之前就說(shuō)了，做外貿(mào)獨(dú)立站的人都有“流量饑渴癥”，外貿(mào)獨(dú)立站引流一直是重中之重，也是難倒萬(wàn)千英雄好漢的最大原因。

這里還是強(qiáng)烈建議，如果你廣告跑不好或者沒(méi)有預(yù)算跑，那么可以好好研究下免費(fèi)的谷歌自然流量了。

一，亞馬遜聯(lián)盟是什么？

亞馬遜聯(lián)盟就是讓廣大推廣者幫助亞馬遜商家推廣產(chǎn)品，然后又成交之后，推廣者可以從中獲取傭金，想對(duì)應(yīng)的，國(guó)內(nèi)也有淘寶聯(lián)盟，京東聯(lián)盟等等。

我們都知道亞馬遜在歐美市場(chǎng)基本上都是排名第一的在線購(gòu)物網(wǎng)站，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于第二名網(wǎng)站，所以往往亞馬遜的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率特別的高，因?yàn)橛脩舳际值男湃巍?/span>

2020年4月開始，亞馬遜聯(lián)盟的傭金比例做了很大的小調(diào)，例如，家居裝修、家具、草坪和花園以及寵物產(chǎn)品類別下的傭金率將從每筆銷售8%的傭金率下降到僅3%。 耳機(jī)、美容產(chǎn)品和樂(lè)器的傭金費(fèi)率將從6%降至3%。許多其他類別，包括食品雜貨、體育運(yùn)動(dòng)、嬰兒用品以及戶外和工具，傭金費(fèi)率都從4%或更高下降到3%或1%。

但是因?yàn)閬嗰R遜在歐美的市占率，始終是做affiliate人的第一選擇！

二，亞馬遜聯(lián)盟的主流操作方法是什么？

目前做亞馬遜聯(lián)盟的主流操作方法就是弄個(gè)博客網(wǎng)站，然后寫文章，文章里面插入要推廣的產(chǎn)品，當(dāng)然也有很多通過(guò)社交渠道來(lái)引流的方法，相對(duì)更少人選擇而已。

但是做亞馬遜聯(lián)盟的選品和外貿(mào)獨(dú)立站一樣，至關(guān)重要，很多產(chǎn)品是屬于不能去碰的，競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，例如智能手機(jī)，筆記本電腦，平板電腦等高單價(jià)的電子產(chǎn)品，做亞馬遜聯(lián)盟同樣也要找niche產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行推廣。

有個(gè)不成文的說(shuō)法：自己賣貨比跟別人推廣更賺錢，給別人做推廣比做google adsense更賺錢。

我們簡(jiǎn)單以一個(gè)月1千美元來(lái)舉例：如果想一個(gè)月賺取一千美元的亞馬遜聯(lián)盟傭金，那么網(wǎng)站應(yīng)該要有多少流量呢？

假設(shè)你的網(wǎng)站是關(guān)于服飾包包的，傭金比例是4%，產(chǎn)品的客單價(jià)是50美元，一單你可以賺取傭金2美元，那么你一個(gè)月需要推廣出去500單。

假設(shè)1000個(gè)人看了你的網(wǎng)站，從文章點(diǎn)擊推廣鏈接到亞馬遜的點(diǎn)擊率是10%，也就是100個(gè)人會(huì)進(jìn)入亞馬遜網(wǎng)站，最終下單的轉(zhuǎn)化率是10%，也就是最后10個(gè)人會(huì)下單，也就是10單。

那么500單是10單的50倍，也就是說(shuō)你網(wǎng)站每個(gè)月需要訪客5w，每天平均訪客1.7k，你才可以賺錢每個(gè)月1000美元的傭金。

一個(gè)月5萬(wàn)的訪客，用來(lái)自己賣貨，按照獨(dú)立站保守的估算轉(zhuǎn)化率1%，也就是500單一個(gè)月，一單利潤(rùn)10美金，利潤(rùn)是5000美金。

