Hello， 大家好，這里又是圖帕先生！這是新年第一篇文章！

最近老板打算開(kāi)個(gè)新項(xiàng)目（打算換邁巴赫），讓我準(zhǔn)備好靈感和選利基市場(chǎng)，說(shuō)希望要更加垂直，sku不需要太多。于是我就不停找資料（上班摸魚(yú)）

最后發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有意思的網(wǎng)站：https://www.starterstory.com/

里面全是一些startup（初創(chuàng)型）的網(wǎng)站，基本都是幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)。通過(guò)訪談的形式，團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人跟starterstory的站長(zhǎng)分享他們的發(fā)展歷程和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)心得。雖然不是什么大買賣，但他們選的賽道都是很有利基特色，小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)肯定是能活得挺滋潤(rùn)的，他們選品和運(yùn)營(yíng)的思維也有值得參考的地方。

所以下面就選了其中一篇，先簡(jiǎn)單翻譯一次原文給到大家，然后再分享下自己的看法。

新的一年，希望大家會(huì)喜歡這個(gè)比較不一樣的文章主題。

Let's get started!

案例原文

原文鏈接：https://www.starterstory.com/kickstarter-accessories-brand

案例相關(guān)網(wǎng)站：https://ekster.com/

(文中帶“*”為圖帕先生的注釋)

你是誰(shuí)？你做的是什么生意？

你好! 我叫Olivier Momma，我和Rick Scharnigg和Richard Canneman一起創(chuàng)立了Ekster。我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念是：打造讓用戶生活更便利的產(chǎn)品。

我們的旗艦產(chǎn)品是Parliament錢包（*中文直譯為“議會(huì)錢包”，他們產(chǎn)品系列的名稱，直譯有點(diǎn)怪，所以還是用回原文“Parliament”，包括下文的“參議院”——即Senate等*），它是傳統(tǒng)皮革錢包的升級(jí)版，還有Tracker Card（跟蹤錢包位置的設(shè)備）。

Parliament由皮革制成，但這是它與George Constanza的唯一共同點(diǎn)（*美劇《宋飛》的一角色，但具體為什么有共同點(diǎn)，還不了解，應(yīng)該是很本土的哏，囧*）。它小巧、輕盈，適合放在你的前袋里，除了快速取卡功能，它還能一鍵彈出你所有的卡。你還可以用Tracker Card追蹤你的錢包，它靠太陽(yáng)能運(yùn)行，每三個(gè)月只需要在陽(yáng)光下充電兩小時(shí)。

我們已經(jīng)發(fā)布了四個(gè)不同系列的Parliament錢包，以及其他輕巧的便攜產(chǎn)品，如Senate 卡包、Secretary 卡包、iPhone殼、筆記本電腦套和紙幣夾；我們最近發(fā)布的是Secretary 錢包，這是一個(gè)雙折疊錢包，里面有一個(gè)可拆卸的磁性卡座。我們還涉足其他日常便攜用品的領(lǐng)域，首先是我們的鑰匙套和鑰匙追蹤器，我們?cè)?月份就在Kickstarter上上線了。

我們于2015年開(kāi)展網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)是一個(gè)兩個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。今天，我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展到20人，在阿姆斯特丹市中心設(shè)立辦公室。

據(jù)福布斯報(bào)道，我們也是世界上 "最成功的智能錢包品牌"。

你們的背景是什么，你們是如何想出這個(gè)主意的？

我和Rick在美國(guó)認(rèn)識(shí)后的幾個(gè)月后，就在Kickstarter上推出了這家公司。

我們都是在匹茲堡獲得富布賴特獎(jiǎng)學(xué)金的人，而且是荷蘭人，我們有了共同的話題。我們倆從第一天起就知道，我們最終不會(huì)從事朝九晚五的工作，而且都熱衷于從頭開(kāi)始建立一些東西。此外，我們有一些共同的痛點(diǎn)，其中之一是：為什么我們每天攜帶的所有東西都沒(méi)有像我們的手機(jī)那樣得到快速發(fā)展？比如傳統(tǒng)的皮革雙折錢包。為什么它的安全性如此之低？為什么它仍然如此笨重？

