一個人如何從0到1做跨境電商—Part 1

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Hello 大家好，我是Jack。

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今天給大家分享下一個人如何從0到1做跨境電商，給大家分析一個小而美的帳篷品牌，如何從1個人的小團隊做起來的。

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2020年5月在一次線下沙龍，我有分析過一個帳篷精品獨立站：https://thecaliforniabeachco.com.

手把手教你跨境電商選品、調(diào)研、精品網(wǎng)站分析：4200字，42張細節(jié)圖！

當時是分享跨境電商選品的線下沙龍，提及了這個帳篷精品獨立站，并做了一些簡單的分析。

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上個月偶然又進了這個網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)它煥然一新了，網(wǎng)站很多地方做了更新，說實話：還是給了我蠻多驚喜的。

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后面我又多看了幾次這個網(wǎng)站，越看越喜歡，想著獨樂不如眾樂，索性詳細給大家分析拆解下這個小而美的網(wǎng)站究竟是怎么做起來的。

在一個普通周日早上的SEO私享課上，我給幾個學員簡單分享了下這家網(wǎng)站哪里做的好的地方，但是不夠系統(tǒng)。

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我當時想著哪天有空，寫篇系統(tǒng)性的文章，來給大家系統(tǒng)性復盤下這家做帳篷的精品獨立站，是怎么從0到1做起來的。

剛好今天有點空，圖書館放著理查德.克萊斯曼的鋼琴曲：秋日私語，讓人很放松，深圳雖然沒有秋天，但是每個人的心中都有自己期盼的秋天。

周圍的書架散發(fā)著知識的氣息，旁邊考公務(wù)員的的小姐姐瘋狂刷題，在窗外不遠處在興建體育館。

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大家按照自己的節(jié)奏，做自己的事情，一切都是那么的協(xié)調(diào)。

此刻我腦海突然想起了胡蘭成當年追求張愛玲的那8個字：歲月靜好，現(xiàn)世安穩(wěn)！

在這種祥和的氣氛下，我的靈感也在如泉水般奔涌而出，雙手仿佛在鍵盤上跳舞，真的是敲字如飛。

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于是，不知不覺，文檔寫了1000字、2000字、4000字；文章寫了1頁、3頁、5頁、7頁。

這篇文章涵蓋了很多方面，包括但不限于：

怎么做市場定位、怎么做市場調(diào)研的、怎么買域名搭建網(wǎng)站、怎么找廠家定制、怎么開始建站推廣、怎么開始全渠道推廣營銷、怎么開始拓展產(chǎn)品線、怎么開始做私域流量的、后期品牌口碑維護等等。

PS：感覺又要把科特勒大佬的《營銷管理》再翻一遍了。

我打算用3篇文章，每篇文章從3個方面，給大家介紹下這家公司是怎么運營的。

基本上大家涵蓋了從0到1創(chuàng)業(yè)路上所有走過的坑，當然對應(yīng)的我的腦細胞死了一批又一批，畢竟一篇好的文章需要很多心血來打磨的。

一、先說下她們家的市場定位（thecaliforniabeachco.com）：

由于疫情大大增加了大家戶外運動的時間，很多公司開始執(zhí)行在線云辦公，很多人選擇在家辦公，也有很多人選擇戶外露營辦公。

歐美人對待生活態(tài)度是：注重享受現(xiàn)在。

畢竟一萬年太久嘛，人生短短急個球，享受現(xiàn)在，隨遇而安挺好的。

所以對應(yīng)的房車露營，移動戶外充電站，戶外帳篷，漁具，山地自行車，滑雪等戶外產(chǎn)品的需求都有很大的提升。

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這個網(wǎng)站的創(chuàng)始人是個女性，是個寶媽。

這個角色很重要，因為她后期產(chǎn)品的定位都是緊緊圍繞著家庭親子互動展開的，親子互動很容易引起大家的共情，特別是家里有小孩子的家庭。

她最終選擇了戶外帳篷，還是主打沙灘親子帳篷，算是選擇了一個比較垂直細分的領(lǐng)域，避開了競爭激烈的紅海市場：運動戶外帳篷。

二、再說下她們家怎么做市場調(diào)研的（thecaliforniabeachco.com）：

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通過谷歌趨勢，我們可以先看下帳篷Tent這個關(guān)鍵詞，2004年以來的一個發(fā)展趨勢。