三，亞馬遜聯(lián)盟如何和外貿(mào)獨(dú)立站結(jié)合？

上面說(shuō)了這么多，那么到底亞馬遜聯(lián)盟和外貿(mào)獨(dú)立站怎么結(jié)合呢？

我們先來(lái)看個(gè)例子：

1，https://jarandcanopeners.com/

這個(gè)是一個(gè)專門介紹罐頭起開器的，很多人想不到就一個(gè)這么細(xì)分的產(chǎn)品，還有人專門弄個(gè)網(wǎng)站來(lái)長(zhǎng)篇大幅的來(lái)介紹。

也有很多人會(huì)說(shuō)，就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的開個(gè)罐頭，還可以寫出長(zhǎng)篇大論，沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)網(wǎng)站的文章不多，但是都寫的挺詳細(xì)的。

我們來(lái)看下這個(gè)網(wǎng)站的流量情況：我們可以看到我截圖的5個(gè)主要引流，四個(gè)頁(yè)面是寫best章的，一個(gè)是寫how to文章的。

http://jarandcanopeners.com/best-smooth-edge-can-openers/?這個(gè)是引流最多的頁(yè)面，每個(gè)月可以吸引自然訪客上萬(wàn)，平均一天300多訪客。

其實(shí)這篇文章的篇幅并不長(zhǎng)，文章質(zhì)量也不算很高，同時(shí)我們利用ubersuggest工具可以看到外鏈也只有3條。

插入了三款產(chǎn)品，全部是跳轉(zhuǎn)到亞馬遜進(jìn)行下單的，所以說(shuō)如何我們是做外貿(mào)獨(dú)立站的，那么插入自己的產(chǎn)品，這個(gè)流量是不是很香呢，每天300的訪客，如果是跑谷歌廣告，廣告費(fèi)用至少100美金起。

我們可以看下這個(gè)最熱門的頁(yè)面到底有哪些關(guān)鍵詞引來(lái)了流量：smooth edge can openers，很多人也會(huì)奇怪，為什么產(chǎn)品的關(guān)鍵詞能夠獲取到谷歌的排名，其實(shí)現(xiàn)在很多產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，谷歌都會(huì)給1-3個(gè)best的網(wǎng)頁(yè)參與排名。

那么如果這個(gè)網(wǎng)站站長(zhǎng)做dropshipping的話，文章里面介紹自己的產(chǎn)品，出售自己的產(chǎn)品會(huì)怎么樣？

前提是找到速賣通好的供應(yīng)商，商品質(zhì)量，發(fā)貨速度都可以，那么賺取的收益肯定是比做亞馬遜推廣更多的，但是做亞馬遜聯(lián)盟的優(yōu)點(diǎn)也很明顯，省心省力，用戶更信任亞馬遜網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化率更高。

這個(gè)網(wǎng)站的例子告訴我們：

• 找細(xì)分產(chǎn)品

• 寫軟文來(lái)賣貨

就這么簡(jiǎn)單？就這么簡(jiǎn)單！

難點(diǎn)在哪里，找產(chǎn)品，寫軟文！

四，那么我們應(yīng)該如何去找細(xì)分產(chǎn)品？

通過(guò)和做亞馬遜聯(lián)盟一樣來(lái)寫博客文章獲取流量，但是在選擇產(chǎn)品上，一定要非常的仔細(xì)，前期不要做競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品（像3c電子，服裝，玩具類競(jìng)爭(zhēng)都很大），可以找冷門一點(diǎn)的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行分析。

很多人會(huì)說(shuō)，你這不是說(shuō)廢話嗎？知道競(jìng)爭(zhēng)激烈的，誰(shuí)會(huì)去做！

好吧，給出更詳細(xì)一點(diǎn)建議，劃重點(diǎn)：

• -谷歌首頁(yè)至少有兩個(gè)網(wǎng)站的DA低于25

• -谷歌首頁(yè)至少有一個(gè)網(wǎng)站的年齡低于1年

• -谷歌首頁(yè)至少有一個(gè)是做亞馬遜聯(lián)盟的網(wǎng)站

• -谷歌首頁(yè)網(wǎng)頁(yè)大部分的dofollow鏈接應(yīng)該低于10

當(dāng)你分析關(guān)鍵詞的時(shí)候，谷歌首頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手符合上述的條件，那么你去做一個(gè)博客網(wǎng)站，就有更大的概率是可以沖到谷歌首頁(yè)的。