另外我發(fā)現(xiàn)，Rick時(shí)不時(shí)在尋找他的錢包、他的卡、他的鑰匙--有時(shí)他找到了，有時(shí)沒(méi)有--但我們花了這么多時(shí)間找東西，我們想：嘿，我們也許可以讓這更容易。

在Kickstarter上的快速搜索后，肯定了我們的痛點(diǎn)是有市場(chǎng)的（當(dāng)時(shí)沒(méi)有人做類似的產(chǎn)品），所以我們決心要做 "新一代的錢包"。

我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查驗(yàn)證了產(chǎn)品；接著我們從受眾開(kāi)始，訪問(wèn)了我們的朋友，看看他們是否對(duì)將對(duì)Parliament感興趣。我們收到了他們積極的回應(yīng)，這給了我們一個(gè)初步的用戶畫(huà)像。

建立Ekster的一個(gè)重要部分是利用我們自己的痛點(diǎn)：通過(guò)我們希望消失的痛點(diǎn)，來(lái)制造出可以解決其他人相同痛點(diǎn)的產(chǎn)品。

好的合作伙伴是關(guān)鍵。為了得到你需要的服務(wù)，有時(shí)多付一點(diǎn)錢也是可以的，特別是在交付方面。

我們當(dāng)時(shí)是學(xué)生，所以我們尋找有更多職業(yè)專長(zhǎng)的人，并找到了Richard，一個(gè)EDC愛(ài)好者（*EDC全稱是Every Day Carry, 即日常便攜的產(chǎn)品。比如出門(mén)帶的東西, 像手機(jī)、手表、包、打火機(jī)等等*），他也作為第三個(gè)創(chuàng)始人加入了公司。然后我們?cè)贙ickstarter上進(jìn)行了錢包的第一次迭代眾籌，此后我們又進(jìn)行了三次（兩次是為了新一代的錢包，現(xiàn)在是為了鑰匙套）。

帶我們了解一下你們第一個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、原型制作和生產(chǎn)過(guò)程

實(shí)際上，我們從一個(gè)我們自己組裝的“奇怪的”錢包開(kāi)始，用不同的材料制作出這個(gè) "弗蘭肯斯坦（*科學(xué)怪人*） "般的原型。那是創(chuàng)業(yè)早期，所以我們沒(méi)有設(shè)計(jì)師，我們只能自己設(shè)計(jì)出所有的東西。我們還必須向工廠解釋清楚我們的想法，因?yàn)槲覀兊睦L圖技能確實(shí)有很多不足之處，但這也很有趣。我肯定認(rèn)為這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一條陡峭的學(xué)習(xí)曲線--我們花了很多時(shí)間向工廠解釋我們想要的東西，但在這個(gè)過(guò)程中，我們最終學(xué)到了很多關(guān)于皮革和不同工廠組裝錢包的方式。

我們很快發(fā)現(xiàn)這樣的模式并不是一條真正可行的路線。我們找的合作伙伴的價(jià)格昂貴，速度緩慢，而且他們的專業(yè)知識(shí)也不盡如人意。于是我們放棄這個(gè)想法，前往中國(guó)，然后一切都變得更加簡(jiǎn)單。

他們制作的速度快，價(jià)格還便宜--我們通過(guò)一個(gè)共同的聯(lián)系人找到了我們的制造商，而且我們?nèi)匀辉谂c他們一起生產(chǎn)我們的大部分產(chǎn)品。在過(guò)去的幾年里，發(fā)展這種關(guān)系對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常寶貴的。

我們還立即申請(qǐng)了專利，但這個(gè)過(guò)程非常漫長(zhǎng)，我們建議任何經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程的人都要非常耐心。

描述一下啟動(dòng)業(yè)務(wù)的過(guò)程

我們的啟動(dòng)，從構(gòu)思到在Kickstarter上上線，大約花了一年時(shí)間。

這很棘手，因?yàn)槲覀兪菑牧汩_(kāi)始，所以網(wǎng)站、資產(chǎn)、內(nèi)部流程--一切都在同一時(shí)間完成。Richard 曾在IT和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域工作過(guò)，這對(duì)我們有很大的幫助，他使網(wǎng)站的建設(shè)加快了。這也是我們決定將大部分內(nèi)容創(chuàng)作留在內(nèi)部的原因；我們很早就知道，由我們自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行修改要容易得多，也高效得多。