我們會發(fā)現(xiàn)帳篷tent這個詞的發(fā)展趨勢圖，一個是總體是增長的；二個有明顯的周期性，6-8月份的時候是旺季，12-2月份的時候是淡季。

說明北半球的夏季是銷售旺季，北半球的冬季是銷售淡季。

如果想要這個產(chǎn)品淡季不淡，可以考慮下拓展你的市場到南半球，比如說巴西、澳大利亞、南非、新西蘭這幾個南美區(qū)相對富裕的國家。

由于谷歌趨勢只能看到整體的搜索趨勢，看不到每個月產(chǎn)品具體的搜索次數(shù)，所以我們還需要用谷歌關(guān)鍵詞調(diào)研工具輔助我們。

這次我們用關(guān)鍵詞調(diào)研工具：keywords everywhere，我們可以簡單地看出她們選擇的產(chǎn)品沙灘親子帳篷的月搜索量。

這個工具Jack之前的文章，有介紹過，不會用的可以通過這個鏈接去回看下，看過的也可以再看遍，畢竟溫故知新嘛。

谷歌SEO推薦的4個關(guān)鍵詞工具

我們發(fā)現(xiàn)帳篷tent月搜索量是67.3萬次，CPC是0.47美金，說明這個市場體量還是很大的，這也是她們選擇帳篷這個大品類。

但是谷歌搜索帳篷tent出現(xiàn)了很多的搜索結(jié)果，讓人應(yīng)接不暇，看不過來，這個時候要想在激烈的競爭中殺出血路，就必須有自己的特色，她選擇了沙灘親子帳篷這條小路。

三、怎么買域名搭建網(wǎng)站我們通過https://whois.chinaz.com/ 這個域名注冊工具，查詢域名的注冊時間和續(xù)費時間。

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以這個https://thecaliforniabeachco.com/為案例：

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1. 域名注冊時間：2017年6月26號

2. 域名到期時間：2023年6月26號

說明注冊時間是2017年，這個時候她們就在布局了，但是當時她們想做的是沙灘周邊的產(chǎn)品，其實也沒定好做沙灘帳篷這個類目。

whois域名注冊工具只能查到域名的注冊時間，但是看不到網(wǎng)站的搭建時間，我們可以通過時光機(way back machine)這個工具查詢網(wǎng)站的搭建時間。

之前客戶背景調(diào)查工具，有介紹這個工具，如何去查客戶的一些基本資料，大家可以看下之前的文章：

史上最詳細的8個客戶背景調(diào)查工具，快來看看你知道幾個？

我們進入https://archive.org/web/網(wǎng)站時光機這個工具的網(wǎng)址，輸入想要查詢的網(wǎng)址。

這個工具會告訴我們同行網(wǎng)站進行了多少次的裝修維護，查看網(wǎng)站主頁的產(chǎn)品設(shè)計風格變化以及產(chǎn)品線的更替。

從而幫助我們判斷它們公司的建站時間和產(chǎn)品開發(fā)路線，進一步挖掘這家公司是否一直從事這個行業(yè)，從事這個行業(yè)多久，網(wǎng)站主頁的產(chǎn)品設(shè)計風格變化以及產(chǎn)品線的更替。

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以這個https://thecaliforniabeachco.com/為案例：

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1. 網(wǎng)站創(chuàng)建時間：2018年1月18號

2. 網(wǎng)站最后一次裝修時間：2021年8月6號

3. 網(wǎng)站裝修次數(shù)：33次

這個網(wǎng)站最后一次上傳產(chǎn)品是2021年8月20號，做了2次產(chǎn)品上傳，從那之后就沒上傳新的產(chǎn)品了。

我們可以做個產(chǎn)品立項工程逆向復盤，推測她為什么在8月中旬上線產(chǎn)品。

目前海運運費還是很貴的，從中國到美國西部加州的港口，一個柜子基本上都要60天了，這個時候柜子到達港口基本是10月20號了。

距離10月31號的萬圣節(jié)、11月中旬的黑五和感恩節(jié)，也就一個月的時間了。

產(chǎn)品上線后預熱推廣，做活動宣傳也要一個月時間，客戶集中下單時間基本在9月20號左右了，這個時候柜子還有一個月時間到，客戶也是愿意等的。

從建站到推廣成功品牌，用了接近3年半時間，大家可以評估下，如果你們也想做這個品類的垂直站，你們至少需要多久的時間呢？

第一部分介紹完了，這個網(wǎng)站怎么做市場定位、怎么做市場調(diào)研的、怎么買域名搭建網(wǎng)站的，大家空了自己去他們網(wǎng)址看下，看下她們哪里做的好的，值得你們參考借鑒的。

第二部分文章在制作中，后期會更新出來和大家見面。

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你需要參考的工具和歷史文章鏈接：

史上最詳細的8個客戶背景調(diào)查工具，快來看看你知道幾個？

手把手教你跨境電商選品、調(diào)研、精品網(wǎng)站分析：4200字，42張細節(jié)圖！

谷歌SEO推薦的4個關(guān)鍵詞工具