更多品牌獨(dú)立站海外營(yíng)銷推廣干貨，點(diǎn)擊“根談”關(guān)注
前面有文章專門介紹聯(lián)盟營(yíng)銷的追蹤原理和歸因模型，簡(jiǎn)單來說就是基于Last Clicks點(diǎn)擊的歸因，這種追蹤方式是目前比較普遍適用的。但是隨著網(wǎng)紅營(yíng)銷的興起，特別是一些社交平臺(tái)比如Instagram和TikTok的封閉性（避免營(yíng)銷），除了主頁(yè)BIO之前，并不是所有的地方都可以放追蹤鏈接將流量引導(dǎo)到站外，于是衍生出一種基于coupon碼的追蹤方式，我們也可以稱之為無點(diǎn)擊追蹤C(jī)lickless Tracking。
實(shí)際案例中也確實(shí)有一些品牌在使用比如下圖我們找到SHEIN通過聯(lián)盟營(yíng)銷的方式跟某資源合作的案例，大概的意思是SHEIN的目標(biāo)是想在社媒和一些論壇（含Twitter，Reddit）等Affiliate Link很難觸達(dá)的地方獲取新用戶，通過聯(lián)盟平臺(tái)支持的Clickless （coupon code ）Tracking 功能跟某聯(lián)盟資源合作，最后實(shí)現(xiàn)了200%的凈銷售額增長(zhǎng)（2017vs 2018）累計(jì)獲得超過6700個(gè)訂單?？雌饋硇Ч€是很明顯，那實(shí)際上Clickless Tracking究竟是什么，怎么樣實(shí)現(xiàn)，有什么幫助，接下來帶大家一一解讀。
Clickless Tracking追蹤是一種不需要用戶點(diǎn)擊該廣告鏈接就可以把轉(zhuǎn)化功勞和效果歸因的方法，其中常見的實(shí)現(xiàn)形式就是通過優(yōu)惠券折扣碼(Promo codes,vanity codes, discount codes, and referral codes)?？偹苤芏嚯娚探?jīng)常搞促銷，促銷有全場(chǎng)最低價(jià)和使用折扣碼來實(shí)現(xiàn)，其中折扣碼就是吸引用戶下單會(huì)更強(qiáng)烈些，在站外優(yōu)惠券也會(huì)當(dāng)做一種廣告素材，在廣告文案里面出現(xiàn)。如果此時(shí)用優(yōu)惠券碼作為追蹤廣告效果，這個(gè)折扣碼同時(shí)具備三種功能：廣告素材，效果追蹤，折扣實(shí)現(xiàn)。
由于聯(lián)盟營(yíng)銷媒體資源的多樣性，我們常常會(huì)遇到一些來自社交媒體的聯(lián)盟資源，比如是來自Instagram，TikTok的一個(gè)網(wǎng)紅，甚至有些非常規(guī)的資源，比如播客，電視，報(bào)刊，傳單，廣告牌等等。
舉個(gè)例子大家會(huì)對(duì)于使用場(chǎng)景更容易理解
Instagram是一個(gè)特別適合時(shí)尚品類推廣的社交平臺(tái)，因此很多時(shí)尚類的品牌會(huì)在上面大量找網(wǎng)紅合作，我們以SHEIN為例，網(wǎng)紅收到官方給的贊助產(chǎn)品之后，會(huì)拍照然后在自己的賬號(hào)下面發(fā)Post，文案里面會(huì)有CTA的號(hào)召，由于Ins的post文案是無法帶超鏈的，就算是有鏈接也會(huì)是文本形式無法點(diǎn)擊，為了追蹤效果，SHEIN會(huì)給網(wǎng)紅一個(gè)單獨(dú)的折扣碼，一般以網(wǎng)紅的名字去命名顯得獨(dú)家，這樣也讓粉絲也覺得是KOL從品牌那邊爭(zhēng)取了專屬福利，如果粉絲對(duì)于網(wǎng)紅安利的產(chǎn)品感興趣就會(huì)找到SHEIN的網(wǎng)站（用戶路徑：比如瀏覽器直接輸入域名（Direct），Google搜索品牌詞（Search），品牌官號(hào)BIO鏈接（LInk），恰好又看到某圖片廣告（Display，如果路徑比較復(fù)雜會(huì)涉及到歸因排重，文章后面會(huì)講），在下單的時(shí)候使用KOL的專屬折扣碼完成購(gòu)買，從銷售額歸因的角度會(huì)把轉(zhuǎn)化功勞歸給該網(wǎng)紅。所以Clickless Tracking追蹤比較適合社交平臺(tái)推廣，尤其是有限制放推廣鏈接的平臺(tái)
TikTok
YouTube（有限制使用）
Twitch
podcasts
brick-and-mortar stores
billboards
magazines
Radio
TV
優(yōu)勢(shì)
補(bǔ)充追蹤
Clickless Tracking使用Coupon追蹤彌補(bǔ)了個(gè)別社交平臺(tái)無法放追蹤效果帶來的缺陷，作為一種補(bǔ)充的追蹤方式可以很直觀衡量網(wǎng)紅帶來的效果轉(zhuǎn)化。作為聯(lián)盟營(yíng)銷的一種追蹤手段，也可以在一些限制affiliate link的平臺(tái)比如Reddit使用
