“點(diǎn)擊不出單”“提價(jià)后排名暴跌”——這些聲音尚未等到 2025 年亞馬遜 Prime Day 正式揭幕，就已頻頻在跨境圈刷屏。

對(duì)比過(guò)去幾年的盛況，如今的氛圍截然不同：2023 年，亞馬遜全球售出超過(guò) 3.75 億件商品，活動(dòng)首日更創(chuàng)下平臺(tái)歷史單日銷(xiāo)售額最高紀(jì)錄；2024 年，第三方賣(mài)家累計(jì)售出超 2 億件商品。

然而，到了 2025 年，盡管活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)從以往的 2 天擴(kuò)展至 4 天，并新增“Prime 專(zhuān)享 Z 劃算”“Prime 專(zhuān)享秒殺”等玩法，賣(mài)家們卻似乎不再熱情似火，在備戰(zhàn)階段就已顯現(xiàn)“旺季未至，心已退場(chǎng)”的跡象。

面對(duì)平臺(tái)成本節(jié)節(jié)攀升、流量紅利逐步衰退，超過(guò)?45%?的賣(mài)家選擇反向提價(jià)，甚至直接退出本年度大促活動(dòng)。

Prime Day 是否正從“機(jī)會(huì)窗口”轉(zhuǎn)變?yōu)椤俺杀鞠葳濉保?/span>越來(lái)越多中國(guó)賣(mài)家開(kāi)始重新審視方向：是繼續(xù)被平臺(tái)牽制，還是轉(zhuǎn)向更可控的增長(zhǎng)曲線(xiàn)？

PD 賣(mài)家為何集體“撤退”？

今年的大促季，賣(mài)家們步履維艱。路透社報(bào)道稱(chēng)，不少曾依賴(lài) Prime Day 實(shí)現(xiàn)訂單暴增的中國(guó)制造商和第三方賣(mài)家，已選擇主動(dòng)收縮——縮減折扣商品規(guī)模，甚至直接暫停參與。這種現(xiàn)象，已不僅是個(gè)別企業(yè)的選擇，而是一種集體性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身。

其中最難解的，是“曝光”與“利潤(rùn)”的兩難抉擇。促銷(xiāo)折扣雖然不是硬性規(guī)定，但在 Prime Day 這樣的比價(jià)戰(zhàn)場(chǎng)上，若不讓利，很容易被流量算法邊緣化；而一旦讓利，又意味著利潤(rùn)被壓縮至幾近透明，甚至出現(xiàn)“賣(mài)得越多，虧得越多”的困局。

以上所說(shuō)已不是夸張，而是現(xiàn)實(shí)。數(shù)據(jù)顯示，12%?的頭部賣(mài)家、23%?的中小賣(mài)家選擇退出今年 Prime Day，背后原因直指核心問(wèn)題：投入與回報(bào)嚴(yán)重失衡。

一位賣(mài)家坦言，測(cè)算后發(fā)現(xiàn)，僅備戰(zhàn)階段的促銷(xiāo)廣告、海外運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用整體上漲了近 40%，但價(jià)格一旦上調(diào)，又會(huì)被 A9 算法壓制，排名驟降，陷入“提價(jià)無(wú)流量、降價(jià)沒(méi)利潤(rùn)”的死循環(huán)。

以手提袋品牌 Bogg Bag 為例，其首席執(zhí)行官金?瓦卡雷拉（Kim Vaccarella）便公開(kāi)表示，今年將放棄參與Prime Day，而是選擇把庫(kù)存放到百貨商店以全價(jià)出售。

相關(guān)研究指出，在扣除商品成本與平臺(tái)費(fèi)用后，亞馬遜賣(mài)家平均可獲得的利潤(rùn)僅為?15%?至?20%。這還未包括動(dòng)輒?15%?的傭金，以及動(dòng)蕩的廣告費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)成本和必要的促銷(xiāo)支出。在這重重疊加的成本結(jié)構(gòu)下，特別是中小賣(mài)家?guī)缀蹼y以喘息。

獨(dú)立站如何成為“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”？

在平臺(tái)紅利逐漸消退的今天，獨(dú)立站成為打破現(xiàn)有瓶頸、開(kāi)辟“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”的關(guān)鍵。

