上個月受Alan的邀請，參加了出海筆記的視頻分享。主題還是POD，算是對「POD分享」的一個補充。

這個主題我在北京一次小范圍的聚會上也分享過，這次補充了一些內(nèi)容，希望能給大家有所啟發(fā)。

眾所周知，由于Facebook效果拉胯，導(dǎo)致獨立站普貨模式越來越難搞了。TiKtok也不像很多人說的那么「躺賺」，貌似只是很多玩「貨不對版」和「不發(fā)貨」的玩家轉(zhuǎn)移陣地，去禍害TikTok用戶了而已。

POD模式也一樣，因為本身門檻就低，如果陷入常規(guī)模式的競爭，也是難以殺出一條血路。

常規(guī)模式就是在之前的分享中提到的：不斷開發(fā)新產(chǎn)品，和不斷開發(fā)新元素。

這對中小玩家的要求其實很高，產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計師，都要有高度的市場敏銳度，選品能力要很強(qiáng)，抄借鑒的速度要很快才行。

彪悍一只貓老師說「解決一切問題的關(guān)鍵就是讓自己變得更好」，說的沒錯。

我們不如換個思路，拔高自己的水平，換一條只有「高級別」玩家才能玩的賽道。

產(chǎn)品和元素很難創(chuàng)新的情況下，從技術(shù)層面入手，對「常規(guī)」賣家來說，不能說「降維打擊」，但起碼是換了一個競爭維度。

今天我會分享四個案例，來給大家開拓一下思路。

案例一 詞云生成工具

wordart.com

這是一個詞云生成工具，簡單說就是輸入文字，可以生成各種圖案。

我們國內(nèi)也有類似的網(wǎng)站，做的不錯的像「微詞云」。

這種網(wǎng)站的變現(xiàn)模式有兩種，一是用戶可以直接付費下載生成的圖片，二是用戶可以直接購買實物產(chǎn)品。

可以看到他會根據(jù)你做好的詞云圖片，生成所有產(chǎn)品的效果圖，可以直接下單購買。

這個技術(shù)其實并不復(fù)雜，可以看到我在上圖箭頭指出的地方，他這個功能實際上是利用了zazzle.com這家POD平臺的接口，他只要把用戶的圖傳過去即可。

現(xiàn)在主流的POD平臺都開通了API接口，對接起來都很方便。今天主要是分享這個模式，就不深入探討技術(shù)細(xì)節(jié)。

再比如像這種monogram工具。國外的DIY群體很大，word art和monogram的相關(guān)搜索量就能反應(yīng)出這類工具的需求程度。

這種工具的開發(fā)投入其實并不大，比起其他品類的產(chǎn)品開模、打樣，費用相對可能還要低很多。

這類從高頻剛需工具入手，實現(xiàn)POD自動化的模式，也是很值得借鑒的方向。

案例二 Keep Calm and Carry On 格式生成工具

www.keepcalmandcarryon.com

這個網(wǎng)站是專門生成Keep Calm and Carry On變體的工具，同時可以實時預(yù)覽實物產(chǎn)品效果圖，可以直接下單購買，和案例一的流程基本一致。

不過這個網(wǎng)站的切入點是Keep Calm and Carry On這個文化niche。

Keep Calm and Carry On（保持冷靜 繼續(xù)前行）是1939年第二次世界大戰(zhàn)開始時，英國皇家政府制作的海報。這幅海報原計劃應(yīng)對納粹占領(lǐng)英國這一情況發(fā)生后，用以鼓舞民眾的士氣。

...

《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》認(rèn)為這一懷舊海報反映了典型的英國性格，其流行原因在于它直接反映了國民所設(shè)想中的英國人形象：低調(diào)、勇敢而略顯刻板，能在轟炸中照常煮茶的性格。

from 百度百科

Keep Calm and Carry On 據(jù)說已經(jīng)成為了英國民族文化的代名詞之一。它的衍生版本也很多：

在國內(nèi)也有類似的案例，比如早期的「凡客體」：

80后應(yīng)該不陌生。當(dāng)時韓寒的「凡客體」文案出來以后，全國網(wǎng)友一陣跟風(fēng)：

只不過「凡客體」只是短期的流行文化，不像Keep Calm那樣長久。

現(xiàn)在依然有很多類似的文化niche有待發(fā)掘，為這些文化愛好者提供工具，實現(xiàn)POD模式自動化，和案例一一樣，也是一個很好的方向。

案例三 地圖海報

theuniqueposter.com

這是一個地圖類定制網(wǎng)站，用戶可以選擇地點、地圖樣式、尺寸，以及海報畫框的樣式，進(jìn)行定制。

地圖類是一個很大的niche。玩法也很多，從設(shè)計到產(chǎn)品，可以延伸出很多玩法。

而定制過程可以交給程序去處理，生產(chǎn)環(huán)節(jié)可以對接POD平臺的接口，由平臺去做fulfilment。

大部分人看到這種模式，第一反應(yīng)是我不懂技術(shù)，我做不了，所以只能退而求其次，轉(zhuǎn)到「常規(guī)」POD模式的紅海競爭中。

以這個地圖模式舉例，這種地圖定制的插件都是現(xiàn)成的，我們只要在Shopify里簡單配置一下就可以了。

案例四 卡通形象雜志冊定制

www.lovebookonline.com

這是我非常喜歡的一個網(wǎng)站，因為給了我很多啟發(fā)。

我在早期的文章分享過那種把用戶的照片做成「辛普森」、「迪士尼」等風(fēng)格的模式。Etsy上有很多案例。

這個網(wǎng)站其實就是把「卡通化」的過程做成了自動化，建立了發(fā)型、臉型、身材、服裝等元素庫。用戶定制漫畫形象，自己用鼠標(biāo)點點就行了。

更為關(guān)鍵的是，他加入了大量的場景，比如野營場景、上學(xué)場景、求婚場景等等。這樣就賦予了這本相冊「情感」屬性，這才是這個網(wǎng)站的核心所在。

產(chǎn)品有了「情感」屬性，普通的相冊就具有了溢價。

而整個定制過程，也同樣不需要人工介入，都是系統(tǒng)來搞定。對比我們某寶上的雜志冊定價，可以看到他的利潤空間還是很客觀的。

而隨著人物素材數(shù)據(jù)和場景的不斷完善，他的競爭優(yōu)勢也會越來越明顯。

總結(jié)

今天分享的四個案例，是從模式的角度來分析的。流量、復(fù)購，這些方面幾乎沒有提及。可以自己去查一下這四個網(wǎng)站的流量情況，數(shù)據(jù)很好，包括復(fù)購應(yīng)該也很好。

我認(rèn)為它們有幾個關(guān)鍵的相同之處：受眾足夠大、受眾畫像足夠清晰、工具化、自動化。

這就是今天給大家分享的四個非常規(guī)POD模式玩法，希望可以幫助大家開拓一下思路，延伸出自己的獨特模式。

最后，祝大家五一勞動節(jié)快樂。