我們?cè)?015年發(fā)起了第一次眾籌活動(dòng)，并在40天內(nèi)籌集了超過(guò)35萬(wàn)美元，并在第一年內(nèi)籌集了100萬(wàn)美元。這時(shí)我們知道這個(gè)產(chǎn)品會(huì)給世界帶來(lái)真正的改變。

我們最大的教訓(xùn)是，即使預(yù)算接近零，經(jīng)驗(yàn)為零，只要你有足夠的決心，就可以通過(guò)眾籌使你的想法成為現(xiàn)實(shí)。

自推出以來(lái)，什么方法能吸引和保留客戶？

我們確實(shí)依靠Kickstarter作為我們公司發(fā)展的一個(gè)重要來(lái)源。雖然我們的大部分業(yè)務(wù)是在公司內(nèi)部運(yùn)行的（*原文為inhouse，即外包的相反*），但我建議在付費(fèi)廣告方面也與一個(gè)好的機(jī)構(gòu)合作；這可能決定一個(gè)產(chǎn)品的成敗。我認(rèn)為除此之外，當(dāng)你賣像我們的錢包這樣的產(chǎn)品時(shí)，你應(yīng)該關(guān)注三個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的增長(zhǎng)：網(wǎng)紅營(yíng)銷、公關(guān)戰(zhàn)略和電子郵件營(yíng)銷。

考慮到我們錢包的視覺(jué)元素，以及我們的核心人群在Instagram上的活躍程度，我們也采取了堅(jiān)實(shí)的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略。公關(guān)策略也是如此；我們有一個(gè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)來(lái)處理所有的公關(guān)，這有助于我們與那些對(duì)我們的品牌感興趣的記者建立良好的關(guān)系。

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電子郵件營(yíng)銷對(duì)于銷售增長(zhǎng)至關(guān)重要。良好的電子郵件營(yíng)銷策略包含了客戶旅程和受眾進(jìn)行細(xì)分；它們是你所掌握的最重要的工具和數(shù)據(jù)之一。

我們通過(guò)電子郵件營(yíng)銷、付費(fèi)渠道上的再營(yíng)銷以及發(fā)布其他補(bǔ)充產(chǎn)品，將現(xiàn)有客戶帶回來(lái)。亞馬遜對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常好的銷售渠道；特別是我們?cè)诿绹?guó)的市場(chǎng)，很多流量從我們的獨(dú)立站開(kāi)始，最終從亞馬遜轉(zhuǎn)化。我們也發(fā)現(xiàn)亞馬遜廣告對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很有投資價(jià)值的流量來(lái)源。

眾籌是驗(yàn)證市場(chǎng)、概念和早期階段融資的最佳工具。它為你提供了推出產(chǎn)品前所需的一切。

你們今天做得怎么樣，未來(lái)是什么樣子的？

我們有三個(gè)新產(chǎn)品即將問(wèn)世。

Ekster鑰匙套。一個(gè)為方便使用而設(shè)計(jì)的緊湊的鑰匙整理工具，不用擔(dān)心找不到鑰匙和擺脫笨重的鑰匙扣。

Ekster筆記本電腦套：這款筆記本電腦套是為筆記本電腦、平板電腦和配件設(shè)計(jì)的，使你的工作無(wú)縫銜接。這款限量發(fā)行的產(chǎn)品現(xiàn)在有三種配色，每種顏色有50個(gè)。

回收材料的產(chǎn)品。在它是一個(gè)錢包之前，它其實(shí)是一個(gè)擋風(fēng)玻璃回收制作而成。

這是我們有史以來(lái)第一個(gè)環(huán)保系列——Ekster回收版。有三種的色調(diào)：土色、沙色和炭色。

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我們主要在網(wǎng)上銷售，但也在全球50多家零售店銷售。我們?cè)趤喼奚a(chǎn)，但從世界各地采購(gòu)材料。

通過(guò)創(chuàng)業(yè)，你有沒(méi)有學(xué)到什么特別有用或有利的東西？

我們的學(xué)習(xí)路程很陡峭，這很難熬，但回頭看看，我們是在短時(shí)間內(nèi)學(xué)到了多少東西。我們從第一次Kickstarter上的眾籌學(xué)到了很多東西，而且是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，趕上一個(gè)產(chǎn)品趨勢(shì)。

