沉舟側畔千帆過
從目前的情況來看，2021年和2020年非常相似。
2021年的第一個月已經(jīng)過去，我們幾乎沒有看到什么新變化。世界上大部分地區(qū)仍處于隔離狀態(tài)。去醫(yī)院、水療中心或理發(fā)店的路上仍然伴隨著一系列復雜的問題。人們仍然在尋找可以避開這些麻煩的替代方案。這和2020年的情況幾乎毫無差別，也難怪我們都有種似曾相識的感覺。
但是，一項重大變化悄然來襲，催生了一種全新趨勢——那就是我們自身。我們已經(jīng)做了很多改變。
還記得2020年3月曾出現(xiàn)過衛(wèi)生紙銷量飆升的情況嗎？那時候人們以為供應鏈一定會中斷，衛(wèi)生紙會出現(xiàn)嚴重短缺，所以我們需要積壓庫存，以備不時之需。
當然，大規(guī)模的供應鏈中斷并未發(fā)生。雖然衛(wèi)生紙出現(xiàn)了短缺，但諷刺的是，加劇衛(wèi)生紙短缺的唯一原因正是人們對短缺的恐慌。
當衛(wèi)生紙銷量回落到疫情發(fā)生前的水平時，也不是因為疫情有所改善。
而是因為我們改變了。
這是一個長期持續(xù)的過程。我們對這場危機的了解得越來越多，在應對危機方面也變得越來越擅長，我們的需求和消費習慣也在不斷變化。
沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。從舊環(huán)境中誕生出的新生趨勢的力量必然勢不可擋。讓我們拭目以待。
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刮舌器
刮舌器是用來清潔舌頭表面的工具。這種小工具通常由金屬或塑料制成，有各種各樣的設計（每種設計的功能可能稍有不同），但它們的目的都是為了進一步清潔口腔，尤其是那些通常容易被忽視的部位。
圖源：谷歌趨勢
多年來，人們對刮舌器的搜索興趣一直在增長，并于2020年創(chuàng)下歷史新高。步入2021年后，刮舌器的搜索興趣又再一次攀上高峰，僅1月份的搜索量就已經(jīng)遠超2020年。我們可以預測刮舌器在今年可能會迎來更大的銷售浪潮。
營銷技巧：想要建立口腔衛(wèi)生產(chǎn)品品牌，刮舌器可能一個不錯的選擇。不過你依然需要與顧客建立牢固的關系。可以嘗試通過提供“伴侶”產(chǎn)品（例如牙線、牙刷和牙簽）來重定向以前的顧客，建立品牌知名度和忠誠度。
光療燈
光療燈，也被稱為“太陽能模擬器”，是用于緩解多種精神疾病癥狀的醫(yī)療設備。主要可用于治療季節(jié)性情感障礙（SAD），也包括抑郁癥和晝夜節(jié)律性睡眠障礙。
圖源：谷歌趨勢
光療燈在假期取得了非常顯眼的銷售戰(zhàn)績。如今，人們對它的搜索興趣依然不減。2021年前幾周的搜索興趣幾乎是2020年同期的兩倍。由此，我們預測2月份的搜索量有望達到一個更高的數(shù)值。
營銷技巧：光療燈是醫(yī)療產(chǎn)品，因此顧客需要首先信任你的業(yè)務，然后才會購買你的產(chǎn)品。請查看我們的顧客信任檢查清單，了解訪客會如何評估新品牌的可信度。
有色潤膚霜
有色潤膚霜是一種保濕面霜，可以在皮膚上增加一層顏色，幫助消除輕微斑點。
有色潤膚霜可與化妝品搭配，作為打底使用。不過有色潤膚霜已經(jīng)成為一款非常流行的化妝品替代品，為那些化妝技術不太熟練的人們提供了一種快速而簡單的方法來掩蓋輕微斑點。
圖源：谷歌趨勢
2020年，人們對有色潤膚霜的興趣從2月份開始增長，3月份達到頂峰，隨后始終保持穩(wěn)定。2021年，人們似乎又開始對有色潤膚霜感興趣，1月份的搜索量再創(chuàng)新高。我們預測今年可能會出現(xiàn)更高的峰值。
營銷技巧：如果你銷售護膚產(chǎn)品，那么可以創(chuàng)建訂閱盒子，讓顧客能夠快速且方便地收到這些化妝品的替代產(chǎn)品，以此來留住顧客并建立品牌親和力。
