(yīng)該能讓人們感覺到某些東西，然后驅(qū)使他們采取行動(dòng)，不管是注冊(cè)、購(gòu)買還是捐贈(zèng)等。

以 Keap Candles 的故事為例。創(chuàng)始人 Harry Doull 和 Stephen Tracy 對(duì)自己在科技領(lǐng)域的工作很不滿意。他們想在在工作中做一些更有意義、更鼓舞人心的事，于是轉(zhuǎn)向了蠟燭制作。

要找到你的故事，問(wèn)問(wèn)你自己：

• 我為什么要制作蠟燭？
• 我在為誰(shuí)制作蠟燭？
• 我想對(duì)他們產(chǎn)生什么影響？
• 我想對(duì)世界產(chǎn)生什么影響？  

視覺形象

你的視覺形象（包括你的 logo、照片、網(wǎng)站、社交媒體和包裝）是影響人們對(duì)你的蠟燭企業(yè)感覺最直接的方式。

在蠟燭品牌方面，你需要密切關(guān)注產(chǎn)品的美感。顧客會(huì)將你的蠟燭作為他們的香味和家居裝飾的補(bǔ)充，因此你需要設(shè)計(jì)符合受眾的產(chǎn)品。

例如，Boy Smells 主要用于振奮你的內(nèi)在情緒。它們是明亮的、感性的，并且適合所有性別。

該品牌的視覺形象以簡(jiǎn)單明了的設(shè)計(jì)包含了男性氣質(zhì)和女性氣質(zhì)，使各行各業(yè)的人都能從中找到力量。從網(wǎng)站到社交媒體，以及全球300多家零售店，該品牌將這種形象添加到其所有營(yíng)銷資產(chǎn)中。

如果你接觸了 Boy Smells，你就不會(huì)忘記它。這就是強(qiáng)烈視覺形象的力量。

閱讀更多：如何為所有在線平臺(tái)打造出色的品牌視覺（無(wú)需Photoshop）

創(chuàng)建企業(yè)名稱

此時(shí)，你的蠟燭企業(yè)已經(jīng)初具雛形了。你很可能已經(jīng)想出了一些企業(yè)名稱，是時(shí)候敲定一個(gè)了。

你的蠟燭企業(yè)名稱想法一定要保持簡(jiǎn)短。這會(huì)讓買家容易記住，也容易發(fā)音。如果你的名稱很難記住，你會(huì)錯(cuò)過(guò)免費(fèi)的口碑營(yíng)銷。

如果你還沒(méi)想出企業(yè)名稱，利用 Shopify 的企業(yè)名稱生成工具來(lái)激發(fā)新的想法。你只需要輸入關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊“生成名稱”，就可以瀏覽數(shù)千個(gè)自動(dòng)生成的公司名稱建議了。

撰寫商業(yè)計(jì)劃

創(chuàng)辦蠟燭企業(yè)時(shí)，商業(yè)計(jì)劃將指引你的整個(gè)操作。它有助于確定你的策略、明確挑戰(zhàn)、了解你需要什么資源，并在推出前分析你的業(yè)務(wù)想法。

問(wèn)問(wèn)你自己：我的品牌終極目標(biāo)是什么？我的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？我想在塔吉特或諾德斯特龍這樣的零售店出售嗎？還是我想開設(shè)一家電商網(wǎng)站，直接銷售給我的顧客？

確定你的業(yè)務(wù)目標(biāo)，當(dāng)你建立自己的蠟燭制作品牌時(shí)，牢記在心。 

制作蠟燭出售

正如我們所展示的，你可以在自己的廚房中制作很多種類型的蠟燭，下面，我們將向你展示如何制作基本的大豆蠟燭。你可以使用相同的基本原料，稍加調(diào)整，打造你自己的自定義配方。

