上周五，在深圳做了個(gè)線下分享，之前搜羅了些資料

有些數(shù)據(jù)比較有意思，今天放出來(lái)大家一起看一看

Facebook Q3財(cái)報(bào)

Facebook三季度總營(yíng)收290.1億美元，較去年同期的214.7億美元同比增逾35%。這較今年前兩個(gè)季度的同比增速55.6%和47.6%明顯放緩，二季度營(yíng)收增幅曾為2016財(cái)年第三季度以來(lái)最快。

其中，廣告收入282.8億美元，同比增長(zhǎng)33%；包括Oculus虛擬現(xiàn)實(shí)頭顯和Portal視頻聊天設(shè)備等的其他收入7.34億美元，較去年同期的2.49億美元猛增195%，即是去年數(shù)字的近三倍。

在關(guān)鍵用戶指標(biāo)上，F(xiàn)acebook的三季度日活用戶為19.3億，持平或略高于預(yù)期，同比增6%，但更被關(guān)注的月活用戶為29.1億，去年同期近27億。

Google Q3財(cái)報(bào)

Google母公司三季度營(yíng)收651.2億美元，同比增41%，高于市場(chǎng)預(yù)期的633.9億美元。

Google三季度的谷歌搜索等服務(wù)收入為379.26億美元，同比增44%，弱于二季度的同比增幅68%。

YouTube視頻平臺(tái)的廣告收入72.05億美元，同比增43%，遜于預(yù)期的74億美元，二季度曾為70億美元且同比增超83%。

這令當(dāng)季整體廣告收入同比增43%至531.3億美元，僅比二季度的504億美元增長(zhǎng)5.4%，同比與環(huán)比增幅均顯著弱于二季度的近69%和逾32%。

谷歌首席商務(wù)官(Philipp Schindler)表示，零售是廣告同比增長(zhǎng)的最大貢獻(xiàn)者，媒體和金融業(yè)的廣告支出也很可觀。

廣告收入這塊兒

不論同比還是環(huán)比

若按年份看，曲線一直在攀升

這像極了美股道指

那是一直向上一直的猛

那么問(wèn)題究竟是出在了哪兒？

你說(shuō)個(gè)人號(hào)拼命掛？又說(shuō)掛BM又沒(méi)戶投？

你說(shuō)GMC一直不過(guò)？還說(shuō)Google沒(méi)量沒(méi)消耗？

......

結(jié)果這結(jié)合地主家的財(cái)報(bào)一看

你這啥也不是！

上周五分享結(jié)束后和Google一代的朋友探討了會(huì)兒

品牌賣(mài)家的廣告消耗，增長(zhǎng)迅猛，

而且配合社媒渠道線上線下的營(yíng)銷(xiāo)

再通過(guò)Google去進(jìn)行收割，ROI也是極為漂亮

述說(shuō)以上，只是想表明

受限于新冠疫情影響，線上銷(xiāo)售市場(chǎng)份額近兩年是有較大幅度的增長(zhǎng)

市場(chǎng)始終在那里，用戶始終還是那群用戶

它們并沒(méi)有減少，而且還在持續(xù)增長(zhǎng)

在產(chǎn)品豐富多樣性的當(dāng)下

用戶需求其實(shí)也并不會(huì)減少，但是用戶的要求、標(biāo)準(zhǔn)更高了，

甚至包括售前售中售后的服務(wù)

再看看國(guó)家政策層面，

對(duì)于跨境電商的扶持力度也是很大

行業(yè)前景，其實(shí)在未來(lái)數(shù)年內(nèi)并沒(méi)有問(wèn)題

大家當(dāng)下應(yīng)該都在苦怨

Facebook頻繁封號(hào)封戶，掛主頁(yè)掛BM

Google Ads頻繁規(guī)避系統(tǒng)，GMC申訴不過(guò)

......

其實(shí)這既是變局

也是小賣(mài)家們不可多得的窗口性機(jī)會(huì)

因?yàn)榧词箾](méi)了上述那些問(wèn)題

你也會(huì)在其他方面存在問(wèn)題

你也不一定會(huì)過(guò)得很好

因?yàn)槟愕馁Y源與資金，都顯的太過(guò)微不足道

就好比國(guó)內(nèi)淘寶、拼多多

平臺(tái)不會(huì)隨意的去掛你號(hào)，也不會(huì)封你店

但是好做嗎？

不論資源面，還是技術(shù)面，你又會(huì)有幾分贏面？

何不如深度去研究

為什么Facebook頻繁封號(hào)封戶，掛主頁(yè)掛BM

為什么Google Ads頻繁規(guī)避系統(tǒng)，GMC申訴不過(guò)