瑞士奶酪植物
2020年，室內植物迎來了利潤最大的一年。到了2021年，人們對許多品種的室內植物依然熱情不減，瑞士奶酪植物就是其中之一。瑞士奶酪植物因其獨特的多孔表面而得名，并因易于室內種植而聞名。
圖源：谷歌趨勢
與大多數(shù)室內植物品種一樣，對于瑞士奶酪植物來說，2020年也是戰(zhàn)績輝煌的一年。搜索興趣在3月出現(xiàn)增長，并于夏季達到一個平穩(wěn)且持續(xù)的高峰。自圣誕節(jié)以來，搜索興趣一直處于增長階段。
整個2021年1月的每周搜索量都是2020年的兩倍多。如果我們假設它的搜索趨勢與去年一樣穩(wěn)中有升，那么隨著天氣轉暖，瑞士奶酪植物的銷量將迎來大幅上升。
營銷技巧：植物特別脆弱，容易在運輸中受到損壞，因此請確保采用萬無一失的運輸和履行策略，并在產(chǎn)品價格中計入運輸成本。
閃光的未必都是金子 
如果某樣東西很貴，我們就會下意識地認為它的價值很高。但是，總是這樣嗎？
在經(jīng)濟學中，產(chǎn)品的市場價值是由復雜的決策網(wǎng)絡決定的。這些決策網(wǎng)絡會綜合衡量產(chǎn)品需求以及其材料是否易得，最終得出產(chǎn)品的市場價值。與遍地都是但卻毫無需求的材料相比，一個真正有需求但卻難以尋覓的材料才具有更高的價值。
道理似乎很簡單，但是問題在于需求很難衡量。
影響購買者購買商品的意愿或能力的因素非常多，而且每種因素的影響程度都是主觀的。如果市場價值是由需求決定的，那么我們應該更傾向于衡量產(chǎn)品的感知價值而不是其實際價值吧？
拿黃金為例。
幾個世紀以來，它的稀有性和獨特的優(yōu)雅光澤讓它備受人們的青睞。黃金的價值非常牢靠，以至于整個貨幣體系都是圍繞固定數(shù)量的黃金而建立。
但是，這是為什么呢？
我們早就克服了其色彩和光澤難以生產(chǎn)的難點。與黃金相比，成噸的更廣泛使用的金屬甚至可以說是有過之而無不及。似乎唯一讓黃金保持價值的是人們對黃金自身價值的認知。
不是所有閃閃發(fā)光的東西都是黃金。黃金也不是唯一閃閃發(fā)光的東西。
鍍金銀產(chǎn)品
鍍金銀產(chǎn)品指的是那些在銀質物體表面鍍上一層黃金的產(chǎn)品。產(chǎn)品雖然具有純金的光澤，但是價格平易近人?？慑兘鸬你y產(chǎn)品包括珠寶、家具裝飾、小飾品，以及某些電子產(chǎn)品。
自今年年初以來，人們對鍍金銀產(chǎn)品的搜索興趣一直在攀升。隨著情人節(jié)的臨近，珠寶首飾的確又出現(xiàn)了上漲的趨勢，但人們對鍍金銀產(chǎn)品的熱情可不止步于此。一起來看看2020年的搜索興趣趨勢吧！
圖源：谷歌趨勢
在1月中旬略有增長之后，2月的搜索興趣出現(xiàn)了些許下滑。但其實2020年的搜索興趣在情人節(jié)之后遠高于情人節(jié)之前，并在春夏兩季都保持著長期居高不下的勢頭。到了11月中旬，搜索興趣甚至比2月增加了四倍。
這是否與美國最常見的生日月份是5月至9月有關？這可能只是一個巧合，但是2021年2月上旬的搜索量又在這一數(shù)字的基礎上翻了一倍多。我們預測，今年下半年將迎來更高的搜索高峰。
營銷技巧：對于初次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家而言，珠寶是一個很好的業(yè)務創(chuàng)意，特別是如果他們發(fā)現(xiàn)了一個有需求但是尚未開發(fā)的利基市場，那么珠寶業(yè)務最適合不過了。盡管如此，珠寶業(yè)務也確實有其業(yè)務特有的考慮因素和復雜性。請?zhí)崆安殚單覀兊?/span>珠寶業(yè)務指南，做好準備。
機械游戲鍵盤
機械游戲鍵盤是專門為游戲玩家設計的。按鍵的安排更加符合人體工程學，游戲常用按鍵更加明顯，一般還配有霓虹燈背光照明。
