為什么我說tiktok的流量很大呢，除了自己測試的感覺外，主要有兩個(gè)原因：
1.tiktok用戶基數(shù)大：根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，2019年全球下載量排第二，達(dá)到7.4億次，包括在印度、日本等地已經(jīng)成為用戶數(shù)最多的App；
2.平臺(tái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容少：平臺(tái)對(duì)于內(nèi)容的創(chuàng)作者，目前還沒有成熟的變現(xiàn)模式，缺少激勵(lì)，導(dǎo)致優(yōu)秀的創(chuàng)作者少、內(nèi)容少。

綜合來說，轉(zhuǎn)化率是在千分之三左右，這個(gè)轉(zhuǎn)化率并不算高，最大的問題是下單路徑很長，tiktok是一個(gè)社交娛樂平臺(tái)，用戶看到視頻，產(chǎn)生興趣后，需要?jiǎng)澋街黜?-打開鏈接--進(jìn)入站點(diǎn)--找到商品--了解對(duì)比--下單支付。

我個(gè)人覺得，雖然下單路徑長、購物車還沒有來，但是這都不影響我們提前布局。內(nèi)容變現(xiàn)，tiktok比我們更在意，因?yàn)槠脚_(tái)的價(jià)值是通過用戶體現(xiàn)的，如果對(duì)于創(chuàng)作者沒有激勵(lì)，平臺(tái)的內(nèi)容質(zhì)量將得不到保證，沒有好的內(nèi)容，用戶流失了，最大的痛苦還是tiktok自己。

一、TikTok+免費(fèi)流量導(dǎo)流獨(dú)立站變現(xiàn)，需要注意的3個(gè)點(diǎn)

（一）老生常談的問題了，就是盡早入局
tiktok現(xiàn)在還沒有到爆發(fā)時(shí)期。
真正爆發(fā)肯定是在購物車開放的時(shí)候（現(xiàn)在只有英國和印尼開放小黃車功能了）我們考慮的就是風(fēng)口來了，自己能不能承接住。當(dāng)風(fēng)口真的來了，再考慮說我花兩個(gè)月時(shí)間去學(xué)習(xí)下，可能風(fēng)都飄走了。

（二）多熟悉TikTok平臺(tái)
雖然我經(jīng)常說TikTok和某音很像，但是兩者的用戶還是有很大的差異的，最明顯的，就是分散。
全球只有一個(gè)某音，也只有一個(gè)TikTok，大家都是用的同一個(gè)版本，用戶散落在天涯海角。
我們運(yùn)營一個(gè)賬號(hào)，只要到了50萬粉絲，毫無疑問的，粉絲最多的國家占比也不超過20%，分散的結(jié)果，就是多樣性。
多樣性的解決辦法，就是多熟悉平臺(tái)了。做泰國，就多花精力，研究泰國人民喜歡什么內(nèi)容，喜歡買什么產(chǎn)品，習(xí)慣用什么支付。
熟悉平臺(tái)了以后，才會(huì)知道做什么視頻容易火，選什么品轉(zhuǎn)化率高。

（三）測品
TikTok的玩法，包括未來的玩法，大方向肯定是依照某音之前成熟的模式。
某音選品的思路，其實(shí)在TikTok上面也是行得通的。其中要考慮的，最大的區(qū)別，就是國內(nèi)某音主要是平臺(tái)電商來轉(zhuǎn)化，海外現(xiàn)在要用獨(dú)立站來轉(zhuǎn)化。
平臺(tái)電商和獨(dú)立站的選品，是兩個(gè)思路。
所以在套用模式的時(shí)候，仍然需要自己不斷的進(jìn)行測試，測出視頻能夠爆、又有轉(zhuǎn)化的商品，再把它放大，然后不斷復(fù)制這個(gè)過程。

而對(duì)于跨境電商運(yùn)營來講，底層邏輯都是一致的，無非都是涉及三個(gè)環(huán)節(jié)：
①選品②流量③轉(zhuǎn)化
獨(dú)立站：相較于亞馬遜等平臺(tái)，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)是利于客戶沉淀，復(fù)購。劣勢(shì)是：獨(dú)立站本身不帶流量的，所以就需要賣家自主引流。而這一劣勢(shì)的解決方式就是找到一個(gè)合適的引流方式。當(dāng)前的TikTok就是一個(gè)易操作、低成本、高回報(bào)的引流渠道。

二、正確認(rèn)知Tk對(duì)于跨境電商的重要流量價(jià)值

Tk可以說是一個(gè)非常適合跨境電商，用來推廣自己產(chǎn)品的短視頻社交平臺(tái)，賣家可以通過在短視頻內(nèi)展示自己產(chǎn)品，然后進(jìn)行一些簡單的處理就可以進(jìn)行發(fā)布，從而觸達(dá)用戶。
當(dāng)然跨境賣家也可以通過和Tk上面的Content creators（內(nèi)容創(chuàng)作者）合作，并通過添加相關(guān)的熱門標(biāo)簽（hashtags），將視頻判定到相對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽之中，然后在經(jīng)系統(tǒng)推送到相關(guān)用戶上，這就是玩轉(zhuǎn)Tk流量的基本途徑。

