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之前在知行圈的課程中有提到過，所謂的免費(fèi)流量，打引號的。并不免費(fèi)，一切流量運(yùn)營都有成本。而且并非適合所有人去做。

今天就專門寫一篇文章聊一聊，免費(fèi)流量適合哪些人做，什么階段做？

海外市場的自然流量，具體到渠道，主流的基本就是3大塊。一塊是SEO，一塊是社媒，一塊是論壇。

論壇和社媒是有很大交集，我們就不單獨(dú)聊。主要聊下SEO和社媒。

沒有完全免費(fèi)的渠道

這些渠道并非是免費(fèi)的。所謂的免費(fèi)僅僅是很多新入行朋友看到的表象。不管是SEO還是社媒都有一定投入。越是熱門競爭激烈的類目，花的錢越多。

高競爭類目的SEO很難靠純內(nèi)容做到前3位置，必然要花大量的預(yù)算做外鏈。社媒也是如此，素材產(chǎn)出的成本，養(yǎng)號的費(fèi)用都不算低。一個穩(wěn)定的賬號每年IP的支出最少幾百人民幣，素材產(chǎn)出的成本就更高了。實(shí)拍產(chǎn)品本身的樣品，腳本制作，拍攝以及后期剪輯。這些都是成本。當(dāng)然不同的賬號類目對于素材的要求不一樣。

所謂的免費(fèi)，背后都是成本。我們還沒有算人力成本，你要制作平臺和受眾喜歡的內(nèi)容，這并不是一般意義上的電商團(tuán)隊可以做到的。要有極強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力。

哪些人適合做“免費(fèi)流量”

首先是較強(qiáng)內(nèi)容創(chuàng)作能力的人/團(tuán)隊。懂內(nèi)容懂產(chǎn)品懂拍攝最佳。

這里面真正適合中小團(tuán)隊或者個人的，就是找到自己極其擅長和領(lǐng)域不斷地輸出內(nèi)容，做IP后續(xù)孵化個人品牌/網(wǎng)站。這是最有機(jī)遇的路徑。而且并不一定需要你有多么強(qiáng)大的資源多好的團(tuán)隊。

這種內(nèi)容一般具有很鮮明的特色。非常適合那些個人創(chuàng)業(yè)者。像一些手工產(chǎn)品，虛擬產(chǎn)品。只要粉絲認(rèn)可你的產(chǎn)品，就能賣出更高的溢價。

還有一類懂產(chǎn)品懂電商懂內(nèi)容運(yùn)營的團(tuán)隊也非常適合做。可以產(chǎn)出更多的內(nèi)容，不管是直接賣貨，還是賺傭金都是很好的盈利方式。

還有做矩陣賬號搬運(yùn)素材的玩家，在一些平臺的紅利期也可以做。我也做到類似的項目，這種對于平臺的玩法和這類薅流量的套路一定要非常熟悉。就像一開始做Tiktok搬運(yùn)的很多是原先做社媒運(yùn)營和抖音的那波人一樣。你要很清楚平臺的尺寸，以及這個紅利期。有快進(jìn)快出的打法，也有后續(xù)轉(zhuǎn)成精細(xì)化運(yùn)營的打法。

其他的賣家并不適合完全不能做，而是要把自然流量當(dāng)成輔助渠道去做，在一定的階段重點(diǎn)投入

什么階段做？

我們已經(jīng)討論是適合以自然流量為主的賣家。對于這類賣家來說，從一開始就要做。

對于沒有內(nèi)容運(yùn)營能力的中小電商賣家來說（大多數(shù)中小賣家都可以劃為這類賣家）

前期不需要花太多時間精力資源去做自然流量，主攻廣告，紅人等能較快時間見效的渠道。當(dāng)獨(dú)立站已經(jīng)有穩(wěn)定的流量需要擴(kuò)充其他流量渠道的時候（一般是半年-1年這個時間段）再去花精力資源去做社媒，SEO等自然流量渠道。

對于品牌賣家來說。從一開始就要布局社媒，SEO?？梢圆换ㄌ嗟木唾Y源，但一定要有規(guī)劃，要有投入。品牌要想讓消費(fèi)者有更深的印象，沒有好的內(nèi)容是不行的。僅僅是打廣告可以提高一定的銷量，但是一旦沒有廣告可能一切都會歸零。品牌一定要通過內(nèi)容去占據(jù)消費(fèi)者的心智。讓你的賬號粉絲真正認(rèn)可你的品牌，愿意去支持品牌，長期購買品牌的產(chǎn)品。

免費(fèi)流量的積累是個很長的過程，光靠免費(fèi)流量是很難做大的！對于絕大多數(shù)賣家來說，不要迷信免費(fèi)流量，作為拓展流量的方式才是正確的選擇。

以上！

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