2020年，游戲產(chǎn)品的市場份額巨大。封城之后，處于隔離中的人們漸漸厭倦了一成不變的居家生活，日益增長的無聊感吸引了一大批新游戲玩家，讓原本就需求旺盛的游戲行業(yè)迎來了爆發(fā)式增長。
圖源：谷歌趨勢
機械游戲鍵盤的搜索興趣仍在上漲，基本上沒有受到圣誕節(jié)后購物低迷的影響。2021年1月的搜索興趣不僅較2020年1月翻了一番，而且遠超2019年任一月份。
營銷技巧：隨著游戲的普及，你的大部分顧客都將是游戲新手。請嘗試重定向以前的顧客，提供其他PC游戲產(chǎn)品，如寬屏顯示器、超寬鼠標墊、游戲耳機和符合人體工程學的椅子。
去年，我們的經(jīng)濟發(fā)生了巨大變化，網(wǎng)絡生活加速發(fā)展，由此掀起了一股全新的趨勢浪潮。今年，這些變化仍在深刻地影響著我們，因此去年的趨勢絕不是曇花一現(xiàn)，只會在2021年翻起更高的浪花。
空氣煎鍋
如果你一直在關注我們的熱門選品趨勢簡報，那么你就會知道千禧一代更喜歡經(jīng)濟實惠、便攜、且易于上手的產(chǎn)品。也許這可以解釋他們?yōu)槭裁磹凵狭丝諝饧邋仭?/span>
空氣炸鍋在2020年有多受歡迎呢？它在我們的年度最熱門趨勢排行榜中高居第二名。但我們的結論可能還是下得太早了。人們對空氣炸鍋的搜索興趣始終不曾減弱，因此我們預測空氣煎鍋可能會繼續(xù)領跑2021年，成為今年最熱門的產(chǎn)品之一。
圖源：谷歌趨勢
我們在2020年8月中旬第一次討論了這一趨勢。你在這張圖上看到的當時那個微小的上升點，放在谷歌趨勢基于百分比的繪圖系統(tǒng)中，它就是一次非常明顯的變動。現(xiàn)在搜索量已經(jīng)增長了兩倍，8月中旬的那次變化似乎微不足道。
自空氣煎鍋誕生以來，它就立即成了人們的寵兒，不斷引發(fā)人們熱烈的討論，貢獻了數(shù)不勝數(shù)的在線內容。這些內容又反過來吸引了更多人開始關注空氣煎鍋。一傳十，十傳百，以這樣的普及速度，我們不難想象未來空氣煎鍋會像烤面包機或微波爐一樣步入家家戶戶的廚房。
營銷技巧：有關空氣煎鍋食譜的搜索興趣也在持續(xù)攀升。你可以借助一些關鍵字研究和靠譜的 SEO 營銷策略，在商店的博客上發(fā)布食譜，獲取搜索引擎流量并擴大受眾群體。
床頭燈
去年是家居裝飾產(chǎn)品的豐收之年。在全世界大部分地區(qū)都陷入封城狀態(tài)時，人們似乎開始迫切地希望重新裝修自己的小家。我們在去年10月份首次報道了床頭燈的趨勢，它當時的搜索興趣已經(jīng)較2020年年初增加了兩倍。它的增長勢頭依然強勁。
圖源：谷歌趨勢
自圣誕節(jié)以來，人們一致熱衷于搜索床頭燈。目前，這一數(shù)字幾乎與2020年8月的峰值持平。然而現(xiàn)在才2月份，產(chǎn)品最暢銷的月份尚未到來，因此我們可以預測2021年的床頭燈仍將是收益頗豐的一年。
營銷技巧：燈具屬于大宗商品，因此小型企業(yè)非常適合銷售燈具。幾乎人人都需要一個燈具。每個人都有需求，并且希望自己的燈具與眾不同，不落俗套。因此，燈具非常適合利基營銷。
都是酒精惹的禍 
2020年也是酒精飲料銷量創(chuàng)紀錄的一年。
根據(jù) NielsenIQ 發(fā)布的數(shù)據(jù)，在 COVID-19 流行的前七個星期，含酒精飲料的線下銷售額增長了21％，在線銷售量更是飆升到令人咋舌的234％。
大約在同一時期，Morning Consult 也進行了調查，結果發(fā)現(xiàn)，有16％的成年人報告說他們最近的飲酒量比以前多了。受訪者中有四分之一是千禧一代。
但是這種趨勢似乎已經(jīng)調轉了發(fā)展方向。
正如我們在2021年1月的熱門選品趨勢簡報中報道的那樣，非酒精飲料和相關食譜的搜索量正在急劇上漲。與此同時，啤酒和葡萄酒搜索興趣的出現(xiàn)了下跌趨勢。消費者似乎都有點喝多了，開始想要醒醒酒。
