點擊藍字｜關(guān)注我們 什么是2b、2C、COD？ ? 2b? 獨立站以小額批發(fā)，針對在線購買幾十件、百來件買家群體 ? 2C? 獨立站以單件零售，針對在線購買幾件買家群體 COD 獨立站以貨到付款，沖動性消費。比如臺灣、東南亞、日本、中東等 2b、2C、 COD 核心問題 獨立站決定好某一個主打方向，確定價格，確定市場，營銷模式、推廣渠道、網(wǎng)站優(yōu)化等等。 01 流量 b端的客戶來源的途徑：線下展會，地推LinkedIn，社群，論壇，線上的搜索引擎的adWords C端的途徑推廣渠道：社交媒體、網(wǎng)紅、CPC點擊廣告、B端可以的C端都可以推廣 COD途徑推廣渠道：和C端是一樣，只是在物流端會有所區(qū)別，比如臺灣商超取貨、物流代收款項 02 面向的客戶 b端：對公司，對分銷商，針對C端客戶。 C端：面向個人。 03 產(chǎn)品價格 b端：產(chǎn)品單價低，客單價高，復購率高，新客少 04 運費思路 b端：不包郵，分多種付費運費方式供買家選擇 C端：根據(jù)產(chǎn)品單價，單價高包郵，單價低，滿足金額包郵、或者支持多種物流方式 05 運營思路 b端：服務(wù)，分銷商看中的物流能力，供應(yīng)鏈能力，上新，售后，長期的合作，復購率強，略穩(wěn)。 C端：根據(jù)產(chǎn)品，爆發(fā)能力強，在于測品，不管是平臺還是獨立站，測產(chǎn)品測受眾都是很重要的，售后會比較麻煩，因為都是針對個人。 03 網(wǎng)站優(yōu)化 b端：小B類綜合性模板（導航具備左側(cè)和橫向布局）、商品優(yōu)化（支持批量加購、批發(fā)功能）、支持商品圖片數(shù)據(jù)包下載、細分會員等級等等 獨立站終極目標 總體來說，獨立站大部分賣家以2C為主，歐美市場主打，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢會以小b為主，大部分C端客戶可能會發(fā)現(xiàn)小b端客戶，小b端客戶可能培養(yǎng)成大B。COD適用于單個國家，或者部分地區(qū)，由于在線支付不發(fā)達，習慣商超取貨，比如日本、臺灣、柬埔寨、中東、東南亞等。 不管做什么模式的獨立站，終極目標：建立私域精準流量詞、用戶沉淀，打造品牌力。選擇一個合適模式開啟獨立站賣貨，只要堅持，賣貨也能到品牌自帶流量。 ?? 掃描二維碼 ?? 和作者嘮嘮獨立站
COD：面向個人
C端：相對于C端來講產(chǎn)品單價高，客單價低，復購率幾戶為0-10%，以新客戶為主
COD：價格低廉，贈品優(yōu)惠、當前頁購買，屬于沖動性消費，復購率比C端更低
COD：包郵居多。尋找靠譜的商超取貨物流，或者地區(qū)代收運費的物流方式
COD：爆款模式，類似于一錘子買賣。服務(wù)要求低，但是對物流的要求比較高。
C端：垂直類模板（模塊清晰明了、banner廣告圖精細）、運營活動（優(yōu)惠券、全場活動）、支持buy now 一鍵paypal付款等等
COD：根據(jù)需求，可以選擇單頁模板或者商城式模板（內(nèi)頁支持COD下單）、支持買一送一在線加購贈送產(chǎn)品等等
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