如果你掌握了一個(gè)社交媒體平臺(tái)，那么你很容易認(rèn)為自己已經(jīng)征服了所有的平臺(tái)。畢竟，像 Facebook、Instagram 甚至 YouTube 這樣的網(wǎng)站之間會(huì)有一些重疊的最佳實(shí)踐。

接著 Pinterest 出現(xiàn)了并打翻了那些計(jì)劃。

Pinterest 對(duì)幾乎所有小型企業(yè)來說，是一個(gè)熱門且有價(jià)值的渠道，雖然制作者和營(yíng)銷人員常常對(duì) Pinterest 感到困惑，因?yàn)樗c傳統(tǒng)平臺(tái)大不相同。

在這份入門指南里，我們將概述使用 Pinterest 營(yíng)銷的所有基礎(chǔ)知識(shí)，包括如何設(shè)置個(gè)人資料、如何優(yōu)化 pins、如何在該平臺(tái)打廣告，以及最后但最重要的一點(diǎn)，如何衡量效果。

Pinterest 是什么？

Pinterest 是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，允許用戶（“pinners”）將包含鏈接、描述和圖片的 pins 保存到不同面板以供后期使用。這些面板可以是秘密的（隱藏的）或公開的。

用戶可以通過手動(dòng)上傳圖片和鏈接創(chuàng)建 Pinterest pins，偶然發(fā)現(xiàn)他們希望在訂閱源中看到的 pins，或通過搜索找到他們想要的 pins。后兩者是向潛在顧客推銷的絕佳機(jī)會(huì)。

Pinterest 旨在以其他社交媒體網(wǎng)站所沒有的方式來儲(chǔ)存創(chuàng)意和靈感。用戶被鼓勵(lì)將他們發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容整理至不同面板命名，以方便導(dǎo)航，而大多數(shù) pinners 主要在 Pinterest 上尋找和保存他們想看到的內(nèi)容；他們通常不在乎其他人是否看到他們標(biāo)記或存檔的內(nèi)容，因?yàn)檫@與產(chǎn)生討論或交換信息無關(guān)。

思考一下內(nèi)部及外部動(dòng)機(jī)。這就是為何 Pinterest 提供創(chuàng)建“秘密”面板的選項(xiàng)，這些面板是私人的，只有你添加至其中的特定個(gè)人才能查看。

為何 Pinterest 營(yíng)銷有價(jià)值？

數(shù)據(jù)來自 PINTEREST。

首先，Pinterest 目前擁有超過2.5億活躍用戶。雖然這個(gè)數(shù)字不像其他社交網(wǎng)絡(luò)那么大，但還是很可觀，尤其是當(dāng)你考慮到 Pinterest 非凡的銷售能力時(shí)。

Pinterest 可以成為在線商店的營(yíng)銷動(dòng)力。用戶在 Pinterest 上偶然發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品的購買率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般社交平臺(tái)，部分原因是 Pinterest 用戶主動(dòng)地搜索東西，而不只是被動(dòng)地滾動(dòng)訂閱源。

如果你好奇為何為你的在線商店制定 Pinterest 營(yíng)銷策略是值得的，請(qǐng)查看以下統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

• 98%的人表示他們會(huì)嘗試在 Pinterest 上發(fā)現(xiàn)的新事物，相比之下，其他平臺(tái)只有71%
• Pinners 比非 pinners 更有39%的可能成為活躍購物者；當(dāng)他們購物時(shí)，他們的花費(fèi)比那些不使用該平臺(tái)的人高出大約29%。
• 93%的 pinners 使用 Pinterest 計(jì)劃、搜索或進(jìn)行購買
• 80%的 Pinterest 流量來自手機(jī)用戶
• 40%的用戶家庭年收入超過10萬美元，這使他們擁有巨大的消費(fèi)能力

在具體考慮 Promoted Pins 時(shí)，請(qǐng)注意，根據(jù) Pinterest 的數(shù)據(jù)，半數(shù) pinners 在看到一個(gè) Promoted Pin （包括你的）后會(huì)購買，并且61%的用戶表示他們因?yàn)?nbsp;Pinterest 廣告而發(fā)現(xiàn)了新的品牌或產(chǎn)品。

什么類型的企業(yè)應(yīng)該使用 Pinterest？

許多企業(yè)都有潛力從 Pinterest 取得有意義的成果，尤其是銷售可拍攝的實(shí)物的在線商店。

企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（B2C）公司通常比企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）公司更容易在 Pinterest 上做生意，但這并不意味著后者不可能在該平臺(tái)獲得關(guān)注。最終，Pinterest 是否適合你的企業(yè)將極大地取決于你的目標(biāo)受眾是否與其現(xiàn)有用戶群重疊。

讓我們看看現(xiàn)在通常一般有哪些人使用 Pinterest 。

誰使用 Pinterest?

