15年前從藝術(shù)學校畢業(yè)時，我已經(jīng)掌握了色彩理論和水彩畫技巧，但對商業(yè)一竅不通。我們學會了制作一個非常基礎(chǔ)的作品集網(wǎng)站，作為年終項目。沒有藝術(shù)品電商網(wǎng)站，只有我們的作品樣本和一個聯(lián)系頁面。

作為一名成年藝術(shù)家的第一周，我學到了沉痛的教訓：要想在藝術(shù)上取得成功，你必須也在商業(yè)上取得成功。而我那可悲的 Flash 網(wǎng)站根本無法解決這個問題。

15年前，電商不像現(xiàn)在這么普及，社交媒體基本上也不存在，網(wǎng)上賣畫幾乎是一件不可能的事情。我從未想過“我可以在哪里免費在線銷售產(chǎn)品？”這個問題。對于像我這樣不知名的藝術(shù)家來說，收入都來自公司和廣告?zhèn)蚪?，完全不知道如何開始賣畫。

能夠輕松在線銷售自己的藝術(shù)品完全改變了業(yè)內(nèi)局面。

如今，“快要餓死的藝術(shù)家”已經(jīng)瀕臨滅絕。藝術(shù)品電商和社交銷售已經(jīng)成為獨立藝術(shù)家自給自足的有效途徑，最重要的是，獲得獨立，將他們想要創(chuàng)作的作品直接出售給他們的利基受眾。

對于畫廊來說，過去二十年間的變化讓策展人能夠代表更多的藝術(shù)家，并衍生出平價印刷畫，以吸引全球更多受眾。

如何開始賣畫

由于我的插畫師生涯只持續(xù)了幾個月，我咨詢了兩名 Shopify 商家—— 一名藝術(shù)家和一名畫廊老板，他們積極地通過銷售藝術(shù)品謀生，我向他們請教了如何開始賣畫。

藝術(shù)家 Maria Qamar 也被稱為 Hatecopy，她的波普藝術(shù)畫作《Aunty》在 Instagram 上走紅之后，她辭去了廣告業(yè)的工作，專注于繪畫。

圖源： MARIA QAMAR，來自 INSTAGRAM

Ken Harman 是 Spoke Art 帝國的畫廊老板，該帝國包括位于兩個海岸的畫廊，三家藝術(shù)品電商店，一家印刷店和生產(chǎn)工廠。

圖源： KEN HARMAN，來自 ARTISTADAY

我們將通過 Maria 和 Ken 的個人經(jīng)歷，分享如何開始賣畫的詳細技巧，幫助你在線銷售藝術(shù)品。

副業(yè) VS 全職

許多新手藝術(shù)家在社交媒體上獲得了突破，通過不斷分享其作品和加入在線藝術(shù)家社區(qū)，培養(yǎng)了一批忠實的關(guān)注者，開始了在網(wǎng)上賣畫的生意。

Maria 從廣告業(yè)下崗后，追求自己成為一名職業(yè)藝術(shù)家的夢想，但成功并非一蹴而就，剛開始，她一邊賺外快，一邊在 Instagram 上培養(yǎng)自己的粉絲群。

Maria 說道：“很顯然，我到處接單，因為當你剛起步時，你掙不到任何錢?！?/span>

不過，她的全職工作教會了她一些商業(yè)技能，這些技能對于她的商店起步和了解作為一名藝術(shù)家如何開始賣畫至關(guān)重要。

? 提示：當你還在上班時，利用雇主的資源和學習機會，一邊發(fā)展你的藝術(shù)品電商業(yè)務(wù)。你可以從日常工作中獲得什么知識或經(jīng)驗？

冒險也是有好處的。當 Ken 找不到一個臨時快閃店時，他簽了一個為期兩年的租約，這一冒險舉動幫助他在幾個月內(nèi)辭去了服務(wù)生的工作。

Ken 分享道：“2010年，我策劃了一位澳大利亞藝術(shù)家的展覽。他寄了很多作品給我。我租了場地。他買了機票，訂了酒店，然后大約在他的展覽開始前兩周，那家快閃店停業(yè)了。那發(fā)生在快閃店成為一種文化現(xiàn)象之前。我找不到一家同意讓我短期借用場地的畫廊。最后我經(jīng)過了一家空置的轉(zhuǎn)售場地，十分適合舉辦這場展覽。不過業(yè)主想簽兩年的租約。我真的沒有其他選擇了。只能冒險一試?！?/span>