這些問(wèn)題？

然后多維度的去測(cè)試并解決？

要知道當(dāng)下及未來(lái)，賬戶即資產(chǎn)！

而作為流量分發(fā)平臺(tái)的Facebook、Google及其他平臺(tái)

也都是打開(kāi)門(mén)來(lái)敞開(kāi)了做生意

不然抖音為何會(huì)不斷的刷到Google Ads的開(kāi)戶廣告？

所以你挨干，問(wèn)題還在于你！

只有解決這些問(wèn)題，才會(huì)有合作機(jī)會(huì)。

那么，回到主題

當(dāng)下B2C跨境獨(dú)立站賣(mài)家，又存在哪些困境呢？

在我看來(lái)，分為兩部分

一部分是0-1的賣(mài)家，另一部分是1+的賣(mài)家

0-1的賣(mài)家，存在的問(wèn)題

1. 選品/既有產(chǎn)品，是否迎合市場(chǎng)的問(wèn)題
   

2. 建站裝修，以及廣告投放落地頁(yè)的問(wèn)題

3. Facebook、Google等渠道廣告賬戶的問(wèn)題，以及其他流量渠道的布局問(wèn)題

4. 廣告投放及優(yōu)化的問(wèn)題

5. 收款解決方案
   

1+的賣(mài)家，存在的問(wèn)題

1. 業(yè)務(wù)擴(kuò)展的問(wèn)題，產(chǎn)品是做類(lèi)目的橫向擴(kuò)展還是縱向擴(kuò)展，單站式擴(kuò)展還是多站化擴(kuò)展？

2. 流量渠道的問(wèn)題，除了Facebook、Google之外還有哪些值得去擴(kuò)展的流量渠道，如SEO，如Instgram、TikTok、Pinterest、Snapchat、Twitter，如Amazon、Ebay等平臺(tái)

以上有些未列問(wèn)題，可能在我看來(lái)是不算值得碼字的問(wèn)題

類(lèi)如跨境物流、海外倉(cāng)這些，其皆屬于基礎(chǔ)問(wèn)題

很容易就能得到解決方案，因?yàn)槭袌?chǎng)上有太多的物流商

還有些問(wèn)題可能我疏忽，沒(méi)有把握到

大家可以留言作補(bǔ)充，后續(xù)再行探討！

以上，首先小結(jié)一下

建站裝修、廣告投放落地頁(yè)，屬于定向的技術(shù)問(wèn)題

廣告投放及優(yōu)化，社媒運(yùn)營(yíng)及自然流量，也屬于定向的技術(shù)問(wèn)題

選品，屬于非定向技術(shù)+資源性問(wèn)題

廣告賬戶、收款通道屬于資源性問(wèn)題

那么重點(diǎn)來(lái)了，如何來(lái)解決這些問(wèn)題？

其實(shí)在解決問(wèn)題之前，我們先行要思考的是

當(dāng)前的行業(yè)趨勢(shì)是什么？

同行都在做什么樣類(lèi)型的網(wǎng)站？

我們又需要做一個(gè)什么樣類(lèi)型的網(wǎng)站？

是精鋪雜貨？還是類(lèi)目垂直？

是中國(guó)賣(mài)家站？還是海外本土化站？

各平臺(tái)政審方面，又更傾向于接受什么樣類(lèi)型的網(wǎng)站？

用戶更愿意留存在什么樣的網(wǎng)站？怎樣才能更方便于處理用戶數(shù)據(jù)再營(yíng)銷(xiāo)？

既定系列產(chǎn)品，去做這個(gè)網(wǎng)站，我們要先從哪個(gè)渠道去拿流量？

其實(shí)以上問(wèn)題密切關(guān)聯(lián)

相信你也不會(huì)愿意

不停的買(mǎi)域名，不停的做網(wǎng)站，

不停的去申請(qǐng)廣告賬戶，然后不停的掛，

不停的循環(huán)往復(fù)，重新開(kāi)始

你只有做了更符合平臺(tái)政策要求的網(wǎng)站

才能保證你廣告賬戶的穩(wěn)定性

也即保證了收款通道的穩(wěn)定性

穩(wěn)定的廣告賬戶是你源源不斷獲取流量的基礎(chǔ)

穩(wěn)定的收款通道是你現(xiàn)金流健康周轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)

再?gòu)?qiáng)調(diào)一下用戶體驗(yàn)