歷史上女性比男性更多地使用 Pinterest，頻率也高得多。雖然這仍是事實(shí)，但平臺(tái)男性數(shù)量正在快速增長(zhǎng)。如今女性占平臺(tái)用戶的70%，而剩下的30%用戶為男性。根據(jù) Pinterest 的數(shù)據(jù)，當(dāng)前超過50%的新注冊(cè)用戶為男性。

當(dāng)然，在這個(gè)平臺(tái)上你可能更容易找到某些特定的用戶群。讓我們看看 Pinterest 提供的以下數(shù)據(jù)：

• 60%的 Pinterest 家庭有五歲或五歲以下兒童
• 50%的千禧一代每月使用 Pinterest
• 66%的年齡在25-54歲之間的女性在 Pinterest 上注冊(cè)了
• 40%的家庭年收入高于10萬美元（這個(gè)數(shù)據(jù)十分重要，值得提及兩次！）

家庭年收入統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)很關(guān)鍵，因?yàn)樗砻?Pinterest 吸引了可支配收入較高的用戶。這也反映在Pinterest 企業(yè)版的其他數(shù)據(jù)中，數(shù)據(jù)顯示，“pinners” 更可能在從食品到奢侈品的所有商品上消費(fèi)（而且消費(fèi)更多）。

設(shè)置 Pinterest 個(gè)人資料以獲得成功

在 Pinterest 上營(yíng)銷的第一步就是設(shè)置一份有效的個(gè)人資料。你的個(gè)人資料為接下來的營(yíng)銷奠定了基礎(chǔ)。你可以節(jié)省大量時(shí)間，而不是等到以后再“修改”任何東西。

確保為你的商店設(shè)置一個(gè)企業(yè)帳號(hào)，而不是個(gè)人帳號(hào)，以獲得使用 Pinterest 分析和其他企業(yè)資料專用廣告工具的權(quán)限。如果你已經(jīng)有個(gè)人資料，并有關(guān)注者和內(nèi)容保存其中，你可以在此將其轉(zhuǎn)換為企業(yè)資料。

所需信息

在創(chuàng)建你的個(gè)人資料時(shí)，保持你的品牌與你的網(wǎng)站和其他社交媒體資料一致。如果可能的話，將你的用戶名與 Facebook 或 Instagram 等網(wǎng)站上的其他用戶名匹配。你還應(yīng)該使用相同的 logo 作為個(gè)人資料的頭像，因?yàn)檫@會(huì)使你的企業(yè)易于識(shí)別。

如果你需要更新任何信息，點(diǎn)擊“設(shè)置”以編輯你的個(gè)人資料。

當(dāng)你編輯你的個(gè)人資料時(shí)，你會(huì)看到添加“特色面板”的選項(xiàng)。它們會(huì)顯示在你其他面板的上方，讓你有機(jī)會(huì)突出你想讓人們看到的重點(diǎn)內(nèi)容。

特色面板還能幫助你創(chuàng)建一個(gè)更具活動(dòng)的個(gè)人資料，不過要注意你只能在創(chuàng)建面板后才能添加特色面板，因此你可能需要在啟動(dòng)并運(yùn)行后回到這一步。

一旦設(shè)置好，你的個(gè)人資料應(yīng)如下所示：

整理 Pinterest 面板

面板整理是關(guān)鍵，有幾個(gè)原因，其中之一是如果你把面板細(xì)分為利基子板塊，你會(huì)收獲更多關(guān)注者。原因如下：

• 你將會(huì)優(yōu)化更多用戶正在搜索的關(guān)鍵詞，使你更容易被發(fā)現(xiàn)
• 利基興趣在 Pinterest 上獲得了大量關(guān)注，因?yàn)槔姘鍟?huì)與你的目標(biāo)受眾成員更相關(guān)
• 用戶能夠快速了解你的面板主題，以及他們是否感興趣

使用不同的 Pinterest 面板來推銷不同產(chǎn)品，并面向不同受眾。你也可以創(chuàng)建細(xì)分，本質(zhì)上就是板中板，使整理更容易。