對(duì)我們來(lái)說(shuō)，一些最大的挑戰(zhàn)來(lái)自于對(duì)人的錯(cuò)誤決定；在重要事項(xiàng)上與不同的團(tuán)隊(duì)合作意味著放棄控制權(quán)，有時(shí)對(duì)我們不利。我們知道，好的合作伙伴是關(guān)鍵。為了得到你所需要的服務(wù)，有時(shí)多付一點(diǎn)錢是可以的，特別是在交付方面。

我們也很容易陷入一種試圖使一切完美的心態(tài)。有時(shí)你只需要去做一個(gè)發(fā)布會(huì)，把消息傳出去，而不是等待完美的方案出來(lái)了再去做。

專注于你所擅長(zhǎng)的事情也很重要--對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這就是留在電子商務(wù)領(lǐng)域，而不是向零售業(yè)延伸。

我們也把其他公司當(dāng)作學(xué)習(xí)對(duì)象，看看我們?nèi)绾文軓乃麄兊腻e(cuò)誤中學(xué)習(xí)。一個(gè)在該領(lǐng)域沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)型公司，可以快速上手的辦法，沒(méi)有什么比學(xué)習(xí)其他已經(jīng)成功的公司更好的了。

你們的業(yè)務(wù)使用什么平臺(tái)/工具？

我們使用Shopify和以下第三方APP

• Aftership

• Google Shopping

• Intercom

• Klaviyo

• Rich Returns

• Showcase

• Smile: rewards & loyalty

• Wisepops

物流：

• Shipmonk

• DHL

• UPS

評(píng)論工具：

• Judge.me

• 谷歌評(píng)論

• Trustpilot

提高工作效率

• Notion

• Trello

• OKRS

對(duì)其他想創(chuàng)業(yè)或剛起步的創(chuàng)業(yè)者的建議？

眾籌是驗(yàn)證市場(chǎng)、概念和早期階段融資的最佳工具。它為你提供了推出產(chǎn)品所需的一切。

哦，永遠(yuǎn)不要與公關(guān)公司合作

分析和想法

hmmm, 好了，那這個(gè)網(wǎng)站能不能作為我們新項(xiàng)目的一個(gè)參考呢？

首先，他們家的SKU確實(shí)是非常少，只有30個(gè)左右

?OK，這點(diǎn)已經(jīng)符合要求。

那市場(chǎng)靈感方面呢？

箱包>錢包>皮革錢包>有科技感/更便捷的皮革錢包

這確實(shí)非常利基。

大方向來(lái)講，已經(jīng)是非常符合我們自己的一個(gè)項(xiàng)目需求。

再細(xì)致一點(diǎn)，我們還可以從他們身上學(xué)到什么呢？

整體上看

1. 選品思路

他們的選品思路其實(shí)是非常的簡(jiǎn)單，但又非常的實(shí)用——就是通過(guò)自己生活上遇到的痛點(diǎn)出發(fā)，想一想有沒(méi)有產(chǎn)品能夠解決自己和有相同處境的人的痛點(diǎn)。

初步的用戶畫(huà)像，除了可以找現(xiàn)有的市場(chǎng)報(bào)告分析整理之外，還可以直接詢問(wèn)自己身邊的朋友，這樣的反饋也是更加直接。

2. 驗(yàn)證市場(chǎng)和產(chǎn)品

然后在kickstarter驗(yàn)證市場(chǎng)和產(chǎn)品是否也得到用戶的青睞。

ekster幾乎每個(gè)產(chǎn)品，都先從里面展開(kāi)眾籌，驗(yàn)證過(guò)市場(chǎng)再推出，這種做法實(shí)在讓人佩服，就是確認(rèn)產(chǎn)品確實(shí)是受歡迎的，再全力投入，而不是一直的上新、測(cè)新、鋪貨。

除了驗(yàn)證產(chǎn)品，通過(guò)kickstarter，自己的品牌也能得到一定程度的曝光，因?yàn)橹С终吆屯顿Y者可能會(huì)在社交平臺(tái)和分享你的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)。

但我們就算沒(méi)有條件去專門(mén)做設(shè)計(jì)或靈感，或者還沒(méi)下定決心去開(kāi)模，也能從里面找到很多的產(chǎn)品靈感。