“獨(dú)立站+”策略轉(zhuǎn)型

當(dāng)平臺(tái)開(kāi)始“加租金”，聰明的賣(mài)家正悄然轉(zhuǎn)向“自建房”。顯而易見(jiàn)，單一依賴(lài)亞馬遜平臺(tái)的增長(zhǎng)路徑正在迅速收窄。此時(shí)，自建獨(dú)立站，不僅是突圍平臺(tái)內(nèi)卷的破局手段，更是重塑品牌價(jià)值的關(guān)鍵落點(diǎn)。

通過(guò)?DTC（Direct-to-Consumer）模式，賣(mài)家能直接面向消費(fèi)者定價(jià)，擺脫平臺(tái)的折扣綁架與節(jié)奏控制，從源頭掌握利潤(rùn)空間與品牌節(jié)奏。

但真正體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)韌性的，是“獨(dú)立站 + 亞馬遜”的協(xié)同打法。

一方面，獨(dú)立站支持多市場(chǎng)渠道，有效規(guī)避平臺(tái)封閉生態(tài)中的流量波動(dòng)；另一方面，獨(dú)立站搭載的“數(shù)據(jù)看板”功能，可實(shí)時(shí)追蹤消費(fèi)者行為、熱銷(xiāo)品類(lèi)及流量入口，反向賦能亞馬遜運(yùn)營(yíng)策略。

例如，哪些SKU該加大庫(kù)存？哪些國(guó)家轉(zhuǎn)化率高、值得重點(diǎn)投放？這些關(guān)鍵判斷不再盲目，皆可基于真實(shí)數(shù)據(jù)精細(xì)化決策。

更重要的是，在費(fèi)用上調(diào)時(shí)，賣(mài)家能迅速調(diào)整主陣地，穩(wěn)住現(xiàn)金流，降低囤貨與廣告浪費(fèi)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

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不可忽視的是，技術(shù)工具的接入正在加速這套模型的閉環(huán)效率。像店匠就支持接入?Amazon Pay，用戶(hù)無(wú)需繁瑣注冊(cè)，即可使用其亞馬遜賬戶(hù)中已保存的支付方式和地址一鍵下單，提高支付轉(zhuǎn)化。

低成本引流

與平臺(tái)的“燒錢(qián)換流量”模式不同，獨(dú)立站的引流模式更加靈活高效。憑借原生 SEO?優(yōu)勢(shì)，獨(dú)立站可通過(guò)博客內(nèi)容、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、品牌故事等軟性輸出，持續(xù)吸引自然流量。

即便缺乏內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)，也無(wú)需擔(dān)憂(yōu)——店匠后臺(tái)配備 AI 輔助?SEO 優(yōu)化工具和優(yōu)化思路，可幫助賣(mài)家制定精準(zhǔn)的內(nèi)容策略。

此外，Google Ads?的投放機(jī)制也更加“性?xún)r(jià)比”突出。賣(mài)家可自由設(shè)定投放地區(qū)、關(guān)鍵詞及預(yù)算，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位、精準(zhǔn)觸達(dá)。

相較之下，亞馬遜的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)費(fèi)用持續(xù)飆升（據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用約占成本的 10-15%），且只限于平臺(tái)內(nèi)部流量競(jìng)爭(zhēng)，邊際效應(yīng)急劇遞減。

如果選擇搭建獨(dú)立站，像店匠這樣的平臺(tái)則集成了 Google 工具管理功能，支持轉(zhuǎn)化跟蹤、受眾管理、廣告分析，使?fàn)I銷(xiāo)數(shù)據(jù)一目了然、投放策略隨需而動(dòng)。

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在常說(shuō)的 SEO 和 SEM 之外，其實(shí)還有一種被低估的增長(zhǎng)方式，就是反向引流。正如上述提及，“獨(dú)立站+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型并不代表只能選擇徹底退出亞馬遜，而是可以尋找“利潤(rùn)之外的增長(zhǎng)杠桿”。

例如，將獨(dú)立站上沉淀的私域用戶(hù)導(dǎo)流至亞馬遜，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化閉環(huán)，推動(dòng)亞馬遜店鋪增長(zhǎng)。

店匠就提供了針對(duì) Amazon 賣(mài)家的專(zhuān)屬插件工具，幫助實(shí)現(xiàn)這一過(guò)程。賣(mài)家可在所搭建店鋪的商品詳情頁(yè)添加跳轉(zhuǎn)按鈕，借助平臺(tái)導(dǎo)流工具插件將用戶(hù)引導(dǎo)至亞馬遜。