圖源： ROB WILLIAMSON 為 SPOKE 拍攝

銷售自己的作品 VS 銷售其他藝術(shù)家的作品

如何你本人不是一名藝術(shù)家，你還是可以作為策展人進入銷售藝術(shù)品的行業(yè)。對藝術(shù)品電商不感興趣的藝術(shù)家依賴機構(gòu)、畫廊和其他商家為其代勞。

與藝術(shù)家合作的方式有很多種，從銷售原作或印刷品，到印在商品上的授權(quán)作品。通常，藝術(shù)家會對售出的作品收取一定的傭金。

Ken 說道：“大部分畫廊按照行業(yè)標準，對原作提供 50% 的寄售分成。藝術(shù)家提供作品，我們盡力賣掉它，然后我們平分 50% 的收益。至于印刷品，我們實際上在加州伯克利有自己的打印店。我們自己完成印刷。通常我們會在扣除生產(chǎn)成本后，提供 50% 的分成。”

雖然 Maria 經(jīng)營著自己的店鋪，在網(wǎng)上賣畫，省去了中間商并降低了成本，但她依靠與經(jīng)驗豐富的畫廊的關(guān)系來展示和銷售她的原創(chuàng)作品。

畫廊可以將你的作品展示給新受眾，并有資源和專業(yè)人士來幫助推廣、處理和運送藝術(shù)品。

賣什么：原版 VS 復制品

像雕塑之類的媒介更難以復制或用來制作商品（但可以考慮 3D 打印或與玩具制造商合作）。不過，大部分 2D 媒體都有多種選擇，可以用一件作品創(chuàng)造無限的銷售額。

考慮以下幾種：

• 原創(chuàng)美術(shù)品

• 網(wǎng)上賣畫：限量版或公開版藝術(shù)微噴印畫（帶框或無框）或帆布油畫

• 數(shù)字下載——桌面壁紙、勵志語錄的印刷品等。

• 定制/委托——傳統(tǒng)或數(shù)字媒體形式的原創(chuàng)作品

• 商品——帽子、馬克杯、T恤、琺瑯別針等

• 重印在紡織物或墻紙上

• 將作品授權(quán)給其他電商商家

• 與商家和策展人合作

• 在線銷售照片

Maria 除了在自己的網(wǎng)站上銷售版畫和其他周邊產(chǎn)品，還與 Shopify 商家 Nuvango 合作，將她的一些作品和印刷品復制在服裝上。

圖源： NUVANGO

創(chuàng)建在線商店

如何開始賣畫？首先，花幾分鐘創(chuàng)建你自己的商店。去吧，我等你。我們會讓你免費試用 14 天再購買套餐。

在設(shè)立藝術(shù)品電商店時，選擇一個不會讓你的藝術(shù)品堆積在一起的模板——大圖片和大量的白色/負空間。添加能夠幫助你更輕松運營商店的應(yīng)用程序，讓你專注于業(yè)務(wù)的創(chuàng)造性方面。

HASHIMOTO CONTEMPORARY

藝術(shù)店主題推薦：

• Startup – Art

• California

• More themes for art stores

幫助你運營藝術(shù)品電商業(yè)務(wù)的應(yīng)用程序

網(wǎng)上賣畫的形式有很多種，如果你以印刷品和周邊商品的形式銷售你的藝術(shù)品，那么 Kite、Gooten 或 Printful 等應(yīng)用可以與你的商店同步，減輕運輸和履行方面的負擔。

PRINTFUL 產(chǎn)品目錄

Maria 分享道："我用一款應(yīng)用來完成打印和派送。我只需要上傳，然后讓它為我完成余下的操作?，F(xiàn)在我可以專注于創(chuàng)作藝術(shù)品，而不是每天花至少三、四個小時完成打印、包裝、運輸。我現(xiàn)在可以利用這段時間進行頭腦風暴，想出更好的內(nèi)容，并與人們建立聯(lián)系。”

嘗試用 Photo Gallery 之類的應(yīng)用程序來展示以往作品或缺貨作品。它們可以作為作品集，供希望與你合作并想要你的完整目錄的畫廊和其他商家查看。