比如我們準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)一個(gè)新款的iPhone手機(jī)殼，在里面搜索一下關(guān)鍵詞，就彈出各種各樣、有區(qū)別于市場(chǎng)現(xiàn)有款式的iPhone手機(jī)殼——這些都是非常好的產(chǎn)品靈感。

然后看看有多少個(gè)backers，就是支持者，我們就大概能知道哪種款式、哪種新的功能是受到用戶的喜歡。

再然后，就自由發(fā)揮吧~~

如果有朋友需要眾籌，可以自己摸索下平臺(tái)規(guī)則，提交資料的門(mén)檻真心不高，前提是花心思去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和準(zhǔn)備產(chǎn)品資料；或者聯(lián)系我，可以推薦靠譜服務(wù)商朋友。(但建議真的有需要和產(chǎn)品真的很有特色的朋友才聯(lián)系，免得過(guò)分消耗人脈，謝謝理解)

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，可以分個(gè)人和公司名義發(fā)起眾籌，需要資料大致如下

• 個(gè)人名義：身份證、銀行賬戶，需要在同一個(gè)國(guó)家/地區(qū)；1張信用卡，

• 公司名義：身份證、注冊(cè)公司、銀行賬戶，需在同一個(gè)國(guó)家/地區(qū)，而且只能在以下的國(guó)家/地區(qū)；1張信用卡

關(guān)于費(fèi)用：

我這里還有一份Facebook x indiegogo的眾籌手冊(cè)，有興趣的朋友也可以私我（微信yestupasemseo）

3. 處理公關(guān)

訪談里面創(chuàng)始人有說(shuō)到，他們會(huì)比較注重跟記者和一些媒體網(wǎng)站的編輯打好關(guān)系。

雖然前期跟他們保持聯(lián)系或者說(shuō)談稿費(fèi)，會(huì)比較累，但這樣子積累下來(lái)就能夠?yàn)樽约旱木W(wǎng)站和品牌做一個(gè)很好的背書(shū)。而且在SEO的角度，如果那些編輯記者能夠在自己的網(wǎng)站上面給你一條外鏈，這樣在對(duì)日后的自然排名提升，會(huì)有莫大的幫助。

他們也有一個(gè)單獨(dú)存放新聞稿的頁(yè)面：https://ekster.com/pages/press

里面點(diǎn)擊read the full article，就能跳到對(duì)應(yīng)的頁(yè)面，這對(duì)于對(duì)方的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)就是一條外鏈。

所以日后想跟對(duì)方征求掛上自己的外鏈，這里也是一個(gè)很好的談資。

把我點(diǎn)進(jìn)去第1個(gè)新聞稿，里面確實(shí)也給到了他們一條外鏈。

4. 提高工作效率

這里我覺(jué)得值得一提的是Aftership和Rich Returns這兩個(gè)，這兩個(gè)都是屬于物流功能的APP，目的就是方便用戶去追蹤訂單和申請(qǐng)退換貨。

功能上是很簡(jiǎn)單，但他背后的邏輯卻不簡(jiǎn)單。

國(guó)外的人力成本確實(shí)是高，所以很多外國(guó)的電商網(wǎng)站，會(huì)用非常多的APP去讓自己的工作效率提高，同時(shí)降低用人成本。一個(gè)APP最多一個(gè)月可能只有100多美金。

像退換貨、追蹤物流這些機(jī)械性的工作，他們會(huì)想到用工具更加快捷地完成這些任務(wù)。而人力或者說(shuō)腦力資源就更多的用在一些需要?jiǎng)?chuàng)意或者需要一定應(yīng)變能力的任務(wù)上。

比如說(shuō)ekster他們可以不去專門(mén)多請(qǐng)運(yùn)營(yíng)去處理這些退換貨，因?yàn)橛泄ぞ呖梢钥焖偻瓿桑肆Y源就花在一些PR的崗位上。

而我們大部分的思維是什么呢:

PR不能帶來(lái)訂單，為啥要設(shè)立這樣的崗位？

加快處理退換貨和物流？請(qǐng)個(gè)運(yùn)營(yíng)吧，運(yùn)營(yíng)容易請(qǐng)，而且還能順帶讓他做點(diǎn)客服工作。