收集原材料

針對(duì)這份自制大豆蠟燭配方，你需要：

• 大豆蠟
• 燭芯（最好是棉的）
• 強(qiáng)力膠
• 你想用的精油
• 鍋鏟
• 雙層鍋
• 溫度計(jì)
• 梅森罐
• 鋼筆或鉛筆

雖然你房子里可能有一些這樣的東西，但你可以很輕易地買到其余的東西，不會(huì)超出你的預(yù)算。你可以在全球速賣通或 Bulk Apothecary 等網(wǎng)站上找到散裝的大豆蠟，每磅4美元左右。

想要購(gòu)買罐子或其他玻璃容器的商家可以在全球速賣通上尋找各種類型的批發(fā)選項(xiàng)，或查看當(dāng)?shù)氐呐f貨店或一元店，找到便宜的容器。

精油可以在當(dāng)?shù)厥止に嚻返昊蛟?nbsp;Etsy 和 Amazon 上找到。剩下的配料幾乎可以在任何雜貨店找到。

準(zhǔn)備蠟和容器

現(xiàn)在，讓我們準(zhǔn)備好材料來(lái)制作蠟燭的蠟。把豆蠟倒進(jìn)雙層鍋里，放在廚房爐上融化。把底鍋裝滿水，上層鍋裝滿蠟，開中火。用鍋鏟攪拌蠟，確保攪散所有的大塊。

在蠟融化的過(guò)程中，拿起燭芯，將末端粘在玻璃容器的底部。等膠水干透，這樣可以在倒蠟的時(shí)候讓燭芯保持原位。

自定義你的蠟燭混合物

蠟融化后，把你喜歡的精油按每磅蠟一盎司的比例攪拌進(jìn)混合物中。如果你想改變蠟燭的顏色，放幾塊無(wú)毒的蠟筆進(jìn)去攪拌。

原料融化混合后，讓它冷卻至130-140華氏度。用溫度計(jì)檢查混合物，確保它達(dá)到正確的溫度。

準(zhǔn)備裝罐

現(xiàn)在你的蠟混合物冷卻到正確的溫度了，是時(shí)候?qū)⑺惯M(jìn)罐子里了。用一只手將燭芯立直，另一只手將混合物從鍋中倒出。把熱的蠟混合物裝滿罐子的四分之三。

要把燭芯立直，把燭芯頭綁在筆上，然后橫放在罐口上。

完成蠟燭制作

在開始最后一次倒蠟之前，讓蠟變硬。你可能會(huì)看到燭芯周圍的蠟有一個(gè)小坑，不用擔(dān)心，這很正常。下面我們將糾正這個(gè)問(wèn)題。

把剩下的四分之一蠟倒進(jìn)罐子里。讓剩下的蠟完全凝固。蠟?zāi)毯螅眉舻都舻舳嘤嗟臓T芯，你的蠟燭可以點(diǎn)燃了！

搭建在線商店

現(xiàn)在你的蠟燭已經(jīng)準(zhǔn)備好了，你應(yīng)該在哪里出售？一個(gè)好的開始是你自己的電商網(wǎng)站。

相比將你的蠟燭上架到 Amazon 等在線銷售網(wǎng)站，搭建一家在線商店聽起來(lái)像是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。但這些交易平臺(tái)會(huì)大幅削減你的利潤(rùn)，讓你無(wú)法自由地表達(dá)你的品牌。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，你的電商店不僅利潤(rùn)更高，而且還充當(dāng)了你品牌的數(shù)字家園。

在搭建在線商店方面，Shopify 是最簡(jiǎn)單的入門方式。你無(wú)需任何編程技能或巨額預(yù)算就可以搭建一個(gè)電商網(wǎng)站。

只需29美元的月費(fèi)，你就可以獲得精美的店面、SSL 證書、高速網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器、棄購(gòu)恢復(fù)和其他新手友好的營(yíng)銷及銷售工具。你還可以訪問(wèn) Shopify 應(yīng)用商店，上面提供了4000多款應(yīng)用程序，可以用來(lái)提升你的商店體驗(yàn)并在網(wǎng)上銷售更多。

