今年由于疫情的持續(xù)使得時(shí)間顯得格外漫長(zhǎng)，后知后覺跨境電商行業(yè)發(fā)生了不少變化。年初的俄烏沖突、全球能源危機(jī)、消費(fèi)購買力下降……令不少人對(duì)此并不看好，這些因素既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。

據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，去年中國跨境獨(dú)立站數(shù)量已超20萬，這種數(shù)據(jù)還將保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。所以可以說，跨境獨(dú)立站行業(yè)整體是向上的，即便獨(dú)立站賣家認(rèn)為的站外廣告成本高升、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也變得激烈，獨(dú)立站也有應(yīng)用的價(jià)值。

我們發(fā)現(xiàn)做品牌宣傳和紅人合作的賣家易獲得成功。反觀也面臨洗牌挑戰(zhàn)，鋪貨型的賣家出局的概率更大一些。那么2022年獨(dú)立站發(fā)展現(xiàn)狀是怎樣的？對(duì)于賣家提出了哪些要求？

一、獨(dú)立站現(xiàn)狀

逐漸放棄站群玩法，轉(zhuǎn)型更精細(xì)化的DTC品牌運(yùn)營，走長(zhǎng)線這一趨勢(shì)在2022持續(xù)擴(kuò)大。

平臺(tái)轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的賣家數(shù)量上升，因?yàn)槿绻u家單單做平臺(tái)，就會(huì)受到平臺(tái)的局限，不能更好地挖掘客戶。

今年的賣家普遍對(duì)于如何做好產(chǎn)品、營銷、渠道更加關(guān)注。

1.產(chǎn)品

獨(dú)立站賣家對(duì)于產(chǎn)品普遍更加關(guān)注，在旺季購物季到臨之前調(diào)整好售賣的產(chǎn)品，主打產(chǎn)品和走量產(chǎn)品對(duì)于銷售額的走勢(shì)有著較強(qiáng)的影響。

2.營銷

EDM郵件營銷是獨(dú)立站特有的優(yōu)勢(shì)渠道，做好購物季來臨前的預(yù)熱郵件、加購郵件提升轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)絡(luò)紅人營銷和獨(dú)立站這一搭配也被更多賣家驗(yàn)證了其的可行性和利用性，提前聯(lián)系好紅人預(yù)熱營銷，在上線前就會(huì)有不錯(cuò)的單量。

3.渠道

賣家對(duì)于站內(nèi)SEO優(yōu)化的需求更加看重，因?yàn)榧幢阃读苏就鈴V告，沒有恰當(dāng)?shù)膬?yōu)化也不能留住用戶。

“無社交，不營銷”。借助當(dāng)下主流社交媒體，是實(shí)現(xiàn)高效引流的途徑之一。對(duì)于站外流量TikTok、Facebook這兩個(gè)渠道投入的精力更多，在前期會(huì)有持續(xù)的投入如果沒有效果就會(huì)放棄。

整體來看還是要在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，滿足用戶的多樣化需求。賣家要做好產(chǎn)品的細(xì)分，真正做到留住用戶的心智，才能提升復(fù)購，而不能只是單一的低價(jià)策略。

二、做獨(dú)立站的建議

1.選品小而美

不要去碰太大的類目，紅海產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，價(jià)格戰(zhàn)更是屢見不鮮。選擇POD定制產(chǎn)品、或者需求量大的產(chǎn)品，做高客單產(chǎn)品玩法，更多盡量尋求穩(wěn)定的供應(yīng)商。

2.利用工具分析

善于用工具來分析同行優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立站，能夠的得到不少啟發(fā)，從而改善自己的營銷方案。通過測(cè)量直接流量、品牌關(guān)鍵詞的自然流量和反向鏈接，記錄獨(dú)立站數(shù)據(jù)變化。

推薦工具：

• 選品工具FindNiche：擁有速賣通和Shopify兩大商品及店鋪數(shù)據(jù)庫，支持以特定篩選條件搜索商品。提供榜單選品和廣告數(shù)據(jù)選品

3.重視用戶體驗(yàn)

重視用戶的體驗(yàn)，在站內(nèi)搜索、導(dǎo)航欄、介紹、客服上下功夫，便于做好復(fù)購。

4.重視站內(nèi)優(yōu)化

從內(nèi)容的運(yùn)營提高網(wǎng)站自身的優(yōu)勢(shì)，內(nèi)容是門檻，長(zhǎng)遠(yuǎn)而言對(duì)品牌傳播效果更好。

5.品牌打造

做品牌，更容易讓用戶加深印象，提升對(duì)獨(dú)立站的認(rèn)可。單一的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不再吸引用戶了。這樣獨(dú)立站一旦運(yùn)營起來，依靠口碑而來的用戶自然也能提升轉(zhuǎn)化。

三、獨(dú)立站運(yùn)營方面

1.根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，獨(dú)立站建議流量占比為：

直接訪問：35%-40%左右；

Referral：5%-10%左右；

搜索流量：一般10%-15%；

社交媒體：一般5-10%之間，最好的可以達(dá)到15%；

EDM營銷：一般占1-3%個(gè)點(diǎn)。

2.獨(dú)立站不同階段的流量渠道分析：

發(fā)展期：站外廣告在引流方面起到更大的作用；

成熟期：包括社交媒體、谷歌SEO、站外廣告等都作用。

3.探索多渠道營銷不止EDM、DEAL、SEO、社媒、KOL\KOC等方式。

站外方面要做好廣告素材優(yōu)化，利用新穎的廣告素材、節(jié)日熱點(diǎn)吸引用戶的點(diǎn)擊。

可以確定的是通過獨(dú)立站出海，與海外品牌形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，利用中國在供應(yīng)鏈和電商運(yùn)營方面的優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)用戶心智，做好產(chǎn)品、營銷、渠道的三大要素發(fā)揮的重要作用，是一條行得通的途徑。