最近經(jīng)常和各種做跨境的朋友聊天，有獨立站的，也有做平臺的，大家的反饋都是不好做，當(dāng)然咱也不知道人家說的不好做具體是指啥，是錢賺少了？還是利潤少了？

然后就聊到這個話題：什么樣的獨立站能賺錢？?

早幾年可能獨立站賣家不會去考慮這個問題，流量成本低，買家市場不成熟，只要選擇合適的產(chǎn)品，依靠信息的不對稱，依然可以賺錢。但現(xiàn)在2022年，大家都有一個共識，越來越難做了....

訓(xùn)練營的群里也在討論，開廣告跑600單都只能是小賺，廣告費(fèi)太高導(dǎo)致CPA也高。

不難看出，普通商品的同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭大，廣告的成本高，用戶轉(zhuǎn)換成本高導(dǎo)致投產(chǎn)比太低。所以大多數(shù)的獨立站賣家會覺得難做！

以下是我的認(rèn)知（僅代表我自己，不喜勿噴）：

按銷售的產(chǎn)品排序，現(xiàn)在的獨立站賣普貨比較難，賣一些細(xì)分類目產(chǎn)品(Niche)會稍微好一點，賣品牌類產(chǎn)品（DTC）會再好一點，賣定制類產(chǎn)品（POD）基本上和品牌類產(chǎn)品差不多。

按廣告的效果排序，投產(chǎn)比(Roi)從高到低 ，Google shopping---Google search---FB 轉(zhuǎn)換廣告??。Bing search、Yahoo search 等搜索類型的流量渠道我就沒一起比較了。當(dāng)然還有一些小眾的流量來源，比如Native、比如聯(lián)盟。

我們把銷售產(chǎn)品和廣告效果排序，然后認(rèn)真分析，我們會發(fā)現(xiàn)前幾年的最流行的FB去跑雜貨（普貨）變成了現(xiàn)在效果最差，最不賺錢的方式。而最賺錢的應(yīng)該就是Shopping廣告加Niche獨立站或者DTC 品牌站。（有NB供應(yīng)鏈和做冷門產(chǎn)品的不在討論之列）

看到這里有的人會說，老王，你好像說得挺有道理，那按你的意思FB就沒辦法做了唄？?當(dāng)然不是這樣，存在即合理，既然存在這個廣告平臺，那么依然是有他存在的價值。

我們經(jīng)常聽到這樣一句玩笑話，所有賺錢的方法都寫在刑法里。雖然是玩笑，但其實大家也很認(rèn)可。?同樣，獨立站賣啥賺錢的產(chǎn)品，其實也是寫在各個平臺的廣告政策里（不允許賣的）。當(dāng)你把FB/Google 的廣告發(fā)布政策，多研究幾遍，你會發(fā)現(xiàn)做這些產(chǎn)品的網(wǎng)站，競爭小，產(chǎn)品溢價高，唯一的毛病就是上不了廣告，但是上不了廣告，不等于獲取不了流量。

之前訓(xùn)練營有個學(xué)員，做某個行業(yè)的，他們行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品在阿里國際站和速賣通、Amazon都不允許發(fā)布。甚至產(chǎn)品關(guān)鍵詞在Google search里也不能投廣告。我當(dāng)時給他說的原話，你這個產(chǎn)品就很牛逼，你對產(chǎn)品了解，然后現(xiàn)在唯一要解決的是如何匹配流量，如何去找到你的潛在客戶。

我們上面說了賣啥產(chǎn)品賺錢，那我們剩下的就是去匹配流量，既然大的廣告平臺不允許做，那我們可以去試試小的廣告平臺。既然付費(fèi)流量不允許做，那我們試試免費(fèi)流量。具體什么樣的流量效果最好，成本最低，那就需要你自己測試了。

其實我在訓(xùn)練營里也經(jīng)常在講，如何利用免費(fèi)流量出單，在這里我們需要理解的就兩個點。第一，選擇什么樣的產(chǎn)品？第二，匹配什么樣的流量？

ok，今天的文章就寫到這里。如果文章里有說得不正確的地方，望海涵。

我是做跨境的老王。歡迎大家來找我討論，我的微信：6860145 。?