制定營(yíng)銷計(jì)劃 

你已經(jīng)有了成功的秘訣，現(xiàn)在是時(shí)候想想如何銷售你的大豆蠟燭了（或其他手工蠟燭）。

線上

像很多企業(yè)對(duì)消費(fèi)者零售商一樣，銷售蠟燭最賺錢的媒介之一就是線上。你可以利用多個(gè)數(shù)字平臺(tái)，比如社交媒體和你自己的電商網(wǎng)站，來(lái)吸引世界各地的潛在顧客。

雖然并非每一種數(shù)字平臺(tái)都能為每位商家提供成功的銷售平臺(tái)，但下面有一些創(chuàng)業(yè)者可以嘗試的平臺(tái)，以幫助他們起步。

雖然以下列表并未涵蓋商家可以探索的所有渠道，但這些都是幫助你在線營(yíng)銷自己的業(yè)務(wù)的可靠選擇。

• Instagram。許多生活方式品牌在 Instagram 上取得了巨大成功，培養(yǎng)了大量粉絲。策劃一個(gè)品牌相關(guān)照片的信息流，向顧客展示你的蠟燭照片，吸引更多受眾。你還可以利用 Instagram 接觸品牌布道者，提供你如何制作蠟燭的幕后故事。
• Pinterest。家居裝飾品是 Pinterest 用戶的主要類別，Pinterest 是顧客用來(lái)尋找品牌和產(chǎn)品的最大平臺(tái)之一。因此作為進(jìn)軍手工蠟燭市場(chǎng)的店主之一，明智的做法是考慮將 Pinterest 作為其營(yíng)銷策略的支柱。
• Snapchat。作為另一個(gè)高度視覺化的平臺(tái)，Snapchat 是制造商商家的另一個(gè)可行選擇。作為擁有2億多用戶，發(fā)展最快的社交媒體平臺(tái)之一，DIY 愛好者可以利用這一媒介向越來(lái)越多的受眾營(yíng)銷。
• 贈(zèng)送和競(jìng)賽。作為社交/內(nèi)容營(yíng)銷的一部分，你可以在一系列贈(zèng)送和競(jìng)賽中用你的部分商品作為獎(jiǎng)品。這些競(jìng)賽不僅可以幫助你獲得關(guān)注者并建立品牌知名度，還讓你有機(jī)會(huì)展示你的產(chǎn)品效果有多好。
• 郵件營(yíng)銷：將你的信息（以及促銷、折扣和其他品牌新聞）直接發(fā)送到顧客的收件箱。

線下

雖然在線銷售對(duì)商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)可行的途徑，但不要害怕在現(xiàn)實(shí)生活中銷售。

手工蠟燭小巧玲玲，方便攜帶，因此非常適合外出銷售。氣味香甜的家居裝飾品十分適合在手工貢品展和快閃店中展示，讓商家有機(jī)會(huì)直接向潛在顧客收集現(xiàn)場(chǎng)反饋。

還是不想現(xiàn)場(chǎng)去賣？在現(xiàn)實(shí)生活中銷售還有很多好處，包括：

• 獲得直接反饋。如果你迫切想改善你的產(chǎn)品（或只是很想知道顧客的想法），現(xiàn)場(chǎng)銷售是一個(gè)很好的方法。與你的目標(biāo)顧客面對(duì)面，解決他們的痛點(diǎn)，并獲得潛在新產(chǎn)品的想法。
• 發(fā)現(xiàn)批發(fā)機(jī)會(huì)。準(zhǔn)備好擴(kuò)張你的業(yè)務(wù)了？或想要探索 B2B 銷售？線下手工蠟燭市場(chǎng)和集市是遇到批發(fā)買家并為這種關(guān)系奠定基礎(chǔ)的理想活動(dòng)。
• 培養(yǎng)在線關(guān)注度和郵件訂閱者。不論你是為了增加社會(huì)受眾還是建立郵件列表，利用快閃店和市場(chǎng)來(lái)連接線上。當(dāng)游客出現(xiàn)在你的展位或店鋪時(shí)，請(qǐng)他們訂閱你的郵件列表或關(guān)注你的品牌社交渠道，以獲取新產(chǎn)品、折扣和贈(zèng)品。
• 建立人脈和激發(fā)靈感。與同行制造商和創(chuàng)業(yè)者建立聯(lián)系也是節(jié)日、市場(chǎng)和集市吸引人的一個(gè)部分。與其他商家碰面可以激發(fā)你的新想法，并幫助你想出解決共同問(wèn)題的新方法。