找產(chǎn)品，就是分析關(guān)鍵詞，分析月均搜索量，分析seo難度，分析谷歌首頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

五，我們應(yīng)該專注于哪些關(guān)鍵詞來(lái)寫文章？

- Best關(guān)鍵詞

這類關(guān)鍵詞以best開頭居多，大多數(shù)做亞馬遜聯(lián)盟賺錢的網(wǎng)站都是用best開頭寫文章的，例如best smartphone ，best kid car等等。

我一般用的比較多的關(guān)鍵詞工具是kwfinder或者ubersuggest，建議搜索best關(guān)鍵詞的時(shí)候注意以下幾點(diǎn)：記得同時(shí)結(jié)合我上面說(shuō)的首頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度判斷。

- 關(guān)鍵詞seo難度低于20

- 關(guān)鍵詞搜索量高于500

-Review關(guān)鍵詞

這類關(guān)鍵詞主要帶有review，但是要注意的是review關(guān)鍵詞搜索量一般會(huì)比best低很多，我們要注意：

- 關(guān)鍵詞seo難度低于20

- 關(guān)鍵詞搜索量高于200

-其他關(guān)鍵詞，例如How to等等

其實(shí)除了最常見的best和review關(guān)鍵詞，還有一些不是那么直接的關(guān)鍵詞，舉個(gè)例子，推廣的產(chǎn)品是寶寶平衡車，那么文章可以寫“寶寶平衡車購(gòu)買指南”，“寶寶如何去騎平衡車”，“寶寶騎平衡車的幾點(diǎn)技巧”等等，在這些文章里面，你就可以插入自己的產(chǎn)品了，轉(zhuǎn)化率往往都是挺不錯(cuò)的。

六，文章的寫作

這個(gè)不用說(shuō)了，大家都很難寫出流利的英文文章，目前有兩個(gè)選擇，拼湊修改法和請(qǐng)寫手。

請(qǐng)寫手：目前fivver，upwork等國(guó)外寫手平臺(tái)都有大量的歐美，印度阿三，孟加拉，菲律賓等國(guó)家的寫手，歐美的肯定比較貴了，但是東南亞國(guó)家的寫手價(jià)格還算比較便宜的。

像我之前也在fivver前前后后找了幾十個(gè)寫手，不停的給網(wǎng)站寫文章，10美元/800-1000字的文章，到現(xiàn)在已經(jīng)有好幾個(gè)寫手專門給我網(wǎng)站做編輯了，價(jià)格上面也實(shí)惠了很多。

拼湊修改：如果預(yù)算不夠，就花時(shí)間和精力；其實(shí)很多文章，并不需要我們寫的多么的動(dòng)人，對(duì)于做外貿(mào)來(lái)說(shuō)，大部分需要寫的文章都是非常平白無(wú)奇的描述文。

我的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，拼湊修改是完全可以的，谷歌檢測(cè)不到，重要的事情再說(shuō)一遍，谷歌檢測(cè)不到，但是就是比較耗時(shí)間，當(dāng)然要拼湊好，也有一定技巧，可以找我私聊交流！

一般而言，一個(gè)網(wǎng)站寫了20篇文章以上，流量就會(huì)慢慢來(lái)了，很多關(guān)鍵詞的排名會(huì)出現(xiàn)了。

如果預(yù)算不足，同時(shí)時(shí)間和精力也舍不得花的話，那就回家葛優(yōu)躺吧，沒(méi)救了！

總結(jié)：實(shí)操出真理，大家看了之后要去做了才知道，才會(huì)積累自己的經(jīng)驗(yàn)，不然看了也就只是看了。

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