趨勢發(fā)展往往是互相關聯(lián)的。因此，如果你新發(fā)現(xiàn)了某個趨勢，不妨想一想在相同背景下可能還會出現(xiàn)哪些趨勢。
人們對非酒精飲料越來越感興趣，搜索量在不斷增加，于是我們決定對喝啤酒的人進行一些研究，看看他們都在搜索什么內容。
事實證明，他們似乎也有點醉了。
低醇啤酒
為了確保相似的口感，低醇啤酒的釀造方法與含酒精啤酒相同，隨后會進行深度加工，降低酒精含量。去年全世界的酒精飲料消費量達到了創(chuàng)紀錄的高位。不過，目前看來，啤酒鑒賞家們可能已經(jīng)改變了心意。
圖源：谷歌趨勢
在2020年的大部分時間里，人們對低醇啤酒的搜索興趣一直保持穩(wěn)定。在6月下旬出現(xiàn)了第一次搜索高峰，在圣誕節(jié)前一周左右出現(xiàn)了第二次搜索高峰。從那以后，人們一直保持著高昂的搜索熱情。目前，低醇啤酒的搜索量已經(jīng)與去年峰值相持平，我們預測今年它非常有潛力攀上更高的頂峰。
還有什么在流行？
地板枕頭
一半是枕頭，一半是沙發(fā)——地板枕頭是像家具一樣的軟墊枕頭。由于沒有框架，地板枕頭比傳統(tǒng)家具更輕便，更實惠，深受年輕人——尤其是大學生——的喜愛。
圖源：谷歌趨勢
2020年，3月到8月是人們對地板枕頭的搜索興趣最高的幾個月。進入2021年以來，人們對它的興趣依然不減，始終保持著上漲趨勢，已經(jīng)快達到2020年峰值水平。對地板枕頭的搜索興趣仍有很大的上升空間，因此2021年可能會成為地板枕頭的標志性一年。
營銷技巧：增加銷量的一個小訣竅就是在產(chǎn)品中添加 Shopify AR 功能。據(jù)已經(jīng)采用 3D 產(chǎn)品模型的 Shopify 商家報告稱，他們的轉化率提高了250％。
圓領運動衫
圓領運動衫是一種保暖透氣的上衣，領口圓潤無領。它們非常適合分層穿著，以達到保溫的目的。因此對于圓領運動衫來說，幾乎一整年都是銷售旺季。但在今年2月，人們對圓領運動衫的搜索數(shù)量卻開始一路飆升。
圖源：谷歌趨勢
圓領運動衫的搜索量在2020年的假日購物季再創(chuàng)歷史新高，較2019年翻了一倍多。雖然2020年的假期已經(jīng)已經(jīng)落幕，但是時至今日——2021年2月——搜索興趣仍然與2019年的峰值不相上下。我們預測圓領運動衫仍有很大的增長空間，最高的峰值尚未到來。
營銷技巧：購買時尚服飾的消費者往往十分重視專屬性。他們總是希望自己穿著的服飾是獨一無二的。對于那些樂于接收新品牌的小型企業(yè)來說，這不失為一個機遇。欲詳細了解這個行業(yè)的來龍去脈，
去年，我們的經(jīng)濟發(fā)生了翻天覆地的變化，在線生活像踩下了油門般飛速發(fā)展，掀起了一波全新的潮流趨勢。
有哪些產(chǎn)品經(jīng)受住了2020年的大風大浪，在2021年依然是最閃耀的一顆星？
筋膜槍
筋膜槍正好出現(xiàn)在2019年的假期前夕。自那時以來，搜索興趣的曲線就一直處于上升趨勢。 2020年，人們對這些高性能的健身后按摩工具越發(fā)感興趣，相關搜索量翻了一番，假期峰值更是達到了2019年峰值的兩倍。
圖源：谷歌趨勢
去年圣誕節(jié)，筋膜槍的搜索興趣打破了記錄。到了今年，搜索興趣依然居高不下，甚至高于2020年大部分時間。與去年2月相比，今年2月的搜索量已經(jīng)翻了一番。
對筋膜槍的搜索興趣在2020年的大部分時間里保持穩(wěn)定，只是在假日購物季期間出現(xiàn)了搜索量激增的情況。如果今年也同樣如此，那么這個2月的新高峰則預示著筋膜槍將在2021年迎來更大的豐收。
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