你現(xiàn)在運(yùn)用Google搜索，和百度搜索去解決你當(dāng)下所想到的問(wèn)題

然后去體驗(yàn)一下兩面的搜索結(jié)果

所以Google能有如此高的盈利增長(zhǎng)水平是有原因的

用戶即衣食父母

你在他這里討口飯吃，然后你整他們的衣食父母

他不干你，難道還有必要舔你那點(diǎn)兒廣告費(fèi)？

其實(shí)大道至簡(jiǎn)

真別那么多的小聰明

因?yàn)樽叩阶詈蟮?，一定不是耍小聰明的?br>

我今年幾套GMC，包括Facebook個(gè)人號(hào)及BM就沒(méi)掛過(guò)

所以我們的廣告優(yōu)化是有上限的

過(guò)度優(yōu)化，自然掛戶！

其實(shí)老外的邏輯和我們真不一樣

我們?cè)谒麄兤脚_(tái)吃飯

我們得按他們的邏輯去走

或許你根本就想象不到

老外運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，他會(huì)為了自己網(wǎng)站的產(chǎn)品評(píng)價(jià)

會(huì)跟做Amazon做測(cè)評(píng)一樣，白送產(chǎn)品給用戶，邀請(qǐng)留評(píng)在網(wǎng)站

而在我們看來(lái)，這個(gè)事情，簡(jiǎn)單恰如直接插件評(píng)論導(dǎo)入

其實(shí)沒(méi)有便是沒(méi)有，我們也根本沒(méi)必要弄虛作假

難道大數(shù)據(jù)之下，你還有隱匿之地？

既然是裸奔，又何必如此去取巧呢？

可能有人會(huì)杠我，但是我覺(jué)得根本沒(méi)必要

因?yàn)樵蹅兯悸吠娣ň筒灰粯?/p>

道不同，又何所謂爭(zhēng)論呢？

況且賺錢(qián)這個(gè)事情，小雞尿尿，各有各道。

我也僅在于抒發(fā)之于我經(jīng)驗(yàn)的一些觀點(diǎn)

以上皆在說(shuō)明

我們?cè)谧龃_定切入這個(gè)行業(yè)之前

首先要熟知平臺(tái)的政策要求，以及把握平臺(tái)后勢(shì)趨向

同時(shí)，我們還需要根據(jù)自身資源及資金情況

去做好一個(gè)整體的規(guī)劃

因?yàn)椴煌馁Y源，不同的資金量

玩法不一樣，結(jié)果也必然不一樣

作為0-1的小賣(mài)家而言

沒(méi)有資源，預(yù)算有限

你可能需要耗費(fèi)更多的時(shí)間去做基調(diào)

而非，瞅著這個(gè)產(chǎn)品還行

拍完腦袋，馬上就是干！

其實(shí)你要知道，你的主觀臆斷并代表不了市場(chǎng)

脫離數(shù)據(jù)支撐的意淫也不會(huì)有好下場(chǎng)

沒(méi)錢(qián)的情況，你需要花更多的時(shí)間，去搞自然流量，去驗(yàn)證可行性

如SEO，如主動(dòng)聯(lián)系流量主，這些都需要耗費(fèi)很多的時(shí)間

有錢(qián)的情況，如果投放優(yōu)化技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富，你仍然需要花費(fèi)合理適量的預(yù)算去驗(yàn)證可行性；如果懵逼一陣亂投，毫無(wú)概念，那么我想學(xué)費(fèi)你可得不少交！

站在中立的角度，我覺(jué)得你需要用錢(qián)去換經(jīng)驗(yàn)，

或者消耗更多預(yù)算找平臺(tái)換，或者直接找有經(jīng)驗(yàn)人士付費(fèi)換

這是最為直接且又快速的方式

如果既不想花錢(qián)，又想得到技巧經(jīng)驗(yàn)

這里推薦淘寶、知乎及百度，

英文要是還行，那就Google、Youtube

其實(shí)依舊是需要較長(zhǎng)的時(shí)間去學(xué)習(xí)，同時(shí)也需要預(yù)算去驗(yàn)證

上面說(shuō)過(guò)

廣告投放及優(yōu)化，社媒運(yùn)營(yíng)及自然流量，屬于定向的技術(shù)問(wèn)題

但是如果你疏忽于選品、建站裝修、廣告落地頁(yè)