? 提示：在 Shopify 上利用變體不僅可以為顧客提供尺寸選項，還可以提供飾面和裱框選項?？梢跃庉嬜凅w以反映單獨/階梯價格。

SPOKE ART

拍攝和掃描藝術(shù)品

不論你從事哪個行業(yè)，清晰且準確地拍攝和展示你的產(chǎn)品在整個電商界都是很重要的。由于無法感知產(chǎn)品，顧客需要通過清晰詳細的圖片來了解他們要購買的產(chǎn)品。

"說到底，當你在網(wǎng)上賣畫時，最關(guān)鍵的是圖片。如果你的作品圖片很差，那么你的圖片就不能準確地代表作品，你將很難把它賣出去?！?/strong>

—— Ken

拍攝藝術(shù)品比拍攝其他產(chǎn)品稍微棘手一點，基本的燈光設(shè)置都可能導致眩光或色彩不均勻。請考慮雇主專業(yè)人士拍攝大型作品或帶有三維元素的藝術(shù)品。

不過，對于 2D 作品，Ken 推薦將掃描作為攝影之外一種經(jīng)濟有效的替代選擇：

“我們的生產(chǎn)工廠有攝影裝置。不過，藝術(shù)家提供了他們自己作品的掃描件，因為掃描件是他們自己的建檔需要。最經(jīng)濟有效的方法就是購買臺式掃描儀，掃描作品的各個部分，然后用 Photoshop 拼接起來。如果你的作品有一層高光涂層或樹脂，那就有點麻煩了，但對于大多數(shù)畫面或紙版作品來說，這是相當容易的。”

HELICE WEN, 來自 SPOKE ART

公開版 VS 限量版

將作品復制到T恤上或馬克杯上意味著一件作品可以無限地產(chǎn)生成果。然而，一些像 Spoke 這樣的畫廊對他們代表的許多作品都采用了限量版模式。

了解更多：獲取有關(guān)制作和在線銷售產(chǎn)品的建議。

這種效果類似于限時優(yōu)惠，創(chuàng)造稀缺感和緊迫感是一種極好的營銷策略。然而，對于 Ken 來說，決定限量印刷的含義更加深刻：

“我們很努力地尋找非常特別的作品來銷售。特別的作品應(yīng)該被特殊對待。雖然我們可以通過以公開版出售作品，并盡可能多地出售來賺更多錢，但我認為將我們的作品作為限量版供應(yīng)確實有助于增加藝術(shù)的價值。”

然而，限量版也有其缺點：

“我們銷售的很多作品都有二級市場價值。你可以在 Ebay 之類的網(wǎng)站上找到，并發(fā)現(xiàn)在某些情況下，這些作品的售價要比原價高很多，因為需求實在太大了。這當然有點令人沮喪，因為我們不能把我們所有的藝術(shù)品賣給所有想要的人?！?/span>

為了幫助最大限度地減少轉(zhuǎn)售，Spoke 會限制每位顧客購買某些印刷品的數(shù)量。他們還建立了一個已知經(jīng)銷商的黑名單。

“確保真正的粉絲是能夠買到我們所售產(chǎn)品的人一直是我們的首要任務(wù)?！?/strong>

—— Ken

THE PEOPLE'S PRINT SHOP

打印機和打印

你可以用合適的紙張、油墨和打印機自己打印出優(yōu)質(zhì)的印刷品。你也可以為顧客提供裱框的選擇，并自己動手裱框。作為一名新藝術(shù)家，這種方法可以降低成本，但無法持續(xù)或擴展。

Maria 回憶道：“一開始，我會親手打印、包裝并交付所有被訂購的裝飾畫。我完成了大約1000個訂單。每天早上，我會起床去打印店，打包所有的畫，然后去加拿大郵局。在某個時刻，體量變得如此之大，以至于我無法抽出時間來畫畫或當一名藝術(shù)家。我整天都在派送和運送?！?/span>