想看看實(shí)踐起來是怎么樣的？一個(gè)珠寶商可以把其 Pinterest 整理至以下面板：

• 誕生石珠寶，按月份細(xì)分
• 寶石含義，包含了關(guān)于不同類型寶石的象征意義和歷史的博客文章和網(wǎng)上資源
• 訂婚戒指，按風(fēng)格歸類細(xì)分
• 男士手表，按不同品牌名細(xì)分

考慮關(guān)鍵詞

我們會(huì)在本指南中多次討論關(guān)鍵詞，因?yàn)樗鼈兪窃?Pinterest 上營(yíng)銷的基礎(chǔ)部分，而這全因?yàn)?Pinterest 的搜索功能。

Pinners 通常使用該網(wǎng)站來研究購買決策，甚至是直接購買。當(dāng)他們正在尋找類似于你的產(chǎn)品時(shí)，你要確保你的 pins 展示出來。做到這點(diǎn)的一個(gè)好方法就是優(yōu)化單個(gè) pin 內(nèi)的不同關(guān)鍵詞。

讓我們假設(shè)你銷售狗狗玩具的會(huì)員服務(wù)，像 BarkBox 一樣，但出于本例目的，我們將起一個(gè)名字叫 WoofCrate。你可能有如下描述：

“每月一次，狗狗玩具送貨上門，用美味狗狗零售寵愛你的小狗。#WoofCrate #狗狗用品?！?/em>

Pinterest 上的標(biāo)簽為你提供了額外的方式，可以添加你想要定位的關(guān)鍵詞。在你的描述中包含至少一個(gè)標(biāo)簽，如果合理的話就包含兩個(gè)。

? 提示：如果你不確定應(yīng)該定位什么關(guān)鍵詞，我慣用的一種策略是前往 Promoted Pins 創(chuàng)建器并使用他們的關(guān)鍵詞建議功能。輸入你想要定位的通用關(guān)鍵詞，他們會(huì)提供類似建議，并估算其每月搜索量。

我應(yīng)該在 Pinterest 上分享什么內(nèi)容？

在 Pinterest 上有各種表現(xiàn)良好的內(nèi)容，因此我們將研究不同形式以及如何最好地使用它們。

請(qǐng)注意，所有 pins 必須鏈接至另一個(gè)網(wǎng)站并包含視覺組件，而所有鏈接必須指向最相關(guān)的頁面。通常你要避免把人們帶至你包羅萬象的主頁。

產(chǎn)品 Pins

產(chǎn)品 pins 是 Rich Pins 的一個(gè)子集，包含特定產(chǎn)品的圖片和視頻，這些圖片和視頻會(huì)引導(dǎo)用戶直接進(jìn)入網(wǎng)站購買。這些都是最受歡迎的的 pins 類型，讓你輕松收獲最好的 ROI （Return on Investment，投資回報(bào)率）。

博客文章和內(nèi)容

博客文章有潛力在 Pinterest 上表現(xiàn)很好。你應(yīng)該記住主圖的最佳實(shí)踐，包括在圖片上使用文字（Canva 等工具可以幫助你），編寫描述，說明為什么這篇文章值得讀者花時(shí)間。

信息圖

由于信息圖本質(zhì)上就是視覺化的，因此它們正好適合 Pinterest。確保你的信息圖符合平臺(tái)上的最佳標(biāo)準(zhǔn)，否則它可能會(huì)顯示太小而無法閱讀。

視頻

視頻在 Pinterest 上變得越來越受歡迎，如果你已經(jīng)在 YouTube 上創(chuàng)建了頻道，你可以直接從那導(dǎo)入視頻。自動(dòng)播放視頻目前只適用于 Promoted Pins，但如果你能夠?yàn)?pinners 提供價(jià)值，你可以通過視頻內(nèi)容吸引關(guān)注者。教程和 DIY 視頻一般在 Pinterest 上表現(xiàn)良好。

如何讓你的 Pins 引起關(guān)注

你的 pin 的實(shí)際外觀將決定 pinners 是否會(huì)在其訂閱源中注意到它，以及是否愿意查看你的全部?jī)?nèi)容。

為了提高 pins 的表現(xiàn)，有一些既定的實(shí)踐需要遵循；雖然這些規(guī)則中有一些例外，但它們?cè)诖蠖鄶?shù)情況下是值得堅(jiān)持的。