不依賴Cookie
為了保護(hù)用戶隱私，很多瀏覽器限制cookie的使用，Clickless Tracking追蹤方式不依賴cookie的使用所以不會(huì)受影響
劣勢(shì)
效果丟失
如果粉絲最后沒有使用網(wǎng)紅的折扣碼下單或者使用了站內(nèi)的其他折扣碼下單導(dǎo)致的數(shù)據(jù)丟失，這對(duì)于折扣力度提出要求
歸因復(fù)雜
使用Clickless Tracking的coupon來追蹤也會(huì)導(dǎo)致歸因異常的問題，對(duì)于使用點(diǎn)擊的cookie來作為排重，由于coupon追蹤不在體系里面，也就是需要定義coupon追蹤和cookie追蹤的優(yōu)先級(jí)，如果不參與歸因，會(huì)導(dǎo)致推廣效果重復(fù)計(jì)算（場(chǎng)景取決于用戶的路徑），如果參與排除需要確認(rèn)排重的優(yōu)先級(jí)。另外如果折扣碼比其他渠道轉(zhuǎn)發(fā)或者分享，也無法科學(xué)衡量該渠道的實(shí)際營(yíng)銷價(jià)值
轉(zhuǎn)化率異常
由于使用coupon追蹤只有銷售額轉(zhuǎn)化，沒有點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，導(dǎo)致無法統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化率
如果只是品牌方內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)效果，只需要將不同的網(wǎng)紅資源設(shè)置使用不同的折扣碼，最后在網(wǎng)站訂單后臺(tái)導(dǎo)出就可以統(tǒng)計(jì)網(wǎng)紅資源的推廣效果。如果涉及到跟資源做銷售分成或者讓資源也直接看到自己的推廣效果，那就要跟聯(lián)盟平臺(tái)或者聯(lián)盟追蹤工具相結(jié)合，基本上大部分聯(lián)盟平臺(tái)支持該功能（如果不清楚可以咨詢聯(lián)盟平臺(tái)賬戶經(jīng)理）
具體的實(shí)現(xiàn)方式：
聯(lián)盟代碼添加
一般在加入聯(lián)盟平臺(tái)的時(shí)候會(huì)需要加一串聯(lián)盟平臺(tái)或者代碼在品牌網(wǎng)站的購(gòu)物車頁(yè)面，廣告代碼里面一般會(huì)包含回傳訂單使用的折扣字段的動(dòng)態(tài)參數(shù)，如果實(shí)現(xiàn)了回傳基本上實(shí)現(xiàn)了coupon追蹤的第一步比如這串postback?https://test.go2cloud.org/aff_lsr?promo_code={GREATCOD}&adv_id=2083；其中promo_code={GREATCOD}就是需要回傳的coupon字段
Coupon綁定資源
給資源分配一個(gè)獨(dú)家的折扣碼，作為私有只允許其推廣使用，不公開到所有素材，如果你想對(duì)于coupon帶來的訂單單獨(dú)設(shè)置傭金，有些聯(lián)盟平臺(tái)也可以單獨(dú)設(shè)置。截圖以ShareASale為例
Coupon碼追蹤是由于營(yíng)銷環(huán)境的變化而產(chǎn)生的一種新的追蹤方式，對(duì)于亞馬遜賣家來說，由于缺乏很好的統(tǒng)計(jì)工具，Coupon也是衡量站外效果的一種統(tǒng)計(jì)方式，隨著網(wǎng)紅營(yíng)銷，論壇營(yíng)銷的興起，在社交平臺(tái)和論壇限制鏈接情況下，也是一種很靈活的追蹤方式。大家在對(duì)比其優(yōu)劣也發(fā)現(xiàn)了一些問題，Coupon碼在實(shí)際的傳播過程中其實(shí)無法限制Ref來源的，比如給ins平臺(tái)的A網(wǎng)紅的code碼由于力度較大，很容易傳播到其他的渠道比如coupon/deal站，如果沒有做好排重和歸因，也是導(dǎo)致在效果統(tǒng)計(jì)方面出現(xiàn)重復(fù)歸因的情況，A部門用coupon歸因，B部門用點(diǎn)擊cookie歸因，如果在聯(lián)盟營(yíng)銷里面還涉及到傭金結(jié)算的情況。在聯(lián)盟渠道內(nèi)部同樣也存在這種情況，比如給A資源的coupon被轉(zhuǎn)發(fā)到了B資源，雖然只需要給A資源結(jié)算了傭金，但是B資源也會(huì)推廣功勞。最后建議還是在了解幫你獲取流量的渠道然后有限制地使用，特別要有整套的統(tǒng)計(jì)歸因和排重體系的前提下，才能做到科學(xué)合理使用，最大化實(shí)現(xiàn)追蹤多樣化。
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