如果你計劃自己發(fā)貨或想在線下銷售你的印刷品，當?shù)鼗蛟诰€打印公司可以采用批發(fā)定價策略批量復制你的作品。

?提示：有關(guān)完全不插手的方法，請尋找按需打印和代發(fā)貨公司。Maria 的在線商店現(xiàn)在使用 Printful。

畫廊展示、快閃和線下活動

因為 Maria 經(jīng)常用傳統(tǒng)媒介進行創(chuàng)作，她的作品紋理和規(guī)模的大部分沖擊力都隨著數(shù)字化丟失了。

Maria 說道：“這是實實在在的實物作品，所以當我們舉辦展覽時，你可以走進畫廊看到我是一個真實的人，擁有繪畫和大型裝置的技術(shù)技能?！?/span>

藝術(shù)家還可以通過將作品帶到線下與粉絲建立聯(lián)系，尋找新的受眾。利用親身體驗將人們帶回你的在線商店。

可以考慮以下方式：

• 與畫廊合作展示作品

• 了解當?shù)?/span>藝術(shù)市場和活動，設(shè)立一次性或半永久性的展位

• 通過禮品店或生活館寄售作品，或在現(xiàn)有商店內(nèi)設(shè)立一次小型快閃活動

• 當你推出自己的網(wǎng)站時，面向公眾開放工作室，或保持每周工作室開放時間不變

• 經(jīng)營快閃店（與其他藝術(shù)家合作以降低成本）

圖源： SPOKE ART

?提示：通過將 Shopify POS 用于實體銷售，將你的線上和線下銷售同步。Ken 在開設(shè)永久性畫廊之前，曾嘗試過快閃店，以此來建立自己作為畫廊經(jīng)營者的聲譽，并驗證自己的業(yè)務(wù)想法，但他從未放棄過實體業(yè)務(wù)。

“很少能找到完全在線運營的成功藝術(shù)畫廊。這種情況很少，我認為主要原因就是人們確實想要親眼看到這些藝術(shù)品。人們也想知道，這些作品已經(jīng)被親眼看到了?！?/strong>

—— Ken

與畫廊合作

Ken 建議，如果你除了在自己的網(wǎng)站上銷售印刷品外，還想讓畫廊代表你的藝術(shù)品，請做好功課，表現(xiàn)得專業(yè)一點：

• 務(wù)必查看畫廊的社交媒體賬號：“如果你的關(guān)注者比那家畫廊還多，或這家畫廊沒有很多關(guān)注者，你就應(yīng)該止步了?！?/span>

• 請勿通過社交媒體聯(lián)系畫廊：“你會驚訝于有多少人嘗試通過 Facebook Messenger 或在 Instagram 上的帖子里提到我們，請我們查看他們的作品。雖然社交媒體是我們的主要關(guān)注點，但如果你是一名藝術(shù)家，這并不是一種非常專業(yè)的方式?！?/span>

• 務(wù)必進行研究，只聯(lián)系那些代表的作品符合你自己風格的畫廊：“你無法將街頭藝術(shù)品賣給收集印象派作品的人?！?/span>

• 請勿廣撒網(wǎng)然后祈求好運：“真正讓我們沮喪的是有時候我們會在 Instagram 上的某個帖子中被提及，某位希望吸引我們注意力的藝術(shù)家在提到我們的同時，還會在同一個帖子里提到另外二十家畫廊。

• 務(wù)必用專業(yè)郵件發(fā)送個性化消息：“如果你能找到畫廊負責人或策展人的名字，能夠個性化的郵件是這個過程中非常重要的第一步?！?/span>

圖源： JOE RUSSO 為 SPOKE 拍攝

包裝和運輸藝術(shù)品

如果你運輸?shù)氖窃瓌?chuàng)藝術(shù)品，或選擇自己運送印刷品和帆布油畫，而不是由打印兼配送公司代勞，請在包裝時格外小心。

印刷品和裝飾畫最好裝在郵寄紙筒里運輸，較小的印刷品裝在郵寄硬紙信封里。用玻璃紙（一種防水防油脂的紙）或透明玻璃紙?zhí)妆Ｗo包裝好的印刷品。

裱框作品和帆布油畫需要額外的預防措施。UPS 商店和 Uline 或 The Packaging Group 之類的包裝材料店供應(yīng)包裝和運輸材料，比如紙板角和專門為藝術(shù)品設(shè)計的特殊盒子尺寸。