我想再好的投放優(yōu)化技術(shù)，也只是空中樓閣，霧里看花水中取月

而建站裝修、廣告投放落地頁(yè)，也屬于定向的技術(shù)問(wèn)題

要知道定向的技術(shù)問(wèn)題，是最容易得到解決方案的

只需要理解完邏輯，學(xué)會(huì)之后，慢慢注入自己的理解

你就可以做好一個(gè)網(wǎng)站，投好一個(gè)廣告

廣告賬戶、收款通道屬于資源性問(wèn)題

在百家爭(zhēng)鳴的當(dāng)下，不論是Q群、微信群

你會(huì)很容易找到對(duì)應(yīng)的代理商、服務(wù)商

要么花錢(qián)解決，要么找方法自行解決

也是相對(duì)容易得到解決方案的

最后之于選品，在我看來(lái)

選品，屬于非定向技術(shù)+資源性問(wèn)題

非定向技術(shù)，是指維度非常多，方向也多，這需要一定數(shù)據(jù)分析能力及經(jīng)驗(yàn)積累

無(wú)法展開(kāi)篇幅來(lái)講！

而資源性問(wèn)題，表示的是供應(yīng)鏈，你可以形成強(qiáng)差異化優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

其實(shí)往后，選品、產(chǎn)品素材將是花費(fèi)更多時(shí)間的版塊

因?yàn)殡S著Google Pmax的推出，其實(shí)對(duì)于廣告優(yōu)化師而言

廣告可控的地方，往后將來(lái)會(huì)越來(lái)越少，算法也將越來(lái)越智能

作為1+的大賣(mài)家而言

原有業(yè)務(wù)穩(wěn)定，或增長(zhǎng)乏力

需求擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增加營(yíng)收

優(yōu)先推薦多站化，同類(lèi)目同系列產(chǎn)品擴(kuò)展

流量渠道也可以全網(wǎng)鋪開(kāi)

你可以測(cè)算當(dāng)下

你這個(gè)主力網(wǎng)站的市場(chǎng)份額

如果百分占比不夠充分

那么可以多品牌站，同類(lèi)目，系列產(chǎn)品素材、價(jià)格差異化進(jìn)行布局

同時(shí)可以將原主力站域名，進(jìn)行全網(wǎng)截流

因?yàn)槟阍诋?dāng)下這個(gè)主營(yíng)流量渠道的用戶

他們定然也會(huì)活躍在其他流量渠道

這是成本最低、風(fēng)險(xiǎn)最低的擴(kuò)展方法

因?yàn)楫a(chǎn)品是你最熟悉的，打法也是你最熟悉的

目的皆在增加你的市場(chǎng)份額，以增加你的整體營(yíng)收

其次是做當(dāng)前系列產(chǎn)品的縱向擴(kuò)展

因?yàn)槭钱a(chǎn)品的迭代，所以并不影響前期的SEO布局

做細(xì)分品類(lèi)的權(quán)威，比起在當(dāng)前網(wǎng)站做類(lèi)目橫向擴(kuò)展要更具價(jià)值

其實(shí)你的用戶數(shù)量已經(jīng)足夠多

更建議以新站的形式，先從當(dāng)前系列產(chǎn)品關(guān)聯(lián)類(lèi)目產(chǎn)品進(jìn)行擴(kuò)展

那么用戶的價(jià)值體現(xiàn)更高，比起冷啟動(dòng)而言，成功率會(huì)更高

而之于流量渠道的問(wèn)題

首先要判斷，哪些渠道適合做拉新，哪些渠道適合去做再營(yíng)銷(xiāo)

因?yàn)椴⒉皇撬械那蓝歼m合你的產(chǎn)品

不同的場(chǎng)景，用戶需求的主動(dòng)觸發(fā)與被動(dòng)觸發(fā)

是拉新，還是在營(yíng)銷(xiāo)

結(jié)果甚至?xí)刑烊乐畡e

其實(shí)我們賣(mài)貨，做的就是流量

什么樣的流量更精準(zhǔn)更便宜，我們就把預(yù)算消耗在哪里

并不是，哪里有流量，我們就往哪里懟

如Google、Facebook，如SEO，如Instgram、TikTok、Pinterest、Snapchat、Twitter，如Amazon、Ebay等平臺(tái)

每個(gè)平臺(tái)都有自己的顯性特征

而判斷自己的產(chǎn)品是否適合，那么市調(diào)數(shù)據(jù)將是你預(yù)算分配的依據(jù)

都是時(shí)間、功夫活兒，篇幅有限，這里今天不好展開(kāi)講！

以上完結(jié)。

有用點(diǎn)贊加再看！

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比如優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)廠家

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