還可以通過(guò)亞馬遜優(yōu)惠券插件配置優(yōu)惠碼。賣(mài)家可將已在亞馬遜創(chuàng)建的優(yōu)惠碼通過(guò)批量或單一方式同步至店匠，設(shè)置好后，消費(fèi)者在獨(dú)立站輸入郵箱即可領(lǐng)取對(duì)應(yīng)優(yōu)惠，并跳轉(zhuǎn)至亞馬遜完成購(gòu)買(mǎi)。

這一方式不僅提升了亞馬遜站內(nèi)轉(zhuǎn)化，也實(shí)現(xiàn)郵箱留存和二次營(yíng)銷(xiāo)的可能，真正做到低成本引流與沉淀同步發(fā)力。

私域沉淀

相比“拼低價(jià)、搶曝光”的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)邏輯，獨(dú)立站的核心價(jià)值在于數(shù)據(jù)可控、客戶(hù)可留、價(jià)格自定，從而構(gòu)建真正屬于品牌的私域資產(chǎn)。

在亞馬遜上，用戶(hù)行為和瀏覽路徑等均歸于平臺(tái)，賣(mài)家?guī)缀鯚o(wú)法直接觸達(dá)消費(fèi)者，更無(wú)從談起用戶(hù)生命周期管理。而獨(dú)立站則徹底改寫(xiě)了這一格局。

通過(guò)郵件訂閱、積分會(huì)員體系等機(jī)制，品牌能夠在站內(nèi)沉淀用戶(hù)行為軌跡與偏好數(shù)據(jù)，進(jìn)行更具針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)。

以店匠為例，其支持的郵件營(yíng)銷(xiāo)工具和?Omnisend?插件可實(shí)現(xiàn)郵件、SMS、網(wǎng)頁(yè)推送、WhatsApp 多渠道觸達(dá)，幫助賣(mài)家在新品發(fā)布、節(jié)日促銷(xiāo)、日常關(guān)懷等場(chǎng)景中精確喚醒用戶(hù)興趣，有效提升復(fù)購(gòu)率。

來(lái)源：Omnisend

對(duì)于隱形眼鏡、保健品、家庭耗材等高頻復(fù)購(gòu)類(lèi)商品，獨(dú)立站還可部署訂閱購(gòu)買(mǎi)功能。消費(fèi)者只需一次設(shè)置，即可按周期收到所需商品，提升便捷性的同時(shí)，也為賣(mài)家?guī)?lái)穩(wěn)定營(yíng)收和客戶(hù)黏性。

借助這些機(jī)制，品牌不再依賴(lài)平臺(tái)流量紅利，而是憑借自身形象、服務(wù)與用戶(hù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)與定價(jià)權(quán)的主動(dòng)掌控。

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獨(dú)立站 vs. 亞馬遜

在理解了獨(dú)立站的潛力后，不妨來(lái)對(duì)比一下獨(dú)立站和亞馬遜的不同運(yùn)營(yíng)模式，以便更清晰地看出各自的特點(diǎn)。以下是二者的關(guān)鍵對(duì)比：

2025 年的 Prime Day 正在提醒賣(mài)家：增長(zhǎng)不能只靠平臺(tái)紅利。真正具備韌性的品牌，早已開(kāi)始轉(zhuǎn)向多元布局，構(gòu)建屬于自己的用戶(hù)資產(chǎn)和定價(jià)話(huà)語(yǔ)權(quán)。

在“品牌自營(yíng)+平臺(tái)聯(lián)動(dòng)”的策略下，獨(dú)立站不只是一個(gè)渠道，更是一種主動(dòng)權(quán)的回歸。當(dāng)賣(mài)家掌握用戶(hù)、掌握節(jié)奏，增長(zhǎng)便不再受限于任何一場(chǎng)大促。

如果你對(duì)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)還有更多疑問(wèn)，歡迎掃碼聯(lián)系店匠客戶(hù)經(jīng)理，領(lǐng)取《獨(dú)立站 0-1 開(kāi)店指南》。這份資料將為你詳細(xì)解答獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵問(wèn)題，助你在品牌出海之路上更加自信和從容。