資源：

• 如何運輸畫作：藝術(shù)家和畫廊分步指南

• 運輸 & 配送101：將產(chǎn)品送達顧客手中的分步指南

Ken 分享道：“有很多小竅門和技巧可以幫助藝術(shù)品收藏家降低運輸成本。例如，運輸一幅帆布油畫的成本是相當可觀的，特別是如果你要運送超大尺寸的。有時候我們會將畫布收起來，卷好放在紙筒里，然后用這種方式運輸，這大大降低了顧客的運費。然后他們可以收到后再展開畫布?！?/span>

運輸保險

運輸原創(chuàng)作品時保險很重要，因為很多丟失或損壞的包裹不能直接更換。

像 FedEx 和 USPS 之類的很多標準承運商會針對大部分包裹提供相當基本的保險，商家應(yīng)該了解每家承運商提供的保險的特殊額外保險費用和限制。對于價值較高的作品，Ken 會采取額外措施來保證作品的安全。

Ken 說道：“運輸任何超過一千美元的東西肯定很棘手。你看到的是一些非常寶貴的作品，從經(jīng)濟上的角度來看，通過私人貨運公司或藝術(shù)品處理公司是有意義的?！?/span>

剽竊問題和版權(quán)保護

藝術(shù)家 Tuesday Bassen 聘請了一名律師，將她的故事告訴媒體，向抄襲者宣戰(zhàn)——即剽竊了她原創(chuàng)設(shè)計的大型連鎖商店。

然而，對于 Maria 和 Ken 來說，抄襲和剽竊只是經(jīng)營業(yè)務(wù)的不幸現(xiàn)實。在改變觀點之前，Maria 只采取了一次法律訴訟：“最終，我花了一輩子的時間才學到如何做到這一點。我花了多年時間去實踐和訓練，在廣告業(yè)工作，然后失業(yè)，才塑造了現(xiàn)在的我。從事我現(xiàn)在的工作所需要的技術(shù)技能不是一夜之間就能學會的。如果有人在模仿我，他們將不得不坐下來，最終為了自己學習，因為一個人遲早會耗盡創(chuàng)意。如果我什么都不發(fā)，還有什么可抄的？”

HATECOPY

Maria 把 Hatecopy 的抄襲者視為她正在做某事的跡象。

“這表明我正在鼓舞其他人，我正在做的事情是正確的，否則他們不會抄襲我。我不會再被冒犯到或生氣了?！?/strong>

——Maria

對于像 Spoke 這樣代表了多位藝術(shù)家并在線銷售藝術(shù)品的畫廊來說，山寨網(wǎng)站一直是個問題。Ken 表示：“我們確實遇到了一些網(wǎng)站盜版我們作品的問題。這真的很令人沮喪，尤其是最近幾個月。這種事情在任何行業(yè)都會發(fā)生，無論是 iPhone 或服裝還是演唱會門票，不幸的是，這是這個世界運轉(zhuǎn)方式的一部分。我們已經(jīng)盡力了，但這還是會發(fā)生?！?/span>

? 提示：藝術(shù)家擁有法律追索權(quán)，應(yīng)該在侵權(quán)發(fā)生前尋找版權(quán)律師的建議，幫助保護知識產(chǎn)權(quán)。

作為創(chuàng)業(yè)者的藝術(shù)家

作為一名藝術(shù)家，發(fā)展業(yè)務(wù)意味著你要不斷地創(chuàng)作新作品，讓你的粉絲成為回頭客。Maria 表示，要做到這點，你必須保持靈感：“從其他角度看世界是好事。這有助于你形成自己的觀點，你喜歡什么，不喜歡什么。我一直喜歡做的一件事就是帶一個通常自己不喜歡去美術(shù)館的人一起去。每個人對藝術(shù)的看法都不一樣。經(jīng)常去看新的展覽，開闊你的思維，看看四周，看看別人是怎么看待這個世界的。這能讓你換個角度看待自己的觀點?！?/span>

圖源： VICE

說到底，藝術(shù)家天生就是創(chuàng)業(yè)者，接受商業(yè)中非創(chuàng)造性的方面是成功和增長的關(guān)鍵。

“你可以了解商業(yè)的一切，也可以了解藝術(shù)的一切，但最終，只有兩者的結(jié)合才能真實打造一家成功的商店，打造一個成功的品牌。這就是我癡迷于創(chuàng)作的東西，就是創(chuàng)意與商業(yè)之間的平衡與和諧。”

—— Maria