三、獨(dú)立站怎么結(jié)合TikTok免費(fèi)引流

(一)免費(fèi)引流的方式
1.視頻熱門引流
在個(gè)性簽名，頭像，背景圖留聯(lián)系方式，通過視頻熱門的方式吸引用戶進(jìn)你的主頁，從而引流到獨(dú)立站。
2.熱評(píng)引流
在別人的熱門視頻下面，評(píng)論一些段子或者具有吐槽性的句子，別人看到你的評(píng)論覺得你有意思，就會(huì)點(diǎn)進(jìn)你主頁看一下。如果刷到一個(gè)很好看的小姐姐，評(píng)論看到一句 和誰？我會(huì)吃醋的。你會(huì)不會(huì)感到好奇他們的關(guān)系？會(huì)不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看一下，這個(gè)人是不是真的是這個(gè)小姐姐的男朋友？
3.評(píng)論截流引流
一般熱門評(píng)論會(huì)優(yōu)先顯示，很多人都喜歡看視頻下面的評(píng)論，特別是熱門評(píng)論，所以如果你在別人的熱門評(píng)論下面，去評(píng)論你引流的內(nèi)容，那是不是你的曝光量更大了呢？或者是別人的壁紙?zhí)栂旅?，有很多人在求圖，然后你評(píng)論一句，我有這個(gè)原圖，別人是不是就會(huì)來找你了呢？
4.關(guān)注回關(guān)引流
假設(shè)，有一個(gè)人關(guān)注了你，你可能會(huì)覺得這個(gè)是你認(rèn)識(shí)的人，你會(huì)不會(huì)去看一下這個(gè)粉絲的主頁，去看一下他到底是誰。這個(gè)時(shí)候如果對(duì)方的主頁有聯(lián)系方式，可能有些人就去加了。這就是大A所說的關(guān)注回關(guān)引流。
5. 私信引流
私信引流又可以分為兩種，一種是主動(dòng)，一種是被動(dòng)。主動(dòng)的話，就是你給別人發(fā)消息，很多某音公會(huì)都是通過這種方式來招募的。如果你是一個(gè)漂亮的小姐姐，經(jīng)常在某音上發(fā)作品，這個(gè)時(shí)候你可能就會(huì)收到很多消息。大概內(nèi)容都是，你好小姐姐，我是xxx公會(huì)的，對(duì)你很感興趣，我們團(tuán)隊(duì)xxx，希望你成為我們的主播或者達(dá)人等等。被動(dòng)的話就是，比如說你有一個(gè)表情包的某音號(hào)，但是表情包有水印，這個(gè)時(shí)候可能就會(huì)有很多人私聊你說，求圖，那么這個(gè)時(shí)候你可以說這里發(fā)圖片不夠高清，不能發(fā)原圖，你看我主頁，有原圖鏈接，這是不是就引流到你的獨(dú)立站了。
6. 關(guān)鍵詞優(yōu)化排名引流
優(yōu)化你作品中的關(guān)鍵詞，例如標(biāo)簽，描述等等，讓你的作品更容易被用戶搜索到。
7. 真人直播引流
經(jīng)常看直播的時(shí)候，我們都會(huì)聽到主播說，加關(guān)注加粉絲團(tuán)，4級(jí)粉絲可以加主播微信等等的話術(shù)，這種就是真人直播引流。
8. 無人直播引流
循環(huán)播放事先錄制好的直播視頻，提前設(shè)置好自動(dòng)回復(fù)的內(nèi)容。不需要你一直坐在直播間前面直播。
9. 直播互動(dòng)引流
這個(gè)指的是你在直播間里面發(fā)布引流內(nèi)容，吸引別人進(jìn)你的主頁。

（二）如何運(yùn)營tiktok賬號(hào)更好的幫助獨(dú)立站引流
1.賬號(hào)打造：
賬號(hào)的打造有兩個(gè)核心點(diǎn)，首先是主頁的整體設(shè)計(jì)，包括頭像、 昵稱、BIO和視頻封面。最好的狀態(tài)就是整體形象統(tǒng)一，風(fēng)格簡潔明了。因?yàn)樽霆?dú)立站引流變現(xiàn)，需要打造一個(gè)專業(yè)的形象。這個(gè)和做一般賬號(hào)不同，對(duì)自己的定位要區(qū)分于普通人?？梢允潜拘袠I(yè)專家的一個(gè)IP，或者是廠家的IP，營造一個(gè)權(quán)威的形象。其次，是充分利用現(xiàn)有的方式，留上自己的獨(dú)立站的鏈接，便于流量的導(dǎo)入。這些方式，包括視頻中套模板的方式、評(píng)論區(qū)引導(dǎo)主頁、留號(hào)碼，主頁介紹中建議以顏文字的方式留號(hào)碼，website放加好友鏈接。注意標(biāo)題中不要留號(hào)碼，主頁不要直接放號(hào)碼，如果用WhatsApp盡量用燈塔區(qū)的號(hào)段，然后告訴對(duì)方你是廠家。
2.內(nèi)容打造：
視頻內(nèi)容主要做兩種：工廠實(shí)拍+產(chǎn)品特寫，內(nèi)容方向主要就展示工廠、超低價(jià)。工廠采用一鏡到底的方式，展示工廠的情況、生產(chǎn)車間的情況。產(chǎn)品特寫主要追求視頻清晰度，然后能展示出商品的質(zhì)量。當(dāng)我們根據(jù)自己的資源，確定好賬號(hào)的內(nèi)容后，就往這一個(gè)方向發(fā)力。通過視頻打造自己的人設(shè)：行業(yè)專家或者廠家。同樣的，在視頻作品中，可以引導(dǎo)粉絲點(diǎn)擊鏈接。

四、付費(fèi)引流方式
簡單來講就是去做廣告投放，形式分為三種：
①TikTok Ads ②promote ③kol紅人營銷

好了今天就聊到這里了，我是wendy，快來找我搭建獨(dú)立站吧?