顏色

你在你的 pin 中使用的顏色（和數(shù)量）很重要。Curalate 的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)：

• 使用多種主色調(diào)的圖片比使用單一主色調(diào)的圖片多3.25倍的轉(zhuǎn)發(fā)
• 太亮和太暗的圖片不怎么被轉(zhuǎn)發(fā)；爭(zhēng)取使用中等飽和底和亮度
• 紅色調(diào)的圖片比藍(lán)色調(diào)的圖片表現(xiàn)更好

內(nèi)容類型

你在你的 pin 中發(fā)布的內(nèi)容類型也很重要。Curalate 的同一項(xiàng)研究以及 Pinterest 的一項(xiàng)類似研究發(fā)現(xiàn)：

• 空白或背景少于30%的圖片比其它 pins 表現(xiàn)更好。
• 沒有人臉的品牌圖片比有人臉的品牌圖片多收獲23%的轉(zhuǎn)發(fā)。
• 你可以在 pin 的圖片中包含文字，特別是為了搭建上下文，但它應(yīng)該是最小的，并且顏色與圖像的其它部分形成對(duì)比。
• 你可以創(chuàng)建由多張圖片組成的 pin，最好是垂直排列的。Pinterest 推薦每個(gè) pin 不要使用超過4張圖片。

規(guī)格及尺寸

當(dāng)你查看 Pinterest 訂閱源時(shí)，你會(huì)注意到有些 pins 會(huì)一下子吸引住你，有些則融入其中。顏色和內(nèi)容絕對(duì)會(huì)影響這一點(diǎn)，但你的 pin 尺寸 也會(huì)起關(guān)鍵作用。

Pinterest 自己的最佳實(shí)踐建議你選用更高的 pins，最大長(zhǎng)寬比為1：2.8.

Pinterest 上的文字扮演什么角色？

Pinterest 上的視覺內(nèi)容總是占據(jù)中心位置。畢竟，用戶們看到的是一堆擠在一起的圖片，他們滾動(dòng)屏幕直到有東西一下子吸引住他們。

這并不意味著文字永遠(yuǎn)沒有用處。恰恰相反：雖然 pin 的視覺部分會(huì)抓住用戶眼球，但描述可以影響他們是否決定點(diǎn)擊。同樣重要的是，它可以幫助對(duì)的用戶發(fā)現(xiàn)你的 pins。

如果你沒有使用正確的關(guān)鍵詞和文案來告訴用戶（以及 Pinterest 算法）你的商店有什么，他們永遠(yuǎn)也不會(huì)看到你的圖片。因此，Pin 描述、面板描述、個(gè)人資料描述和面板標(biāo)題等，應(yīng)該全部創(chuàng)造性地包含關(guān)鍵詞，但要避免寫出看起來和感覺像是省力的關(guān)鍵詞填充的文案。

為了達(dá)到最佳效果，你的 pin 描述應(yīng)該：

• 前置：雖然 pin 描述最多可包含500個(gè)字符，但除非用戶點(diǎn)擊，否則他們只會(huì)看到前75-100個(gè)字符。把重要的內(nèi)容放在前面，建立上下文和價(jià)值，以增加點(diǎn)擊。
• 閱讀順暢：關(guān)鍵詞很重要，但你不能犧牲創(chuàng)造性或淹沒用戶。只不過是一系列關(guān)鍵詞的 pin 描述可能會(huì)令人反感，并阻礙人們與你交流。
• 推銷 pin: 用戶可以看出你的商店出售的滑稽可愛的T恤是他們的風(fēng)格，但通過描述讓他們知道它是優(yōu)質(zhì)有機(jī)棉制成的并且你會(huì)捐贈(zèng)一部分收益，可能起決定性作用并鼓勵(lì)他們購買。再次強(qiáng)調(diào)，Pinterest 是視覺化的，但引人注目的文案總是重要的。

轉(zhuǎn)換：使用小組面板進(jìn)行協(xié)作

如果你在 Pinterest 上創(chuàng)建過面板，你可能已經(jīng)注意到為其添加協(xié)作者的功能。戰(zhàn)略性地使用這個(gè)功能可以產(chǎn)生很好的效果。