網(wǎng)站的分析

然后到網(wǎng)站層面的簡(jiǎn)要分析。

1. 營(yíng)銷策略

從similarweb看的數(shù)據(jù)，正如ekster創(chuàng)始人說(shuō)的，他們把營(yíng)銷重心放到了社媒紅人上。

這點(diǎn)其實(shí)他們的方向長(zhǎng)得特別準(zhǔn)。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)他們這種類型的錢包，確實(shí)市面上是非常罕見(jiàn)的。

如果通過(guò)關(guān)鍵詞廣告，別人可能也不會(huì)去搜什么有彈出功能的錢包，就算用戶點(diǎn)擊廣告進(jìn)來(lái)頁(yè)面，這么新型的產(chǎn)品，也很難在一個(gè)頁(yè)面里面得到用戶信任。

可以通過(guò)跟很多紅人的合作，除了借助他們的知名度，他們還能生成很多的開(kāi)箱測(cè)評(píng)。

用戶看的使用展示。就能很直觀的體驗(yàn)到，錢包將會(huì)給他們帶來(lái)怎樣的便利？

所以如果我們準(zhǔn)備推出一種新型的產(chǎn)品，或者踏入一個(gè)相對(duì)藍(lán)海的市場(chǎng)，通過(guò)網(wǎng)紅給我們背書(shū)和造勢(shì)，相信也能帶來(lái)很不錯(cuò)的效果。（圖帕先生yestupa創(chuàng)作）

2. 網(wǎng)紅管理

嗯，他們對(duì)于網(wǎng)紅營(yíng)銷的策略也并不是停步在找網(wǎng)紅合作。而且他們擁有自己一套維護(hù)網(wǎng)紅關(guān)系的策略——代言人計(jì)劃。

https://ekster.com/blogs/the-journal/tagged/ambassadors

他們?cè)谝粋€(gè)頁(yè)面里面集合了那些愿意為他們代言的網(wǎng)紅。

在頁(yè)面也直接把網(wǎng)紅的視頻貼出來(lái)——在自己的網(wǎng)站上面能給到網(wǎng)紅一定的視頻瀏覽量，甚至訂閱

然后在網(wǎng)紅的視頻里面也相對(duì)的把ekster的產(chǎn)品鏈接給貼出來(lái)。

這是一種非常值得借鑒的互助互利的合作方法。

3. 品牌介紹和理念

在他們的品牌介紹里面，不斷的重復(fù)“便利”相關(guān)的關(guān)鍵詞，突出自己的品牌價(jià)值觀和產(chǎn)品核心。

https://ekster.com/pages/about

而且也聲明了自己對(duì)于可持續(xù)發(fā)展主張。

這時(shí)候用戶買單的，不僅僅是他們的產(chǎn)品，還有他們背后的理念。

一個(gè)品牌如何變得難忘，重點(diǎn)是通過(guò)其產(chǎn)品/服務(wù)和理念結(jié)合。消費(fèi)者變得越來(lái)越聰明和謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎，他們會(huì)想了解更多關(guān)于品牌的信息，它的特點(diǎn)、它來(lái)自哪里、以及其他各方面——有點(diǎn)像相親。

所以講故事是一個(gè)與顧客建立聯(lián)系的絕佳機(jī)會(huì)，能夠影響他們的購(gòu)買決定。

最后說(shuō)兩句

篇幅有限，這里就不對(duì)ekster的各種流量來(lái)源進(jìn)行深入分析了。將來(lái)如果碰到玩流量特別厲害的案例，我再詳細(xì)分享出來(lái)。

但他們的發(fā)展歷程、產(chǎn)品選擇思路和運(yùn)營(yíng)方式，我覺(jué)得都是很值得學(xué)習(xí)的。也希望能給大家一點(diǎn)啟發(fā)。

但當(dāng)讀完他們的案例，我的心里是挺不舒服的。

他們?cè)谠L談中也很坦誠(chéng)的承認(rèn)自己的是找中國(guó)的制造商，所以其實(shí)我們自己無(wú)論是生產(chǎn)端還是原料端的能力和資源都是一流的。

那我們?yōu)槭裁催€會(huì)那么熱衷于高仿呢？

?

Peace out!

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圖帕先生
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