雖然實(shí)體銷售需要一點(diǎn)不同于坐在辦公桌前的技能，但一點(diǎn)知識(shí)和合適的工具就可以讓銷售更簡(jiǎn)單。使用 Shopify POS 之類的移動(dòng)銷售終端，幫助你在下一個(gè)跳蚤市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、手工藝品集市、和/或制造商博覽會(huì)上設(shè)立自己的店鋪，并使交易變得快速且簡(jiǎn)單。

手工蠟燭業(yè)務(wù)小貼士

不論你是要開展制作蠟燭的副業(yè)還是開始全職工作，請(qǐng)記住這些蠟燭業(yè)務(wù)小貼士：

拍攝出色的產(chǎn)品照片

優(yōu)秀的產(chǎn)品照片是說(shuō)服人們購(gòu)買你蠟燭的關(guān)鍵。確保你能夠清楚地看見蠟燭的形狀和標(biāo)簽。準(zhǔn)備好接受挑戰(zhàn)了嗎？展示你家里使用中的蠟燭，這樣消費(fèi)者就可以想象它在自己家中的樣子了。你可以聘請(qǐng)一名專業(yè)的攝影師為你拍攝，或用智能手機(jī)拍出高質(zhì)量的照片。

創(chuàng)造更多銷售機(jī)會(huì)

擁有老客戶比不斷尋找新客戶利潤(rùn)更高。測(cè)試不同的交叉銷售和追加銷售機(jī)會(huì)，通過(guò)現(xiàn)有顧客獲得更多收入。你也可以像 Frostbeard Studio 一樣提供訂閱盒。該品牌提供了一個(gè)每月蠟燭俱樂(lè)部，顧客可以每月以固定的價(jià)格獲得一支新蠟燭。

擴(kuò)充產(chǎn)品線

像 Tofino Soap Company 這樣的品牌將他們的香味重新用于肥皂、洗發(fā)水、香膏、香水和其他制作并在線銷售的產(chǎn)品。對(duì)于很多蠟燭制造商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)渡，因?yàn)橄阄兑呀?jīng)研發(fā)出來(lái)了，你只需要制作新產(chǎn)品。然后，你可以根據(jù)顧客經(jīng)常購(gòu)買的香味向他們展開追加銷售，制作香味主題的愛心包裹，并吸引新受眾。

推動(dòng)節(jié)假日銷售

根據(jù)美國(guó)蠟燭協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，大約35%的蠟燭銷售發(fā)生在圣誕節(jié)假日期間，76%的購(gòu)買者認(rèn)為蠟燭是合適的節(jié)假日禮物。為這個(gè)購(gòu)物季做好準(zhǔn)備，創(chuàng)建針對(duì)潛在買家的特別促銷和廣告等節(jié)假日活動(dòng)。

緊跟消費(fèi)趨勢(shì)

及時(shí)了解你所在行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。利用 Facebook IQ、Think with Google 和 Nielsen 等資源了解顧客痛點(diǎn)并跟蹤爆發(fā)趨勢(shì)。你可以利用這些見解想出新的產(chǎn)品想法、香味和營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)推廣你的品牌。

開展手工蠟燭制作業(yè)務(wù)

你已經(jīng)走到這一步了，意味著你現(xiàn)在已經(jīng)掌握了如何開展你自己的手工蠟燭業(yè)務(wù)。有了上面的工具和知識(shí)來(lái)幫助你制作和銷售你的手工蠟燭，你就可以用你的 DIY 技能來(lái)創(chuàng)造自己的收入來(lái)源了。