要利用小組面板的優(yōu)勢(shì)，你可以：

• 與其他網(wǎng)紅或行業(yè)專家共同創(chuàng)建一個(gè)面板，在你的個(gè)人資料上“主持”該面板，讓他們分享專業(yè)知識(shí)。這既適用于能夠接觸到你的目標(biāo)受眾的利基網(wǎng)紅，也適用于擁有大量受眾、吸引力較大的網(wǎng)紅。
• 與個(gè)人顧客創(chuàng)建一個(gè)私人面板，你們可以在那里分享想法。制作定制設(shè)計(jì)或雕刻作品的商店可以在私人面板上舉例分享他們能做什么。
• 要求顧客將他們與你企業(yè)的體驗(yàn)圖片 pin 出來。你可以為此提供激勵(lì)，比如一個(gè) Pinterest 競(jìng)賽，如果他們的帖子獲得最多用戶轉(zhuǎn)發(fā)，就有可能在最后贏得獎(jiǎng)品。要想開始，你可以通過電子郵件聯(lián)系顧客并向他們發(fā)送面板鏈接。

添加來賓協(xié)作者很容易。進(jìn)入小組面板，點(diǎn)擊你的logo旁邊的灰色圖標(biāo)。你就可以通過與其 Pinterest 帳號(hào)關(guān)聯(lián)的電子郵件地址邀請(qǐng)指定用戶。

了解 Promoted Pins 原理

Promoted Pins 是 Pinterest 的廣告系統(tǒng)。其以競(jìng)價(jià)模式運(yùn)行，廣告主通過競(jìng)價(jià)將廣告展示給目標(biāo)受眾。

通過 Promoted Pins，你可以付費(fèi)讓 pins 在用戶瀏覽時(shí)展示在他們的訂閱源或搜索結(jié)果中。Promoted Pins 可以包含圖片或視頻，看起來像普通的 pins，底部有一個(gè)小小的“Promoted”標(biāo)簽。

使用 Promoted Pins，你可以根據(jù)不同類型的目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。你的目標(biāo)將決定你為之付費(fèi)的用戶操作，包括：

• 推薦流量，按點(diǎn)擊付費(fèi)。
• 品牌推廣，按每千次曝光付費(fèi) 。
• 應(yīng)用安裝，按下載頁面點(diǎn)擊付費(fèi)。
• 視頻推廣品牌， 按每1000曝光付費(fèi)。有一個(gè)重要的注意事項(xiàng)：這些視頻將在用戶的訂閱源上自動(dòng)播放。

通過 Promoted Pins 系統(tǒng)，你可以設(shè)置每日和總預(yù)算。你可以選擇你的廣告是出現(xiàn)在搜索中、訂閱源中還是兩者皆有。也可以選擇為每個(gè)活動(dòng)設(shè)定開始和結(jié)束日期。

使用 Promoted Pins，你可以從電子郵件列表創(chuàng)建自定義受眾以重新定位，你還可以使用特定年齡段和位置定位。

然而，興趣定位和關(guān)鍵詞定位比其他平臺(tái)上通常提供的更有價(jià)值。選擇正確的關(guān)鍵詞對(duì)于確保你的內(nèi)容有序地出現(xiàn)在正確的搜索結(jié)果中是十分重要的，同樣的道理也適用于廣告定位。選擇正確的興趣有助于 Pinterest 將你的廣告展示給那些在瀏覽時(shí)最想看到它們的用戶。

把你的廣告展示在搜索結(jié)果中是一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)。你正站在一個(gè)高度感興趣并積極搜尋信息的受眾面前。它就像谷歌關(guān)鍵詞一樣，但有著頻繁購買的受眾和靈活、高沖擊力的視頻效果。

沒有其他社交媒體營(yíng)銷活動(dòng)能為你提供這種優(yōu)勢(shì)。如果你的受眾是在 Pinterest 上，不妨挪用你的部分廣告預(yù)算來測(cè)試 Promoted Pins，看看它是否適合你。

充分利用 Pinterest

Pinterest 不像任何其他社交媒體平臺(tái)，因?yàn)橛脩魹樽约罕４鎯?nèi)容的動(dòng)機(jī)和與他人分享內(nèi)容的動(dòng)機(jī)是一樣的。

它有驚人的銷售能力，特別是在電子商務(wù)領(lǐng)域。要在 Pinterest 上獲得成功，請(qǐng)深入了解你想要 接觸的顧客，與你的 pins、個(gè)人資料和面板保持統(tǒng)一，并及時(shí)了解平臺(tái)最佳實(shí)踐和變動(dòng)。祝你好運(yùn)！